Estrategias genéricas Estrategias de diferenciación

Transcripción

1 Estrategias genéricas Estrategias de diferenciación Pr flexibilidad del prduct Pr cmpatibilidad cn trs Pr bajs csts Pr mejr servici Pr cnveniencia Pr numersas características

2 Estrategias genéricas Estrategias de diferenciación Cm? En el diseñ del prduct En sus atributs características En la marca En la calidad En brindar un buen servici atención al cliente En frecer servicis adicinales, en la rapidez en la entrega, etc.

3 Estrategias genéricas Ventajas de las Estrategias de diferenciación Permiten a la rganización empresa establecer un mayr preci. Permiten ganar la lealtad del cnsumidr

4 Estrategias genéricas Estrategias de diferenciación Desventaja: Radica en que la cmpetencia puede llegar a cpiar las características diferenciadras del prduct Pr ell cuand usems esta estrategia las características diferenciadras deben ser difícilmente imitables pr cmpetencia.

5 Estrategias genéricas Estrategias de diferenciación Quienes?

6 Estrategias genéricas Estrategias de fcalización Cuand grups de cnsumidres tienen preferencias apreciablemente diferentes. Cuand las firmas cmpetidras n se especializan en el mism mercad meta.

7 Estrategias genéricas Estrategias de fcalización Cuand el tamañ del segment tiene suficiente tamañ Cuand permite un buen ptencial de crecimient Cuand el segment n es crucial para ls grandes cmpetidres

8 Estrategias genéricas Estrategias de fcalización Cm? Especializarns en un determinad tip de cnsumidr y, pr tant, lgrar ser más eficiente. Ofrecer prducts que satisfagan sus necesidades preferencias específicas. Diseñar estrategias que aprvechen sus características.

9 Estrategias genéricas Estrategias de fcalización Desventajas? Radica en que ls cmpetidres pueden identificar las ventajas del segment al cual la empresa se está dirigiend, y decidir imitarla. Que las preferencias de ls cnsumidr se dirijan a características del prduct que desea el mercad en general Que se haya realizad una mala segmentación, y se esté desaprvechand la prtunidad de atender a trs mercads.

10 ESTRATEGIAS INTENSIVAS Penetración de mercad Estrategias intensivas Desarrll del mercad Desarrll de prducts

11 Estrategias intensivas Estrategias intensivas Requiere esfuerzs intensivs para mejrar la psición cmpetitiva de la rganización en ls prducts existentes.

12 Estrategias intensivas Penetración del mercad Se busca incrementar la participación en el mercad cn ls misms prducts y servicis a través de esfuerzs de publicidad y mercade.

13 Estrategias intensivas Elements para una penetración del mercad El mercad actual está saturad La tasa de cnsumidres actuales puede ser incrementad en frma significativa La participación en el mercad de ls cmpetidres está disminuyend per hay un increment de las ventas ttales de la industria El increment de las ecnmías de escala prvee una mayr ventaja cmpetitiva.

14 Estrategias intensivas Penetración del mercad, Cóm? Aumentar la cantidad de vendedres Elevar el gast publicitari Ofrecer muchas prmcines de ventas cn artículs refrzar las actividades publicitarias

15 Estrategias intensivas Penetración del mercad, Ejempls: Las peradras de servicis telefónics. Las agencias de vehículs. Cual tra cnces?

16 Estrategias intensivas Desarrll del mercad Crrespnde a la intrducción de servicis en una nueva área gegráfica nuevs prducts

17 Estrategias intensivas Elements para evaluar el desarrll del mercad Existen nuevs canales de distribución cnfiables, barats y de buena calidad. La rganización es muy exitsa en l que hace. El mercad es libre y n está saturad Se cuenta cn recurss humans y de capital para administrar peracines de mayr extensión. Cuand hay capacidad de aumentar la prducción La industria está en prces de cnvertirse en glbal.

18 Estrategias intensivas Desarrll del mercad, Ejempls: Crning Inc., se cnvierte en un de ls principales prveedres de fibra óptica en Eurpa. Walmart expande su mercad a varis países latinamericans.

19 Estrategias intensivas Desarrll de prducts Se busca incrementar las ventas pr el mejramient de prducts servicis, desarrlland nuevs.

