PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Transcripción

1 PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS Apuntes Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 1

2 Objetivos Identificar metodologías de investigación para la obtención de información para la evaluación. Proponer un esquema global de análisis de Proyectos de Inversión. Utilizar técnicas y metodologías para la obtención de información. Aplicar criterios de evaluación: VAN, TIR, VAC, CAE, PR, IVAN, Análisis de Sensibilidad. Incorporar el elemento riesgo (Flujos proyectados y tasas). Analizar e interpretar los resultados. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 2

3 Introducción Qué es un Proyecto? Es una respuesta a una IDEA que busca dar una solución eficiente a un problema.- Solución a un problema Satisfacer una necesidad Es una Inversión a futuro, en el cual se deben analizar y validar todos los alcances. Es un riesgo Porqué? R.E.Y.D.U.ALT Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 3

4 Proyectos Creación de un nuevo Producto o Servicio Necesidades Ampliación de tamaño Reestructuración Interna para Reducir Costos Localización Outsourcing. Múltiples y Jerarquizables Idea de Proyecto Recursos Escasos Es Necesario Evaluar Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 4

5 En Qué se diferencia la Preparación Versus Evaluación de Proyectos? Preparar: Es recopilar y confeccionar toda la información que permita construir los flujos de caja para la toma de decisiones. Evaluar: Tras preparar un proyecto, éste es evaluado mediante criterios tales como: VAN, TIR, VAC, CAE, PR, IVAN, Análisis de Sensibilidad. a fin de poder recomendar el mejor curso de acción: 1. Realizar inversión. 2. Desalentar la inversión. 3. Esperar. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 5

6 Tipología de Proyectos PROYECTO Según la finalidad del estudio Según el objeto de la inversión Rentabilidad del proyecto Rentabilidad del inversionista Capacidad de pago Creación nuevo negocio Proyecto de modernización Outsourcing Internalización Reemplazo Ampliación Abandono Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 6

7 Indicadores Económicos 1.- Qué es un VAN? VAN = [F t / (1+r) t ] - I o El valor actual neto representa el cambio en el nivel de riqueza que un invesionista o empresa obtiene al realizar una determinada inversión. 2.- Qué es la TIR? La Tasa Interna de Retorno, representa la rentabilidad anual que genera el proyecto sobre la inversión efectuada durante el horizonte de evaluación establecido. VAN 0 Si VAN > = 0, TIR > = r y tendremos: "r" r TIR Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 7

8 Concepto Valor Actual Neto (VAN) Valor: Representa la unidad monetaria que será utilizada en el proyecto. Actual: Momento que vamos a calcular el proyecto. Neto: Ingresos menos Egresos. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 8

9 Ejemplo: VALOR ACTUAL NETO Inversión Flujos proyectados (50.000) El VAN del proyecto, considerando una tasa de descuento del 17% anual, es el siguiente: VAN = ( 1+ 0,17) 1 ( 1+ 0,17) 2 ( 1+ 0,17) 3 ( 1+ 0,17) 4 ( 1+ 0, 17 ) VAN = Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 9

10 CALCULANDO VAN y TIR CON EXCEL VAN: Usar fórmula VNA (desde el periodo 1 al n) Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 10

11 Ejemplo: TASA INTERNA DE RETORNO Periodo 0 Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4 Periodo r 10% VA Valor Presente de los Flujos Futuros VAN (10%) 746 VAN TIR 32% 0 "r" TIR r Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 11

12 CALCULANDO VAN y TIR CON EXCEL TIR: Usar fórmula TIR (desde el periodo 0 al n) Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 12

13 Cómo generar una idea de Proyecto? Ser Estratégico (Adelantarse a los hechos) Contexto Industrial Contexto Económico Contexto Ambiental Contexto Tecnológico Organización Empresario Contexto Político Contexto Legal Hacia dónde vamos Contexto Social y Cultural Cómo cambia la forma de satisfacer las necesidades Cómo solucionar un problema en forma más eficiente y atractiva Viajes Ferias internacionales Contactos y amistades Especialización y Know How Acuerdos Comerciales Representaciones Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 13

14 Primer Paso: Determinar la VIABILIDAD de la IDEA VIABILIDAD COMERCIAL TÉCNICA ORGANIZACIONAL LEGAL AMBIENTAL FINANCIERA VIAL ETICA EMOCIONAL SOCIAL Por Ejemplo Es valorado por el mercado final? Se dispone de la tecnología, Recursos y Condiciones? Se dispone del know How (Conocimiento) y capacidad administrativa? Existe alguna restricción que lo impida? Genera un impacto ambiental negativo? Se tiene acceso a recursos? Son los ingresos mayores que los costos? Genera algún impacto vial negativo? (EIV) El proyecto esta acorde con los principios y valores de quienes lo ejecutan? Me motiva la iniciativa? Cumple con los intereses de la comunidad interna y externa? Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 14

15 Ciclo de Proyectos IDEA PREINVERSIÓN INVERSIÓN OPERACIÓN En cada etapa: Puede fracasar el proyecto Existen distintos responsables n IDEA Objetivo? Definir el proyecto Puede que se requiera de una investigación para ello Responsable: Empresario, organización PREINVERSIÓN Objetivo? Determinar la rentabilidad económica del Proyecto Responsable: Preparador y Evaluador de Proyectos Perfil Prefactibilidad Factibilidad Se diferencian en la calidad y cantidad de la información utilizada en la evaluación Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 15

