GUÍA DOCENTE TITULACIONES DE GRADO

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1 GUÍA DOCENTE TITULACIONES DE GRADO GRADO EN MARKETING CURSO 2015/2016 ASIGNATURA: MARKETING SECTORIAL Nombre del Módulo al que pertenece la materia MARKETING APLICADO ECTS Carácter Periodo Calendario Requisitos previos Totales Básica Obligatoria Optativa 1 er C 2ºC Semanas 6 X X 15 Ninguno Idiomas en los que se imparte la asignatura Castellano X Valenciano Inglés Francés Departamento Economía y Empresa Área de Conocimiento Marketing Profesor/es responsable/s de la materia / asignatura Nombre y apellidos Despacho y Facultad dónde se ubica Correo electrónico y página web Horario de atención al alumnado Presentación Valentín Gallart Camahort Edificio Luis Campos Gorriz Alfara del Patriarca Se publicará en la intranet del CEU UCH El objetivo de esta asignatura es aplicar conocimientos de marketing generalistas a sectores específicos de gran interés para nuestro entorno empresarial y social: marketing tecnológico, marketing internacional, marketing turístico, marketing público y marketing industrial. Si bien anteriormente los alumnos deberán haber comprendido qué es el marketing y cuál es su finalidad, en esta materia se especifican conocimientos para algunos de los sectores más relevantes del mundo empresarial en el vivimos y en los que es muy factible que los alumnos desarrollen su carrera profesional. De este modo, el estudiante debe ser capaz de demostrar el conocimiento de las particularidades de la actividad del marketing en estos ámbitos, y analizar y valorar la planificación de marketing en estos contextos. Esta asignatura integra tanto la teoría como las mencionadas aplicaciones de marketing, ofreciendo ejemplos y casos prácticos y mostrando como las prácticas empresariales se deben ajustar a la realidad de mercado actuales. En 3 grandes áreas se desarrollan las operaciones realizadas por empresas, tanto locales y Marketing Aplicado/Marketing Sectoria. Curso

2 Presentación nacionales como multinacionales desde su comienzo hasta alcanzar el estado de madurez. Con esta asignatura el alumno obtendrá conocimientos sólidos sobre diferentes áreas aplicadas de marketing y su alcance, para que a través del dominio de sus contenidos y metodologías, llegue a plantear, ejecutar y controlar con éxito estrategias de marketing, comercialización y ventas. Conocimientos previos Ninguno Objetivos de la materia según Memoria de Grado verificada Esta materia pretende que el alumno sepa aplicar los conocimientos de marketing adquiridos hasta el momento al contexto específico de los sectores más representativos de la economía española. De este modo, el estudiante debe ser capaz de demostrar el conocimiento de las particularidades de la actividad del marketing en el ámbito sectorial, y analizar y valorar la planificación de marketing en este contexto. Competencias que se adquieren a través de la materia / asignatura según la Memoria de Grado verificada Competencias básicas. CB1 Competencia Básica Que los estudiantes hayan demostrado poseer y comprender conocimientos en un área de estudio que parte de la base de la educación secundaria general, y se suele encontrar a un nivel que, si bien se apoya en libros de texto avanzados, incluye también algunos aspectos que implican conocimientos procedentes de la vanguardia de su campo de estudio. CB2 Competencia Básica 2 Que los estudiantes sepan aplicar sus conocimientos a su trabajo o vocación de una forma profesional y posean las competencias que suelen demostrarse por medio de la elaboración y defensa de argumentos y la resolución de problemas dentro de su área de estudio. Competencias generales. CG1.- Que los estudiantes adquieran un compromiso ético con la sociedad en la realización de sus actividades. CG2.- Que los alumnos adquieran habilidades en el uso de las Tecnologías de la Información y Comunicación. CG3.- Que los alumnos adquieran la capacidad de trabajar de forma autónoma para conseguir que sean emprendedores en sus actividades. Competencias específicas. CE.1. Capacidad para identificar, formular y solucionar problemas aplicando criterios profesionales y entendiendo la ubicación competitiva e institucional de la organización identificando sus fortalezas y debilidades. CE.2. Capacidad para gestionar y administrar una empresa de manera eficaz y eficiente desde la perspectiva de la dirección del marketing como un componente de la cadena de valor de una empresa. CE.3. Capacidad para realizar análisis críticos en términos cuantitativos y cualitativos, incluyendo el análisis de datos, la interpretación y extrapolación a la realidad empresarial concreta y de fenómenos tratables desde el ámbito del marketing. Marketing Aplicado/Marketing Sectoria. Curso

