PATROCINIO DEPORTIVO Y SU IMPACTO FUTURO EN EL DEPORTE UNIVERSITARIO

Transcripción

1 PATROCINIO DEPORTIVO Y SU IMPACTO FUTURO EN EL DEPORTE UNIVERSITARIO Ponente: Enrique Solana Herrero Octubre 2015

2 POR QUÉ Redkampus? 20 AÑOS TRABAJANDO POR EL MUNDO UNIVERSITARIO CREANDO VALOR PARA ESTUDIANTE Y UNIVERSIDAD OBJETIVO: APOYAR A LA UNIVERSIDAD Y AL ESTUDIANTE COMO LA MANERA DE GENERAR VALOR

3 ALIANZAS RDK ACREDITACIONES RDK

4 MARKETING DEL SIGLO XXI HERRAMIENTA DE LA EMPRESA PARA GENERAR INTERÉS EN LOS USUARIOS EVOLUCIÓN DEL MK: Del retorno publicitario a la generación y transmisión de valores VALORES Y CONTENIDOS= ENGAGEMENT MARKETING DEL SIGLO XXI

5 Humanizar la marca Generación de contenidos: capitalización de esos contenidos Generar diálogo con los consumidores Generar experiencias SE BUSCA HISTORIAS QUE CONTAR MARKETING DEL SIGLO XXI

6 PATROCINIO P&G MARKETING DEL SIGLO XXI

7 PATROCINIO DEPORTIVO EL PATROCINIO DEL SIGLO XXI PASADO PRESENTE CÓMO DEBE SER EL PATRICINIO DEPORTIVO?

8 PASADO RAE: amparo, protección, auxilio Objetivo: conseguir un retorno publicitario, medido en términos publicitarios PATROCINIO DEPORTIVO EL PATROCINIO DEL SIGLO XXI

9 PRESENTE Qué es hoy en día? El vehículo por el que una marca se apoya en una persona, actividad o entidad para generar mayor valor aprovechando la entrada en un territorio PATROCINIO DEPORTIVO EL PATROCINIO DEL SIGLO XXI

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11 CÓMO DEBE SER EL PATROCINIO? APROVECHAR LA ACTIVIDAD PARA LA GENERACIÓN DE CONTENIDOS ENGAGEMENT CON EL PÚBLICO CONTAR HISTORIAS: HUMANIZAR SUMA DE MICROAUDIENCIAS PATROCINIO DEPORTIVO EL PATROCINIO DEL SIGLO XXI

12 YA NO VALE LO QUE LA MARCA DIGA, SINO LO QUE LA MARCA HAGA Y LO QUE LA GENTE RECUERDE DE ELLA PATROCINIO DEPORTIVO EL PATROCINIO DEL SIGLO XXI

13 QUÉ NO ES PATROCINIO NO ES UNA PUBLICIDAD AL USO NO ES UN HOMBRE ANUNCIO NO ES UNA SUBVENCIÓN NO ES UNA DONACIÓN

14 PATROCINIO DEPORTIVO

15 ESQUEMA GENERAL PATROCINADO PROFESIONAL PATROCINADOR ADMINISTRACIÓN MEDIOS DE COMUNICACIÓN PATROCINIO DEPORTIVO Consumidores

16 ESTRUCTURA El contrato de patrocinio debe ser el principio de una relación y no el final. Tipos de Patrocinio Grandes patrocinadores Patrocinador por disciplina deportiva Marcas oficiales Segmentación por disciplinas Patrocinador por sección deportiva: fútbol, baloncesto, badminton Bartering o mixto Intercambio de medios por materiales o productos. Existen patrocinios individuales o compartidos Conjunto, compartido y exclusivo dependiendo del número de patrocinadores involucrados PATROCINIO DEPORTIVO

17 PATROCINIO DEPORTIVO UNIVERSITARIO

18 DEPORTE UNIVERSITARIO Capacidad contrastada, es un ejemplo Profesionalidad y gestión eficientes Recursos escasos Qué hace falta? Recursos Espectacularización Medios/difusión CAMBIO DE ROL

