En la actualidad, la mayoría de las empresas consideran como un valor importante a la evaluación continua de cada una de sus actividades.
|
|
- Inés Robles Padilla
- hace 7 años
- Vistas:
Transcripción
1 PROMOCIÓN DE VENTAS
2 PROMOCIÓN DE VENTAS 1 Sesión No. 12 Nombre: El proceso promocional Contextualización La evolución de los mercados ha llevado a que los sistemas de atención se especialicen en la experiencia del cliente, ya sea por conveniencia o por convencimiento. En la actualidad, la mayoría de las empresas consideran como un valor importante a la evaluación continua de cada una de sus actividades. En el caso de la promoción, la evaluación debe estar presente en las acciones estratégicas, sobre todo porque no son situaciones permanentes de la empresa, por lo que los resultados pueden ser tan útiles para planear las actividades siguientes.
3 PROMOCIÓN DE VENTAS 2 Introducción al Tema Evaluar debe ser una actividad cotidiana porque funciona como un instrumento de crecimiento y mejoramiento de la empresa. Se puede evaluar el anuncio publicitario, si el cupón de cortesía incrementó la colocación de productos, si el regalo de la muestra incentivó la obtención del bien, si al ampliar el tiempo de la promoción se percibió como una buena medida de la empresa, entre muchas cosas más. La evaluación está relacionada con el comportamiento de los consumidores. Las funciones de los mensajes que influyen en los consumidores son: Función conativa: los anuncios estimulan o rigen los deseos. Función afectiva: los mensajes cambian emociones y sentimientos. Función cognitiva: los mensajes suministran información y hechos. En esta sesión el alumno analizará la importancia de la evaluación antes, durante y después de la implementación de la promoción e identificará las herramientas para la obtención de los datos.
4 PROMOCIÓN DE VENTAS 3 Explicación V.3 Evaluación de la promoción Evaluación de la influencia en los consumidores La evaluación está relacionada con el comportamiento de los consumidores, la forma en que se influye en el consumidor a través de la promoción. Los aspectos a evaluar son: Conciencia, conocimiento, agrado, preferencia, convicción, compra. Cada uno de estos momentos implica una oportunidad para la promoción que pueden mover las intenciones del consumidor. Uno de los objetivos de la promoción es que la gente confíe ciegamente en la búsqueda del bien como una forma de garantizar que cubrirá su necesidad. Por lo tanto, la evaluación de la promoción implica la integración de los elementos que se han visto a lo largo de este libro. Una segunda dimensión que se puede considerar en la evaluación son las variables comunicativas. 1. Variable del mensaje. La empresa trata de exponer en una frase o una imagen un mensaje claro sobre la compañía. 2. Variables de la fuente. La gente puede ser que confíe en un famoso que anuncia el producto o la promoción, sin embargo, en el punto de venta esta fuente no puede estar presente. 3. Variable de transmisión. Además de contratar espacios en los medios de comunicación se puede apoyar la promoción con folletos, correo tradicional, correo en Internet, regalo de cupones, presencia de edecanes, venta personal, venta de puerta en puerta, etc. Otro tipo de evaluación sucede cuando se ha implementado la campaña promocional, es decir, de manera paralela deben analizarse los resultados que se están obteniendo. Entre las herramientas de evaluación simultánea más comunes se destacan las siguientes: 1. Estudios de conciencia 2. Pruebas de actitud 3. Estudios de seguimiento
5 PROMOCIÓN DE VENTAS 4 El beneficio de la evaluación cuando se ha terminado la promoción es que se puede tener una idea más precisa del logro de los objetivos, así como de la manera en que se pueden mejorar las promociones futuras. Las pruebas posteriores se dividen en: comunicación y en comportamiento. Las herramientas más utilizadas en las pruebas de comunicación son: Prueba de reconocimiento: Daniel Starch aplicó por primera vez esta prueba. Dividió los mensajes impresos en sus partes fundamentales: encabezado, imágenes, cuerpo de texto y logotipo. Pruebas de recordación: se presentan anuncios a los consumidores, pero sin ofrecer ningún tipo de ayuda que los oriente, de tal forma que se puede medir la penetración de mercado. Medidas del cambio de actitud: generalmente lo que se busca medir y evaluar es la efectividad de la publicidad o de la promoción cambiando la actitud hacia la compañía y/o sus marcas. Regulación