Área de Executive Education Escuela de Desarrollo Comercial y Liderazgo en Gestión

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1 Área de Executive Education Escuela de Desarrollo Comercial y Liderazgo en Gestión Working for maximize your Marketing and Sales People s Talent 1

2 Madrid School of Marketing (MSMK) es una Escuela de Negocios de alta especialización en Marketing cuyo objetivo principal es formar personas capaces de llegar a ser líderes empresariales, comprometidos con sus decisiones y eficaces en el cumplimiento de sus funciones.

3 Qué hacemos Ayudamos a nuestros clientes a mejorar el rendimiento de su organización comercial y el liderazgo de sus personas clave. Cómo lo hacemos Combinamos metodologías de consultoría, certificación profesional y de desarrollo, para optimizar y lograr mayores resultados en el negocio de nuestros clientes.

4 Nuestra ventaja Única Escuela de Negocios en España con capacidad para certificar internacionalmente a profesionales, y organizaciones empresariales en Ventas y en Marketing. International Centre Approval Certificate. BTEC QUALIFICATIONS. MSMK es la Dirección Técnica Académica y de Desarrollo de la Federación Española de Marketiing (FEM), aglutina a los cubs y asociaciones profesionales de marketing. Alta Especialización. Profesorado y recursos académicos Enfoque hacia un sistema de aprendizaje basado en los resultados y progresión del alumno/empresa (Pragmático). Atención y Seguimiento al alumnado. Combinación de Metodologías de aprendizaje dirigidas al logro de los objetivos previstos. Ajustando la creatividad con la resolución de problemas. Perspectiva hacia el Progreso y el Desarrollo Profesional continuado basado en competencias específicas (CPD). Manejo de Tecnologías específica, avanzada y aplicada a situaciones reales de Gestión, y a la Toma de Decisiones. Calidad de los procesos y en la gestión. OFQUAL/EDEXCEL. Fomento del Espíritu de Emprendimiento en la organización Reconocimiento académico universitario. Universidad Rey Juan Carlos (URJC) 4

5 Valor para el entorno empresarial Servicios para la Empresa PROGRAMAS MÁSTER Especializados por área de desarrollo profesional. Dobles 4tulaciones ü Posgrados ü Execu4ve Máster EXECUTIVE EDUCATION ü Cer4ficaciones Profesionales en Marke4ng y en Ventas ü Cer4ficaciones profesionales en Liderazgo y Ges4ón Estratégica ü Programas en abierto ü Programas a medida Working for maximize your Marketing and Sales People s Talent CONSULTORÍA ü Estrategia e Innovación comercial ü Business Intelligence ü Retail Management ü Ges4ón de la experiencia del cliente CARRERAS PROFESIONALES Y RECLUTAMIENTO ü Personalizado y especializado por área profesional ü Emprendimiento digital IDIOMAS PARA PROFESIONALES ü Inglés profesional para Marke4ng y Ventas ü Cer4ficaciones internacionales de idiomas ESPECIALIZACIÓN PARA UNIVERSITARIOS ü Programas enfocados y compa4bles con la ac4vidad académica INTERSCHOOLS ü Programas internacionales intensivos Oferta especializada y cer0ficada para ayudar al profesional y a las organizaciones empresariales 5

6 Nuestros partners Acuerdos de colaboración: Asociados Internacionales: Cer2ficaciones Internacionales:

7 Empresas con las que hemos colaborado:

8 Alta Especialización en Marketing Ventas Business Intelligence y Métricas Estrategia y Planificación Marke4ng Essen4als Innovación y Emprendimiento Retail Marke4ng Marketing y Ventas Marke4ng Digital Interac4vo Marke4ng Social Marke4ng Skills Comunicación Branding Business & Management Áreas de desarrollo Profesional

9 METODOLOGÍA Cómo desarrollamos el Talento de la Organización El TALENTO se descubre a través del desempeño de la persona y prestando especial atención a las competencias que utiliza en la ejecución de su trabajo y en la resolución de los problemas del día a día Desarrollamos un proceso de reconocimiento y validación competencial para profesionales, al que se le incorporan las metodologías de aprendizaje adecuadas para construir un Desarrollo Profesional Continuo (DPC). El resultado obtenido, es un sistema de evaluación y de aprendizaje competencial basado en liderazgo y especializado en Ventas y en Marketing El sistema potencia las capacidades (demostrar que uno es capaz de llevar a cabo acciones concretas) a través de: Skills / Aptitudes - Habilidades técnicas para un determinado puesto Knowledge / Conocimientos - Aplicación efectiva de dichas habilidades adquiridas Behaviour / Comportamiento - Proactividad en el desarrollo profesional y actitud en el trabajo Estas capacidades son trabajadas a través de los tres sistemas de aprendizaje que tiene una persona: Cognitivas: Skills. Conocimiento aplicado a través de habilidades. Emotivas: Actitud. Trabajo en equipo, adaptabilidad, inteligencia emocional, otros. Psicomotoras: Aprender haciendo. Planificar, Lanzar un producto, vender una solución, otros.

