CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR

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1 CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR

2 Cómo sería si Vd. o su personal de compras pudiera mejorar sus resultados en la negociación? Cómo funcionaría si tuviera herramientas para persuadir a sus proveedores o clientes? Cómo se sentiría si pudiese entender las necesidades profundas de su interlocutor en la negociación? Y si pudiera ayudar a la persona con la que está negociando a tomar una decisión que a Vd. le conviene?

3 CÓMO ERES DE BUENO NEGOCIANDO? La negociación es fundamental en nuestras vidas, y especialmente en el ámbito de la empresa. Todos la practican, sin embargo, pocos dominan sus técnicas a pesar de su trascendencia en el funcionamiento de la empresa y en sus beneficios. Lo primero que podríamos deducir sin demasiado análisis es que, en ámbitos complejos como el de la empresa, NO estar preparado para negociar es prácticamente, abonarse a un fracaso vitalicio.

4 Olvídate de seguir los métodos de negociación tradicionales y comienza a conseguir buenos resultados Este curso incorpora Técnicas de Neurociencia que permiten lograr una mejor comprensión entre la mente y la conducta de todos los involucrados en el proceso de negociación. Esta herramienta nos permite entender la mente del otro negociador: conocer sus deseos, qué lo motiva a la hora de tomar la decisión de cerrar un trato, y como persuadirle. IMPACTA CON TUS ARGUMENTOS PERSUADE AL OTRO NEGOCIADOR Y CONSIGUE RESULTADOS

5 VALORES AÑADIDOS Y DIFERENCIALES DEL CURSO La Neurociencia es una disciplina avanzada, que tiene como función investigar y estudiar cómo los procesos cerebrales condicionan de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas. Dicha investigación está basada en herramientas como la Resonancia Magnética Funcional (FMRI), que utiliza campos magnéticos y su resonancia para obtener información sobre las áreas del cerebro que se activan ante situaciones o estímulos determinados.

6 Además de esta herramienta clave, existen otras utilizadas que se complementan como: Electroencefalografía (EEG) Topografía de Estado Estable (SST) Seguimiento Ocular (Eye Tracking) Escucha Profunda (Deep Listening) Respuesta Galvánica de la Piel Sistema de Reconocimiento Gestual Otras investigaciones Conductuales

7 De esta manera se puede leer la mente del otro negociador, conocer sus deseos, qué lo motiva para tomar decisiones de negociación, sus miedos y frenos sobre el acuerdo y qué elementos utilizar para persuadirle.

8 De la tremenda potencia de esta herramienta, se derivan ventajas claras en áreas como el marketing, las ventas, la comunicación, el liderazgo y en este caso en la negociación, al comprender la relación entre la mente y la conducta del negociador; lo que confiere ventajas en cualquier reunión negociadora.

9 Este curso integra de manera fácil y directa los conocimientos de esta herramienta en recomendaciones y métodos de funcionamiento simples y tremendamente efectivos, orientados a tener resultados en las empresas y en el ámbito personal.

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11 CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR

12 OBJETIVOS Se trata de FORMAR NEGOCIADORES EXCEPCIONALES y para ello, además de abordar y profundizar en los puntos expuestos, el taller incluye otros conceptos como: Negociación por posiciones: cómo manejarse ante posturas rígidas y blandas. Negociación por técnica de negación. El modelo de negociación de Harvard: las personas, los intereses, las opciones y los criterios. La inclusión del elemento emocional en el proceso.

13 Si quieres comprender cuáles son los factores de éxito de una negociación efectiva. Si necesitas aprender a desarrollar una estrategia de negociación ganadora basada en intereses. Si precisas saber cómo clarificar tus objetivos, prioridades y alternativas de negociación. Si necesitas saber cómo plantear inteligentemente tus demandas y no ceder constantemente. Si quieres estar preparado y dominar técnicas efectivas de influencia y persuasión. Si precisas comprender el rol que juegan las emociones en este proceso y cómo gestionarlas ENTONCES, NECESITAS APRENDER EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR.

14 CONTENIDOS DEL CURSO

15 Módulo 1. Cómo impactar en la negociación Como entender las necesidades reales y profundas de los negociadores. El mapa de intereses y el mapa político de la negociación. El BATNA (mejor alternativa a un acuerdo negociado) Tipos de posición de negociación.

16 Módulo 2. Cómo persuadir al otro negociador La preparación de la negociación para persuadir. Las Personas, los Intereses, las Alternativas y los Criterios en la negociación. El manejo de los argumentos, las concesiones y las demandas.

17 Módulo 3. Cómo obtener buenos acuerdos Cómo utilizar la potencia de la negociación por Negación. Sacar partido de los elementos de negociación. El conflicto de la negociación. Como obtener poder de negociación. Tácticas para obtener buenos resultados.

18 Dirigido a Personal y Directivos que realizan negociaciones. MODALIDAD Formación Presencial o a distancia (on-line con plataforma en directo). Ubicación: {España y Latinoamérica.

19 FORMADOR JAVIER ORTEGO Profesor y Formador In-Company en diferentes instituciones: IE Business School, ESIC, Escuela Europea de Negocios, ICADE; y empresas: Stihl, Renault, Peugeot, Garrigues, Indra, Fiat, Honda, Mercedes, IIR, Laboratorios Merk, Luis Vuitton, etc. 87 mejor profesor del mundo por The Economist Intelligence Unit (Business Professor of the Year Award). Miembro de NMSBA (Neuromarketing Science & Business Association) Partner en Neurostrategy.

20 Experiencia Profesional: Consejero en Carland International Consulting y en Active Power Training: Director de consultoría y formación (Renault España, Fiat Group Spain, Hispanofil, Equipos Mecánicos Servicios ) Miembro del consejo asesor de Artelier Comunicación y Herrera Consulting. Director General e innovación en QDQ Media. Director de Operaciones (Marketing, Ventas y Exportación) en San Miguel Corporation. Director Marketing, Innovación y Nuevos Negocios en Cadbury Beberages Europe y anteriormente en Schweppes España. Marketing Manager en Mars. District Marketing Manager en The Coca-Cola Company. MBA (IE BUSINESS SCHOOL) MASTER EN ESTRATEGIA INTERNACIONAL (LONDON BUSINESS SCHOOL) MASTER EN MARKETING (COLUMBIA UNIVERSITY)

21 Más de alumnos han asistido a sus cursos He sido alumna de Javier en varios cursos, uno de ellos de negociación. Es un profesor tremendamente cautivador que refuerza cada tema con infinidad de casos reales en su mayoría vividos por él mismo. En el de negociación utilizó los conocimientos de las neurociencias para obtener ventajas en el proceso. He utilizado sus técnicas y son de gran utilidad, fáciles de aplicar y de gran eficacia. Los consejos de Javier no tienen precio y en mi opinión es un profesor único. International Marketing Specialist en Mango

22 CURSO DE FORMACIÓN EN VENTAS EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR Solicita más información: (+34)

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