20 Estrategias intensivas Elements para evaluar del Desarrll de Prducts Ls prducts están en etapa de madurez en su cicl de vida La industria se caracteriza pr desarrlls tecnlógics rápids se prevee que est curra. Ls grandes cmpetidres frecen mejr calidad de prducts a precis similiares. Se está en una industria de alt crecimient. Existen fuertes capacidades para la investigación y desarrll.

21 Estrategias intensivas Desarrll de Prducts, Cóm? Para el desarrll del prduct se requiere un gast cuantis para investigación y desarrll

22 Estrategias intensivas Desarrll de Prducts, Ejempls: Las empresas cerveceras de EE.UU.(pr qué n?, en Csta Rica) Empresas en la industria alimentaria, aliments deshidratads, aliments en frma liquida(huev), entre trs. Ingres al mercad de bebidas que se ha cnvertid en prtagnistas cm ls te frís.

23 Estrategias de diversificación Diversificación cncéntrica Estrategias de diversificación Diversificación general Diversificación hrizntal

24 Estrategias de diversificación Estrategias de diversificación Cada vez sn mens ppulares pues la rganización encuentra más dificultades en administrar nuevas y diversas actividades (zapater a tus zapats, per n pngas tds ls huevs en la misma canasta; también funcina a la inversa)

25 Estrategias de Diversificación Diversificación cncéntrica Se aumenta cn nuevs prducts servicis, per que estén relacinads cn ls actuales.

26 Estrategias de diversificación Elements para diversificación cncéntrica N hay cmpetencia en la industria ésta es de baj crecimient. El aument de nuevs prducts, de alguns relacinads, incrementa las ventas de ls prducts actuales. El mercad frece nuevs prducts, prducts relacinads cn ls actuales a precis cmpetitivs. Ls prducts actuales están en etapa de declinación en su cicl de vida. Existe un fuerte equip gerencial.

27 Estrategias de diversificación Diversificación cncéntrica, ejempls:»el ingres de Bell Atlantic Crpratin, una cmpañía telefónica, en el negci de la prgramación de vides.»iwa-illinis Gas & Electric, está desarrlland, en Califrnia, el primer gran pryect estadunidense de energía eólica.»snc Prducts Cmpany, fabricante de empaques industriales, adquiere Engraph Inc., fabricante de empaques de cnsum.

28 Estrategias de diversificación Estrategia de diversificación de cnglmerads Se añaden nuevs prducts, y servicis, n relacinads cn ls actuales.

29 Estrategias de diversificación Elements para una diversificación de cnglmerads Decrecimient de las ventas y de las utilidades Existe capital y destreza gerencial para cmpetir cn éxit en una nueva industria Existe sinergia financiera entre las firmas adquiridas y las que se adquieran. El mercad para ls prducts actuales está saturad.

30 Estrategias de diversificación Diversificación de cnglmerads, ejempls: General Electric fabrica lcmtras, fcs, planta de luz y fuerza y refrigeradres. Maneja más tarjetas de crédit que American Express, y psee más avines cmerciales que American Airlines. Flrida Bebidas y Aliments: cmpuesta pr Flrida Bebidas, Industrias Alimenticias Kern s, Musmanni y Nrth American Breweries. Flrida Inmbiliaria: pryects inmbiliaris en Csta Rica, Reserva Cnchal, Nrth Península Hldings, entre trs. Flrida Capitales: Inversines en la prducción de envases y negcis cervecers en Centramérica

31 Estrategias de diversificación Diversificación hrizntal Cnsiste en la inclusión de nuevs prducts servicis, n relacinads cn ls actuales, para el mism cnjunt de cnsumidres.

32 Estrategias de diversificación Elements para evaluar diversificación hrizntal Ls ingress pr ls actuales prducts y servicis pueden incrementarse significativamente cn la adición de prducts n relacinads. Industria de alta cmpetencia, creciente n, cn pc margen. Ls canales de distribución, para ls clientes actuales, pueden ser utilizads para prmver ls nuevs prducts. Ls nuevs prducts tienen patrnes de cmprtamient cíclic cmpatibles cn ls prducts existentes.

33 Estrategias de diversificación Diversificación hrizntal, ejempls: PepsiC, ingresó al mercad de ls snacks: Drits, Frit-Lay, Bca Bits. Agencias de vehículs y segurs. Que tras rganizacines cnce que la utilicen?