EL MERCADO DE ALIMENTOS EN EMIRATOS ÁRABES Y QATAR SEMINARIO VIRTUAL 17/09/2012

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1 EL MERCADO DE ALIMENTOS EN EMIRATOS ÁRABES Y QATAR SEMINARIO VIRTUAL 17/09/2012

2 INDICE I. ALGUNOS ASPECTOS SOBRE EL MERCADO DE LOS PAÍSES DEL GOLFO II. EL MERCADO DE EAU III. EL MERCADO DE QATAR IV. EL SECTOR AGROALIMENTARIO EN EAU y QATAR I. ESTADISTICAS II. PARTICULARIDADES III. CANALES DE DISTRIBUCIÓN IV. INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN V. OFICINA COMERCIAL

3 I. El mercado en los Países del Golfo Población Zona Aduanera y Mercado Común en proceso 31,5 75 Gobernado por Reyes o Jeques Tipo de cambio FIJO: 1 Dólar= 3.64Dhs 26,2 3 0,8 1,5 4,7 Tamaño de la población algo inferior a la española pero creciendo rápidamente GCC 39 mill 24,2 2,9

4 I. El mercado en los Países del Golfo : Economía PIB GCC = 60% PIB ESPAÑA Las 3 territorios con mayor crecimiento son Abu Dhabi, Doha y Arabia Saudita Saudies el gran mercado de la zona Pero el gran centro ferial, comercial, logístico y financiero y el más occidental para vivir: Dubai %PIB sobre el total Países CCG Kuwait 11% Bahrain 2% Catar 13% Omán 6% EAU 19% Arabia Saudí 49%

5 I. El mercado en los Países del Golfo Situación actual Todos los países se vieron sorprendidos por la crisis financiera del cuarto trimestre del 2008, al secarse el crédito barato Pero TODOS LOS PAÍSES DEL GOLFO están creciendo de nuevo por encima del 4%, excepto EAU El FMI y El EIU estiman un crecimiento para EAU de 3,25% en 2011 y de 3,9% en 2012 (y un 5% de media hasta el 2015) QATAR es el país que mejor se ha comportado por el mayor peso del sector petróleo/gas en su economía y la puesta en marcha de nuevos trenes de gas licuado: el FMI estima un crecimiento del 18,5% en 2011 y un 9,3% en * 2012* Bahrain 3,1 3,9 4,5 4,8 Kuwait -4,8 2,3 4,4 5,1 Oman 3,5 4,7 4,6 4,1 Qatar 8,6 15,9 18,5 9,3 Arabia Saudí 0,6 3,4 4,5 4,3 UAE -2,4 2,4 3,3 3,9 MENA 2,3 4,2 4,8 - Exportadores de petróleo 1,1 3,8 5 - CCG 0,4 4,5 5,9 - Variación PIB (%). Fuente: FMI

6 I. El mercado en los Países del Golfo : Hidrocarburos 61 % DE LAS RESERVAS PROBADAS DE PETRÓLEO

7 I. El mercado en los Países del Golfo : Relaciones Bilaterales España-CCG España es el 30 proveedor de EAU ( Exportaciones en 2011: M ) España es el 76 proveedor de Qatar ( exportaciones en 2011: 194 M ) Exportaciones Españolas Qatar; 5,68% Omán; 3,28% Kuw ait; 6,53% Arabia Saudí; 41,27% Arabia Saudí Bahrein Emiratos Arabes Unidos; 40,59% Bahrein; 2,64% Emiratos Arabes Unidos Kuwait Omán Qatar

8 I. El mercado en los Países del Golfo : Relaciones Bilaterales España-CCG España es el 73 cliente de EAU ( Importaciones en 2011: 241 M ) España es el 37 cliente de Qatar ( Importaciones en 2011: M ) Im portaciones Españolas Bahrein; 1,42% Emiratos Arabes Unidos; 3,18% Kuw ait; 3,68% Omán; 1,26% Qatar; 18,88% Arabia Saudí Bahrein Emiratos Arabes Unidos Kuw ait Arabia Saudí; 71,57% Omán Qatar

9 II.El mercado de EAU Situación de la economía Razones de su éxito Características del mercado

10 II.El mercado de EAU : Población Extensión = km2 =Andalucía Poblaciónmás de 7 mill. hab/urbana87,2%/en la costa GMT+4= 2 horas en verano+3 por delante en invierno 7 Emiratos, gobernados por un jeque EAU: 4 exportador mundial de petróleo. Federación de 7 emiratos. Abu Dhabi: Capital. 85% del territorio y 90% de las reservas de petróleo. Dubai: Centro comercial, logístico, financiero y turístico.

