DISRUPCION Y TRANSFORMACIÓN DE NEGOCIOS. Andrés Reimpell

Transcripción

1 DISRUPCION Y TRANSFORMACIÓN DE NEGOCIOS Andrés Reimpell

2 Disrupción en ls Negcis Entender la disrupción desde el punt de vista de la industria Cóm puede afectar a nuestra industria? Cóm puede afectar a mi empresa? Cóm puede afectarme? Que hag al respect?

3 3 CASOS PARA REFLEXIONAR SOBRE EL FUTURO DE LA INDUSTRIA

4 Disrupción en ls Negcis (según David Rgers) La disrupción curre cuand una industria existente enfrenta un retadr que frece una prpuesta de valr muy superir, en una frma en que las empresas existentes n pueden cmpetir de manera directa 3 Características indispensables: La disrupción curre en una industria existente ( The incumbent ) Aparece una prpuesta de valr muy Superir a ls js del cliente. N es fácilmente cpiable. Hay alguna barrera que limita la capacidad de equiparar la prpuesta de valr en el crt-median plaz.

5 Disrupción en ls Negcis Prpuesta de Valr Recurss Clave Prcess Clave Fórmula de Rentabilidad

6 Cas 1 Según registrs histórics, en la Inglaterra del sigl XV un par de btas de cuer cstaban alrededr de 6 peniques Un libr estaba alrededr de ls 200 Peniques. El equivalente a 33 pares de btas. Cn l que valían 2 3 librs se pdía cmprar una casa mediana. Sól ls muy rics pdían pensar en cmprar un libr. La prducción de librs en la épca se hacía mediante el cpiad a man. Ls cpistas trabajan sls en grups en ls mnasteris y en algunas de las incipientes universidades. Cpiar una biblia para un cpista experimentad era un trabaj de varis meses

7 Cas 1 Jhannes Genfleisch, mejr cncid cm Jhannes Gutenberg, un rfebre cncedr de metalurgia ideó un métd para imprimir sbre papel cn tips móviles de plm fundid reutilizables. Utilizand diferentes técnicas existentes en la épca per cmbinadas de una manera inédita: Fundición en plm de tips móviles Cmbinación de ls tips en un marc ajustable para crear mldes de páginas enteras Prensa de vendimia Papel (en vez de papir pergamin) Tintas mejradas para trabajar sbre papel

8 Cas 1 Gutenberg tenía una idea de negci: prducir librs de calidad tan alta cm la de ls mejres cpistas a un preci much más baj. Prpuesta de Valr Cpistas Imprenta Librs Elegantes a a Prpuesta Cpias Exactas de Valr a Precis a Accesibles La Biblia de 42 líneas, de 1286 páginas fue la primera impresión cmpleta lgrada pr Gutenberg. En 3 añs prduj cerca de 180 biblias cn un equip de 12 persnas. Una prductividad 5 veces mayr que la de ls cpistas. Per en muy pc tiemp esta prductividad sería veces superir.

9 Cas 1 N sabems qué hiciern ls cpistas para prteger su negci, per sea l que sea, n di resultad. Para el añ 1500 había ya 240 imprentas en Eurpa y se habían impres más de librs, superand td l prducid en ls añs anterires a la imprenta. Ls cpistas n tenían ninguna de las capacidades requeridas para cnstruir y manejar una imprenta similar a la de Gutenberg, de md que n pudiern rerientar su métd prductiv. El fici prácticamente despareció en unas cuantas décadas. Quedand cm una rareza de alguns mnasteris. Surgiern nuevas prfesines: tipógrafs y prensers.

10 Cas 1 Prpuesta de Valr Cpias Idénticas Precis accesibles Fundición de tips Diagramación Preparación de tintas Prensad Xilgrafía Encuadernación Recurss Clave Prcess Clave Fórmula de Rentabilidad

11 Cas 1 Si alguien hubiese preguntad al gremi de cpistas, sbre quién pdría transfrmar cmpletamente el negci de ls librs, habrían acertad?

12 Cas 2 Fundada en 1888 se cnvirtió en la empresa líder en innvación y masificación en el negci de la ftgrafía. Su prpuesta de valr era clara y pdersa: usted sól presina el btón, nstrs hacems el rest Simplificó la película ftgráfica para facilitar su carga y descarga. Lanzó al mercad la primera cámara rientada a n prfesinales: Brwnie a 1$ en Su mdel de negci cnsistía en vender cámaras de fácil peración a baj preci y vender película cn márgenes elevads. En 1980 pseía el 85% del mercad de cámaras ftgráficas y el 90% del mercad de película ftgráfica en USA. Llegó a tener empleads glbalmente (1988) En 1996 alcanzó un valr de mercad de USD 25 Billnes. Qué pdía salir mal?

