Presencia en Latino América

Transcripción

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2 Presencia en Latino América México Honduras Guatemala El Salvador Nicaragua Panamá Puerto Rico Colombia Venezuela Ecuador Brasil Perú Paraguay CHILE Uruguay ARGENTINA 5 compañías de tecnología 338 distribuidores directos 569 sub-distribuidores 5 filiales en Latino América 305 empleados en Argentina 80 empleados en México 15 empleados en Chile 5 empleados in Perú 5 empleados in Paraguay

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4 Soluciones de Software de clase Mundial en aplicaciones de misión critica

5 Market focus Soluciones para Retail, distribución e industria SOLUCIONES MÓVILES TRANSFERENCIA ELECTRÓNICA DE FONDOS SOLUCIONES PARA PUNTOS DE VENTA

6 Contamos con: Más de 100 profesionales de desarrollo de software Más de 90 técnicos de apoyo post venta Más de licencias de software instaladas en Argentina Más de licencias de software instaladas en Latinoamérica Áreas de Trabajo: Desarrollo de Soluciones de Software Outsourcing Capacitación Consultoría Soporte de sistemas

7 Hasar Sistemas SRL Empresa del Grupo Hasar focalizada al desarrollo de soluciones de Software con innovación y los más altos niveles de calidad como pilares, convierte la tecnología de sistemas en una solución estratégica rentable para sus clientes. Pone al alcance de sus clientes una solución integral permitiendo a las organizaciones vivir la tecnología, no sólo como una herramienta que deben dominar sino como un aliado estratégico para alcanzar sus objetivos. Certificados : ISO 9001:2000 PCI-PADSS

8 RUTA 40 En el Sistema Coca Cola y otros

9 Presencia en LATAM Desde Paises Más de 3100 Rutas SFA 3 Países Más de 1500 Rutas SFA 1 País Más de 2100 Rutas SFA 1 País Más de 2700 Rutas SFA

10 Clientes con Ruta 40 en el sistema Coca Cola

11 Grupo Hasar a través de Red@Global Suecia Alemania Rusia México Guatemala Nicaragua Colombia Ecuador Bolivia Chile España China Marruecos Pakistán El Salvador Emiratos Árabes Costa Rica Honduras Tailandia Venezuela Singapur Brasil Paraguay Sudáfrica Uruguay Argentina Implementaciones en más de 100 paìses

12 Presencia Global Solución desarrollada por Hasar para Coca Cola Instalada en más de 100 Embotelladores alrededor del Mundo Centro de Desarrollo & Soporte en Buenos Aires, Argentina, en las oficinas de Coca Cola Co.

13 PORQUE ELEGIRNOS Grupo Hasar y Ruta 40 Highlights Trayectoria y solidez de la compañía con 40 años en el mercado Implementaciones en más de 13 países Más de vendedores/rutas operando la solución Más de de clientes atendidos diariamente en toda América. Millones de sincronizaciones exitosas con ERP s a diario. Ruta 40 fue seleccionada en 2012 por BIG (Bottling Investment Group) como SOLUCION RECOMENDADA para sus embotelladores de Coca Cola

14 Country Argentina Argentina Mexico Brazil Costa Rica Venezuela Colombia Panamá Guatemala Nicaragua Coca Cola FEMSA 290 Presale Routes 40 Worforce Routes 1400 Presale - DSD Routes 700 Presale Routes 150 Presale Routes 100 Presale Routes 300 Presale Routes 40 Presale Routes 40 Presale Routes 35 Presale Routes Country Argentina Chile Brazil Chile Country EA Qatar Barheim Dubai Coca Cola ANDINA 200 Presale Routes 248 Presale Routes 366 Presale Routes 40 MultiVending Routes Coca Cola AGL 200 Presale Routes 248 Presale Routes 366 Presale Routes 40 MultiVending Routes Country Perú Country Guatemala Coca Cola LINDLEY 1700 Presale Routes Cervecería Gallo Guatemala 350 Presale Routes 400 DSD Routes Central Alimentos Guatenmala Country Guatemala 200 Presale/DSD/Delivery Routes Country Honduras Honduras El Salvador Country Mexico Ecuador SAB MILLER (HN y ES) 300 Presale Routes 200 Delivery Routes 280 Presale Routes Coca Cola ARCA 2000 Presale / DSD Routes 100 Presale Routes Country Mexico Country Ecuador Country Argentina Heineken Mexico 2500 Presale Routes 1500 DSD Routes Coca Cola EBC 140 DSD Routes Café Cabrales 25 Presale Routes Country Mexico Country Uruguay Country Argentina Coca Cola RICA 250 Presale / Delivery Routes Coca Cola MONRESA 65 Presale / Delivery Routes 90 DSD Routes Mayorista Treoland 30 Presale Routes 14