de las actividades promocionales Es importante considerar los aspectos legales de la promoción y basarse en ellos para su planeación, implementación y evaluación. De acuerdo con la Ley Federal de Protección al Consumidor, en el Artículo 46, se especifica que se consideran promociones las prácticas comerciales consistentes en el ofrecimiento al público de bienes y servicios: Con el incentivo de proporcionar otro bien o servicio igual o diverso de manera gratuita o a un precio reducido. Con un contenido adicional en la presentación usual del producto, de manera gratuita o a un precio reducido. Con figuras o leyendas en las tapas, etiquetas o envases de los productos, incluidas dentro de aquéllos, distintos a los que obligatoriamente deben usarse. Bienes o servicios con el incentivo de participar en sorteos, concursos y otros eventos similares. Jurídicamente se establece que cuando se genera un anuncio con fines promocionales se deben indicar las condiciones, los plazos de duración,
6 PROMOCIÓN DE VENTAS 5 volumen de los bienes o servicios ofrecidos. Si no se especifican estos datos queda abierta la opción de que la promoción se defina hasta que se le avise al público de una revocación específica. Con base en el Reglamento sobre Promociones y Ofertas, las promociones coleccionables deben considerar las siguientes variantes: Que los incentivos consistan en la integración de colecciones o series de etiqueta, envolturas, empaques, cupones, tapas, estampas, juguetes u otros similares. Aquéllas en que el derecho al incentivo se condicione a la integración de colecciones o series de etiquetas, envolturas, tapas, empaques, cupones o cualesquiera otra similar El derecho al incentivo debe condicionarse a la integración de coleccionables o series, etiquetas, envolturas, tapas, empaques, cupones u otros similares. suspicacia de fraude, pues finalmente busca crear entornos de transparencia y certidumbre para los participantes. También se debe considerar una regulación que proteja a los consumidores en caso de incumplimiento de la promoción, pues finalmente se trata de un compromiso legal. En el caso de que el promotor no pueda cumplir con su compromiso, el consumidor puede optar por otro bien o servicio equivalente, o bien, la anulación del contrato más el pago de los daños y perjuicios. Pese a que resulta complicado cuantificar el daño, la Ley Federal de Protección al Consumidor señala que la compensación no podrá ser menor a la diferencia económica del precio al que se ofrezca el bien o servicio en promoción o en su precio normal. En ciertas ocasiones se considera necesaria la participación de abogados. El marco legal también ha creado algunas limitaciones, las que se refieren a las promociones de tabaco y alcohol, excepto la cerveza y los vinos que rebasen los 12 grados de alcohol en volumen.
7 PROMOCIÓN DE VENTAS 6 Conclusión La promoción es una actividad empresarial personal y de mejora continua. La actividad coordinada de la comunicación, con la integración del mensaje y la actitud que sea bien percibida por el entorno serán la clave para que los conceptos analizados a lo largo del libro sean lo más aplicables y gratificantes para tu desarrollo personal y profesional.
8 PROMOCIÓN DE VENTAS 7 Para aprender más Sabías que existen lineamientos de la regulación de los sorteos y concursos? La regulación de los sorteos, concursos y similares trata de evitar cualquier suspicacia de fraude, pues finalmente busca crear entornos de transparencia y certidumbre para los participantes. Los lineamientos que se deben tomar en cuenta son: El promotor ha de insertar en todos los bienes de la promoción la contraseña que da derecho a participar de manera clara y pública. No podrá efectuarse cargo alguno por la contraseña. En la República Mexicana, debe informarse a la Secretaría de Comercio y a la Secretaría de Gobernación el número de boletos, cupones o contraseñas emitidas y el total de premios. En caso de aumentar el número de cupones o contraseñas debe aumentar el número de premios en la misma promoción. La limitante que existe es que no se marca por ley ningún tipo de proporcionalidad entre contraseñas y premios, es decir, es posible y válido que se emitan 3 millones de contraseñas y que el premio sea uno solo. Las promociones por sorteos, concursos y similares dentro de la República Mexicana requieren del permiso de la Secretaría de Gobernación, la normatividad correspondiente es la Ley Federal de Juegos y Sorteos.