16 Cómo se define PEP? Proceso dinámico e interrelacionado. Ahora cuando se tiene información cuantitativa y antecedentes cualitativos, podemos adoptar una decisión sobre: Aceptar Rechazar Recomendar su espera LA IDEA DE PROYECTOS Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 16

17 Etapas de Preinversión Reconoce tres tipos de estudios que se diferencian fundamentalmente por calidad y cantidad de información involucrada y por la profundidad con que se aborda metodológicamente el estudio: 1. PERFIL 2. PREFACTIBILIDAD 3. FACTIBILIDAD Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 17

18 Etapas de Preinversión 1. Estudio de PERFIL Etapa más preliminar de la preinversión Busca determinar si el proyecto presenta características que señalan la conveniencia de recomendar su abandono inmediato. METODOLOGÍA: Objetivo Información existente Juicio común Opinión de expertos Estimaciones globales y estáticas Responsable: PEP Destino más recursos en profundizar la investigación o abandono? Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 18

19 Etapas de Preinversión 2. Estudio de PREFACTIBILIDAD Este estudio profundiza la investigación de la etapa anterior mediante el análisis de distintas alternativas. Esta etapa se caracteriza por su análisis dinámico de las cifras. Es decir, proyectándolas en el tiempo. METODOLOGÍA: Información Secundaria y Primaria. Se desechan alternativas técnicas, organizacionales. Se estudia el mercado: Consumidor, Competidor, Proveedor, Distribuidos, Externo. Se proyectan Cifras Responsable: PEP Objetivo Aprobar Rechazar Postergar Profundizar Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 19

20 Etapas de Preinversión 3. Estudio de FACTIBILIDAD Para esto, se deberán precisar las inversiones del proyecto y quedar claramente identificados los costos y beneficios que con mayor probabilidad se espera sean generados durante el período de evaluación METODOLOGÍA: Información precisa y 100% primaria Información cualitativa mínima Se analizan con profundidad las alternativas seleccionadas Responsable: PEP Objetivo Precisar con detalle las inversiones, costos e ingresos Apruebo o rechazo Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 20

21 INVERSIÓN Objetivo Efectuar la inversión en el tiempo, costo y calidad prevista Tareas Se determinan las etapas, su duración y secuencia (Carta Gantt) Puede someter a estudio lo que no le parece Llamados a licitación Responsable: Gerente de Proyecto Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 21

22 OPERACIÓN Objetivo Administrar y gestionar la empresa o unidad de negocio Tareas formada Se implementa Mix comercial Contratos de trabajo Se efectúan alianzas estratégicas Responsable: Directorio y Gerencia de la empresa Evaluación Expost Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 22

23 Por qué fallan los proyectos? (1/4) Imposibilidad de la predicción perfecta Deficiente gestión Procedimientos erróneos en la evaluación Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 23

24 Por qué fallan los proyectos? (2/4) Contexto Industrial Contexto Ambiental Contexto Tecnológico Proyecto Contexto Social y Cultural Contexto Económico Contexto Político Contexto Legal Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 24

25 Por qué fallan los proyectos? (3/4) Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 25

26 Por qué fallan los proyectos? (4/4) 570,00 560,00 550,00 540,00 530,00 520,00 510,00 500,00 490,00 480,00 Dólar observado Período Fuente: BCCH Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 26

27 Estudio de Mercado OBJETIVO: Proporcionar Información Económica, Cuantitativa y Cualitativa relevante para la Evaluación del Proyecto. Precio Demanda Costo Materias Primas Participación de Mercado Gasto Publicitario Inversión Publicitaria Definición de la Estrategia Comercial Información Cualitativa PEST, PORTER (5F), FCE CADENA DE VALOR FODA Análisis Dinámico de las Variables Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 27

28 Etapas del Estudio de Mercado 1. Análisis del comportamiento histórico de las variables relevantes Objetivo Recopilar información para proyectar 3. Análisis proyectado Objetivo Aprender de los éxitos y fracasos 2. Diagnóstico de la situación actual Objetivo Determinar la base de cualquier proyección Determinar el comportamiento futuro de una variable ❶+❷+❸ PARA TODOS LOS MERCADOS Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 28

29 Proceso del Estudio de Mercado 1.- Definir el Problema o la Justificación del Estudio de Mercado 2.- Definir los Objetivos de la Investigación y Necesidades de Información Determinar la cantidad demandada del producto del proyecto. Identificar el precio que se deberá vender el proyecto. Cuantificar la oferta del producto del proyecto. Descubrir la mejor forma de distribuir el producto. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 29

30 Proceso del Estudio de Mercado 3.- Diseño de la Investigación y Fuentes de Datos (Información) Diseño de Investigación: Exploratoria, Descriptiva o Causal. Fuentes de Datos Primarios (Fuentes originales) y Secundarios (Información ya elaborada). 4.- Procedimiento de Recolección y Sistematización de la Información Encuestas. Entrevistas Observación y Experimentos Métodos Subjetivos Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 30

31 Proceso del Estudio de Mercado 5.- Diseño de la Muestra Selección de la población (objetivo). Tamaño de la muestra. 6.- Recolección de Datos Selección, capacitación y control de encuestadores. Selección de empresa de investigación. 7.- Procesamiento de Datos Edición de datos (legibilidad, consistencia y totalidad) Tabulación Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 31