10 Métodos de aprendizaje y entrenamiento para profesionales SOLUCIONES: Procesos internacionales de certificación profesional en comercial y liderazgo en gestión Formación especializada: conocimiento aplicado + habilidades específicas Skills / Aptitudes técnicas para una determinada función Desarrollo y mejora de competencias específicas orientadas al comportamiento Desarrollo Profesional Continuado (DPC)

11 Programa en abierto Soluciones: Programas Superiores Programas Executive Programas Avanzados Máster class Seminarios Profesionales

12 Alta Especialización en Marketing 1 Estrategia y Planificación Executive Máster en Dirección de Marketing Programa Superior en Dirección de Marketing Planificación y Gestión de Marketing y Ventas para Mercados en Crisis Certificaciones Profesionales en Marketing 7 Retail Marketing Máster en Retail Marketing y Tendencias Programa Executive en Retail Marketin Máster en Dirección de Marketing para Empresas de Moda y Lujo Programa Executive Retail (COCEM) Foro Reatil Trends 2 Marketing Essentials MBS en Marketing Máster en Dirección de Marketing en Entertainment Business, Arte y Cultura Msc in Marketing and Sales Management (inglés) Programa Universitarios URJC Marketing Summer Factory Máster en Business Intelligence Programa Superior en Marketing Intelligence Programa Executive en CRM 8 Business Intelligence y Métricas Riesgos en Marketing Programa Executive en Planificación de Campañas Foro BI Management 3 Innovación y Emprendimiento Máster en Innovación y Emprendimiento Programa Superior en Innovación y Product Management Foro Marketing Thinkers 9 Marketing Digital Interactivo Máster en Marketing Digital Interactivo Programa Superior en Marketing Digital Programa Superior en Marketing Digital (2 Sesiones) Marketing on week ends 4 Comunicación Master en Comunicación y Marketing del Deporte Programa MK Interno y Comunicación para RH Social Media para RH Marketing Personal Interim 10 Marketing Social Certificado Europeo en Fundraising Máster en Dirección de Marketing para ONL Programa de Cursos de Corta Duración 5 Branding Máster en Dirección de Marca e Identidad Corporativa Programa Executive en Branding Foro Branding Experience 11 Ventas Máster Executive en Ventas Programa de Dirección Estratégica en Ventas School of Sales Strategy 6 Business & Management Programa Superior de Marketing para Servicios Profesionales Programa sobre Aspectos Jurídicos Clave en Marketing Programa de Habilidades Directivas para Profesionales de Marketing 12 Marketing Skills English for Marketing Programm for University Studentes whising to go Study abroad Intensive Executive Business English

13 PROGRAMAS A MEDIDA Soluciones: Invertir en mejorar el rendimiento y las capacidades de la organización comercial y de marketing, asegura los resultados a corto plazo y nos permite optimizar el talento y potenciar a las personas clave.

14 Programas a medida Director de Programa Consultores expertos Jefe deproyecto Líder interno del proyecto 1.- Consultoría 2.- Análisis y Diseño 3.- Implementación 4.- Evaluación Comprender qué trata de lograr la empresa. Iden4ficar cómo lograr los obje4vos previstos, su interacción con el diseño y la conceptualización de la idea de proyecto. Profundizar en los drivers del proyecto para desarrollar el diseño (reuniones informa4vas, visitas a la empresa, comprensión de procesos internos, reuniones conclientes si hiciera falta, otros) Desarrollo de los procesos de aprendizaje, programa defini4vo, recursos, otros. En grupo e individualmente, se desarrolla el programa en sus diversos formatos. Ajuste de la combinación de los contenidos y el programa con los obje4vos de aprendizaje. En caso de ser necesario, programa nuevas acciones o ac4vidades necesarias para el logro de los obje4vos. Evaluaciones formales con el líder interno del proyecto y con los par4cpantes. Checqueo y verificación a través de un i4nerario, del proceso de aprendizaje y los logros obtenidos. Fedbak y traslado de lo aprendido al puesto de trabajo. Verificación con el equipo sobre el que se ha trabajado, de los logros y mejoras conseguidas, y planteamiento, en caso encesario, de nuevas áreas de mejora.

15 CERTIFICACIONES PROFESIONALES INTERNACIONALES Soluciones: Mayor especialización y enfoque a resultados Reconocimiento y validación profesional del sector Mejor empleabilidad de los actuales y potenciales colaboradores Mayor productividad y rendimiento para las empresas y organizaciones Más valor como una cualificación profesional internacional

16 Qué es una certificación profesional MSMK? CONCEPTO DEL SISTEMA DE CERTIFICACIÓN PROFESIONAL MSMK Es un Sistema de Certificación Internacional de Competencias Profesionales en el área de Marketing y Ventas que permite: 1. La evaluación, validación y reconocimiento de las competencias profesionales. 2.Mejorar y evaluar el avance de las competencias profesionales a través de: La propia actividad profesional Empleo de recursos formativos adaptados al propio trabajo desempeñado Modelo de aprendizaje basado en itinerarios laborales con impacto en el medio y largo plazo Foco en la aplicabilidad de lo aprendido, favoreciendo la progresión en la carrera profesional 3. Facilita el aprendizaje permanente y el incremento de la cualificación profesional, en un contexto internacional (Desarrollo Profesional Continuo DPC). Este sistema se adelanta a una tendencia, la relativa al reconocimiento de competencias profesionales, que cada vez cobrará más fuerza y que en el futuro afectará a todos los niveles de cualificación.