9 PROMOCIÓN DE VENTAS 8 Actividad de Aprendizaje Instrucciones: Con la intención de reforzar lo aprendido en la sesión, realiza una actividad en la cual a través de un resumen extraigas los elementos más importantes sobre el tema de esta sesión: El proceso promocional. Puedes realizarlo en cualquier programa especializado, al final tendrás que guardarlo como PDF, con la finalidad de que no existan modificaciones y así subirlo a la plataforma de la asignatura. Esta actividad representa tu calificación y se tomará en cuenta lo siguiente: Tus datos generales 3 puntos Referencias bibliográficas 7 puntos Ortografía y redacción 10 puntos Introducción 25 puntos Contenido 55 puntos Total: 100
10 PROMOCIÓN DE VENTAS 9 Bibliografía Belch, G. y Belch, M. (2007). Publicidad y promoción. Perspectiva de la comunicación de Marketing Integral. México: McGraw-Hill. Burnett. J. (2003). Promoción, conceptos y estrategias. Colombia: McGraw-Hill. Chiavenato, I. (2008). Gestión del talento humano. México: McGraw-Hill. De la Garza. M. (2001). Promoción de ventas. México: cecsa.
Sesión No. 4. Contextualización PROMOCIÓN DE VENTAS 1. Nombre: Tipos de actividades promocionales
PROMOCIÓN DE VENTAS PROMOCIÓN DE VENTAS 1 Sesión No. 4 Nombre: Tipos de actividades promocionales Contextualización Hasta ahora hemos tenido la oportunidad de analizar los fundamentos de la promoción,
Más detallesSesión No. 6. Contextualización PROMOCIÓN DE VENTAS 1. Nombre: Tipos de actividades promocionales
PROMOCIÓN DE VENTAS PROMOCIÓN DE VENTAS 1 Sesión No. 6 Nombre: Tipos de actividades promocionales Contextualización En la promoción de ventas es muy importante considerar el público al que va dirigido
Más detallesSesión No. 11. Contextualización PROMOCIÓN DE VENTAS 1. Nombre: El proceso promocional
PROMOCIÓN DE VENTAS PROMOCIÓN DE VENTAS 1 Sesión No. 11 Nombre: El proceso promocional Contextualización En la comunicación hay que considerar que el desarrollo de los medios de comunicación, la especialización
Más detallesREGLAMENTO SOBRE PROMOCIONES Y OFERTAS. Publicado en el Diario Oficial de la Federación el 26 de septiembre de 1990
REGLAMENTO SOBRE PROMOCIONES Y OFERTAS Publicado en el Diario Oficial de la Federación el 26 de septiembre de 1990 Al margen un sello con el Escudo Nacional, que dice: Estados Unidos Mexicanos.- Presidencia
Más detallesFundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia 1 Sesión No. 11 Nombre: Publicidad Objetivo de la sesión Al concluir la sesión el alumno explicará los elementos del proceso de diseño de una campaña de publicidad de diferentes
Más detallesSesión No. 10. Contextualización PROMOCIÓN DE VENTAS 1. Nombre: El proceso promocional
PROMOCIÓN DE VENTAS PROMOCIÓN DE VENTAS 1 Sesión No. 10 Nombre: El proceso promocional Contextualización A lo largo de las siguientes tres semanas vamos a profundizar en la acción de coordinar, visualizar
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 3 Nombre: El consumidor. Parte I. Contextualización Cómo definir al consumidor desde el punto de vista de su conducta? Se puede definir al consumidor como aquella persona
Más detallesAuditoría administrativa
Auditoría administrativa 1 Lectura No. 12 Nombre: Auditoría en el Sector Público Contextualización La auditoría administrativa en el sector público es similar a la que se realiza en el privado, sin embargo,
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 7 Nombre: Proceso de decisión de compra. Parte II. Contextualización La economía mundial contemporánea está caracterizada por una alta competitividad, como resultado
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 8 Nombre: Perfil del consumidor. Contextualización Por qué son importantes los estudios de mercado? Los estudios de mercado permiten a la empresa identificar oportunidades,
Más detallesAdministración y Dirección Estratégica
Administración y Dirección Estratégica 1 Sesión 6: Nombre: Las relaciones con clientes Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el estudiante podrá aplicar los principios de las relaciones con clientes.