32 Proceso del Estudio de Mercado 8.- Análisis e Interpretación de Resultados (f= Datos) Cuantitativo-Estadístico. Cualitativo-Interpretativo. 9.- Presentación de los Resultados Enunciados estadísticos. Cuadros estadísticos. Gráficos estadísticos. Informe Escrito. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 32

33 El Mercado del Proyecto P r o v e e d o r Proyecto Competidor D i s t r i b C o n s u m i d o r Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 33

34 Mercado Consumidor Compuesto por los consumidores reales + clientes potenciales. A este mercado se le dedica mayor tiempo y recursos. Esto debido a que su impacto es directo sobre los ingresos del proyecto. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 34

35 Mercado Consumidor Decisiones subjetivas Mercado Consumidor Individual Familiar Institucional Decisiones Racionales Moda Gustos Prestigio de marca Exclusividad Calidad Precio Condiciones de Pago Servicio Técnico Prestigio de la Empresa Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 35

36 Mercado Consumidor (Segm) Racional: Proceso orientado a conseguir productos que satisfagan sus necesidades y requerimientos, en función de su Costo-Beneficio. Habito: Compra por costumbre, casan con la marca. Impulso: Se actúa emocionalmente y se compra cuando el producto llama la atención. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 36

37 Segmentación VARIABLES INDIVIDUALES Y FAMILIARES Geográficas Demográficas País Lugar de Residencia Región Rural/Urbano Edad Sexo Tamaño del grupo familiar GSE Profesión Psicográficas Estilo de Vida Preferencias VARIABLES INSTITUCIONALES Rubro o sector industrial Tamaño o Volúmenes de Compras Número de Trabajadores Localización Resultados Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 37

38 Qué información Necesito del Consumidor? En General Depende del Tipo de Proyecto CONSUMIDOR PROYECTO Qué le gustaría Definición de Producto y Servicio Otros servicios de interés Posibilidad de Nuevos Negocios Cuándo compra Estacionalidad de la Demanda Quién compra Mercado Objetivo Disposición a pagar Precio Frecuencia de compra Hábitos / Demanda Cómo compra Condiciones y Plazos (KT) Dónde compra Localización Preferencias Lealtad de Marca Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 38

39 Qué información Necesito del Proveedor? Aspectos Cuantitativos PROVEEDOR PROYECTO Precio de los Insumos Costo de la Materia Prima Condiciones de Pago Capital de Trabajo Políticas de Descuento (KT) y Costo M.P. Disponibilidad del Insumo Stock / Costo M.P. Compra Mínima Volúmen de Compra (KT) Necesidad Infraestructura Inversión Obras Físicas Localización Costos de Transporte Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 39

40 Qué información Necesito del Proveedor? Aspectos Cualitativos PROVEEDOR PROYECTO Composición de la Industria Poder Negociador (Oferta) Calidad y Especificaciones Calidad del Producto Final Servicios Post Venta Calidad / Costos Responsabilidad Entrega Se reduce Probabilidad de Pérdida de Ventas. Prestigio Seguridad Abastecimiento Especialización Calidad del Producto Historia Financiera del Proveedor Seguridad en el Largo Plazo Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 40

41 Mercado competidor Cómo determinar la existencia de un competidor? 1 PRODUCTO 2 CONSUMIDOR 3 TECNOLOGÍA Si empresa tiene 1,2 y 3 iguales => Si empresa tiene 1,2 ó 3 distintos => Competidor directo Competidor indirecto Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 41

42 Qué información Necesito de la Competencia? Aspectos Cuantitativos: Estrategia Comercial - Estrategia de Precios - Producto Ampliado Condiciones de Pago que Ofrece al Cliente Tecnología que Utiliza para la Elaboración de sus Productos y/o Servicios Volumen de Ventas y Participación de Mercado Cobertura, Mercados y Nichos que Abarca Localización Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 42

43 Qué información Necesito de la Competencia? Aspectos Cualitativos Composición de la Industria Estrategia Comercial - Promoción - Canales de Distribución Utilizados Éxitos y Fracasos Posicionamiento e Imagen de Marca Integraciones Estratégicas con clientes, proveedores y competidores Reacción de la Competencia Gobierno Corporativo Grado de Integración Vertical Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 43

44 Mercado Distribuidor Qué información necesito del mercado Distribuidor? Quiénes componen el mercado distribuidor? Costo de la intermediación Multitiendas Supermercados Estaciones de Servicio Cuál es el negocio? Cuál es el precio de transferencia? Calidad del servicio Políticas Cumple los estándares de calidad y servicio que quiero como imagen de mi producto? De Compra Stock Devolución de Productos Marketing, Eventos y Promociones Material POP (Point of Purchase) Descuento de documentos, etcétera Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 44

45 Estrategia Comercial del Proyecto Es la Forma como se van a comercializar los productos del proyecto. Es decir, la promoción y publicidad que se va a utilizar y los canales de distribución y venta que a través de las cuales se pretende llegar al consumidor. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 45

46 Estrategia Comercial del Proyecto Estrategia de Precio: Cómo fijar el precio y sus políticas? Pasos previos: Qué objetivo persigo con precio? En qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto? Qué referencias tengo del Mercado? Competencia Consumidor Costos Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 46