17 Partnership Certificaciones Profesionales Certificaciones Profesionales en Marketing y en Ventas Líder proyecto: Especialización, Desarrollo y Ejecución Joint Venture Partnership Gestión y desarrollos E-learning Servicios y Recursos estratégicos globales: LMS ( Learningstudio ) elearning content ( CourseConnect, MyLabs ) HED ebooks/books Edexcel Certifications PTE G,VERSANT

18 Por qué una certificación profesional MSMK? PROCESO DE CERTIFICACIÓN Reconocimiento del Aprendizaje Previo (RAP) Programa de Cer4ficación Reconocimiento y validación de las competencias SI Entrega del cer4ficado profesional Desarrollo Profesional Con4nuo (DPC) Especializado Interdisciplinar Recer4ficación NO Requisito: demostrar más evidencias En caso necesario, reforzar el gap de aprendizaje ü Curriculum Vitae ü Solicitud de admisión compllimentada ü Prueba nivel competencial (test) ü Entrevista personal ü Carta de recomendación ü Vídeo personal de presentación y obje4vos (3 máx.) Trabajo individual Formación presencial Formación e- learning Evaluaciones sobre evidencias Refuerzo del aprendizaje Instrumentos de aprendizaje Evaluación y reconocimiento de cada unidad competencial Obje4vos de aprendizaje Evidencias generadas Programas de refuerzo enfocados a competencias específicas Especializado: Desarrollar competencias de un nivel superior Ampliar la especialización Actualización Interdisciplinar: Múl4ples perspec4vas de otras áreas de ges4ón 18

19 Certificaciones Profesionales Internacionales Por nivel competencial y funciones PROPORCIÓN COMPETENCIAS Competencias Estratégicas Nivel competencial - 7 Nivel competencial - 6 Nivel competencial - 5 PROGRESION Competencias Técnicas Nivel competencial - 4

20 Consultoría Soluciones: Estrategia e Innovación Comercial Business Intelligence Retail Management Gestión de la experiencia del cliente

21 Consultoría especializada Nuestro enfoque sistemático para la definición del alcance del proyecto, asegura que los temas centrales estén correctamente identificados desde el principio, lo que lleva a soluciones más específicas. 1.- Diagnosis con precisión Del problema o del reto, siendo consciente de la op4mización de recursos, 4empo y financiación necesarios. Tratar de abordar los puntos que han sido diagnos4cados de forma insuficiente o equivocada 2.- IdenZficar a los especialistas adecuados para resolver el problema Cada consultor 4ene el conocimiento, método y reconocimiento en su área de especialización. Aplicación de las sistemá4cas y procesos adecuados para abordar el problema, de forma adecuada y solvente. 3.- Project Management Supervisión permanente entre el Director del Proyecto y el equipo de consultoría. Medición y valoración constante de las premisas y alterna4vas de decisión. 4.- Resolución de problema Desarrollar y crear, sobre una amplia base de conocimiento, una solución única que refleje y trabaje, de forma adecuada, con la dinámica del negocio del cliente.

22 Carreras profesionales y Prácticas en Empresas Soluciones: Especialización en los perfiles Servicio y atención personalizados Eficacia en la gestión Profesionalización de la gestión

23 Carreras Profesionales y Reclutamiento Más de veinte años de experiencia asesorando ASESORAMIENTO PERSONALIZADO en consultoría de recursos humanos y mercado laboral acerca de cómo realizar la Hoja de Vida (C.V.), entrevistas de trabajo, técnicas de búsqueda de empleo, gestión del networking profesional, etc. SEGUIMIENTO PERSONALIZADO sobre la evolución profesional. q q q q q Talleres y seminarios de orientación de la carrera profesional, así como apoyo al desarrollo del plan de carrera. Feria de Empleo en Marketing en el que ponemos en contacto a los alumnos que se forman en nuestras aulas con las empresas participantes demandantes de talento. Foros y Mesas Redondas donde expertos de recursos humanos y antiguos alumnos de que han creado sus propias empresas, exponen y analizan su visión y experiencia sobre diferentes opciones de desarrollo profesional. Presentaciones Corporativas de empresas que nos explican su actividad, los perfiles de contratación y sus procesos de selección. Conferencias sobre la situación del mercado de trabajo y oportunidades de empleo

24 Gracias por su atención

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