15 RUTA 40 Soluciones de Movilidad

16 Visión La implantación de una nueva solución de SFA para la fuerza de ventas como medio fundamental para la transformación de la forma de comercialización. El alcance del proyecto es el de proveer a la empresa de una herramienta que extienda el ERP hasta el Cliente, permitiendo una REAL gestión comercial. Incremento de las Ventas Optimización el trabajo de sus vendedores Brindar información de análisis previa a la visita Mejor posicionamiento frente a la competencia Potencia el uso de promociones y acciones comerciales

17 Movilidad con Ruta 40 Framework horizontal que permite la construcción de múltiples aplicaciones verticales Aplicación 100% modular y configurable Ruta 40 Framework Ventas DSD Workforce Utilities

18 Offline pricing Uno de los aspectos más destacados de Ruta 40. Manejo de módulos como concepto tecnológico, es posible trabajar con el Calculo de Precios y acoplar o desacoplarlo reemplazando el módulo de Pricing de un ERP, mientras que en otra hand held se utilice otro módulo para ese cálculo. Módulos de SAP y Basis por ejemplo. Todos los modelos y cálculos de precios utilizados por Ruta 40 son absolutamente OFFLINE, y no dependen de ninguna conexión en el momento de ejecutar un cálculo de un pedido.

19 Optimizando las operaciones Incrementa las posibilidades de venta utilizando herramientas tales como promociones, impulso de productos o vista de márgenes de ganancia Posiciona y anticipa acciones comerciales frente a la competencia Disminuye los tiempos de reacción frente a cambios en el contexto de la venta Optimiza la distribución y evita costos de devoluciones o cambios originados por errores en la toma de pedidos Disminución de un 90% los tiempos de liquidación en los transportistas al arribar al centro de distribución luego de las entregas y/o Autoventas

20 Actores intervinientes en el proyecto:

21 Ruta 40, la mejor y mas probada aplicación de fuerza de ventas desarrollada por expertos, volcando en tecnología de punta, años de experiencia en Embotelladores y empresas de distribución de todo el mundo

22 Ruta 40 Platforma Aspectos Destacados Funcionalidad Relevante

23 Visitas Programadas Funcionalidad Relevante Libro de Ruta Uso de colores para identificación Uso de columnas adicionales configurables Muestra y uso de visitas futuras Filtro y orden por cualquier campo

24 Funcionalidad Relevante Ingreso de Orden de Pedido Operaciones Configurables Operación principal del cliente (definida por el usuario) Retorno de Productos Otras operaciones definidas por el usuario para el cliente

25 Ingreso de Orden de Pedido Atributos de cada Operación Productos habilitados Calcula o no precios Aplica o no descuentos Calcula o no Impuestos Incluye o no un mensaje adicional a la operación (puede ser a través de una lista definida) Valores positivos o negativos Impacto o no en los objetivos de venta Manejo de envases retornables en automático

26 Ingreso de Orden de Pedido Búsqueda de Productos Optimizada para facilidad de uso Productos destacados por distintos colores (promocional, sugerido, etc.) Dimensiones de Filtros seleccionada dinámicamente para encontrar productos (ideal para maestros de gran volumen)

27 Cálculo de precios OffLine & Descuentos Dinámicos Adicionalmente al cálculo de precios offline de cualquier ERP (SAP & Basis incluidos), es posible entregarle al representante de ventas la posibilidad de conectar manualmente descuentos asignados al cliente y ejecutar promociones disponibles

28 Funcionalidad Relevante Confirmación de Orden de Pedido Reglas de crédito para aplicar. Total de la operaciones en monto y cantidades. Mensaje para el Repartidor. La orden puede modificarse o cancelarse después del cierre. Detalle de Productos por Operación Impuestos Descuentos Aplicados Detalle de cálculo de precios por producto

29 Cobranza Cobranza para: Múltiples Facturas Adeudadas Pagos parciales Acepta diferentes pagos para una misma factura con distinta fecha (plan de pagos)

30 Funcionalidad Relevante Márgenes de Ganancia Márgen de la Orden Detalle por Producto Basado en el precio al cliente y el sugerido de venta Por producto, orden y empaque Accessible durante la toma de pedido y en la confirmación de la orden El usuario puede proveer su propia hoja de cálculo (p.ej. planilla Excel)

31 Funcionalidad Relevante Orden sugerida integrada al pedido Mientras se ingresa la orden, los productos sugeridos son marcados como satisfactorios (verde) u ocultados Cantidades Sugeridas: Deben ser provistas por una herramienta externa 2 Formas de integración a la orden: Directa desde pantalla o desde ingreso a la orden. Días desde la última compra: Se muestra para cada producto. Portafolio Clave: Se califica como Must have SKUs.

