ESCUELA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD NACIONAL DE VILLA MARÍA PROGRAMA DE FORMACIÓN Y ENTRENAMIENTO DE MANDOS MEDIOS.

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1 ESCUELA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD NACIONAL DE VILLA MARÍA PROGRAMA DE FORMACIÓN Y ENTRENAMIENTO DE MANDOS MEDIOS. DIRIGIDO A: Ejecutivos, Supervisores, Mandos medios, Profesionales y Estudiantes avanzados. MODALIDAD: Sábados cada veinte días. Totalidad de horas: 40. PROFESORES: Lic. Nilda Avellaneda; Lic. Diego Avellaneda; Mgter. Nicolás Beltramino; Lic. Beatriz Trebucq. COMIENZA: Mayo ORGANIZAN: UNVM y Municipalidad de Cruz del Eje. OBJETIVOS: o Conocer y aplicar las herramientas actuales para la gestión de PYMES. o Desarrollar practicas conjuntas docentes y alumnos- que permitan un abordaje integral de la PYME en cada módulo planteado de trabajo. o Abordar de manera sistémica la PYME, entendiendo el contexto actual Argentino.

2 MÓDULO I. Elementos de Conducción de Recursos Humanos. (Lic. Nilda Avellaneda - 8 hs.) Enfoque moderno de la gestión de RRHH: El Liderazgo desde la necesidad de generar y desarrollar líderes. Las claves de la Comunicación. Motivación e incentivos. La Delegación vs la asignación de tareas. Delegar como desarrollo del colaborador. Gestión del Desempeño. Gestión del Desarrollo. MODULO II. Elementos de Organización y Planificación. (Lic. Beatriz Trebucq - 8 hs) Planificación estratégica. Componentes del plan estratégico. El entorno como condicionante. Claves a la hora de fijar objetivos de gestión. Claves para controlarlos. Planes y Presupuestos. Organización. Principios de organización. Técnicas para diseñar estructuras flexibles. Criterios para la evaluación del desempeño de las estructuras. MÓDULO III. Gestión Comercial en la PyME. (Lic. Diego Avellaneda - 8 hs) Marketing operativo y marketing estratégico. Marketing Mix. Criterios para la segmentación de mercados. Desarrollo de mercados. Las decisiones de marketing. Técnicas para la fijación de precios. MÓDULO IV. Neurociencia y Empresa. (Lic. Nilda Avellaneda - 8 hs.) Objetivo: Abordar conceptos y prácticas claves de las neurociencias aplicadas al desarrollo personal y al ámbito de las organizaciones. Los talentos personales: test de autodiagnóstico. Los procesos cognitivos, la memoria y sus fallos. Tenemos el control de las decisiones que tomamos o se nos puede manipular como consumidores? El autocontrol y su ejercicio. Porque los incentivos salariales elevados, no mejoran la motivación de los empleados? Cuál es la relación con nuestros jefes, salarios, con aquello

3 que producimos y con nuestras ideas? El dinero y su impacto en nuestra vida y en los vínculos entre las personas: el dinero, Nos hace más egoístas?, Qué rol juega, nos trae la felicidad, afecta nuestra manera de actuar con los demás tenerlo o no tenerlo? Es verdad que tenemos dos Hemisferios cerebrales? Y si esa teoría hubiera quedado obsoleta, qué hay de nuevo? MÓDULO V. Gestión Financiera y Toma de Decisiones en las PyMEs. (Mgter. Nicolás Beltramino - 8 hs.) Decisiones financieras: inversión, financiamiento y distribución de utilidades. Valoración de las alternativas de financiamiento. Flujos de fondo. Período de recupero. Tasa interna de retorno. Valor presente neto. Simulador para la toma de decisiones.

4 CRONOGRAMA: DOCENTE Tema Días Horarios Nilda Avellaneda Elementos de 16 de Mayo: S: 9 a 13 hs y 14 a Conducción de Recursos Humanos Beatriz Trebucq Elementos de 13 de Junio: S: 9 a 13 hs y 14 a Organización y Planificación Diego Avellaneda Gestión Comercial en la PyME 11 de Julio: S: 9 a 13 hs y 14 a Nilda Avellaneda Neurociencia y empresa 8 de Agosto: S: 9 a 13 hs y 14 a Nicolás Beltramino Gestión Financiera y Toma de decisiones en las PyMEs 12 de Setiembre: S: 9 a 13 hs y 14 a

5 Expositores Docentes: Mgter. Nicolás Beltramino Contador Público, Licenciado en Administración, Especialista en Desarrollo Territorial, Innovación y Competitividad, Master en Dirección de Negocios. Doctorando en el Doctorado en Economía y mercados agroalimentarios, Universidad Politécnica de Valencia (España). Profesor Titular del Instituto Universitario Aeronáutico, desde 1998 hasta la fecha, en el área de Administración, (Legajo Docente Nº 29). Profesor Asociado Efectivo de la Universidad Nacional de Villa María, (Instituto de Ciencias Sociales), desde octubre de 2008 (Legajo Docente Nº 184). Profesor Adjunto interino de la Universidad Nacional de Córdoba, Facultad de Ciencias Económicas, desde el año 2009, en el Área de Administración, (Legajo Docente Nº: ). Lic. Nilda Avellaneda Maestrando en Psicología Cognitiva (neurociencia cognitiva)-uba - Licenciada En Psicología (UNC) Especializada en Psicología Organizacional- Posee un Postgrado En Gestión De Recursos Humanos (Universidad Tecnológica de Madrid) y un Postgrado En Gestión De Las Comunicaciones En Comercialización (Universidad Nacional de Córdoba)- Coach Ontológico. También se especializo en Gestión de Microempresas y en Gestión de Pymes de desarrollo local (Universidad Católica de Córdoba)- Capacitadora, Coach organizacional y Docente en Universidades de Córdoba y Capital Federal en Grado y Postgrado

6 Lic. Diego S. Avellaneda Licenciado en Administración de Empresas con Orientación en Comercio Exterior Egresado de la casa de Estudio Universidad Blas Pascal. Post Grado en Management Estratégico casa de Estudio I.C.D.A. Desde el 2010 es Docente Titular de la Escuela de Ejecutivos, teniendo a su cargo el dictado de las materias de Técnicas Avanzadas de Venta y Negociación, Cuadro de Mando Integral, Plan de Ventas y Marketing para Pymes. Durante el año 2008 fue Presidente del Directorio de CCC S.A. Operador Oficial Telecom S.A.- Desde el año 2009, es Director Comercial de Avellaneda Consultores, realizando múltiples actividades de formación y Planes de Profesionalización en Dirección estratégica para Organizaciones - con y sin fines de lucro- en Argentina, Paraguay, Chile, Colombia y Panamá Lic. María Beatriz Trebucq Analista de Sistemas - Licenciada en Sistemas de Información (Universidad Tecnológica Nacional Faculta Regional Córdoba (UTN FRC) y Especialista en Ingeniería en Calidad UTN FRC, con formación y práctica en implementación de normas de Calidad en Salud. Trabaja como Docente en la carrera Ingeniería en Sistemas de información de la UTN FRC (Administración Gerencial). Actualmente es Consultora Directora de Gestión y Organización, con amplia experiencia en estructuras organizativas, diseño y mejora de procesos, implementación de normas y procedimientos, definición de indicadores de gestión y gestión administrativa y operativa de empresas privadas.

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