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 4 Nombre: El consumidor. Parte II. Contextualización Existen negocios que ofrecen servicios y bienes, pero que no respetan las condiciones ofertadas. En estos casos
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 12 Nombre: Presupuesto y mercadeo. Contextualización Por qué es importante el mercadeo? Todo empresario sabe de la importancia de asignar un correcto presupuesto al
Más detallesADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN 1 Sesión No. 3 Nombre: Administración de la cadena de suministro Contextualización Cuando hablamos de administración de la cadena de suministro
Más detallesAuditoría administrativa
Auditoría administrativa 1 Lectura No. 10 Nombre: Cédulas y Gráficas Contextualización Las cédulas y gráficas son herramientas que ayudan a la organización de la información recopilada, nos permiten ordenar
Más detallesAdministración de Ventas
Administración de Ventas 1 Sesión No. 10 Nombre: Integración, Capacitación Contextualización Te has preguntado De qué manera se expone una actividad de fuerza de ventas? La actividad de la fuerza de ventas
Más detallesMétodos de análisis del consumidor
Métodos de análisis del consumidor MÉTODOS DE ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 1 Sesión No. 5 Nombre: Decisiones del consumidor Contextualización http://brd.unid.edu.mx/simulacion-del-proceso-de-decision-de-compra/
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 6 Nombre: Proceso de decisión de compra. Parte I. Contextualización El marketing siempre ha tenido un especial interés en el comportamiento del consumidor y el proceso
Más detallesMétodos de análisis del consumidor
Métodos de análisis del consumidor MÉTODOS DE ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 1 Sesión No. 11 Nombre: Factores internos en el comportamiento del consumidor. Contextualización El estudio del análisis del consumidor
Más detallesAdministración y Técnicas de Ventas
Administración y Técnicas de Ventas 1 Sesión No. 9 Nombre: Integración Contextualización Te has preguntado Qué recursos se requieren en la fuerza de venta? La definición de quiénes serán los responsables
Más detallesDerecho de la Seguridad Social
Derecho de la Seguridad Social 1 Sesión No. 8 Nombre: Seguro de retiro, cesantía en edad avanzada y vejez. Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno identificarà cuál es el concepto de seguro
Más detallesSesión No. 3. Contextualización PROMOCIÓN DE VENTAS 1. Nombre: Introducción a la promoción de ventas
PROMOCIÓN DE VENTAS PROMOCIÓN DE VENTAS 1 Sesión No. 3 Nombre: Introducción a la promoción de ventas Contextualización Hemos visto que la promoción de ventas es una parte esencial de la mercadotecnia actual,
Más detallesAdministración y Técnicas de Ventas
Administración y Técnicas de Ventas 1 Sesión No. 7 Nombre: Organización Contextualización Te has preguntado Qué características tiene una organización de fuerza de ventas? Analizará las características
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 5 Nombre: Segmentación del mercado. Contextualización Conocemos realmente a nuestros clientes? El concepto de segmentación es, probablemente, uno de los más conocidos
Más detallesFundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia 1 Sesión No. 3 Nombre: Historia Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno conocerá la evolución de la mercadotecnia a partir de su desarrollo histórico, para
Más detallesMétodos de análisis del consumidor
Métodos de análisis del consumidor MÉTODOS DE ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 1 Sesión No. 4 Nombre: Teoría del consumidor Contextualización Cuáles son las condiciones que determinan las decisiones al consumir?
Más detallesComunicación y estrategias de Marketing
Comunicación y estrategias de Marketing 1 Lectura Nº 25 Estrategia de Promoción de Ventas Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias
Más detallesAspectos Legales de la Comunicación
Aspectos Legales de la Comunicación 2 Sesión No. 5 Nombre: Marco jurídico Fiscal Empresarial de la comunicación Contextualización Cuál es el marco jurídico de las empresas en general? Al momento de la
Más detallesFinanzas Internacionales
Finanzas Internacionales 1 Sesión No. 9 Nombre: Banca Comercial. Parte 1. Objetivo: el estudiante comprenderá la importancia de la banca comercial en el contexto de las finanzas internacionales. Contextualización
Más detallesContratos en Derecho Mercantil
Contratos en Derecho Mercantil Sesión No. Nombre: Contratos mercantiles. Parte I. Objetivo de la sesión: El estudiante comprenderá los elementos de los Contratos en Derecho Mercantil, así como la aplicación
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 9 Nombre: Factores que influyen en el comportamiento del consumidor. Contextualización El estudio del comportamiento del consumidor aprovecha los conocimientos aportados
Más detallesSesión No. 8. Contextualización PROMOCIÓN DE VENTAS 1. Nombre: Herramientas de la promoción de ventas
PROMOCIÓN DE VENTAS PROMOCIÓN DE VENTAS 1 Sesión No. 8 Nombre: Herramientas de la promoción de ventas Contextualización En esta semana vamos a dar un especial énfasis a las cuestiones estéticas de la mercadotecnia.
