TITULACIÓN. 2.- ALCANCE Aplica a todos los expedientes recibidos en la empresa, los cuales deberán cumplir con los lineamientos internos y externos.

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1 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS Página: 1 de OBJETIVO Asegurar la integración y perfilamiento adecuado de los expedientes del cliente, confirme a los requerimientos de la empresa y de las instituciones de crédito para facilitar la adquisición de la vivienda. 2.- ALCANCE Aplica a todos los expedientes recibidos en la empresa, los cuales deberán cumplir con los lineamientos internos y externos. 3.- RESPONSABILIDADES 3.1 Gerente de Titulación: Asegurar que los expedientes estén integrados y perfilados correctamente a su vez sean enviados a las instituciones de crédito en tiempo y forma. Mantener actualizadas las Listas de Verificación de expedientes y la Bitácora. Revisar constantemente los procesos y políticas de las entidades financieras para ingresar correctamente los expedientes de los clientes. Salvaguardar la documentación del cliente en original o copia (según sea el caso), (actas de nacimiento, actas de matrimonio, talones de nomina, comprobante domiciliario). En caso de pérdida, deterioro, informar al cliente vía correo electrónico o telefónicamente. 3.2 Analista de crédito Revisar constantemente los procesos y políticas de las entidades financieras para ingresar correctamente los expedientes de los clientes. Registrar el avance del expediente en el formato de Verificación y seguimiento del proceso de titulación. Realizar el seguimiento del expediente asignado durante el proceso de perfilamiento de crédito, formalización y cobro. Asegurar el control de los documentos del cliente utilizados en el proceso de Titulación. 3.3 Gerente de Ventas Entregar los expedientes completos como se indica en Listas de Verificación de expedientes. Elaboró Revisó Aprobó Gerente de Titulación Representante de la Dirección Director General Puesto y Firma Puesto y Firma Puesto y Firma

2 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS Página: 2 de FORMATOS DERIVADOS 4.1 F-TI-01 Listas de Verificación de expedientes 4.2 F-TI-02 Datos Generales del Cliente. 4.3 F-TI-03 Verificación y seguimiento del proceso de titulación. 4.4 F-TI-04 Solicitud de avaluó y /o equipo adicional 4.5 F-TI-05 Expedientes en proceso de firma 4.6 F-TI-06 Confirmación de firma 4.7 F-TI-07 Liberación de vivienda 5.- DOCUMENTOS DE REFERENCIA 5.1 M-DG-01 Manual de Gestión de la Calidad 5.2 M-DG-02 Manual de Planeación de la Calidad 5.3 Norma ISO 9001:2008 NMX-CC-9001-IMNC-2008 Sistema de Gestión de la Calidad, requisitos. 5.4 Manual de Procedimientos, Instrucciones y Manuales, incluidos en el Sistema de Gestión de la Calidad de Casas a.m.p. 5.5 M-TI-01Guía de Titulación. 6.- DEFINICIONES 6.1 Carta de Preautorización de Crédito Documento emitido por la entidad financiera el cual respalda el monto de crédito autorizado que será empleado para la compra del inmueble. 6.2 Equipo adicional Todo aquel elemento extra que lleva el inmueble y que tendrá un costo adicional que cubrirá el cliente, en caso de ser de regalo o promoción deberá cumplir con las políticas de ventas y/o contar con previa autorización de Dirección General. 6.3 Perfilamiento Identificación de la mejor opción de crédito que le puede ofrecer una entidad financiera a una persona, la cual debe ajustarse a su necesidad y liquidez. 6.4 Crédito Individual Crédito otorgado por una sola entidad financiera. 6.5 Crédito Mancomunado Crédito otorgado por dos entidades financieras que se unen para la compra-venta de la vivienda. 6.6 Aviso Preventivo Permiso que otorga el Registro Público de la Propiedad autorizando la compra-venta del inmueble.