19 DEPORTE ENTENDIDO COMO.. Salud Socialización Guía de valores Desarrollo de la personalidad Reglas de equipo o grupo Conexión con la vida = con las emociones DEPORTE UNIVERSITARIO

20 DEPORTE UNIVERSITARIO JUVENTUD INTEGRACION SOCIAL FORMACIÓN DEPORTE UNIVERSITARIO

21 PROPUESTA DE ACTUACIÓN PATROCINADO PROYECTO PATROCINADOR PROFESIONAL RECURSOS ESPETACULARIZACIÓN/ MEDIOS/ DIFUSIÓN/ ÉXITO CONSUMIDOR DEPORTE UNIVERSITARIO

22 PATROCINADOR (LA MARCA)

23 PLAN-MISIÓN-OBJETIVOS DEL PATROCINADOR Plan: Qué hace? Busca un hecho patrocinable que comparta sus valores, y que tenga un mercado fuerte presente o potencial Misión: Cómo lo hace? Investiga el mercado para descubrir qué proyectos patrocinables consolidados le generan valor, repercusión y credibilidad Objetivos: Qué consigue? Visibilidad de mi marca Retorno de inversión Notoriedad RSC Posicionamiento PATROCINADOR (LA MARCA)

24 Quién es un buen patrocinado para mí? Aquel que comparte valores, que genera valor, que posiciona la marca Cómo pierdo un patrocinado? Abusando del patrocinio No compartiendo valores Posicionándome de manera incorrecta. La elección del patrocinado y elaborar un buen plan/proyecto de intercambio de recursos/valores, es la clave para que el retorno sea el deseado PATROCINADOR (LA MARCA)

25 CASO DE ÉXITO DEL PATROCINADOR HEINEKEN VISIÓN/MISIÓN DEL PATROCINADOR

26 PATROCINADO (LA ENTIDAD DEPORTIVA)

27 PLAN-MISIÓN-OBJETIVOS DEL PATROCINADO (entidad deportiva universitaria) El punto más importante es definir mi producto, su precio y prepararlo para que sea atractivo a través de un plan sostenible. Plan: Qué hago? Debo diseñar un producto, lanzarlo al mercado y generar interés Misión: Cómo lo hago? Preparando mi producto para que sea diferenciador, con valores y vendible. Objetivos: Qué consigo? Tengo que conseguir la unión de mis intereses con los del patrocinador, para que ambos nos aportemos valor y consigamos metas que por nuestra cuenta eran imposibles. PATROCINADO (ENTIDAD DEPORTIVA)

28 Cómo pierdo un patrocinador? Equivocando la relación No teniendo un plan Gestionando mal la relación. Conclusión El patrocinado debe encontrar una empresa cercana a sus valores que posibilite alcanzar juntos relaciones duraderas. PATROCINADO (ENTIDAD DEPORTIVA)

29 ÉXITO DEL PATROCINADO MARC MARQUEZ / REPSOL PATROCINADOR (LA MARCA)

30 EL PROFESIONAL

31 QUÉ HACE UN PROFESIONAL? Su labor es entender el hecho patrocinable, al patrocinador y al patrocinado, gestionar el buen entendimiento, mediar entre los implicados y dirigirlos hacia el éxito de sus objetivos conjuntos. Responsabilidad Implicación Motivación Medición EL PROFESIONAL

32 CÓMO LO HACE? Fija el objetivo con la comisión ejecutiva Audita la situación del proyecto Crea el plan de patrocinio Comercializa el proyecto Gestiona alianzas. Implementa el plan. Media entre las partes. Medición y análisis del patrocinio EL PROFESIONAL

33 REDKAMPUS TRABAJA PARA TI Redkampus creará un equipo de trabajo a coste cero para las universidades. Buscaremos la unión entre todos, como aliados para contribuir al desarrollo del futuro de la universidad como pilar del estado y al impulso del deporte universitario como herramienta de integración social. EL PROFESIONAL

34 GRACIAS!

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