47 Cómo fijar precios? 1. Criterio de Costos Costos variables + Costos Fijos + Margen de contribución PRECIO FINAL 2. Función de Demanda P D 3. En base a la Competencia Q 4. Criterio Marginalista (VAN = 0) Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 47

48 Ciclo de Vida del Producto Ventas Estabilidad (Madurez) Declinación Crecimiento Introducción Tiempo Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 48

49 Ciclo de Vida del Producto (CVP) 1. INTRODUCCIÓN Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado. La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada. La competencia es limitada o nula. 2. CRECIMIENTO Cuando el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 49

50 Ciclo de Vida del Producto (CVP) 3. MADUREZ El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos de ventas. Se alcanza la mayor rentabilidad. 4. DECLINACIÓN Llega un momento en que las ventas decaen. Sucede en la mayoría de los productos por la competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 50

51 Producto Atributo Físico Servicios que satisface Atributos Simbólicos Servicios de Pre y Post venta Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 51

52 Promoción Inversión Publicitaria Gasto Publicitario Plan de Medios => Costo Asociado Fuente Mensaje Medio Audiencia Quién emite el mensaje Qué se va a transmitir Cuáles Medios? TV Radio Revista Internet A quién voy a dirigir el mensaje Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 52

53 Técnicas de Proyección de Mercado (1/2) Objetivo Determinar el comportamiento futuro de una variable. Existen distintas técnicas: Primaria Información Secundaria Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 53

54 Técnicas de Proyección de Mercado (2/2) MERCADO Estable => - Complejo Inestable => +Complejo TÉCNICAS SUBJETIVAS - Método Delphi - Opinión de Expertos - Focus Group CAUSALES - Regresión -Encuestas de Intención de Compra - Modelos Econométricos SERIES DE TIEMPO - Promedios Móviles Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 54

55 Informe del Estudio de Mercado (1/2) 1. Introducción al estudio de mercado 2. Objetivos del estudio de mercado 3. El Producto (Identificación y caracterización del producto) 4. El Usuario (Caracterización de los potenciales consumidores del producto del proyecto) 5. Delimitación y descripción del mercado (Caracterización del mercado meta objeto del proyecto) 6. Demanda del producto (Comportamiento Histórico, actual y proyectado. Tipo de demanda Insatisfecha, Satisfecha y Saturada) Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 55

56 Informe del Estudio de Mercado (2/2) 7. Oferta del producto (Comportamiento Histórico, actual y proyectado) 8. Precios (Comportamiento histórico, factores inciden en su determinación y proyecciones) 9. Estrategias de comercialización del producto (Medios de distribución escogidos, programa de promoción y publicidad y estrategias de ventas) 10. El mercado de insumos (Incluir inventario de potenciales proveedores, historia de los precios, sus precios actuales y proyecciones) 11. Conclusiones del estudio de mercado Fin Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 56

57 Análisis FODA OBJETIVO: Información Cualitativa (ANÁLISIS DEL MEDIO EXTERNO E INTERNO) PEST, PORTER (5F), FCE CADENA DE VALOR A. EXTERNO A. INTERNO ANALISIS FODA MATRIZ FODA ESTRATEGIAS Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 57

58 Análisis Político, Económico, Social, Tecnológico (PEST) Factores políticos y legales: Tener el catálogo de toda la legislación que las afecte y revisar periódicamente el surgimiento de nuevas leyes. Situación Económica: afecta directamente la prosperidad y el bienestar general del país. Ej. La tasa de crecimiento de la economía, tasas de interés, tipo de cambio, inflación. Inversión extranjera. Factores sociales y culturales: Población que actúa de acuerdo a una cultura. Ejemplo: Terrorismo, machismo, racismo, falta de empleo, inseguridad ciudadana. Factor Tecnológico: Medir riesgo que genera el cambio tecnológico donde participa la empresa. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 58

59 Análisis Industrial Modelo de las 5 Fuerzas de M. Porter Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 59

60 Consecuencias Estrategicas de las 5 Fuerzas de M. Porter El entorno competitivo es ATRACTIVO desde el punto de vista de las utilidades cuando: La rivalidad es moderada. Las barreras a la entrada son altas y no es probable la entrada de nuevos competidores. No existen buenos sustitutos. Proveedores y clientes están en una posición negociadora débil. El entorno competitivo es POCO ATRACTIVO desde la perspectiva de las utilidades cuando: La rivalidad es fuerte. Las barreras a la entrada son bajas y por tanto la entrada de nuevos competidores es probable. La competencia de sustitutos es fuerte. Los proveedores y clientes tienen un considerable poder de negociación. Análisis de Tendencia ACTUAL FUTURO FUERZA / VARIABLE BAJO MEDIO ALTO BAJO MEDIO ALTO Barreras de entrada Barreras de salida Poder de los Proveedores Nivel de sustitución Poder de los Clientes Rivalidad entre competidores EVALUACIÓN GENERAL Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 60

61 Factores Críticos de éxito en la Industria (FCE) Para identificar los factores críticos de éxito se deben contestar algunas preguntas: Bajo qué criterios eligen los consumidores entre las diferentes marcas? Qué recursos y competencias requiere tener una empresa para ser competitivamente exitosa? Qué implica para una empresa conseguir una ventaja competitiva sostenible? Los factores críticos de éxito son 3 a 5 grandes determinantes del éxito competitivo y financiero en una industria. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 61