13 Cas 2 La ftgrafía digital En 1975 Kdak desarrlló la primera cámara digital (0,1 megapíxel) Y siguió desarrlland la tecnlgía para mejrar la definición, tamañ y almacenamient. Kdak tenía td l necesari para hacerse cn el mercad digital; las patentes, la marca y el capital para invertir en el desarrll y masificación de esta tecnlgía. Per en ls primers añs se enfcó en diversificar su división de películas (la más rentable) hacia trs mercads (salud, industrial) y prbar trs negcis fuera de la ftgrafía. Sus rivales se enfcarn en el ptencial de la ftgrafía digital en el mercad masiv, y acertarn. Cuand quis reaccinar, era tarde y sus cmpetidres le llevaban gran ventaja Después del 2004 la caída fue vertiginsa y en 2012 Kdak se declaró en bancarrta para rerganizarse financieramente. Su valr de mercad hy es de USD 200 Millnes aprximadamente.

14 Cas 2 Dilema: prteger el mdel de negci actual incursinar en un nuev llen de interrgantes? Qué pas cn usted presina el btón y nstrs hacems el rest?

15 Cas 3 Industria de la música grabada Desde ls añs 50 las disqueras desarrllarn un mdel de negci de prducción y distribución de música grabada que alcanzó su pic de ingress en ls añs 90. A partir de la llegada de ls frmats digitales y el internet, la industria atravesó pr una crisis que implicó la pérdida de 2/3 de sus ingress.

16 Cas 3 Ingress de la Industria Musical pr tip de frmat en USA (Ajustad pr inflación USD 2017)

17 Cas 3 Ingress de la Industria Musical pr tip de frmat en USA (Ajustad pr inflación USD 2017)

18 Prpuesta de Valr Disqueras Napster Itunes Sptify Música genial para tds ls gusts a a a a Snid de alta fidelidad a a a a Td en un sl lugar a a a Acces Inmediat a a a Extensa Variedad a a a Explrar la música a a a Descarga Gratuita a Selección Flexible a a a Sugerencias persnalizadas a a a Acces multidispsitiv a a Acces ilimitad a un preci fij ( gratis) a

19 Distribución de Ingress pr tip de frmat

20 Cas 3 Las disqueras intentarn defender a tda csta su mdel de ingress, bviand prtunidades de mejrar su prpuesta de valr usand las tecnlgías digitales. La disrupción implicó una disminución del valr ttal de la industria en ingress y la entrada de nuevs actres aprvechand las brechas dejadas pr las disqueras. Las disqueras terminarn adaptándse, ajustand su mdel de negcis para sbrevivir. La pérdida de valr de la industria n está asciad a un menr cnsum sin a un valr unitari much menr de prduct. Ls cnsumidres se llevarn la mejr parte.

21 Algunas Cnclusines: La clave de la disrupción está en expltar una brecha en la prpuesta de valr al cliente y ser capaz de sstenerla. Ls disruptres rara vez vienen de la prpia industria y tienen capacidades muy distintas. N hay fuerza de mercad que capaz de detener la disrupción Puede currir una reducción de ls ingress de la industria y un reacmd de las cutas de mercad. La sstenibilidad de las barreras técnicas sn claves para el disruptr La era digital acelera la disrupción.

22 Disrupción en ls Negcis Qué n es disrupción? Estrategias cmpetitivas Mejra cntinua, evlución de prcess y prducts. Us de la tecnlgía para ptimizar el mdel perativ Innvación, nuevas tecnlgías.

23 Reaccines psibles: Ignrar ls cambis Frenar el tsunami Adaptarse reactivamente Cmpetir en el mism terren Mitigar las pérdidas Anticiparse y transfrmar el negci

24 La industria del Segur hy Mdel de negci de 300 añs Elevads gasts de distribución y administración Barreras regulatrias y requerimients de capital Gap entre prpuesta de valr y expectativas del cliente Baja innvación aunque acelerand Tecnlgías emergentes, ptencialmente disruptivas

25 Qué Hacer? 1. Autevaluación Fc en el cliente Prpuesta de valr y mdel de negcis Estad de la tecnlgía Dinámica de cambi Tma de decisines. 2. Preparación Cnstruir una visión del negci futur. Rbustecer cnexión cn ls clientes Crear un ambiente favrable a la innvación. Cncer las tecnlgías dispnibles Replantear la arquitectura de aplicacines Encapsular ls prblemas Desarrllar una estrategia de dats.

26 Obstáculs Aversión al Riesg: n surprises Fc en resultads a crt plaz La relación Negci IT El sistema Cre manda Grandes pryects, pcs resultads. Ls cnsultres deciden.