Análisis del Comportamiento del Consumidor
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- María Lozano Pérez
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1 Análisis del Comportamiento del Consumidor SEMESTRE Y CARRERA PROGRAMA ELABORADO POR: L.M.I. Rocio González Garfias Dra. Adriana Eugenia Ramos Ávila M.AN.E. José Miguel Del Río Contreras M.E. María Gregoria Benítez Lima TIPO DE CURSO Electivo de Profundización CRÉDITOS 7 créditos TIEMPO PRESENCIAL TIEMPO INDEPENDIENTE RELACIÓN CON OTROS CURSOS: 5 horas 2 horas Relación transversal con los siguientes cursos: Mercadotecnia de HORAS HORAS Agronegocios e Investigación de PRÁCTICAS/SEMANA Mercadotecnia para Agronegocios; ya 1 horas 4 horas que es una asignatura que integra los conocimientos adquiridos previamente. TEORÍA/SEMANA PLAN DE ESTUDIOS 2012 Objetivos del curso FECHA DE ELABORACIÓN OCTUBRE 2015 HCDU DICIEMBRE 2015 Objetivo General Objetivos específicos El alumno analizará el comportamiento del consumidor, la forma en que los individuos compran, utilizan y disponen de los productos, servicios e ideas que ofrecen las empresas, en los diferentes entornos y su influencia externa, con la finalidad de crear una propuesta de mezcla de mercadotecnia adecuada para un segmento de consumidores. Unidad Objetivo especifico 1. El consumidor El alumno identificará las influencias externas, como individuo motivacionales y de valores que determinan el comportamiento del consumidor, con el objeto de discernir sus necesidades y deseos de compra. 2. Los El estudiante debe reconocer la personalidad y
2 consumidores en su contexto social y cultural 3. El proceso de toma de decisiones Competencia (s) profesionales de la carrera a las que contribuye a desarrollar Competencia (s) transversales a las que contribuye a desarrollar psicografía del individuo, su perspectiva cultural nacional e internacional, con el propósito de estimar su efecto en el comportamiento del consumidor. El alumno examinará las etapas del proceso interno, el proceso de compra, así como las nuevas formas y tendencias en la influencia actual del consumidor, con la intención de diseñar una mezcla de mercadotecnia que le permita inferir en la tomar decisiones del consumidor. 2. Optimizar el uso de los recursos para mejorar la rentabilidad de los agronegocios. 3. Dominar las estrategias gerenciales para comercializar los productos de los agronegocios de manera eficiente. 4. Tomar decisiones profesionales para beneficio de la sociedad. 2. Dimensión cognitiva y emprendedora. 4. Dimensión ético-valoral. 5. Dimensión internacional e intercultural. Contenidos y métodos por unidades y temas Unidad 1. Comportamiento del consumidor. 15 h. Tema 1. Comportamiento del consumidor 15 h. Tema 1.1. Los consumidores como individuos. 8 h Definición del comportamiento del consumidor Quién es el consumidor? Influencias externas Procesos internos Proceso de posdecisión. Tema 1.2. Motivación y valores 7 h. Lecturas y otros recursos Jerarquía de las necesidades Necesidades contra deseos Valores. Hayden, Noel. El comportamiento del consumidor. (2012). El comportamiento del consumidor. 1ª edición. Editorial Blume. Peter, J. Paul, Olson, Jerry C. Comportamiento del Consumidor y Estrategia de Marketing. (2006) 7ª edición. Editorial Mc Graw Hill Interamericana Solomon, Michael R. (2013) Comportamiento del Consumidor, 10ª. Edición. Pearson Educación. México. 2
3 Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje Discusión grupal. Lluvia de ideas. Estudio de caso. Utilizar los componentes de la plataforma de la FCA CMS-CHAMILO, como herramienta de apoyo de Tecnología de Información y Comunicación. Investigar en Bases de datos, disponibles a través de la Biblioteca Virtual Creativa de la UASLP. Lectura individual. Trabajos de investigación. Reportes de lectura. Resolución de caso. Discusión de grupo. Unidad 2. Los consumidores en su contexto social y cultural 35 h. Tema 2. Los consumidores en su contexto social y cultural 35 h. Tema 2.1. Personalidad y autoconcepto. 9 h Identidad Roles sexuales Imagen corporal Personalidad Tema 2.2 Psicografía. 9 h Profesión Educación Ingresos Clase social y estilo de vida. Tema 2.3 Cultura. 9 h Cultura y culturización Cultura de alto y bajo contexto Subcultura Tema 2.4 Grupos y medios. 8 h Grupos de referencia Comunicación de boca en boca Lecturas y otros Hayden, Noel. El comportamiento del consumidor. (2012). recursos El comportamiento del consumidor. 1ª edición. Editorial Blume. Solomon, Michael R. (2013) Comportamiento del Consumidor, 10ª. Edición. Pearson Educación. México. 3