Más detallesADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN 1 Sesión No. 6 Nombre: Administración del inventario Contextualización La programación agregada es un sistema de planeación y control que
Más detallesADMINISTRACIÓN DE VENTAS
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 1 Sesión No. 4 Nombre: Planeación. Parte 1. Objetivo: El estudiante expresa la planeación de ventas y la evaluación de mercados. Contextualización Te has preguntado De qué depende
Más detallesEvaluación de Proyectos de Inversión
Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 4 Sesión 6: Etapas de la evaluación de un proyecto de inversión. Parte I. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno comprenderá el
Más detallesAuditoría administrativa
Auditoría administrativa 1 Lectura No. 11 Nombre: Auditoría en Empresa Privada Contextualización La Auditoría en empresa privada puede ser muy variada e incluir varias líneas de acción, lo anterior debido
Más detallesCampañas de Publicidad
Campañas de Publicidad 1 Sesión No. 5 Temas y conceptos rectores. Tercera parte. Objetivo El alumno determinará el mejor método ideal para determinar los resultados de la campaña publicitaria. Contextualización
Más detallesContabilidad de Costos
Contabilidad de Costos 1 Sesión No. 11 Nombre: Costeo de la Calidad Contextualización Por qué un costeo de calidad? El simple hecho de hablar de calidad nos lleva a pensar en los estándares que deben cubrir
Más detallesDirección de Mercadotecnia y Ventas
Dirección de Mercadotecnia y Ventas Tema No. 5 Sesión 10: Estrategias de promoción y comunicación. Parte II 2017 2016 Objetivo de la sesión: Contextualización Qué tan complejo es comunicar al cliente lo
Más detallesNombre: 5.0 Modelo de Mercado y Papel del Estado. Parte 1.
Microeconomía 1 Sesión No. 10 Nombre: 5.0 Modelo de Mercado y Papel del Estado. Parte 1. Objetivo: El estudiante expresa el modelo de mercado y el papel del Estado, la competencia perfecta e imperfecta,
Más detallesTécnicas de Planeación y Control
Técnicas de Planeación y Control 1 Sesión No. 8 Nombre: Administración de la cadena de suministro Contextualización Hemos hablado ya de la planeación de los requerimientos necesarios para la fabricación
Más detallesAuditoría administrativa
Auditoría administrativa 1 Lectura No. 8 Nombre: Indicadores Contextualización Los indicadores en la auditoría administrativa se utilizan para definir los límites bajo los cuales es manejada una organización.
Más detallesFundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia 1 Sesión No. 5 Nombre: Segmentación de mercados Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno describirá las formas metodológicas de una segmentación de mercados.
Más detallesFundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia 1 Sesión No. 9 Nombre: Distribución Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno podrá de identificar las formas y ventajas de los canales de distribución de un
Más detallesDirección de Mercadotecnia y Ventas
Dirección de Mercadotecnia y Ventas Tema No. 5 Sesión 9: Estrategias de promoción y comunicación. Parte I 2017 2016 Objetivo de la sesión: Contextualización Cuál es la diferencia entre publicidad y relaciones
Más detallesTécnicas de planeación y control
Técnicas de planeación y control TÉCNICAS DE PLANEACIÓN Y CONTROL 1 Sesión No. 12 Nombre: Contabilidad por áreas de responsabilidad Contextualización Para terminar esta unidad, vamos a analizar el funcionamiento
Más detallesMercadotecnia de Productos de Consumo
Mercadotecnia de Productos de Consumo 1 Sesión No. 5 Nombre: Características de los productos de consumo Contextualización Todo producto tiene un ciclo de vida que se divide en cuatro etapas: introducción,
Más detallesTécnicas de Planeación y Control
Técnicas de Planeación y Control 1 Sesión No. 4 Nombre: Métodos cualitativos de pronóstico Contextualización Desde el momento en que surge la necesidad de hacer negocios, surge también la necesidad de
Más detallesContabilidad de Costos
Contabilidad de Costos CONTABILIDAD DE COSTOS 1 Sesión No. 10 Nombre: Costo estándar, Análisis de desviaciones: materiales y mano de obra Contextualización Para qué un análisis de desviación? Identificarás
Más detallesPromociones de venta con premios distribuidos por azar "TEMAS LEGALES CLAVE"
Promociones de venta con premios distribuidos por azar "TEMAS LEGALES CLAVE" por Marcelo Gallo( 1 ) En el diseño e implementación de promociones de venta con entrega de premios o regalos debe tener presente
Más detallesCuándo es el momento adecuado para invertir en una empresa?
