Nuestra escuela de Oratoria, Comunicación y Expresión

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2 NURIA SÁEZ Socia Fundadora de Escuela InCrescendo. Licenciada en Derecho por La Universidad de Zaragoza, postgrado en Marketing y Gestión de Empresas. Es Master-Practitioner certificada por la AEPNL (Asociación Española de PNL). Coach Senior profesional certificada por AECOP (Asociación Española de Coaching y Consultoría de procesos). Coach internacional certificada con el código nuevo de PNL por John Grinder. Fellow Member de la IANLP (International Association for Neuro-Linguistic Programming). Desde niña siente pasión por la oratoria y la comunicación, muy vinculada al mundo comercial, a la comunicación y a las ventas, a lo largo de su carrera profesional ha desplegado su propio talento expresivo y comunicativo y también el de muchas personas y equipos que han estado a su cargo. 2

3 Trayectoria Comienza su trayectoria profesional el año 93 en HMC (Hospitality Markenting Concepts), multinacional con sede en los Angeles, y tras un año de aprendizaje es nombrada directora de marketing hotelero trabajando en el Hotel Reconquista de Oviedo. Después se incorpora al mundo del trabajo temporal dedicando una década al despliegue de su talento comercial y al liderazgo y desarrollo de equipos en el ámbito del trabajo temporal, siendo directora de oficina en BCS, directora de grandes cuentas en Umano y directora comercial en Madrid en la empresa de Capac in House (Grupo Randstad). Desde el año 2005 trabaja como consultora estratégica en proyectos de cambio, cultura y valores, coaching de equipos, identificación de talento, feedback 360º y talleres de desarrollo. En el año 2007 funda su propia escuela, la Escuela InCrescendo, escuela de Coaching, liderazgo y comunicación donde es coach y experta entrenadora en comunicación y en el desarrollo del talento expresivo, actualmente es fundadora de la Escuela Internacional de Expresión y Comunicación (EIEC) en Madrid, donde imparte el programa de Oratoria & Expresión: Aprende a comunicar/te. Coach pionera e introductora del coaching, con una sólida experiencia de más de horas en la aplicación de la Programación Neurolingüísitica y la Inteligencia Emocional al coaching, al liderazgo, y a la comunicación y oratoria. Profesora, escritora y conferenciante en varias Escuelas de negocio, formación y desarrollo. Coautora del libro Ya eres líder de LID editorial. 3

4 Nuestra escuela de Oratoria, Comunicación y Expresión 4

5 La importancia de la oratoria en el ejercicio de la abogacía Comunicarse bien es una de las habilidades esenciales en el mundo de la abogacía. Los despachos necesitan abogados no solo con conocimientos y capacidades técnicas sino con una gran capacidad de comunicación. Un abogado comunica continuamente en diversos escenarios: Comunicación en público (conferencias, ponencias, presentaciones, comparecencias en los medios, gabinetes de crisis) Reuniones profesionales (con clientes, abogados de la contraparte, argumentación, exposiciones en juzgados y tribunales) Desarrollo de negocio (reuniones con clientes, promoción del despacho). Gestión de conversaciones telefónicas y llamadas en grupo a varias bandas (conference calls; muchas de ellas al cabo del día; y en las que la voz y el tono no están acompañadas del gesto ni del lenguaje corporal) Reuniones internas (seguimiento de asuntos, gestión del grupo de trabajo, comunicaciones internas) Por ello es necesario que el abogado no solo hable correctamente sino que además logre comunicarse de forma eficaz consiguiendo el objetivo que se ha marcado. Hablar bien no es igual a comunicar. Comunicar es hacer que nuestro mensaje llegue. Recordemos que los clientes compran si lo que ven les gusta. 5

6 La comunicación crea puentes Comunicar adecuadamente crea puentes que permiten conectar con las personas que te rodean y escuchan. 6

7 Nuestra metodología. Proceso de aprendizaje. Sin entrenarse y sin la vivencia personal, es difícil ser un cinturón negro. Aprender es experimentar con sentido! 7 El talento se desarrolla con la práctica y el entrenamiento. Las tres claves del desarrollo del talento: -Pasión -Método -Horas h.