4 Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje Discusión grupal. Lluvia de ideas. Estudio de caso. Utilizar los componentes de la plataforma de la FCA CMS-CHAMILO, como herramienta de apoyo de Tecnología de Información y Comunicación. Investigar en Bases de datos, disponibles a través de la Biblioteca Virtual Creativa de la UASLP. Lectura individual. Trabajos de investigación. Reportes de lectura. Resolución de caso. Discusión de grupo. Unidad 3. El proceso de toma de decisiones. 30 h. Tema 3. El proceso de toma de decisiones. 30 h. Tema 3.1 El proceso interno 10 h Reconocimiento del problema Búsqueda de información Evaluación Justificación Tema 3.2 Proceso de compra. 10 h Elección de la marca Elección del establecimiento Factores influyentes Resultados poscompra Tema 3.3 Nuevas formas de compra. 10 h El mercado del comercio electrónico El comercio electrónico La tienda electrónica Fidelización y satisfacción del cliente. Lecturas y otros recursos Alonso Rivas, J. Grande Esteban, I. Comportamiento del Consumidor. Decisiones y estrategias de marketing. (2013). 7ª edición. Editorial ESIC. Hayden, Noel. El comportamiento del consumidor. (2012). El comportamiento del consumidor. 1ª edición. Editorial Blume. Solomon, Michael R. (2013) Comportamiento del Consumidor, 10ª. Edición. Pearson Educación. México. 4
5 Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje Discusión grupal. Lluvia de ideas. Estudios de caso Ejercicios y cuestionarios. Utilizar los componentes de la plataforma de la FCA CMS-CHAMILO, como herramienta de apoyo de Tecnología de Información y Comunicación. Investigar en Bases de datos, disponibles a través de la Biblioteca Virtual Creativa de la UASLP. Lectura individual. Trabajos de investigación. Reportes de lectura. Resolución de caso. Discusión de grupo. Estrategias de enseñanza y aprendizaje Estrategias para el aprendizaje cooperativo (lluvia de ideas, grupos de enfoque). Estrategias para la promoción de aprendizajes significativos (para activar o generar conocimientos previos; orientar y guiar a los estudiantes sobre aspectos relevantes de los contenidos, mejorar la codificación de información y organizar la información nueva; con el objetivo de generar nuevas propuestas). Estrategias para el aprendizaje significativo (estrategia de comprensión de textos, de construcción de textos y alternativas). Evaluación y acreditación Elaboración y/o presentación de: Periodicidad Abarca Ponderación Primer parcial Examen teórico unidad 1 50% Trabajos de investigación 30% Mensual Unidad % Participación en clases y solución de casos 20% prácticos Segundo parcial Examen teórico unidad 2 y 3 Trabajos de investigación Participación en clases y solución de casos prácticos Tercer parcial Examen teórico unidad 3 Trabajos de investigación Participación en clases y solución de casos prácticos Examen Ordinario: La calificación del examen ordinario, será el promedio de los tres exámenes parciales y cuya 50% 30% 20% 50% 30% 20% Mensual Mensual Unidad 2 y 3 Unidad % 33.33% 5
6 calificación represente el 100% de la nota. Total 100% Otras actividades académicas requeridas: Lecturas de casos de empresas. Discusión y retroalimentación por parte de las sesiones en equipo. Participación con exposiciones multimedia. Investigación por equipo. Actividades en el entorno digital. Examen extraordinario: Se aplicará un examen extraordinario por escrito que comprenda la totalidad del programa y cuya calificación represente el 100% de la nota. Examen a título de suficiencia: Se aplicará un examen a título por escrito que comprenda la totalidad del programa y cuya calificación represente el 100% de la nota. Examen a regularización: Se aplicará un examen por escrito que comprenda la totalidad del programa y cuya calificación represente el 100% de la nota. Bibliografía y recursos informáticos Textos básicos Alonso Rivas, J. Grande Esteban, I. Comportamiento del Consumidor. Decisiones y estrategias de marketing. (2013). 7ª edición. Editorial ESIC. Hayden, Noel. El comportamiento del consumidor. (2012). El comportamiento del consumidor. 1ª edición. Editorial Blume. Peter, J. Paul, Olson, Jerry C. Comportamiento del Consumidor y Estrategia de Marketing. (2006) 7ª edición. Editorial Mc Graw Hill Interamericana Solomon, Michael R. (2013) Comportamiento del Consumidor, 10ª. Edición. Pearson Educación. México. Textos complementarios Henry Ássael 6a. Edición. Comportamiento del Consumidor. Editorial Soluciones Empresariales.1999 Lamb Hair McDaniel, Marketing, 6ª edición. Editorial Thomsom Philip Kotler. Dirección de Marketing, 10ª edición. Editorial Prentice hall.. Sitios de Internet 6
7 CHAMILLO (plataforma educativa de la Facultad de Contaduría y Administración) Bases de datos: Disponibles a través de la Biblioteca Virtual Creativa de la UASLP. EBSCO Host EBSCO negocios Redalyc 7
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