Reflexiones sobre el sector farmacéutico

Transcripción

1 Reflexiones sobre el sector farmacéutico Dr. Antoni Esteve Presidente de ESTEVE UOC IN3 Seminario de Políticas de Salud Barcelona, 16 de julio de 2009

2 Pharmaceutical companies everywhere are suffering a dearth of new compounds in the pipeline, poor financial performance, rising sales and marketing expenditures, increased legal and regulatory constraints and challenges, and tarnished reputation. At the same time health payers and providers everywhere have recognized that current health care expenditure levels are also unsustainable unless they deliver more demonstrable care and cost benefit over the long term. In order to make the most of these future growth opportunities, the pharmaceutical industry must fundamentally change the way it operates Ref. PricewaterhouseCoopers, Pharma 2020: The vision Which path will you take

3 También hoy es actualidad Algunos titulares en la prensa del 28/10/08

4 Administraciones Autonómicas Política de SALUD Pacientes Sociedad & otros stakeholders Política INDUSTRIAL SECTOR FARMACÉUTICO Política SANITÁRIA Universidades Centros I+D Empresas

5 Las organizaciones sin visión no crean su futuro solo reaccionan a las presiones del presente 2015

6 Entorno previsible: 13 grandes tendencias

7 Entorno previsible 13 Tendencias MERCADO 1. Crecimiento moderado del mercado occidental 2. Creciente restricción económica para pagar los medicamentos a cargo del Estado 3. Crecimiento sustancial de los Mercados Emergentes (China, India, Sudáfrica, Sureste Asiático, Brasil ) 4. Mercado USA se mantiene líder en facturación y exigencias de Innovación 5. Continuado crecimiento de los medicamentos genéricos a nivel global 6. Consumidor inteligente e informado

8 Entorno previsible 13 Tendencias SECTOR 7. Proceso de transformación del sector Químico-farmacéutico 8. Exigencia de capitales importantes para mantenerse dentro del sector 9. Cambios en el peso relativo de los centros mundiales de innovación 10. Tendencias a la deslocalización de la industria Químico- Farmacéutica 11. Aumento de Alianzas Estratégicas y Partenariados de todo tipo

9 Entorno previsible 13 Tendencias TECNOLÓGICAS 12. Dificultades para la Innovación farmacéutica 13. Grandes probabilidades de Ruptura Tecnológica

10 Entorno previsible 6 Consecuencias 1. Una empresa mediana sin productos propios no podrá sobrevivir 2. Es imprescindible desarrollar nuevas habilidades en la Organización, especialmente en Licensing-in y Comerciales, que permitan financiar la Innovación a pesar del descenso mundial en disponibilidad de licencias 3. Exigencia de una I+D adaptada al nuevo entorno y con la organización, las capacidades y los presupuestos necesarios para garantizar el éxito 4. Gran desarrollo del mercado mundial de genéricos con nuevos jugadores que exigen una revisión estratégica y excelencia en innovación 5. Oportunidades en los mercados OTC, veterinaria y farmaciaalimentación, donde la innovación juega, otra vez, un rol fundamental 6. Las exigencias de crecimiento, internacionalización y rentabilidad hacen necesario un aumento de tamaño que puede requerir de nuevos planteamientos en la política de alianzas

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12 Ciclo de innovación sector farmacéutico La empresa farmacéutica crea medicamentos innovadores La empresa farmacéutica pierde ventas de productos y necesita reemplazarlos con nuevos productos La empresa obtiene exclusividad temporal sobre el medicamento protegido por una patente La patente expira, dando entrada a productores de medicamentos genéricos Aparecen nuevos medicamentos protegidos por patentes para tratar la misma enfermedad 12

13 Cambios necesarios Fuente: IESE 13

14 Un ejemplo ilustrativo RIMONABANT (ACOMPLIA ) Indicación: Tratamiento de la obesidad/sobrepeso en pacientes con riesgo cardiometabólico asociado (diabetes tipo 2 y dislipemia) I+D: Inicia Fase Clínica I en 1995 Ensayos clínicos: Sólo en Fase IIIb, pacientes. Coste estimado desarrollo: > 600 Mio Lanzamiento comercial: 2007 (Europa). Actualmente lanzado en 27 países y aprobado en 52. Retirado dossier en EEUU (FDA), en Junio 2007 Pacientes tratados: + de Ventas generadas: 139 Mio $ (2Q Q 2008) Fuentes: Knowledge Link, IMS, Web Sanofi-Aventis 23 de Octubre 2008 Suspensión temporal comercialización (EMEA)

15 Evolución de la industria farmacéutica Clientes (prescriptores reguladores) Decisión I+D Fabricación Finanzas Distribución Márketing Organización ventas Marketing Operacional Marketing estratégico Operaciones I+D Decisión Clientes (prescriptores) (Años 60 70) Sales oriented organization (a partir de los 80) Market oriented organization Fuente: Curso de marketing 86

16 Reinventando la industria farmacéutica Innovación / Aportación Visión a partir de los 90 I+D Operaciones Márketing Reguladores Aseguradores Líderes opinión Prescriptores Pacientes Decisión / Demanda ORGANIZACIÓN RELACIONES ESTRATÉGICAS CLIENTES Transparencia del mercado Relación clientes Producto / Mercado Competitividad Optimiza recursos Fuente: Curso de marketing 86 MARKET LED ORGANIZATION

17 INDUSTRIA FARMACÉUTICA ESPAÑA, UN PAÍS CON FUTURO

18 AHORA, más que nunca, es necesario un plan integral Impulsar la conformación de partenariados entre organismos públicos y compañías farmacéuticas. Compromiso firme entre las Administraciones Públicas (Central y Autonómica) y la industria farmacéutica y que adopte una perspectiva de Estado. Mº Ciencia e Innovación Gobiernos Autonómicos Mº Sanidad y Consumo Presidencia del Gobierno Farmaindustria Mº Industria, Turismo y Comercio Agentes sociales Mº Economía Y Hacienda

19 Reguladores Investigadores Otras empresas (tecnología) I+D Pacientes Salud Pública (CC.AA.) Profesionales salud Vacunas Prescripción

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