3 Competencias que se adquieren a través de la materia / asignatura según la Memoria de Grado verificada CE 7. Capacidad de autocrítica y sensibilidad hacia la diversidad de personas, culturas y negocios que, de un modo u otro, influyen en la estrategia de marketing de las organizaciones. CE 9. Capacidad para diseñar un plan de marketing nacional o internacional, utilizando todas las herramientas y variables relativas al marketing mix, siguiendo un proceso de investigación, planificación, ejecución y control, de decisiones estratégicas adaptadas de manera eficaz al entorno y a la organización. Contenidos de la materia / asignatura El marketing sectorial en la actualidad Marketing turístico: aplicación y particularidades. Marketing industrial: aplicación y particularidades. Marketing público: aplicación y particularidades. Actividades Formativas de la materia / asignatura El aprendizaje de la asignatura se llevará a cabo mediante la aplicación de las siguientes actividades formativas: MATERIA ACTIVIDAD FORMATIVA CR. ECTS CARÁCTER COMPETENCIAS Marketing sectorial AF1. Clases magistrales 3 OB 1.2, 2.1, CE.1, CE 2, CE.3, CE 7, CE 9 AF4. Prácticas 3 OB 2.1, 2.2, CE.1, CE 2, CE.3, CE 7, CE 9 Clases magistrales: Se impartirán conocimientos teóricos así como ejemplos prácticos que ilustren los conocimientos teóricos, todos ellos necesarios para el adecuado aprovechamiento de la asignatura. Seminarios: En ellos, mediante la realización de trabajos prácticos individuales, proyectos en grupo y la discusión en el aula de casos prácticas se promoverá la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos en las clases magistrales. Talleres: Exposición de resultados sobre trabajos prácticos realizados. Marketing Aplicado/Marketing Sectoria. Curso

4 ESTIMACION DEL VOLUMEN DEL TRABAJO DEL ESTUDIANTE NOMBRE DE LA MATERIA: MARKETING SECTORIAL Créditos ECTS: 6 Volumen de trabajo del alumno Actividad Formativa CLASES MAGISTRALES Hora presencial (A) Trabajo personal (B) Volumen de trabajo (C) C = A + B Presentación de la asignatura 1 1 Lección Magistral Debates Comentarios y discusión de trabajos Otros CLASES PRÁCTICAS Resolución de problemas Debates Comentarios y discusión de trabajos 2 2 Simulaciones Laboratorio Prácticas en aula de informática Salidas Exposiciones de trabajos Otros SEMINARIOS Resolución de Problemas Debates Comentarios y discusión de trabajos TALLERES Comentarios y discusión de trabajos Exposiciones orales TRABAJO DE SÍNTESIS Tiempo de realización del trabajo EVALUACIÓN Preparación de exámenes Realización de exámenes 2 2 Otros. TOTAL RELACION HORAS DE TRABAJO / ECTS 180/6=30 (el resultado de la relación horas de trabajo / ECTS deberá ser igual a 30 horas, que son las horas que conforman 1 ECTS en la CEU-UCH) Sistemas y criterios de evaluación La evaluación de la asignatura es continua. La nota final del alumno será el resultado de la siguiente ponderación: Examen final, que evalúe el alcance de los resultados del aprendizaje: 50% de la nota final. Participación activa, que supondrá entrega de trabajos individuales y en grupo, resolución de casos y ejercicios en el aula, exposiciones orales, asistencia a seminarios: 40% En cualquier caso, deberá tenerse en cuenta lo siguiente Para que la nota de participación activa sea considerada, el alumno deberá obtener una calificación Marketing Aplicado/Marketing Sectoria. Curso

5 Sistemas y criterios de evaluación mínima en el examen final de 4 puntos (sobre un máximo de 10 puntos). Para que el alumno pueda examinarse siguiendo los criterios de evaluación continua deberá haber entregado, al menos, el 50% de las prácticas y trabajos solicitados a lo largo del curso. Todo aquel alumno que tenga más de un 20% de faltas de asistencia sin justificar quedará automáticamente excluido del sistema de evaluación continua con independencia de que haya entregado todos los trabajos y ejercicios desarrollados durante el curso. Para aquellos alumnos que opten por seguir la evaluación NO continua serán evaluados mediante una única prueba escrita a final de curso. En este caso, deberán presentar escrito de solicitud en la Secretaría de la Facultad durante los primeros 15 días a contar desde la fecha de inicio de las clases del semestre correspondiente. La calificación final se obtendrá a partir de las obtenidas por el estudiante a lo largo del período lectivo (evaluación continua) y de las pruebas finales que se programen al término del mismo sin que en la ponderación de ambas la segunda pueda tener un peso relativo superior al 50%. Método de evaluación Porcentaje Examen Final 50% Trabajo en grupo 20% Talleres y prácticas individuales 20% Asistencia a los seminarios y actividades vinculadas a los mismos 10% Programa / temario TEMA 1 Marketing y Comercio Electrónico TEMA 2 Marketing Internacional TEMA 3 Marketing Turístico TEMA 4 - Marketing Industrial TEMA 5 Marketing Público Contenido detallado de la asignatura y cronograma de impartición TEMA 1 Marketing y Comercio Electrónico Marketing y comercio electrónico. Internet como canal de comunicación y compra. Instrumentos del nuevo marketing: banners, s, buscadores, redes sociales, blogs, podcast, comunidades, widgets.. Funciones de un community manager. Gestión de la reputación online. Gestión de relaciones con clientes. Gestión de bases de datos. Datamining. TEMA 2 Marketing Internacional El marketing global en la actualidad. Análisis del entorno global de marketing. Decisión sobre la entrada en los mercados internacionales. Decisión sobre los mercados en los que entrar. Decisión de cómo entrar en el mercado. Decisión sobre el programa de marketing internacional: producto, comunicación, precio y canales de Marketing Aplicado/Marketing Sectoria. Curso

