#mitgslmexico Business plan.

Transcripción

1 Business plan

2 Sesion 13 EL PROCESO LEAN START UP - CANVAS

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4 1 frase que resuma la empresa 30 segundos Pitch de elevador 2-3 pag Resumen Ejecutivo Presentacion 8-10 slides (10 20 min) Plan de Negocios 20 a 30 paginas Anexos, Info detallada en todo!

5 Apariencia: Seria y professional El plan es un element de venta Se de ver la emocion para el que lo lea El Plan proyecta la imagen del equipo Deber ser a prueba de balas!

6 1. Resumen Ejecutivo 2. La oportunidad, la compania, y los productos/servicios 3. Analisis de Mercado 4. Plan de Marketing 5. Diseno y desarrollo del producto/servicio 6. Plan de operacion/fabricacion 7. El equipo de direccion 8. Tiempos 9. Riesgos criticos, supuestos, problemas 10.El plan financiero/numerous 11. Apendices

7 La PORTADA: Nombre de la Empresa Logo Direccion Datos de contacto Leyenda de Confidencialidad! Control de numero de copias!

8 La tabla de contenidos: Hay que poner una! Incluir paginacion

9 Que leen los inversores Primero El Resumen Ejecutivo El objetivo es llamar la atencion! Buscan 4 Por ques! Por Que esto? Por Que Ahora? Por Que este Equipo? Por que esto NO va a funcionar?

10 El Resumen Ejecutivo: 2 a 3 paginas Logico Claro Interesante/emocionante Es un RESUMEN Si les llama la atencion, leen el resto Es un PITCH largo!= USENLO

11 El Resumen Ejecutivo debe decir: Dice Quiene somos Cual es mi estrategia (vision) Que estoy hacienda y propongo hacer Cuanto $$$$ necesito y que hare con el (Sin Terminos contractuales) Cual es la VENTAJA COMPETITIVA y SOSTENIBLE en el tiempo. Cuando se lea, alguien tiene que ser capaz de explicar tu propuesta!

12 El Resumen Ejecutivo debe contener: Descripcion del Negocio y concepto La oportunidad y Estrategia El mercado objetivo y proyeccciones La ventaja competitive Los numeros generales, las ganancias (utilidad), y el potencial El EQUIPO

13 El cuerpo del Plan La oportunidad: Cual es el Mercado/oportunidad Que tan grande es? Que tendencia hay? Como crece? Por que ahora? Por que es el momento perfecto? Descripcion de la oportunidad y la solucion.

14 El cuerpo del Plan El Analisis del Mercado: Productos existentes y futuros Segmentos Competidores Ventajas sobre los competidores Estimacion de cuota de mercado Competencia Nosotros Quien pierde si ganamos? Cual seria la respuesta de la competencia?

15 El cuerpo del Plan El plan de Marketing Cual es la estrategia de marketing Precio y distribucion Precio y erosion del marg Estrategia commercial Primer, Segundo cliente Como se llega al cliente? Por que el cliente picara? Publicidad y promocion

16 El cuerpo del Plan NUMEROS Proyecciones financieras - Resumen del primer mes - Proyeccion cuenta resultados - Valoracion de cuanto vale la compania - Plan de Capital Propio

17 El cuerpo del Plan El proceso de desarrollo Donde esta el producto hoy? Tiempos Recursos necesarios para desarrollo Riesgos Problemas Pipelines de proyectos

18 El cuerpo del Plan El plan de accion: Que haremos y cuando? Identificar los usuarios para probar Secuencia para construer valor Eliminar dependencias (reducirlas) Recursos necesarios

19 ANEXOS/Apendices Separado del document Literatura del producto Prensa Patentes Testimonios Informacion Tecnica Informacion financiera

20 Que lo lea alguien independiente primero Alguien de la industria de confianza? Profesor? Cliente? Abogado!!!! Financiero!!!

21 MAKING THE CUT - Lo leen una vez! Si les gusta tienes la opotunidad de contar la historia. Como buscar trabajo - La segunda vez que lo leen es para justificar la inversion - LA tercera es para comprometerse a un plan. La 2 y 3 no pasan sin la 1!!!!

22 1. La idea es demasiado buena para ignorarla 2. La propuesta economica es muy buena 3. El equipo es muy prometedor 4. El plan de accion es muy credible 5. El plan de accion esta focalizado 6. Hay detalles de KEY Insights y pruebas que el equipo es capaz de explotarlos 7. Hay passion, y razon a la vez

23 1. El mercado es pequeno 2. La tecnologia no es creible, no esta probada, muy cruda 3. Inversion muy alta por lo que prometen 4. No entienden el mercado 5. El plan de accion no es credible: muy optimista, ingenuo, no esta enfocado, no es ambicioso 6. Ignora o no explica bien las barreras de entrada 7. Muchas dudas 8. El equipo no parece bueno

24 1. No se entiende el document 2. Mucha terminologia tecnica o de marketing 3. La projecciones son muy inocentes 4. Errores de ortografia, mala presentacion, mala redaccion 5. Muy largooooooooo 6. El mercado es todo el mundo

25 CUANDO LO TENEMOS LISTO????

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