62 Ejemplo de Factores Críticos de éxito en la Industria Relacionados con la tecnología Relacionados con la producción Relacionados con la distribución Relacionados con el marketing Relacionados con competencias Capacidades organizacionales Experiencia en investigación científica; Capacidad en innovación de productos; Experiencia con cierta tecnología; Capacidad para utilizar Internet para desarrollar varias actividades de negocio. Eficiencia en producción conducente a bajos costos; Calidad de fabricación; Alta utilización de activos fijos; Localizaciones de plantas de bajo costo; Alta productividad laboral; Bajo costo de diseño; Flexibilidad para fabricar amplia variedad de productos. Fuerte red de distribuidores mayoristas y minoristas; Ganar amplios espacios en estanterías de retailers; Tener puntos de distribución propios; Bajos costos de distribución; Despacho rápido. Asistencia técnica rápida y precisa; Excelente servicio a cliente; Llenado preciso de órdenes de pedido; Amplitud en variedad de producto; Estilo atractivo; Garantías. Talento superior de los empleados; Know-how en control de calidad; Experiencia en diseño; Experiencia en una tecnología específica; Habilidad para desarrollar productos innovadores; Habilidad para llevar al mercado nuevos productos de manera rápida. Sistemas de información superiores; Capacidad para responder rápidamente a cambios en el mercado; Más experiencia y know-how en administración. Otros tipos Imagen y reputación favorable entre clientes; Costos globales más bajos; Ubicaciones convenientes; Empleados amables y eficientes; Acceso a financiamiento. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 62

63 Cadena de Valor La esencia de este enfoque se basa en los Recursos y Capacidades de la organización. Actividades Primarias: Procesos claves de la empresa. Son aquellas actividades implicadas directamente en el diseño, fabricación, ventas y servicios post venta. Actividades de Apoyo: Procesos que ayudan al desarrollo de las actividades primarias. Son las que sustentan a las actividades primarias, tales como finanzas, tecnología, Materiales (Abastecimiento), recursos humanos. INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA Actividades de Apoyo ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS DESARROLLO TECNOLOGICO MATERIALES (ABASTECIMIENTO) LOGISTICA INTERNA OPERA- CIONES LOGISTICA EXTERNA MARKE- TING Y VENTAS SERVCIO DE POST-VENTA Actividades primarias Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 63

64 Análisis FODA FORTALEZAS» Ventajas que tenemos como empresa, Ejemplos:» Equipo humano» Sólido plan de negocios basado en amplios estudios y análisis del mercado» Alianzas Interno» Respaldo financiero OPORTUNIDADES» Eventos que favorecen a todos los productores, Ejemplos:» TLCs Externo» Que el producto No exista en el mercado DEBILIDADES» Desventajas de nuestra empresa frente a la competencia o sustitutos Ejemplos:» Falta de experiencia AMENAZAS» Eventos desfavorables para todos los productores, Ejemplo:» Crisis energéticas» Tiempo necesario para alcanzar punto de equilibrio.» Aumento de precios combustibles Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 64

65 Matriz FODA para el diseño de metas estrategicas A. EXTERNO A. INTERNO Oportunidades (O) Lista de Oportunidades - - Fortalezas (F) - - Lista de Fortalezas Estrategias FO Uso de Fortalezas para aprovechar oportunidades Debilidades (D) - - Lista de Debilidades Estrategias DO Vencer debilidades aprovechando oportunidades Amenazas (A) Lista de Amenazas - - Estrategias FA Uso de Fortalezas para evitar amenazas Estrategias DA Reducir al mínimo las debilidades y las amenazas Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 65

66 Matriz FODA para el diseño de metas estrategicas (Ejemplo) A.EXTERNO A.INTERNO O1 Productos Subsidiados O2 Acceso a crédito O3 Aprovechar innovaciones tecnológicas O4 Nuevos fondos concursables O5 TLC A1 Aparición fenómeno del niño A2 Inestabilidad económica y política A3 Tipo de Cambio A4 Competencias F1 Ubicación Estratégica F2 Disponibilidad de capacidad instalada F3 Uso de la tecnología F4 Bajos costos de producción F5 Imagen de prestigio (F1,F5,O5) CAMPAÑA AGRESIVA DE MARKETING. (F2,F3,02) DESARROLLO DE UN PLAN DE INVERSIONES ADECUADO. (F3,A4) DESARROLLO IDEAS INNOVADORAS D1 Pensamiento de C.P. D2 Escasos recursos económicos D3 Falta de capacidades D4 Personal desmotivado D5 Procesos internos burocráticos D6 Falta de comunicación (D5,O3) INTRODUCIR CAMBIO TECNOLOGICOS. (D3,D4,02) DESARROLLO DE UN PLAN DE CAPACITACIÓN.. (D3,A4) REESTRUCTURACIÓN DEL RRHH. (D6,A4) BUSCAR CAMINOS DE PENETRACIÓN. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 66

67 Estrategia Qué es Estrategia? Según el Diccionario: Del griego strategos (Guiar un ejercito). Definición tradicional : El arte de la guerra. Definiciones alternativas: Estrategia es un patrón de objetivos, políticas y planes para alcanzar dichos objetivos. Es un plan de ataque. Ventaja Competitiva Sustentable en el Tiempo Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 67