11 II. El mercado en EAU : Principales indicadores económicos PIB : 2011* M.USD PIB percapita: $ Crecimiento del PIB : 3,3% Exportaciones de bienes: 2011 * Mill USD Importaciones de bienes: 2011* Mill USD Saldo Balanza Comercial: 2011* Mill USD Saldo Balanza Cuenta Corriente: 2011* Mill USD

12 II. El mercado en EAU : Principales relaciones comerciales Principales países proveedores 2010 : Principales productos importados 2010 : Países India China Mill USD % del total 12 7 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS 71-PIEDRAS, METALES PREC. JOYERIA Mill USD % del total 24% USA MÁQUINAS Y APARATOS MECÁNICOS % Alemania VEHÍCULOS AUTOMÓVILES; TRACTORES % Japón APARATOS Y MATERIAL ELÉCTRICOS % Reino Unido Italia AERONAVES; 72-FUNDICIÓN, HIERRO Y ACERO % 2% Francia MANUF. DE FUNDIC., HIER./ACERO % Corea del Sur Arabia Saudita MAT. PLÁSTICAS; SUS MANUFACTU. 27-COMBUSTIBLES, ACEITES MINERALES 33-ACEITES ESENCIALES Y RESINOIDES % 1% 1%

13 II. El mercado de EAU : Aspectos Regulatorios El mercado se segmenta por cada emirato, debido a la multiplicidad de normas que tienen relación con la actividad empresarial. Especialmente atractiva la política de POCOS O NO IMPUESTOS No hay legislación fiscal a nivel federal en EAU, ni impuesto que grave la RENTA, ni IVA. Hay impuestos/ tasas indirectas, a nivel emirato El impuesto de BENEFICIOS no se aplica, excepto: sector petróleo, petroquímico y bancario. Los dividendos que reparta la filial o sucursal emiratía su matriz española no tributan (la empresa española debe tener, al menos, el 5% de la empresa emiratí). Regimen arancelario favorable

14 II. El mercado de EAU : Principales Sectores de Actividad DUBAI: Comercio(exportaciones por valor Mill. USD) Centro Ferialy de convenciones de Medio Oriente (50% del espacio ferial del Golfo) Sector turístico: combinación sol-playa-compras sin IVA Dubai con algo más de 565 hoteles (cerca de habitaciones) recibió mas de 10 millones de Turistas en el 2011 (más que la India). Sector logístico/ transporte: mejores infraestructuras portuarias y aeroportuarias de la Región Centro Financiero ABU DHABI: Sector de energía: hidrocarburos (petróleo y gas), renovables Sector industrial Infraestructuras

15 II.El mercado de Qatar Situación de la economía Razones de su éxito Características del mercado

16 III. El mercado de QATAR: Aspectos Generales Mercado pequeño pero en fuerte expansión Mayoría de la población concentrada en la capital Doha -Otras poblaciones: Al Rayyan, Al Khor, Al Wakray Umm Slal Lengua oficial árabe, inglés lengua de uso común Doha km2 = Asturias

17 III. El mercado de QATAR: Principales Indicadores Económicos PIB : 2011* M.USD PIB percápita: $ Crecimiento del PIB : 16,7% Exportaciones de bienes: 2011 * Mill USD Importaciones de bienes: 2011* Mill USD Saldo Balanza Comercial: 2011* Mill USD Saldo Balanza Cuenta Corriente: 2011* Mill USD

18 III. El mercado de QATAR: Su economía : 3as Reservas mundiales de GNL Qatar es un país replicado en el mar por una bolsa de gas que comparte con Irán: sus ingresos superan los de petróleo desde 2009 Qatar produce casi 0,8 millones de barriles diarios. Desde el 2010 es el máximo exportador de gas natural licuado (77 millones de toneladas) al contar con las terceras reservas mundiales.

19 III. El mercado de QATAR: Razones de su éxito Hidrocarburos MARCA (Gas) QATAR-DOHA Apuesta gubernamental por atracción de inversiones Programa de Inversiones Públicas (Plan 2025) Sede de Eventos y Conferencias Internacionales Mundial en el año 2022 Gran Premio de Motociclismo Juegos Asiáticos Asamblea de la UNCTAD XIII Régimen Fiscal

20 III. El mercado de QATAR : Aspectos Regulatorios Sistema normativo estable y único, sin diferencias por regiones. Especialmente atractiva la política de POCOS O NO IMPUESTOS Impuesto de Sociedades: 10% No hay impuesto sobre la RENTA No hay IVA Pocas ZONAS FRANCAS

