Innovación Abierta: Lecciones de Xerox PARC

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Alfonso Ramírez de la Cruz
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1 Innovación Abierta: Lecciones de Xerox PARC 1

2 Un sistema de innovación cerrado Base Tecnológica y Científica Mercado Research R Desarrollo D Nuevos Productos y Servicios 2

3 Algunos grandes éxitos de la innovación cerrada Industria Química Alemania y después USA Edison, GE, y el auge de la electrificación Logros científicos de la Segunda Guerra Mundial Chandler: R&D interno fue clave en el auge de las corporaciones norteamericanas en el s. XX 2008 Henry Chesbrough 3

científicos de la Segunda Guerra Mundial Chandler: R&D interno fue clave

4 Supuestos ocultos de la innovación cerrada Si yo lo descubro, podré encontrar un mercado para este descubrimiento Si yo lo descubro primero, seré el propietario Las tecnologías importantes que necesitaré pueden determinarse por adelantado La mejor gente del sector trabaja para nosotros 2008 Henry Chesbrough 4

propietario Las tecnologías importantes que necesitaré pueden determinarse

5 Qué Cambió? Cinco factores erosionadores? Trabajadores entrenados cada vez más móbiles Universidades más capaces USA disminuye su hegemonía Erosión de oligopolios Gran aumento del capital de riesgo 2008 Henry Chesbrough 5

Universidades más capaces USA disminuye su hegemonía

6 Por qué Xerox lanza una iniciativa de R&D Crecimiento y utilidades del negocio de fotocopias (xerografía) Visión de McColough de Arquitectura de la información Goldman: recuerden lo que pasó con los tubos de vacío de RCA 6

Visión de McColough de Arquitectura de la información

7 Un sistema de innovación típico Diseñado para minimizar errores positivos falsos Ignora el riesgo de negativos falsos 7

8 3Com Metcalfe deja PARC in enero 1979 Realizó consultorías hasta 1981 DEC, GE, Exxon Generó la alianza entre Xerox, DEC, eintel para el standard IEEE 802 (Ethernet) Plan inicial: vender a estaciones de trabajo UNIX a través de fza de venta directa 2008 Henry Chesbrough 8

el standard IEEE 802 (Ethernet) Plan inicial: vender a estaciones

9 Después. Como parte de su consultoría había preparado un directorio de vendedores de LAN y VARs en USA PC IBM se tomó el mundo Forma 3Com formed Nuevo Plan: tarjetas add-on para PCs IBM PC, vendido a través de vendedores IBM y VARs 2008 Henry Chesbrough 9

10 Adobe Warnock and Geschke en PARC Creando fonts (tipos de letra) para la estación de trabajo Star Querían definir un standard Xerox dijo: como podemos ganar plata si entregamos el conocimiento? Se van y forman Plan Inicial: sistema completo llave en mano, hardware propio, software, and fonts 2008 Henry Chesbrough 10

ganar plata si entregamos el conocimiento?

11 Originalmente ibamos a proveer un sistema llave en mano, incluyendo software, hardware, etc. Nuestra idea era construir un sistema de publicación competo En muchos aspectos Steve Jobs and Gordon Bell fueron ingredientes clave en hacer que las cosas marcharan como lo hicieron. Gordon dijo, no hagan el sistema completo, y Steve dijo, no queremos su software, sólo dennos su software. Así fue como se forjó el plan de negocios, no estaba ahí en un principio. Adobe creó un modelo de negocios innovador a través del licenciamiento de una librería de tipos de letras Se asociaron con Apple, Canon, HP y otros para definir el Standard Post Script 11

marcharan como lo hicieron. Gordon dijo, no hagan el sistema completo, y Steve dijo, no queremos su software, sólo dennos su software.

12 Ajedrez vs. Poker Chess: Se planifican varias jugadas por adelantado No se necesita nueva información Sabes lo que tienes y lo que tu oponente tiene Poker: Pagas por jugar Pagas por nueva información Descubres lo que tienes, lo que los otros jugadores tienen 2008 Henry Chesbrough 12

13 US Dollars (millions) Xerox: Buenos para el Ajedrez, malos pal Poker Xerox 3Com Adobe Doc Sci Documentum FileNet Komag Objectshare SynOptics SDLI VLSI Sum (10) Henry Chesbrough Year

FileNet Komag Objectshare SynOptics SDLI VLSI Sum (10) 10000 5000 0 1978

14 El Paradigma de Innovación Abierta Spin-offs Mercados de otras empresas Base Tecnológica Interna Nuevos Mercados Mercados Actuales Base Externa Insourcing Tecnológico R D 14

15 Innovación Abierta Other firm s market Licence, spin out, divest Our new market Internal technology base Internal/external venture handling Our current market External technology base External technology insourcing Stolen with pride from Prof Henry Chesbrough UC Berkeley, Open Innovation: Renewing Growth from Industrial R&D, 10th Annual Innovation Convergence, Minneapolis Sept 27, EIRMA SIG III,

insourcing Stolen with pride from Prof Henry Chesbrough UC Berkeley, Open Innovation: Renewing Growth

16 EL MODELO DE FCH Ideas de Emprendedores Externos Socios Ideas Internas Inversionistas Clientes Innovación abierta en nuestro ADN Pero, somos suficientemente abiertos e innovadores? Lorgamos que nuestras ideas se materialicen en negocios? Microclima Fundación Chile Tenemos 3Com, Adobes, etc? Ecosistema Influencia en Políticas Públicas Difusión Iniciativas Estratégicas Articulación Compleja Intervención en Crisis Matchmaking Brokerage Alianzas Estratégicas

Lorgamos que nuestras ideas se materialicen en negocios? Microclima Fundación Chile Tenemos 3Com, Adobes, etc?

17 La lógica de la Innovación Abierta Las buenas ideas están ampliamente difundidas hoy. Ya nadie tiene el monopolio de las ideas útiles. Los procesos de innovación industriales deben jugar Poker, al mismo tiempo que Ajedrez Debemos gestionar la Propiedad Intelectual si queremos gestionar la I+D: Necesitamos acceder a IP externa para alimentar nuestro modelo Necesitams rentabilizar nuestra IP en modelos de negocio de otros No todas las personas más inteligentes del mundo trabajan para nosotros Henry Chesbrough 17

Los procesos de innovación industriales deben jugar Poker, al mismo tiempo que Ajedrez Debemos gestionar la Propiedad Intelectual

18 Implicancias para la Fundación Chile Las ideas por sí mismas no nos llevarán al éxito La clave está en la implementación En la definición de modelos de negocios que nos permiten entregar el valor y apropiar una porción justa del valor En poder asociarnos con partners externos en todas las fases del negocio En poder sacar provecho de la riqueza de esta organización 18

entregar el valor y apropiar una porción justa del valor En poder asociarnos con partners

19 Qué Esperamos de este curso Prepararnos un poco mejor para transitar desde un idea o proyecto a entregar VALOR Bienestar social Utilidades para nuestros inversionistas Proyecto Interno Misión de esta organización Iniciativa habilitadora etc 19

Bienestar social Utilidades para nuestros inversionistas

20 Discusión Prepararnos un poco mejor para transitar desde un idea o proyecto a entregar VALOR Bienestar social Utilidades para nuestros inversionistas Proyecto Interno Misión de esta organización Iniciativa habilitadora etc 20

Utilidades para nuestros inversionistas Proyecto Interno

21 Agenda Desde dónde opinamos Los avances de la Ley General de Educación Nudos que siguen pendientes

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