68 Ejemplos de formación de Ventaja Competitiva a) Eficiencia: Costo de insumos necesarios para generar determinado producto. A mayor eficiencia menor costo de insumos requeridos Eficiencia implica productividad Ejemplo: Ensamble de automóviles. b) Calidad: Funcionar para lo cual se diseño y que la ejecución sea adecuada El impacto en la Ventaja Competitiva es doble: Reputación de marca Mayor eficiencia c) Innovación: Algo novedoso con respecto a la operación o los productos que esta elabora. Algo exclusivo. d) Capacidad de satisfacer al cliente: Proporcionar lo que desean en el momento que lo requieran. Una gran capacidad de satisfacer al cliente se ve influenciada por los otros 3 factores. Otros factores claves: Personalizar y tiempo de respuesta al cliente. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 68

69 Estrategias competitivas genéricas de negocios Existen 3 enfoques: Liderazgo en Costos. Diferenciación. Concentración o Focalización. a) Estrategia de Liderazgo en Costo Generar bienes o servicios a un costo menor que la competencia. Selección Estratégica: Bajo nivel de diferenciación. Posicionar productos para clientes promedios. Capacidad distintiva orientada a lograr una mayor eficiencia (fabricación y administración de materiales). Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 69

70 Estrategias competitivas genéricas de negocios b) Estrategia de Diferenciación Crear un producto percibido por el cliente como algo exclusivo. Tiene la facultad de cobrar un precio mayor. Selección Estratégica: Alto nivel de diferenciación. Se escoge muchos segmentos de mercado. Capacidad distintiva se asocian a las funciones de I&D y ventas. c) Estrategia de Concentración o Focalización Se enfoca en un nicho de mercado particular. Puede utilizar estrategia de líder en costo o en diferenciación. Selección Estratégica: Diferenciación alta o baja. Se escoge un segmento de mercado específico. Puede desarrollar cualquier capacidad distintiva. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 70

71 Estudio Técnico Objetivo: Cuantificar Costos de Operación e Etapas: Inversiones Ingeniería de Proyecto Valoración económica de las variables técnicas Decisiones de Tamaño Decisiones de Localización Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 71

72 Ingeniería del Proyecto Objetivo Determinar la función de producción óptima para la utilización eficiente de los recursos en la elaboración del bien o servicio deseado. Cómo se logra? Buscando y evaluando distintas alternativas y combinaciones tecnológicas. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 72

73 Qué se debe Cuantificar? (1/3) Balance de Maquinaria, Equipo y Tecnología Balance de Adquisición de Nueva Maquinaria, Equipo y Tecnología durante la Operación. Por Reemplazo Por Aumento de la Capacidad Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 73

74 Qué se debe Cuantificar? (2/3) Balance de Personal Balance de Materias Primas Balance de Obras Físicas Estudio de Layout Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 74

75 Qué se debe Cuantificar? (3/3) Balance de Insumos Generales y Suministros Balance de Repuestos y Mantención Balance Gastos Generales (Seguros) Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 75

76 Cómo se Evalúa? Determinando el menor VAC Flujo Neto A ( ) (18.000) (18.000) (18.000) (18.000) Flujo Neto B (60.000) (32.000) (32.000) (32.000) (32.000) VAC A 8% ( ) VAC B 8% ( ) Se evalúa > Inversión con < Costos v/s < Inversión con > Costo Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 76

77 Efecto de la Tasa de Descuento VAC\ Tasa 5% 8% 15% 20% VAC A ( ) ( ) ( ) ( ) VAC B ( ) ( ) ( ) ( ) Altas tasas de Descuento incentivan < Inversión con > costos operación Bajas tasas de Descuento incentivan > Inversión con < costos operación Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 77

78 Venta de Activos + Valor de Mercado Valor Libro (800) Utilidad Contable por venta de activos 1200 Impuesto a las utilidades (20%) (240) Utilidad Después de Impuestos Valor libro 800 Valor de Desecho Comercial del Activo Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 78

79 Factores Cualitativos a considerar Disponibilidad de Insumos Respaldo y servicio técnico Flexibilidad en la adaptación de nuevos procesos Abastecimiento oportuno Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 79

80 Inversiones de Reemplazo (1/2) Las inversiones de reemplazo se incluirán en función de la vida útil de cada activo; No obstante, existen distintos criterios: Criterio Contable: Los activos deberán ser reemplazados en la misma cantidad de años en que pueden ser depreciados contablemente. Criterio Técnico: Los activos deberán ser reemplazados en función de estándares de uso (tasas estudiadas de fallas, obsolescencia de los equipos, horas de trabajo, años, unidades producidas, etc.). Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 80

81 Inversiones de Reemplazo (2/2) Criterio Comercial: Los activos deberán ser reemplazados en función de alguna variable comercial generalmente asociada a la imagen corporativa (dar a los clientes una imagen de modernidad, higiene y alta tecnología). Criterio Económico: Momento óptimo económico de la sustitución, cuando los costos de continuar con un activo son mayores que los de invertir en uno nuevo. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 81

82 Aspectos a considerar en un flujo de caja Existe un flujo para cada decisión Unidad Monetaria común (US$, UF, $) Valores Reales UF Pesos Constantes Capitalización compuesta Horizonte de Evaluación Tratamiento del IVA t 12 (1+ t 1 mensual = anual Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 82

83 Costos Costos Históricos, sepultados o hundidos Costos contables o fiscales Costos relevantes Costos Incrementales o diferenciales Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 83