21 IV. Mercado de Alimentos en EAU y Qatar

22 Mensajes principales El mercado alimentario en EAU y Qatar es de un tamaño reducido. Existe un gran número de operadores en la zona. El 85% de los alimentos se importan en ambos países En este mercado tienen el mismo peso el sector Horeca y la distribución tradicional Las importaciones de alimentación seguirán creciendo debido al aumento de la población esperada y el mayor consumo esperado por habitante

23 Mensajes principales (II) El arancel general es del 5% aunque existen excepciones. Dubai es un punto de re-exportación muy importante para Oriente Medio Para estos países la seguridad alimentaria es muy importante, sin perjuicio de que mantienen un alto flujo de importaciones. Los gustos son parecidos a los occidentales con ciertas diferencias y existe una distribución parecida a la convencional en los países occidentales.

24 IV.i. Panorama estadístico del sector en EAU Mercado alimentario: Valor Estimado millones de $ Distribución minorista 55% millones de $ HORECA 45% millones de $ 85% del consumo alimentario es importado

25 Importaciones Importaciones de EAU del sector AGROALIMENTARIO Mundo India Brasil Estados Unidos Irán Malasia Pakistán Australia Países Bajos España Fuente: Eurostat

26 Evolución de las exportaciones españolas Principales partidas exportadas de España a EAU: CONSERVAS VERDURA O FRUTA; ZUMO GRASAS, ACEITE ANIMAL O VEGETAL FRUTAS /FRUTOS, S/ CONSERVAR PREPARAC. ALIMENTICIAS DIVERSAS BEBIDAS TODO TIPO (EXC. ZUMOS) RESIDUOS INDUSTRIA ALIMENTARIA ANIMALES VIVOS PRODUC. DE CEREALES, DE PASTELERIA CAFÉ, TÉ, YERBA MATE Y ESPECIAS AZÚCARES; ARTÍCULOS CONFITERÍA LEGUMBRES, HORTALIZAS, S/ CONSERV Fuente: Eurostat

27 Principales partidas exportadas por España Principales partidas exportadas 20-CONSERVAS VERDURA O FRUTA; ZUMO 15-GRASAS, ACEITE ANIMAL O VEGETAL 08-FRUTAS /FRUTOS, S/ CONSERVAR 21-PREPARAC. ALIMENTICIAS DIVERSAS 22-BEBIDAS TODO TIPO (EXC. ZUMOS) 23-RESIDUOS INDUSTRIA ALIMENTARIA 01-ANIMALES VIVOS 19-PRODUC. DE CEREALES, DE PASTELERIA 09-CAFÉ, TÉ, YERBA MATE Y ESPECIAS 17-AZÚCARES; ARTÍCULOS CONFITERÍA 07-LEGUMBRES, HORTALIZAS, S/ CONSERV. OTRAS Valor Porcentaje 22,86% 16,73% 13,71% 9,13% 6,59% 5,32% 4,96% 4,85% 4,78% 4,12% 3,28% 3,67% Total

28 Régimen Arancelario de EAU y Qatar El arancel en EAU - Arancel general de importación 5% (Excepto Alcohol y tabaco 50%) - Productos exentos: Animales vivos, algunas frutas y cereales, y azúcar. -Materias primas importadas para su transformación en industrias registradas. El arancel en Qatar -Arancel general de importación 5% (Excepto Alcohol 100%y tabaco 50%) - Productos exentos: Animales vivos, algunas frutas y cereales, y azúcar. -Materias primas importadas para su transformación en industrias registradas.

29 Requisitos básicos para la importación Son necesarios los documentos básicos. No existe ningún requisito especial, con excepciones por producto. Factura Comercial Packing List Certificado de Origen Documento de transporte Seguro Health Certificate

30 Particularidades del mercado Etiquetado: Necesario en árabe con pegatina como mínimo. Marca Descripción del producto Ingredientes y aditivos Contenido Neto Nombre y dirección del productor, país de origen Fechas de producción y caducidad Condiciones de almacenamiento, si fuese necesario Método de preparación, si fuese necesario

31 Particularidades del mercado El cerdo y el alcohol Estos productos tienen restricciones a la venta. Los productos del cerdo se venden en pocos supermercados. Estos tienen que acometer reformas en las instalaciones y pagar altas tasas. El alcohol se vende únicamente a personas con licencia por una serie de establecimientos que tienen el control de su distribución.

32 Particularidades del mercado Certificado Halal El Instituto Halalde Córdoba, entidad certificadora española Toda la carne importada y sus derivados debe contar con certificado Halal, excepto la de cerdo.