3 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS Página: 3 de Formalización Conjunto de trámites que se llevan a cabo para la firma de escritura. 6.8 Entidad financiera Institución que otorga un crédito para adquisición de un inmueble, dicho crédito es autorizado en base a las condiciones que la entidad establece. 7.- POLÍTICAS 7.1 Solo se reciben los expedientes que estén correctamente integrados. 7.2 Los expedientes que requieran actualizar documentos se consideran incompletos y hasta que se complemente correctamente, se considera como la fecha de recepción del expediente al área. En el caso que se utilice un pagaré, esté no debe exceder del 10 % del valor de la vivienda. 8.- DESARROLLO Gerente de Titulación RECEPCIÓN DE DOCUMENTOS 8.1. Recibe del Gerente de Ventas los documentos del cliente y revisa que estén completos, legibles y en el orden que corresponde según se indica en el formato F-TI-01 Lista de Verificación de expedientes correspondiente al tipo de producto solicitado. Nota: Gerente de Ventas se apoya con el Auxiliar de Ventas para la entrega de expedientes al Área de Titulación Expediente completo? No: Lo regresa al Auxiliar de ventas, indicando los motivos, una vez informando a Gerente de Ventas. Si: Gerente de titulación anexa el Formato F-TI-03 Verificación y seguimiento del proceso de titulación para que utilice como guía del proceso del área. Continua en el punto 8.3 Nota: Para esta revisión del expediente cuando sea necesario se apoya de las siguientes opciones: M-TI-01Guía de Titulación (presentación) Página de la entidad financiera (INFONAVIT, FOVISSSTE, HIPOTECARIA NACIONAL, etc) Ejecutivo de la entidad financiera asignado a Casas A.M.P Registra la fecha de recepción del expediente en la F-VE-02 Bitácora de control del desarrollo correspondiente.

4 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS Página: 4 de Tipo de operación del cliente? ARMADO DE EXPEDIENTE Contado o con carta de pre-autorización de crédito: Programa con el Perito Valuador la realización del avalúo utilizando la F-TI-04 Solicitud de avaluó y/o Equipo Adicional y entrega los documentos al Analista de Crédito para el armado del expediente. Crédito: Entrega el expediente al Analista de Crédito. Analista de crédito 8.5. Arma los expedientes necesarios para el tipo de operación y/o perfilamiento del cliente: 1. Expediente para Institución Financiera 2. Expediente para Notaria 3. Expediente Espejo (para Casas AMP) 8.6. Tipo de operación del cliente? Contado: Continua en el punto 8.12 Crédito: Continua en el punto 8.7 SEGUIMIENTO DE EXPEDIENTE 8.7. Envía el expediente del cliente a la institución financiera siguiendo los lineamientos establecidos y referidos en la M-TI-01Guía de Titulación (presentación) y posteriormente realiza el seguimiento para programar el avaluó de la vivienda Informa al Gerente de Titulación la necesidad de realizar el avaluó del inmueble. Gerente de Titulación 8.9. Coordina la realización del avaluó con el Administrativo de Post-Construcción y los Peritos Valuadores. Utilizando el formato de F-TI-04 Solicitud de avaluó y/o equipo adicional. Analista de crédito Realiza por teléfono la validación de referencias del derechohabiente y se da seguimiento durante el proceso de titulación. Por Internet, teléfono o cualquier otro medio se da seguimiento al expediente del cliente en la entidad Financiera hasta que se obtenga una respuesta.

5 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS Página: 5 de 7 Crédito rechazado: Informa al cliente el motivo del rechazo e identifican una solución y/o perfilan el expediente en otra institución financiera. Continúa en el punto 8.2. Crédito autorizado: Individual: Se manda a la notaria el expediente armado según la M-TI-01Guía de Titulación. Continúa en el punto Mancomunado: Recibe la Carta de autorización y se ingresa a la siguiente entidad financiera junto con los documentos necesarios según se indica en la M-TI-01Guía de Titulación. Continúa en el punto Realiza el seguimiento al expediente en la segunda entidad financiera hasta obtener una respuesta. Crédito rechazado: Informa al cliente el motivo del rechazo y determinan las actividades a seguir. Crédito autorizado: La entidad direcciona el expediente a la notaria asignada. Continúa en el punto Una vez autorizado el crédito o en operaciones de contado solicita a la notaria asignada los avisos preventivos, certificados de libertad de gravamen, certificados de no propiedad y presupuestos o plantilla de gastos notariales según corresponda. Nota: cuando el expediente no se firme y se hayan solicitado avisos por Notaria ante Registro Público, se deberá solicitar al notario Hoja de Gastos generados y se pasará el respectivo formato para su pago a Cuentas por pagar, los mismos correrán a cargo del cliente. Analista de crédito ESTADO DE CUENTA DEL CLIENTE Recibe la instrucción notarial y las liquidaciones de la entidad financiera Elabora el formato F-TI-05 Expedientes en proceso de firma, adjuntando la liquidación de crédito emitida por la institución financiera e instrucción notarial emitida por la notaria, para solicitar al Responsable de Cuentas por Cobrar el F-CO-01 Estado de Cuenta del Cliente Recibe el F-CO-01 Estado de Cuenta del Cliente y registra el pago a recibir por las entidades financieras y el numero de crédito en la F-VE-02 Bitácora de control del desarrollo correspondiente, Saldo del cliente? A favor: Programa firma de escrituración. E indica al cliente que elabore la Carta de devolución y se entrega a Responsable de Cuentas por Pagar, posteriormente este será el encargado de dar seguimiento a su devolución. Diferencia: Informa de la diferencia al Analista de Crédito para que le de seguimiento al cliente y se reciban los pagos. De ser necesario solicita al Director General autorización para elaborar el pagaré correspondiente.

