Modelo Canvas Avanzado. Alex Vidal Paredes
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- Consuelo Calderón Martin
- hace 6 años
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Transcripción
1 Modelo Canvas Avanzado Alex Vidal Paredes
2 Un modelo de negocios describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla (proporciona) y captura valor 2
3 Ontología del Modelo Canvas Ontología: es un esquema conceptual dentro para facilitar la comunicación entre diferentes sistemas y entidades. Cómo? Qué? Para quién? $$$$? 3
4 Relaciones 4
5 El bloque de clientes define los diferentes 1 grupos de personas u organizaciones que la empresa desea alcanzar y servir Mercado de Masas (consumo masivo) Nicho de mercado Mercados segmentados Mercados diversificados Plataforma multilateral Para quién estamos creando valor? 5
6 Qué le ofrecemos al cliente? 2 La propuesta de valor describe el set de productos y/o servicios que crean valor para un segmento específico de clientes Novedad Mejora del rendimiento Personalización Trabajo hecho Diseño Marca / Estatus Precio Reducción de costos Reducción de riesgos Accesibilidad Comodidad / Utilidad 6
7 3 Los canales describen cómo una compañía comunica y llega a su segmento de clientes para entregar su propuesta de valor Directo: equipo comercial, almacenes y transporte, ventas por internet, tiendas propias Indirecto: tiendas de socios, mayoristas Cómo se entrega la propuesta de valor al cliente? 7
8 El bloque de relación con clientes describe los tipos de relaciones que una compañía 4 establece con un segmento específico Asistencia personal Asistencia personal exclusiva Autoservicio Servicios automáticos Comunidades Creación colectiva Qué tipo de vínculo creamos con el cliente? 8
9 5 segmentos de clientes El flujo de ingresos representa la caja que una empresa genera, proveniente de los distintos Venta de activos Cuota por uso Cuota de suscripción Préstamo/alquiler/ leasing Concesión de licencias Gastos de corretaje Publicidad 9
10 6 negocios funcione Los recursos clave describen los elementos más importantes que se requieren para que el modelo de Físicos Intelectuales Humanos Económicos 10
11 7 negocios funcione Las actividades clave describen las acciones más importantes que se requieren para que el modelo de Producción Resolución de problemas Plataforma/red 11
12 8 modelo de negocios funcione La red de partners describen las alianzas más importantes que se requieren para que el Optimización y economía de escala Reducción de riesgos de incertidumbre Compra de determinados recursos y actividades 12
13 9 operar el modelo de negocios La estructura de costos describen los costos que debemos incurrir para Según costos / valor Costos fijos / variables Economías de escala / de campo 13
14 PENSAR DIFERENTE PARA INNOVAR La innovación brota del pensamiento que proviene fuera de nuestras creencias racionales 14
15 Metodología 15
16 Patrones: Detectados por Osterwalder 1. Desagregación de modelos de negocio 2. La larga cola (long tail) 3. Plataformas multilaterales 4. GRATIS como modelo de negocio 5. Modelos de negocio abiertos 16
17 Patrones: Empresa Desagregada Caso: Banca Privada Telecomunicaciones Móviles 17
18 Banca Privada, Innovación de Productos 18
19 Banca Privada, Gestión de Relaciones 19
20 Banca Privada, Gestión de Infraestructura 20
21 Desagregación de las Telecomunicaciones móviles Gestión de Infraestructuras Proveedores de Equipos de Tele comunicaciones Mantenimiento de Redes Servicio de Redes Marketing Red Marca Cartera de Clientes Voz Datos Contenido Captación Fidelización Venta al por menor Cartera de Clientes Consolidada Relaciones con Clientes Mantenimiento de Redes Marketing Voz Datos Ingresos por Servicios Innovación de Productos 21
22 Patrón de Larga Cola: Long tail 22
23 Patrón de Larga Cola: Long tail Gestión de la Plataforma Prestación de Servicios Promoción de la Plataforma Plataforma Internet Gestión y Desarrollo de Plataforma Vender menos de MÁS 23
24 Patrón de Plataforma Multilateral 24
25 Patrón de Plataforma FREEMIUM 25
26 Caso POKÉMON 26
27 Metodología colores 27
28 Metodología creatividad 28
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