Microeconomía 1 Sesión No. 9 Nombre: 4.0 Empresas y Mercado. Parte 2. Objetivo: El estudiante ubica del tema de las empresas y el mercado a los costos a largo plazo y las decisiones de la producción, la
Más detallesEvaluación de Proyectos de Inversión
Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 1 Sesión 2: Fundamentos conceptuales de los proyectos de inversión. Parte II. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno identificará
Más detallesAdministración de Ventas
Administración de Ventas 1 Sesión No. 11 Nombre: Control Contextualización Te has preguntado Cuáles son los logros y objetivos planteados? El proceso de la fuerza de ventas es un ciclo con partes muy específicas,
Más detallesEvaluación de Proyectos de Inversión
Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 3 Sesión 5: Indicadores para evaluar proyectos de inversión. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno comprenderá el concepto ingreso,
Más detallesComportamiento organizacional
Comportamiento organizacional COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL 1 Sesión No. 1 Nombre: Introducción al comportamiento organizacional Contextualización Todos somos parte de una sociedad organizada, desde que
Más detallesTeorías del aprendizaje
Teorías del aprendizaje TEORÍAS DEL APRENDIZAJE 1 Sesión No. 7 Nombre: El cognitivismo: Aplicación en la educación Contextualización Sabías que las teorías cognitivas tienen un amplio campo de aplicación
Más detallesTécnicas de planeación y control
Técnicas de planeación y control TÉCNICAS DE PLANEACIÓN Y CONTROL 1 Sesión No. 5 Nombre: La planeación de utilidades y la relación costovolumen-utilidad Contextualización La semana anterior revisamos el
Más detallesContabilidad de Costos
Contabilidad de Costos CONTABILIDAD DE COSTOS 1 Sesión No. 1 Nombre: Generalidades Contextualización Qué es la contabilidad financiera? Analizarás las diferencias entre la contabilidad financiera, la administrativa
Más detallesTécnicas de planeación y control
Técnicas de planeación y control TÉCNICAS DE PLANEACIÓN Y CONTROL 1 Sesión No. 8 Nombre: La planeación y el presupuesto maestro Contextualización La planeación es la acción de trazar o formar un plan de
Más detallesLA COMUNICACIÓN DE MARKETING
LAPUBLICIDAD LA COMUNICACIÓN DE MARKETING El objeto de la comunicación es el Mensaje que el Emisortransmite a través del Canalde comunicación al Receptor. Las comunicaciones de marketing son el medio Las
Más detallesCampañas de Publicidad
Campañas de Publicidad 1 Sesión No. 3 Temas y conceptos rectores. Primera parte. Objetivo El alumno determinará la importancia de los conceptos rectores que ayudan a lograr las campañas publicitarias de
Más detallesCONDICIONES LABORALES EN DERECHO DEL TRABAJO
CONDICIONES LABORALES EN DERECHO DEL TRABAJO LIC. EN DERECHO 1 Sesión No. 8 Nombre: Duración de la relación de trabajo Contextualización La clase de trabajo que vincula jurídicamente a un patrón con un
Más detallesAdministración y Dirección Estratégica
Administración y Dirección Estratégica 1 Sesión 5: Nombre: El desempeño financiero Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el estudiante podrá aplicar los principios del desempeño financiero (rendimiento).