32 Funcionalidad Relevante Histórico de ventas La información de ventas puede ser filtrada por : atributos de producto, tipo de documento, estado de entrega (facturado, entregado, rechazado) Ambito de Información: Filtros por fecha

33 Mensajería Almacén / Repartidor Durante el ingreso de la orden el representante de ventas puede asignar estos mensajes en las distintas operaciones Mensajería de Orden Almacén Repartidor

34 Mensajería Adjuntos MULTIMEDIA Sonido Imágenes Video Capturados durante la generación del mensaje.

35 Mensajería Agenda Personal de Notas El representante de ventas registra notas acerca del cliente Accesible en cualquier momento

36 Seguimientos de Activos El representante de Ventas puede conducir inventario contínuo de activos propios en el cliente Identificando activos RFID Código de barras Ingreso manual

37 Información dinámica Funcionalidad Relevante A nivel de ruta o de cada cliente es posible asiganr dinámicamente distintos objetos para exhibir información. Objetos posibles: Texto multilínea, grillas, imágenes, gráficos (barras, línea o torta), documentos MS Office Sin Programación: Nuevas categorías pueden asignarse sin programación adicional. Accessibilidad: Para el Representante de Ventas en ambiente de ruta o cliente (p.ej. Mientras toma u pedido) Actualización Diaria:Daily update: La información se actualiza diariamente desde el BOffice.

38 Potente motor de Encuestas Texto explicativo: Para cada pregunta Respuestas: Texto, numéricicas, Fecha, lista de valores, etc. Validación de respuestas: Rangos, respuestas obligatorias. Preguntas anidaddas: La siguiente pregunta se basa en la respuesta previa

39 Funcionalidad Relevante Ordenes de trabajo Utilizando la funcionalidad de OT, la fuerza de ventas puede crear formularios dinámicos para intercatuar con el CRM. Seleccionado el área destino del requerimiento, el servicio y asignado un motivo, luego de una pequeña encuesta configurable, la OT es enviada al backofficesent to BackOffice Casos de Uso: Alta de clientes, baja lógica, modificación de datos Solicitudes de servicios en el cliente: Material POP, merchandising, créditos, pagos con cheque, etc. Servicio técnico de activos Presencia de supervisores, gerentes, y otras autoridades en el punto de venta Quejas del cliente ETC

40 Ordenes de trabajo Interactuando con el CRM Feedback: se recibe el estado de cada una de las órdenes creadas. Respuesta: El representante de ventas puede agregar comentarios a las respuestas, e inclusive cerrar las órdenes

41 Actividades de Mercadeo Funcionalidad Relevante Mensajes Pop-up : Aparecen al seleccionar un cliente y tienen acceso directo desde la toma del pedido Actividades: Comunican incidencias y oportiunidades a través de una lista. Deben ser confirmadas cada una con un estado y/o motivo

42 Funcionalidad Relevante Datos Maetros del cliente con lista configurable Es posible configurar cuáles atributos de cliente se quieren mostrar, y cuáles son editables. Días de Visita/Secuencia: Transacción especial para solicitar ajustes al plan de visitas.

43 Funcionalidad Relevante Interface Google Maps La locación del cliente puede ser mostrada en un mapa junto con la posición del representante de ventas. GPS : El representante de ventas puede obtener la posición geográfica del cliente y enviarla al BackOffice.

44 Funcionalidad Relevante Seguimiento de objetivos Online Configuración: Objetivos, períodos, grupos de productos por objetivo, aporte de los productos y operaciones qué afectan los objetivos Información Detallada: Partiendo de MTD, para cada producto se exhibe la contribución al objetivo seleccionado. Semáforo: Indica el progreso del grupo de productos para el objetivo seleccionado. Rango de colores totalmente configurable. Programas de fidelización: Después de cada orden de pedido se muestra la contribución de la venta a los objetivos.

45 Funcionalidad Relevante Reportes KPI diarios El volumen diario puede ser analizado por cualquier dimensión creada por el usuario (Empaque, tamaño, familia, etc.) y puede ser mostrado en cualquier medida definida por el usuario(cajas, pallets, etc.) Volumen Diario Los objetivos son configurables. Sin límite en la cantidad de objetivos a definir Los siguientes atributos de objetivos pueden ser definidos: Operaciones que los afectan Contribución de cada producto al objetivo

46 Rubén Darío No. 13 Mezanine Col. Anzures C.P México, D.F. Tel [52 55] Visítenos en