33 Particularidades del mercado Prohibición carne de vacuno Desde el año 2001, la carne de vacuno española no estápermitida en estos mercados, debido a la enfermedad de Kreutzfeld-Jacob (vacas locas). Se están llevando a cabo gestiones para levantar la prohibición.

34 Tipos de empresas en el sector. Grandes Superficies: Situadas en los grandes malls, son las que dominan la venta minorista (Carrefour, Geant, ) Establecimiento Retail: Gran cantidad de pequeñas cadenas de supermercados distribuidas por las ciudades. Suelen ser cadenas locales (Al Maya, Lifco, Iffco, ) Horeca: Gran cantidad de hoteles y restaurantes por su condición de destino turístico. Distribuidoras alcohólicas: Dominio claro de 2 empresas (MMI y African& Eastern).

35 La distribución alimentaria en EAU tipo distribución moderna groceries ultramarinos otros retailers especialistas comida, bebida, tabaco total de la distribución fact. Mill$ porcentaje 70,27 17,06 0,16 12,50 100,00 Importancia por facturación

36 Un mercado en crecimiento Crecimiento del mercado de la distribución alimentación Millones de Dolares Grocery Venta al cliente Retailers final Año Grocery Retailers CAGR: 9,2%

37 EAU: Grandes Superficies I nombre Carrefour Lulu s Union cop A.D. Coop Choitrams Spinneys Sharjah Coop Al Maya Group Safeer Geant facturacion m$ , ,8 345, ,5 167,87 276,5 250 market share , total grandes superficies 5394,8

38 EAU: Grandes Superficies II Toda la gama de productos se distribuye al modo occidental No distribuye productos de cerdo. Importadirectamenteun porcentajealto de susproductos. Cadenade supermercadoscon base en Abu Dhabi, la enseñamás reconocible es Lulu hypermarket. 99 tiendasen el golfo. Algunasde susdivisionesse centranen HORECA y en otrascadenasde super Supermercadosdirigidoal clienteexpatriado, con alto poderadquisitivo. Importador y mayorista. Tiene su propia marca SAFEWAY. Tiene corners dentro del super donde se distribuye porcino. 50 estableciemntos en EAU. Spinneys Market.

39 EAU: Grandes superficies III 25 supermercados en los emiratos Tiene sector Horeca Empresa de Sierra Leona Apertura en 2005 Utiliza la formula del Hipermercado, Supermercado y tienda de conveniencia Cadena Emiratí Su core business es el sector de alimentación

40 EAU: Grandes Superficies IV Las cooperativas de consumidores: Existen23 cooperativasde consumidores. 95 establecimientosen todoeau, y representanaprox. el 15-20% del mercado. Dirigidas a la poblacion local. No tienen productos del cerdo. Compran localmente. Tienen gran cantidad de marcas blancas.

41 Importadores/ Mayoristas Existe un gran número de ellas (aprox. 150). Generalistas Especialistas Con producto español

42 Producto Gourmet Tiendas Gourmet: Milk& Honey, Sección Lafayette. Otras tiendas gourmet dentro de los hoteles (Hyatt, Dusit) Suelen comprar localmente o a través de distribuidores internacionales.

43 Horeca Catering// Food service a aerolíneas, hostelería, hospitales, universidades, empresas. + de 400 hotelesen EAU + de restaurantes 2008: 800 millonesde dólaresde gastode los establecimientosen alimentación 2012 se esperallegara másde millonesde dólares

44 Distribuidoras de bebidas alcohólicas Producto con controles, en el que solo existen dos actores con cobertura nacional. Condiciones muy complejas, acuerdos de exclusividad, sector muy complicado EAU Umm Al Qwain Abu Dhabi

45 SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS EN EAU Y QATAR

46 SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS Características generales: Escasez de producción local debido a condiciones climatológicas adversas de la zona. Importantes subvenciones estatales al sector e inversiones en agricultura en países con proximidad cultural y geográfica que derivan en una creciente pero aún débil actividad agrícola local. Significativa dependencia en importaciones para satisfacción de creciente demanda en ambos mercados durante los últimos años.

47 Características generales: SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS Precio es un factor determinante unido a una oferta de amplia gama por empresa. Mercado heterogéneo por características de la población y de pequeño volumen, sobre todo en Qatar siendo Dubai el centro de reexportaciones hacia mercados próximos. Concentración de la mayoría de empresas importadorasdistribuidoras y de puntos de compras de las grandes superficies y cadenas de supermercados en el mercado central de frutas y verduras.

