UNIVERSIDAD DEL CARIBE UNICARIBE. Escuela de Mercadeo. Programa de Asignatura

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1 UNIVERSIDAD DEL CARIBE UNICARIBE Escuela de Mercadeo Programa de Asignatura Nombre de la asignatura : Planificación de Mercados Carga académica : créditos Modalidad : Semipresencial Clave : MEC-319 Pre-requisito : MEC- 31 Fecha de elaboración : Octubre, 2003 Responsable de elaboración : Lic. Héctor Luzón Presentado a : Lic. Alicia Jiménez Directora Escuela de Mercadeo Modificaciones: 1ª: Fecha: Enero, 200 Responsable: Lic. Alicia Jiménez 2ª: Fecha: Enero, 2006 Responsable: 3ª: Fecha : Responsable:

2 CONTENIDO: Justificación Propósitos Contenido de unidades Metodología Evaluación Bibliografía 1. JUSTIFICACIÓN Enero, 2006 La asignatura Planificación de Mercados (MEC-319), ha sido diseñada para lograr que el estudiante aprenda a realizar un plan de mercadeo, herramienta indispensable en la empresa moderna que marcará la ruta estratégica a seguir durante el período que abarca, generalmente de un año. Todo profesional del Mercadeo deberá ser capaz de realizar este tipo de plan estratégico con la misma habilidad y exactitud con que un arquitecto realiza los planos del edificio que habrá de ser construido, con un dominio similar al contador que prepara el presupuesto de la empresa para el próximo período. En tal virtud, dada la importancia de dicha herramienta en la vida profesional de nuestros futuros egresados, el programa de la presente asignatura ha sido concebido y diseñado bajo la modalidad semipresencial, con el propósito de que el docente tenga la oportunidad de lograr un aprendizaje guiado de los estudiantes, pudiendo controlar con mayor precisión la participación y el dominio de cada uno de ellos en las diferentes unidades que conforman el presente programa. El contenido de Planificación de Mercados incluye elementos puntuales de planificación estratégica, métodos de análisis situacionales, estructura y contenido de un plan de mercadeo, y metodología para el diseño y elaboración del plan.

3 PROPÓSITOS Generales Guiar a los estudiantes en el aprendizaje de las técnicas necesarias para la elaboración de un plan de mercadeo. Desarrollar trabajos prácticos que posibiliten el conocimiento y manejo de los diferentes elementos que forman parte de ese importante documento estratégico. Lograr que cada participante desarrollo un formato básico que le sirva de modelo en su futuro ejercicio profesional. 2.2 Específicos. Ampliar el conocimiento de los participantes en los aspectos relacionados con la planificación estratégica. Desarrollar matrices que permitan el análisis de situaciones internas y externas. Conocer los diferentes elementos que integran la estructura del plan. Manejo de técnicas para el propósito de las tendencias del mercado. Desarrollo del plan comunicacional. Pronostico de ventas y desarrollo del plan de gerencia de ventas. Contenido del informe final. 3. CONTENIDOS UNIDAD I: Aspectos Fundamentales Conceptos y definición del plan de mercadeo. Requisitos fundamentales para la elaboración del plan. La planeación estratégica. Elementos de planificación para el marketing. Iniciando el proceso del Plan de Mercadeo. UNIDAD II: Análisis de las Unidades de Negocio 2.1 Análisis de la industria (situación externa).

4 2.2 Ciclo de vida de la industria. 2.3 Determinación del tamaño del mercado. 2. Matriz de participación en el mercado y rendimiento de la inversión. 2.5 Participación en el mercado y análisis de la competencia. UNIDAD III: Diseño y Elaboración del Plan de Mercadeo 3.1 Formato del plan de mercadeo. 3.2 Manejo de las principales estrategias del plan. 3.3 Formulación de los objetivos. 3. Manejo del efecto de ganancias y pérdidas. 3.5 Plan de investigación de mercados. UNIDAD IV: El Plan Comunicación.1 Estrategia creativa..2 Estrategia de los medios y plan de medios..3 Estrategia de promoción de ventas.. Estrategia de relaciones públicas..5 Presupuesto. UNIDAD V: Plan de Gerencia de Ventas 5.1 Pronóstico de ventas. 5.2 Política de precios. 5.3 Elaboración del presupuesto de ventas. 5. Cuota de ventas. 5.5 Capacitación e incentivos para la fuerza de ventas.. METODOLOGÍA: Esta asignatura será impartida utilizando la modalidad semipresencial, la cual emplea actividades que enfatizan el trabajo participativo, la discusión de casos, la elaboración de conceptos, así como el diseño extenso de un modelo de investigación de mercados que

5 servirá al estudiante para desarrollar una visión global del proceso completo. El trabajo final consistirá en la preparación de un Plan de Mercadeo, el cual será realizado mientras avanza la asignatura, de tal forma que el participante pueda recibir orientación en cada una de las fases por parte del facilitador. 5. EVALUACIÓN: Cada estudiante será evaluado durante todo el proceso de aprendizaje, en los 5 encuentros presenciales con el facilitador y sus compañeros estudiantes, así como en las jornadas de estudio individual y grupal de manera independiente donde no estará el profesor. Aspectos y criterios a evaluar Valor / puntos en cada encuentro 1ro 2do 3ro to 5to

6 A- Posee programa, guía y materiales bibliográficos de la asignatura y otros. 3 B- Identifica objetivos y temas de la asignatura y expresa expectativas positivas. 6 C- Se integra y participa con entusiasmo e interés en el grupo de estudio. 3

7 D- Se desempeña en correspondencia con los objetivos de la asignatura en el desarrollo del tema E-Realiza y acepta reflexiones criticas sobre el trabajo y el progreso propio y de los compañeros

8 F- Demuestra competencias en ejercicios sobre el tema anterior. 3 G- Realiza las tareas de acuerdo a las orientaciones impartidas por el profesor. H- Hace aportaciones creativas sobre el tema, individuales y en el grupo de trabajo.

9 I- Demuestra dominio de competencias sobre los temas tratados. mediante prueba oral o escrita 10 J- Demuestra dominio de competencias sobre los temas tratados durante el curso, en ejercicios integradores.

10 6 K- Domina procedimientos para elaborar y presentar informe como resultado de investigación final oral o escrita. 20 Total/ Encuentro

11 30 6. BIBLIOGRAFÍA: Luther, William.: El Plan de Mercadeo. Grupo Editorial Norma. Colombia. 2001, 190 p. Schnarch, Alejandro: Plantación Estratégica. McGraw Hill, México, p. Kinnear, Thomas y James R. Taylor: Investigación de Mercados. McGraw Hill, México, 1999,812 p. Wells, William, John Burnertt y Sandra Moriarty: Publicidad. Prentice Hall, México, 1996,98 p. Stanton, William: Fundamento de Mercadoctenia. McGraw Hill, México, 1998, 779 p.

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