84 Costos Históricos Corresponden a los desembolsos ya incurridos y por lo tanto inevitables No afectan a la decisión Costos Contables Corresponde a desembolsos no efectivos de caja a fin de disminuir la base imponible. Depreciaciones Amortizaciones de Activos Intangibles Valores libros Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 84

85 Costos Relevantes Corresponde a aquellos egresos de caja asociados a tomar la siguiente decisión: Ampliación Outsourcing Reemplazo Nuevas líneas de Productos Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 85

86 Costos Relevantes Situación sin Proyecto Ingresos Costos Variables (80) (80) (80) (80) Costos Fijos (200) (200) (200) (200) Inversiones 0 Flujo Neto VAN 12% $ 668,22 Situación con Proyecto Ingresos Costos Variables (128) (128) (128) (128) Costos Fijos (200) (200) (200) (200) Inversiones (500) Flujo Neto VAN 12% $ 933,63 Flujo Relevante Ingresos Costos Variables (48) (48) (48) (48) Costos Fijos Inversiones (500) Flujo Neto VAN 12% $ 265,41 VAN con PROYECTO -VAN sin PROYECTO VAN RELEVANTE Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 86

87 Costos incrementales o diferenciales Representan la diferencia entre los egresos asociados a la situación A y la situación B Alternativa A Costos Fijos (410) (410) (410) (410) Costos Variables (200) (200) (200) (200) Remuneraciones (100) (100) (100) (100) Inversiones (3.000) Flujo Neto (3.000) (710) (710) (710) (710) VAN 12% -$ Alternativa B Costos Fijos (200) (200) (200) (200) Costos Variables (150) (180) (180) (220) Remuneraciones (120) (120) (120) (120) Inversiones (3.500) Flujo Neto (3.500) (470) (500) (500) (540) VAN 12% -$ Incremental Costos Fijos Costos Variables (20) Remuneraciones (20) (20) (20) (20) Inversiones (500) Flujo Neto (500) VAN 12% $ 139 Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 87

88 Valorización Económica Variables Técnicas I.- Balance de Obras Físicas Activo Unidad Costo Cantidad Costo Vida Util Vida Util Valor de Medida Unitario UF m2 Total UF Contable Económica Mercado Terreno m2 10, Circulaciones m2 5, Areas Verdes m2 2, Cierre Perimetral ml 1, Caseta Vigilancia m2 6, Bodega m2 8, Oficinas m2 10, Instalaciones Sanitarias m2 8, Inversión Total Obras Físicas Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 88

89 Valorización Económica Variables Técnicas II.- Balance de Equipamiento Activo Cantidad Costo Costo Vida Util Vida Util Valor de Unitario UF Total UF Contable Económica Mercado Líneas de Producción Computadores Camionetas Equipos de Aire Central Telefónica Mobiliario Inversión Total Obras Físicas Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 89

90 Valorización Económica Variables Técnicas III.- Calendario de Inversiones Activo Mes 6 Mes 5 Mes 4 Mes 3 Mes 2 Mes 1 Mes 0 Terreno Circulaciones Areas Verdes Cierre Perimetral Caseta Vigilancia 180 Bodega Oficinas Instalaciones Sanitarias Líneas de Producción Computadores Camionetas Equipos de Aire 400 Central Telefónica 100 Mobiliario 280 TOTAL Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 90

91 Valorización Económica Variables Técnicas IV.- Balance de Personal Cargo Número de Remuneración Meses de Remuneración Puestos Bruta Trabajo Bruta Anual Gerente General Gte. Producción Jefe de Ventas Vendedores Contador Ayudantes Operarios Recepcionador Secretaria Recepcionista Junior y Chofer Vigilantes Total Personal Las Remuneraciones brutas incluyen las leyes sociales Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 91

92 Valorización Económica Variables Técnicas V.- Balance de Materias Primas Material Unidad de Cantidad Costo Costo Medida Anual Unitario Total Envases Unitario Etiquetas Kilos Tapas Roscas Unidades Cajas de Cartón Kilo Colorante Líquido Litros Gas Carbónico Kilos Azúcar Sacos Costo Directo Total Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 92

93 Valorización Económica Variables Técnicas VI.- Balance de Insumos Generales Unidad de Costo Anual Insumos Cantidad medida unitario ($) Total ($) Agua potable m Electricidad kw Petróleo litros Soldadura metros Costo Total Insumos Generales Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 93

94 Tamaño del proyecto El concepto de tamaño se encuentra asociado con la capacidad instalada del proyecto. Definir este concepto significa definir el nivel de inversión requerida. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 94

95 Decisiones de Tamaño Por qué es importante? EFECTO Factores que Determinan el Tamaño Costos Ingresos Inversión RENTABILIDAD Cantidad Demandada Concentración de la Demanda Tamaño de la Tecnología Localización (1 Planta v/s varias pequeñas) Plan Estratégico (Crecimiento) Disponibilidad de Recursos -Humanos -Financieros -Materiales Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 95

96 Economía de Tamaño Inversión x 2 Costos x 2 I t = I [ ] T α ( FACTOR DE ESCALA) t 0 T0 Economías de Escala Deseconomías de Escala I t = [ ] I t = Entonces, Sí: α = 1 No existe economía de escala α > 1 Deseconomías de escala α < 1 Economías de escala Cubrir una Mayor Cantidad Demandada con producción con margen positivo, no necesariamente implica mayor rentabilidad Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 96