Más detallesTécnicas de Planeación y Control
Técnicas de Planeación y Control 1 Sesión No. 3 Nombre: Pronóstico de la demanda Contextualización El realizar un pronóstico de la demanda es una de las funciones vitales en la comercialización de un producto
Más detallesFilosofía de la Educación
Filosofía de la Educación 1 Sesión No. 6 Nombre: Teleología Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno conocerá la importancia de analizar los fines de la educación. Contextualización Para
Más detallesPROGRAMA INSTRUCCIONAL INVESTIGACIÓN DE PUBLICIDAD
UNIVERSIDAD FERMIN TORO VICE RECTORADO ACADEMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL PROGRAMA INSTRUCCIONAL INVESTIGACIÓN DE PUBLICIDAD CODIGO DENSIDAD HORARIA SEMESTRE
Más detallesLectura No. 10. Contextualización. Nombre: Análisis de la empresa ANÁLISIS FINANCIERO 1
Análisis financiero ANÁLISIS FINANCIERO 1 Lectura No. 10 Nombre: Análisis de la empresa Contextualización La rentabilidad es el término que utilizamos para medir las ganancias, las utilidades de una actividad
Más detallesComportamiento organizacional
Comportamiento organizacional COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL 1 Sesión No. 9 Nombre: Equipos de trabajo Contextualización Cuando se trabaja en equipo comúnmente se llega más fácil a las metas de la organización,
Más detallesTécnicas de Planeación y Control
Técnicas de Planeación y Control 1 Sesión No. 11 Nombre: Administración de la calidad total Contextualización Cuando vamos a comprar algún artículo o vamos en busca de algún servicio, lo primero que investigamos
Más detallesADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN 1 Sesión No. 1 Nombre: Recursos Humanos y Diseño del Puesto Contextualización A lo largo de la experiencia laboral de una persona, el individuo
Más detallesANÁLISIS DE INVERSIÓN
ANÁLISIS DE INVERSIÓN ANÁLISIS DE INVERSIÓN 1 Sesión No. 3 Nombre: Estudio de mercado. Segunda parte. Objetivo: Al finalizar la sesión, los estudiantes identificarán las estrategias de comercialización
Más detallesDirección de Mercadotecnia y Ventas
Dirección de Mercadotecnia y Ventas Tema No. 7 Sesión 12: Dirección de ventas. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Contextualización Cuál es el proceso de contratación de la fuerza de ventas? Es importante
Más detallesNombre: Modelo de planeación de utilidades a corto plazo
Presupuestos 1 Sesión No. 6 Nombre: Modelo de planeación de utilidades a corto plazo Contextualización Anteriormente aprendimos acerca del entorno económico y de mercado. En esta sección veremos cómo se
Más detallesCanales de Distribución
Canales de Distribución 1 Sesión No. 2 Diseño y administración del canal Objetivo Al término de la sesión, el estudiante aprenderá a identificar, evaluar y diseñar los canales de distribución de acuerdo
Más detallesNombre: Características de los Productos Turísticos Sustentables. Segunda parte
Turismo Sustentable 1 Sesión No. 12 Nombre: Características de los Productos Turísticos Sustentables. Segunda parte Contextualización Como viste en la sesión anterior, los Productos Turísticos Sustentables
Más detallesContabilidad de Costos
Contabilidad de Costos CONTABILIDAD DE COSTOS 1 Sesión No. 4 Nombre: Contabilidad de Costo tradicional, Aplicación de costos indirectos. Contextualización Cuáles son las formas en las que se aplican los
Más detallesPRECIO Todo proveedor esta obligado a informar y respetar los precios y debe exhibir de manera visible el monto total a pagar, por los bienes
Proveedores Consumidores PRECIO Todo proveedor esta obligado a informar y respetar los precios y debe exhibir de manera visible el monto total a pagar, por los bienes productos o servicios que ofrezca
Más detallesUniversidad Juárez Autónoma de Tabasco División Académica Multidisciplinaria de los Ríos Licenciatura en Informática Administrativa
PROGRAMA DE ESTUDIO MERCADOTECNIA. Programa Educativo: Licenciatura en Informática Administrativa. Área de Formación : Sustantiva Profesional Horas teóricas: 2 Horas prácticas: 3 Total de Horas: 5 Total
Más detallesEvaluación de Proyectos de Inversión
Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 4 Sesión 10: Etapas de la evaluación de un proyecto de inversión. Parte V. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno conocerá como
Más detallesC I M COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA. MBA David Medrano 2006