8 Nuestra metodología La práctica es lo más importante Esto lo tienes que tener muy claro, más allá de videos, conferencias, artículos y libros sobre la oratoria tienes que tener muy claro que si no la practicas no vas a hacer absolutamente nada. Puedes leer 100 libros sobre la muerte y ser un entendido en el tema, pero hasta que no sufras una experiencia cercana a la muerte no sabrás absolutamente nada.. La experiencia es de lo más importante que hay en la vida, para entender y aprender de las cosas. El conocimiento es un rumor hasta que llega al músculo 8

9 Contenidos del Programa Oratoria para abogados. La comunicación convincente. Este curso se divide en tres bloques de 5 horas Bloque I Oratoria para abogados. Cómo conseguir nuestros objetivos en la comunicación. La importancia de la preparación, mensaje y estructura. Introducción a la comunicación, la importancia del mensaje y de usar palabras clave en una comunicación La comunicación con-vincente: Fuerza, convicción, estructura y técnica La preparación como herramienta clave para conseguir una comunicación convincente. Aprender a tener claro el objetivo y los planes de acción. -Qué -Para qué -A quién voy a comunicar. -POPS de presentación. Cuando termine mi discurso qué quiero qué haga mi audiencia. POPS de audiencia y POPS de estado Preparación una buen estructura. Introducción. Desarrollo y cierre o conclusiones La puesta en acción de la preparación. De la preparación al discurso final la estructura, y el mensaje clave en un buen discurso. 9

10 Contenidos del Programa Bloque II Oratoria para abogados: El uso del lenguaje no verbal en la comunicación. El cuerpo habla más alto que tus palabras. La comunicación consciente e inconsciente en nuestro discurso Cómo captar la atención. La marcación analógica de las palabras Aprender a usar nuestro cuerpo y nuestros gestos para reforzar nuestro mensaje. Microdemostraciones Anclas espaciales Psicogeografia Coreografia El uso de universales Aprender a sintonizar con nuestra audiencia: Observar vs interpretar Los microgestos, la técnica de la calibración, uso del VAK El uso del espacio 10

11 Contenidos del Programa Bloque III Oratoria para abogados. La comunicación emocional. Cuál es mi estado antes, durante y después de la comunicación? La Inteligencia emocional en la comunicación. El cuadrante de las emociones. El uso del cuadrante de las emociones en mis discursos Aprender a identificar las emociones eficaces en mi comunicación Desde el autoconocimiento hasta la comunicación convincentecomunicación con influencia Lenguaje directo e indirecto El uso de metáforas y otras figuras expresivas. El arte de contar historias: storytelling 11

12 Objetivos del Programa Conseguir que el mensaje llegue claro Reforzar la convicción, la estructura y tener los objetivos claros. Ganar credibilidad a la hora de lanzar el mensaje Descubrir recursos expresivos del lenguaje verbal y corporal Conocer las técnicas para elaborar y realizar un discurso Entender que además de QUÉ decir, es importante saber CÓMO decirlo 12

13 Precio del Programa y fechas Precio: precio especial I edición 395 Fechas: - 18 de noviembre de 2015, «Cómo conseguir nuestros objetivos en la comunicación. La importancia de la preparación, mensaje y estructura» - 25 de noviembre de 2015, «El uso del lenguaje no verbal en la comunicación» - 2 de diciembre de 2015, «La comunicación emocional» Horarios: de 15h a 20h los 3 días del programa Lugar: Escuela de Técnica Jurídica (C/ Villanueva 13, bajo izquierda 28001, Madrid) Método de pago: a través de transferencia bancaria a ETJ 13

14 Proyectos y Experiencias 15

15 Proyectos y Experiencias 16

16 Proyectos y Clientes destacados 17

17 ATRÉVETE Y CAMBIA! Tú tienes la oportunidad de escribir, orientar y mejorar tu historia todos los días. 18

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