Las nuevas herramientas para cambiar el juego en las negociaciones mas difíciles

Transcripción

1 Las nuevas herramientas para cambiar el juego en las negociaciones mas difíciles DAVID A. LAX (PhD) Cofundador de STRATEGIC NEGOTIATIONS de HARVARD BUISNESS SCHOOL Director del HARVARD NEGOTIATION ROUNDTABLE 16 DE OCTUBRE HOTEL SHERATON

2 Ya sea que usted esté enfrentando negociaciones muy importantes, realizando grandes ventas o compras, solucionando grandes conflictos, tratando de construir apoyo interno para nuevos programas en su empresa, o simplemente navegando negociaciones difíciles, necesita algo más que buenas tácticas de persuasión para lograr los mejores acuerdos. En este programa, absolutamente orientado a generar resultados, aprenderá cómo reunir a los jugadores adecuados, en los temas adecuados, desarrollando el proceso correcto para cada tipo de acuerdo, potenciando las técnicas de negociación que producirán el máximo valor. El método de negociación 3-D, desarrollado por los profesores de Harvard Business School, David Lax y James Sebenius, es la innovación más importante en el campo de la negociación desde el trabajo pionero de William Ury. Combina: a) la investigación en la Harvard Business School en la que el Dr David Lax ha estudiado a grandes negociadores, con b) la experiencia como negociadores en el negocio de banca de inversión, capital privado y diplomacia, y c) un exitoso desempeño asesorando a empresas y gobiernos en negociaciones complejas, Este enfoque va más allá del entrenamiento centrado en tácticas de negociación (la primera dimensión de la negociación), le ayuda a diseñar acuerdos para crear más valor en las negociaciones (la segunda dimensión), pero aún más importante le apoya en el trabajo de planificar la negociación con antelación (la tercera dimensión), definiendo y consiguiendo a los jugadores adecuados, para hablar sobre el conjunto adecuado de asuntos en el orden correcto mientras se enfrenta al conjunto adecuado de alternativas de acuerdos, con el fin de darle una mayor probabilidad de alcanzar los resultados deseados. Objetivos del Seminario En este programa estimulante e interactivo, usted podrá: Ampliar su comprensión acerca de la configuración y diseño de un proceso de negociación, Aprender cómo configurar una negociación para aumentar las posibilidades de obtención de un resultado favorable, Adquirir técnicas de negociación para resolver problemas, Explorar cómo diseñar acuerdos para crear valor, Descubrir cómo manejar la tensión entre, el deseo de cooperar para crear valor, y el deseo de competir para reclamar valor, en las negociaciones. Dirigido a Diseñado para ejecutivos que necesitan negociar importantes acuerdos y/o quieren mejorar su capacidad para navegar con éxito por los diferentes procesos de la negociación. Este seminario atrae a profesionales de diferentes áreas, diferentes industrias, backgrounds, y países; incluyendo desde miembros del gobierno, militares, así como personal de empresas y abogados que enfrentan con regularidad diferentes tipos de transacciones y quieren mejorar su capacidad para estructurar y diseñar negociaciones exitosas.

3 DAVID LAX Es Managing Director de Lax Sebenius LLC, una empresa que ayuda a empresas y gobiernos en negociaciones complejas. El Dr. Lax fue profesor en la Escuela de Negocios de Harvard y en 1982 cofundó la Mesa Redonda de Negociación, un foro permanente en el que se han examinado cientos de negociaciones para extraer las lecciones más valiosas. Actualmente se desempeña como miembro distinguido del Proyecto de Negociación de Harvard y enseña en el taller de Negociación Avanzada del Instituto de Negociación de Harvard. Con el profesor James Sebenius, es cofundador y profesor del curso de Negociación Estratégica de Harvard Business School. Se ha desempeñado como banquero de inversión, representante de sindicatos de trabajadores, habiendo estado involucrado en grandes transacciones en inversiones de capital de riesgo, adquisiciones, joint ventures y privatizaciones. Cuenta con clientes corporativos como American Express, Bombardier, Credit Suisse, Diageo, Ericsson, Novartis, Novo Nordisk, Rhodia, Royal Dutch Shell, Schlumberger, Telstra y Verizon Wireless. También ha trabajado en nombre de una serie de gobiernos, entre ellos México, Indonesia, Malasia y los Estados Unidos. Copyright 2014, Randy H. Goodman

4 LUGAR, FECHA Y HORARIO Hotel Sheraton 16 de octubre de 2014 De 9:00 am a 5:30 pm. ACREDITACIÓN Y ENTREGA DE MATERIAL De 7:30 a 9:00 am. INSCRITOS (pagos realizado hasta el ) Inscripción individual A partir de 5 inscriptos $ IVA $ IVA INSCRITOS (pagos realizado hasta el ) Inscripción individual A partir de 5 inscriptos $ IVA $ IVA INSCRITOS (pagos realizado después del ) Inscripción individual A partir de 5 inscriptos $ IVA $ IVA CANCELACIONES Hasta 72 horas antes del evento. INCLUYE Los asistentes recibirán una carpeta con el material de estudio, un certificado de asistencia emitido por ALTAG, almuerzo y coffee break. INFORMACION Teléfonos: (1) Celular: sembogota@altag.net

5 LINEA ÁEREA OFICIAL AUSPICIAN COURRIER OFICIAL MEDIA PARTNERS

6 AGENDA DEL EVENTO 9:00-9:15 Presentación 9:15-10:30 Introducción a 3D Negotiation 10:30-11:00 Break 11:00-12:00 Negocie Gane tanto como pueda 12:00-12:30 Break 12:30-13:30 Roger Caracappa 13:30-14:45 Almuerzo y lectura de The Elcer Transaction 14:45-16:00 Negociar The Elcer Transaction 16:00-17:15 Análisis y examen de The Elcer Transaction 17:15-17:30 Cierre (1) sembogota@altag.net ALTAG TESTIMONIOS "El estilo y la metodología de Lax están en la vanguardia de lo que se necesita cuando eres el número uno en tu campo y trabajas para mantener esa posición en un clima global de negocios altamente competitivo. Nuestra empresa y sus ejecutivos han recibido las herramientas necesarias para lograr el objetivo final perseguido". Phebe Farrow Port, Acting President, Stila Cosmetics, "Negociación 3-D es una exposición brillante y rigurosa de las técnicas estratégicas claves en el tema de la negociación de dos maestros en la materia. Construida a partir de su reputación anterior, los autores analizan su experiencia reciente empresarial y diplomática para proporcionar nuevos conocimientos en el tema. He utilizado sus consejos con gran éxito en el complejo entorno de la atención de salud ". 3-Paul F. Levy, CEO, Beth Israel Deaconness Medical Center