C I M COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA MBA David Medrano 2006 La promoción sirve para informar, persuadir y recordar al consumidor sobre los productos. La mezcla promocional se integra por Publicidad
Más detallesPlaneación Estratégica de Mercados
Planeación Estratégica de Mercados 1 Sesión No. 1 Nombre: El proceso de planificación estratégica de marketing. Primera parte. Contextualización En qué consiste la planeación estratégica? La planeación
Más detallesAdministración de Ventas
Administración de Ventas 1 Sesión No. 12 Nombre: Control, Métodos, Grado Contextualización Te has preguntado Qué proceso tiene la venta? Medir el rendimiento y avance de la fuerza de venta a lo largo de
Más detallesContratos Laborales en Derecho. del Trabajo
Contratos Laborales en Derecho del Trabajo 1 Sesión No. 1 Nombre: Concepto de Derecho Colectivo del Trabajo. Contextualización En el curso anterior aprendiste que la relación individual de trabajo es la
Más detallesFilosofía de la Educación
Filosofía de la Educación 1 Sesión No.3 Nombre: Relación entre filosofía y educación Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno conocerá la importancia de la relación entre la filosofía y a
Más detallesContabilidad de Costos
Contabilidad de Costos 1 Sesión No. 7 Nombre: Costeo basado en actividades. Parte 1 Objetivo: El estudiante reconoce el costeo de productos por actividades así como la identificación y clasificación de
Más detallesTécnicas de planeación y control
Técnicas de planeación y control TÉCNICAS DE PLANEACIÓN Y CONTROL 1 Sesión No. 4 Nombre: El modelo costo-volumen-utilidad Contextualización En esta unidad revisaremos una de las herramientas de planeación
Más detallesInvestigación y planeación de medios
Investigación y planeación de medios 1 Sesión No. 6 Nombre: Selección de medios en relación con la inversión Contextualización Continuando con la inversión publicitaria, esta sesión nos resta revisar lo
Más detallesAl finalizar la sesión, identificarás la importancia de la evaluación dentro del diseño curricular.
Currículum CURRÍCULUM 1 Sesión No. 11 Nombre: Evaluación curricular (Parte 1) Objetivo Al finalizar la sesión, identificarás la importancia de la evaluación dentro del diseño curricular. Contextualización
Más detallesContabilidad de Costos
Contabilidad de Costos CONTABILIDAD DE COSTOS 1 Sesión No. 8 Nombre: Costeo basado en Actividades Contextualización En que se basa el uso del costeo? Identificarás las características del sistema de costeo
Más detallesDirección Financiera
Dirección Financiera DIRECCIÓN FINANCIERA 1 Sesión No. 4 Nombre de la sesión: Costos Objetivo Al finalizar la sesión, el alumno será capaz de detectar el tema de costos como punto vital en la salud financiera
Más detallesHerramientas de Software
Herramientas de Software 1 Sesión No. 4 Nombre: Paradigmas y filosofía de desarrollo de software. Segunda parte. Objetivo: Al finalizar la sesión, los estudiantes conocerán la funcionalidad del modelo
Más detallesPráctica Procesal Civil
Práctica Procesal Civil 1 Sesión No. 9 Juicios Especiales Objetivo Explicar qué es el juicio arbitral y distinguir entre el compromiso arbitral, cláusula compromisoria y contrato de arbitraje. Identificar
Más detallesFinanzas Corporativas Avanzadas
Finanzas Corporativas Avanzadas FINANZAS CORPORATIVAS AVANZADAS 1 Sesión No. 11 Nombre: Punto de equilibrio financiero. Primera parte. Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno será capaz
Más detallesEvaluación de Proyectos de Inversión
Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 4 Sesión 8: Etapas de la evaluación de un proyecto de inversión. Parte III. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno conocerá las
Más detallesTécnicas de planeación y control
Técnicas de planeación y control TÉCNICAS DE PLANEACIÓN Y CONTROL 1 Sesión No. 11 Nombre: Sistemas de control administrativo Contextualización Los sistemas de control administrativo son técnicas que permiten
Más detallesMétodos de análisis del consumidor
Métodos de análisis del consumidor MÉTODOS DE ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 1 Sesión No. 7 Nombre: Segmentación de mercado Contextualización http://brd.unid.edu.mx/coca-cola-para-todos/ En este video vemos claramente
Más detallesFinanzas para Mercadotecnia
Finanzas para Mercadotecnia FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 1 Sesión No.11 Nombre: Evaluación de proyectos Contextualización Dentro de la mercadotecnia y las finanzas existen varios elementos que ayudan al
Más detalles