48 SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS Características generales: Presencia española creciente en últimos cinco años aunque aún reducida (cuota de mercado: 5% en EAU y 2% en Qatar). Imagen del producto español de buena calidad (sobre todo durante la temporada de producción) pero a mayor precio que principales competidores (Sudáfrica y Egipto) por los costes de logística y gestión comercial. Proyección futura muy favorable en EAU y Qatar por insuficiente autoabastecimiento y crecimiento de demanda previsto en un 7%.

49 SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS Principales socios comerciales de EAU Países exportadores Cuota Sudáfrica % Egipto % Estados Unidos % Australia % España % Pakistán % India % China % Argentina % Brasil % Total %

50 SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS Principales socios comerciales de Qatar Países exportadores Cuota Sudáfrica % Egipto % Líbano % Sri Lanka % Australia % Jordania % Argentina % España % Pakistán % Bahrein % Total %

51 SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS Muestra de precios medios: Producto Limón Mandarina Mandarina Naranja Navel Naranja Navel Pomelo Star Ruby Pomelo Star Ruby Procedencia Sudáfrica Chile Australia Arabia Saudita Sudáfrica Turquía Sudáfrica Precio* 1,63 /Kg. 6,37 /Kg. 3,18 /Kg. 1,34 / Kg. 1,48 /Kg. 1,69 /Kg. 2,12 /Kg. *Precios calculados con conversor OANDA agosto 2012

52 Aspectos comerciales: SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS 1. Inexistencia de arancel para cítricos 2. Regulación del etiquetado: -Nombre de la marca del cítrico - Datos de la empresa exportadora - Nombre del producto (variedad) -Peso neto o volumen -País de origen - Condiciones almacenamiento - Texto en árabe, admisible etiqueta adherida. - Exenta de indicación fecha producción / caducidad

53 Aspectos comerciales: SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS 3. Documentación exigida: - Documento de embarque original - Factura original comercial (legalizada) - Lista de contenidos - Certificado de origen legalizado - Certificado sanitario o fitosanitario 4. Inspección visual y análisis de residuos de pesticidas que no deben superar los límites permitidos por la normativa internacional (CODEX EPA).

54 Principales marcas: SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS

55 SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS Principales grandes superficies / cadenas de supermercados:

56 SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS Principales importadoras-distribuidoras:

57 Feria mas importante del sector en los países del GCC, TERCERA DEL MUNDO. Sectores representados: Alimentación, ingredientes y equipamiento para HORECA. Perfil de los visitantes: Importadores y distribuidores, responsables de compras de hoteles, hospitales, líneas aéreas, etc. Algunos datos de 2012: Edición número 17. Ocupa m2 y atrae a unos visitantes Numero de expositores: 3800 expositores de más de 100 países expositores locales: 11% Más de 85 Pabellones nacionales. Amplia participación española a través del Pabellón Oficial. 132 empresas

58 VS. Feria rival de Abu Dhabi. Sial París es la más importante del mundo en el sector Agro. 2ªEdiciónvs. 17 Edición 466 expositores vs Cerca de visitantes vs visitantes

59 SUBSECTOR DE LOS CÍTRICOS Feria de productos perecederos (frutas y verduras frescas) organizada en septiembre que ofrece servicios / productos para toda la cadena productiva. En 2011 tercera edición con participación cada vez más creciente (131 empresas de 18 países), aunque lejos de ser estratégica como Gulfood.

60 Consejos a la Empresa En este sector es muy importante el precio La referencia a la mejor calidad suele espantar a las empresas locales. El packagingcomo embajador de la marca Las referencias son importantísimas. Importante la presencia en el mercado, y en la feria Apoyo al distribuidor Necesario inversión fuerte ListingFees, Asistencia a ferias, Viajes de prospección

61 Importancia del sector agroalimentario para la OFECOMES Organización Pabellón Español Asistencia a Reuniones con Colaboración con Asociaciones y Cámaras de Comercio Realización de +25 agendas y +30 identificaciones de socios este año Resolución de +80 consultas Asistencia a eventos

62 La Oficina Económica y Comercial: Servicios SERVICIOS HABITUALES (Gratuitos) Consultas (Cumplimentar el formulario SERVICIOS PERSONALIZADOS de pago Agendas de reuniones de negocios Identificación socio comercial Apoyo Logístico Información de Mercado Misiones Inversas FERIAS (Apoyo en ferias) CENTRO DE NEGOCIOS BECAS DE SEGUNDA FASE

63 GRACIAS Jaime Montalvo Consejero Jefe Oficina Económica y Comercial de España en EAU, Qatar, Pakistán y Afganistán