6 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS Página: 6 de 7 Pagare no autorizado: Informa al cliente que debe pagar antes de programar la escrituración. Pagare autorizado: Acuerda con el cliente la fecha de pago, solicita la elaboración del Pagare correspondiente al Responsable de Cuentas por Cobrar y programa la escrituración. Analista de Crédito FORMALIZACIÓN Programa con el cliente la Cita para la formalización con la Notaria correspondiente Realiza con la notaria la formalización, recaba el número de Instrumento y libro donde se registra la compra-venta de la vivienda. Informa al cliente del Área encargada de entrega de vivienda, así mismo le informa que deberá hacer su contrato de Luz, Agua y Pago de Limpia, se hará entrega de Reglamento de Condominio y el cliente firmara una copia de enterado incluyendo formatos PROFECO Realiza el seguimiento con la Notaria para que reporte a la institución financiera la formalización de la operación Solicita a la notaria la copia del Reporte de operación de firma según sea el caso. Analista de crédito/ Gerente de Titulación COBRO DE VIVIENDAS FORMALIZADAS Entrega al Responsable de Cuentas por Pagar la F-TI-06 Confirmación de firma, indicando la fecha estimada de cobro en base a las políticas de las entidades financieras, entregara fichas y documentos originales a su resguardo Registra en el F-VE-02 Bitácora de control del desarrollo correspondiente, los datos de la operación y su estatus Realiza el seguimiento con las entidades para recibir el pago de la vivienda formalizada Solicita al responsable de Cuentas por Cobrar vía telefónica los depósitos en la cuenta de la empresa para ubicar los depósitos coincidentes con los de las viviendas formalizadas Estatus de las viviendas formalizadas? No cobradas: Realiza el seguimiento con la institución y/o cliente hasta cobrar la vivienda en su totalidad, (clientes que tienen Cartas pagare pendientes de cobro). Cobradas: Se apoya con Auxiliar de Ventas para Elaborar y enviar al Responsable de Cuentas por Cobrar el formato F-TI-07 Liberación de vivienda y la Carta de Liquidación emitida por la institución, informando del cobro total de la vivienda y se proceda a preparar para su entrega, firmando de enterados los siguientes puestos: Responsable de Cuentas por Cobrar, Administrativo de Entregas,Gerente de Ventas y Analista de Titulación, entregando a cada uno copia de F-TI-07 Liberación de vivienda.

7 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS Página: 7 de 7 Analista de Crédito Informa al Gerente de Titulación el estatus de los expedientes del cliente durante todo el proceso de trámite de crédito, formalización y cobro. Una vez firmado y cobrado el expediente se procede al pago de los proveedores (Notaria, Peritos Valuadores, etc.) empleando formato F-CO 25 Gastos Operación de Crédito Titulación. Gerente de Titulación Actualiza la F-VE-02 Bitácora y reporta el estatus de las viviendas en el Reporte semanal mensual de resultados. 9.- CONTROL DE CAMBIOS REVISIÓN FECHA MOTIVO 2 Junio de 2012 Revisión y actualización de procedimiento. 1 Septiembre de 2010 Revisión y actualización de procedimiento, agregando las guías de Titulación y eliminación del puesto de Analista de Hipotecas por cobrar. 0 Junio de 2010 Creación del sistema de Gestión de la Calidad 10. ANEXOS N/A