6 Contenido detallado de la asignatura y cronograma de impartición distribución. Decisión sobre la organización del marketing internacional. TEMA 3 Marketing Turístico Definición y particularidades Aplicaciones TEMA 4 - Marketing Industrial Definición y particularidades Aplicaciones TEMA 5 Marketing Público Definición y particularidades Aplicaciones Actividad a desarrollar Contenido Sesión Lección Magistral, 2h TEMA 1 1 Clase Práctica (2h) TEMA 1 2 Lección Magistral, 2h TEMA 1 3 Clase Práctica (2h) TEMA 1 4 Lección Magistral, 2h TEMA 1 5 Clase Práctica (2h) TEMA 1 6 Lección Magistral, 2h TEMA 2 7 Clase Práctica (2h) TEMA 2 8 Lección Magistral, 2h TEMA 2 9 Clase Práctica (2h) TEMA 2 10 Lección Magistral, 2h TEMA 2 11 Clase Práctica (2h) TEMA 2 12 Lección Magistral, 2h TEMA 3 13 Clase Práctica (2h) TEMA 3 14 Lección Magistral, 2h TEMA 3 15 Clase Práctica (2h) TEMA 3 16 Lección Magistral, 2h TEMA 3 17 Clase Práctica (2h) TEMA 3 18 Lección Magistral, 2h TEMA 4 19 Clase Práctica (2h) TEMA 4 20 Lección Magistral, 2h TEMA 4 21 Clase Práctica (2h) TEMA 4 22 Lección Magistral, 2h TEMA 4 23 Clase Práctica (2h) TEMA 4 24 Lección Magistral, 2h TEMA 5 25 Clase Práctica (2h) TEMA 5 26 Lección Magistral, 2h TEMA 5 27 Marketing Aplicado/Marketing Sectoria. Curso

7 Contenido detallado de la asignatura y cronograma de impartición Clase Práctica (2h) TEMA 5 28 Lección Magistral, 2h TEMA 5 29 Clase Práctica (2h) TEMA 5 30 Bibliografía Básica CUBILLO, J. M. y CERVIÑO, J. (2008). Marketing Sectorial. Madrid: ESIC Editorial. CZINKOTA, M.R.; RONKANIEN, I.A.; ZVOBGO, G. (2012). International Marketing, Cengage BIGNÉ, E. FONT, X y ANDREU, L (2000), Marketing de destinos turísticos. Madrid: Esic editorial. BARRANCO, F. J. (2010), Marketing Político y Electoral. Madrid: Ediciones Pirámide. MARTIN, L. (2007) Marketing Político. Arte y ciencia de la persuasión en democracia. Ed. Paidós MESONERO, M. y ALCAIDE, J.C. (2012). Marketing Industrial. Esic Editorial RODRÍGUEZ, I. (2008). Marketing.com, 3ª edición. Madrid: Editorial Pirámide MAYORDOMO, J.L. (2002). e-marketing. Barcelona: Gestión MAYORDOMO, J.L. (2003). Estrategias de Éxito en Internet. Barcelona: Gestión ASENSIO, P. (2008), Marketing Municipal. Madrid: Ediciones Díaz de Santos. KOTLER P. y G. ARMSTRONG (2008), Fundamentos de Marketing, 8ª edición. Madrid: Pearson Educación. Bibliografía complementaria SAINZ DE VICUÑA, J.M., El Plan de Marketing en la Práctica., 16ª edición. Madrid: Esic editorial. ARMSTRONG G., KOTLER P., MERINO Mª.J. (2011) Introducción al Marketing. 3ª edición. Madrid. Pearson Educación. JOHNSON, G., SCHOLES, K., WHITTINGTON, R. Fundamentos de Estrategia. Pearson. Madrid Otros recursos Se proporcionará a los alumnos a través de la Intranet - copia de las diapositivas utilizadas en las clases magistrales, así como artículos de interés y toda la documentación necesaria para la resolución de los casos prácticos. Recomendaciones a los estudiantes para cursar la materia Para el adecuado aprovechamiento de la asignatura se recomienda: Lectura de los temas previo a la clase magistral. Cumplimiento de las horas de dedicación personal al estudio, realizando un estudio de los temas con frecuencia semanal. Navegación en la red a través de los enlaces propuestos. La dificultad de la asignatura se identifica en el volumen de conceptos y términos y en la capacidad de relación adecuada de los mismos. Desarrollo de las prácticas como elemento de adquisición de destreza en la aplicación de los conocimientos teóricos. Repercusión líneas de investigación Repercusión actividad profesional Esta asignatura contribuye a que el alumno esté capacitado para desarrollar posiciones en las áreas funcionales de marketing internacional, electrónico, político, turístico e industrial, ventas y desarrollo de negocio en España y fuera de las fronteras del país de origen. Marketing Aplicado/Marketing Sectoria. Curso

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