97 Decisiones de Localización Decisión de Largo Plazo. Efectos Económicos. Puede determinar el éxito o el fracaso. CRITERIOS Económicos Plantas de Producción Estratégicos Mall, Supermercado Institucionales Parques Industriales Emocionales Tradición Familiar Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 97

98 Factores que impulsan la Localización Dominantes Centrales Hidroeléctricas Plataformas de Petróleo Yacimientos Mineros Preferencias Referencias Preferencias Industriales No existe Preferencias Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 98

99 Factores que determinan la Localización (1/2) ETAPA 1: MACRO LOCALIZACIÓN Costos de Transporte Peso Volumen Distancia Tarifas Disponibilidad y Costo de la Mano de Obra Estructura Impositiva Cercanía a las fuentes de abastecimiento Cercanía al mercado consumidor Factores ambientales Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 99

100 Factores que determinan la Localización (2/2) ETAPA 2: MICRO LOCALIZACIÓN Disponibilidad y costo del Terreno Disponibilidad de Ss básicos Agua Electricidad Gas Comunicaciones Cercanía a infraestructuras Posibilidad de desprenderse de los desechos Accesos Entorno y áreas de influencias Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 100

101 Métodos para determinar una Localización Método Cualitativo por Puntos Se definen Factores Se les asigna Ponderación Se califican factores Resultado: Localización B Perfil Prefactibilidad Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 101

102 VAC Localización B 50km 30km Localización A Demanda= Ton/año Distribución Antecedentes Costo Transporte Costo Mano de Obra Costo Terreno LOCALIZACIÓN A $ 2 km/ton $ $ B $ 2 km/ton $ $ Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 102

103 Evaluación de Alternativas FLUJO DE CAJA LOCALIZACIÓN A Costo de Transporte ( ) ( ) ( ) ( ) Mano de Obra ( ) ( ) ( ) ( ) Resultado A. Impto ( ) ( ) ( ) ( ) Ahorro Tributario Resultado D. Impto ( ) ( ) ( ) ( ) Costo terreno ( ) Flujo de Caja Neto ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) VAC 12% ( ) FLUJO DE CAJA LOCALIZACIÓN B Localización óptima Costo de Transporte ( ) ( ) ( ) ( ) Mano de Obra ( ) ( ) ( ) ( ) Resultado A. Impto ( ) ( ) ( ) ( ) Ahorro Tributario Resultado D. Impto ( ) ( ) ( ) ( ) Costo terreno ( ) Flujo de Caja Neto ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) VAC 12% ( ) Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 103

104 Método Brown y Gibson Asignar valor relativo a cada factor objetivo Localización VAC (Ci) Recíproco (1/Ci) FOa Localización , ,3402 Localización , ,3355 Localización , ,3243 TOTAL 0, FO i = 1/VAC i n 1/ VACi i=1 Foa = 0, / 0, = 0, Fob = 0, / 0, = 0, Foc = 0, / 0, = 0, Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 104

105 Método Brown y Gibson Estimar valor relativo a cada factor subjetivo Factor (j) Comparaciones pareadas Suma de Indice Preferencias Wj Entorno % Acceso % Clima % Total 4 100% El propósito de esta etapa es establecer la importancia relativa que tiene cada factor subjetivo sobre la decisión de localización Factor Entorno ComparacionesSuma Acceso ComparacionesSuma Clima ComparacionesSuma pareadas de pareadas de pareadas de Localiz pref. R i pref. R i pref. R i1 Localiz , , ,25 Localiz , , ,50 Localiz , , ,25 Total , , ,0 Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 105

106 Método Brown y Gibson Estimar valor relativo a cada factor subjetivo Factor Puntaje Relativo R ij Indice (j) Loc 1 Loc 2 Loc 3 Wj Entorno 0,00 0,50 0,50 0,50 Acceso 0,00 0,67 0,33 0,25 Clima 0,25 0,50 0,25 0,25 Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 106

107 Método Brown y Gibson Combinar factores objetivos y subjetivos Reemplazando los valores obtenidos para los FO i y FS i en la fórmula anterior, se determinan las siguientes medidas de preferncia de localización: Asignar ponderaciones y seleccionar localización mediante la Medida de Preferencia de Localización (MPLi) MPL 1 = (0,25) * (0,3402) + (0,75) * (0,0625) = 0,1319 MPL 2 = (0,25) * (0,3355) + (0,75) * (0,5425) = 0,4908 MPL 3 = (0,25) * (0,3243) + (0,75) * (0,3950) = 0,3773 Fin Estudio Técnico Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 107

108 No Olvidar ESTUDIO ORGANIZACIONAL ESTUDIO LEGAL ESTUDIO AMBIENTAL Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 108

109 Estudio Económico y Financiero Objetivo Recopilar, sistematizar y confeccionar toda la información financiera relevante para la construcción de los flujos de caja que permitan evaluar la decisión que corresponda. ORDENAR Inversiones Reinversiones Costos de Operación Ingresos Operacionales Beneficios Activo Fijo Activos Nominales Capital de Trabajo Directos Indirectos Costos no desembolsables Ingresos no operacionales Valor de desecho del proyecto Recuperación del Capital de Trabajo Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 109

110 Clasificación de las Inversiones Activos Fijos Activos Nominales (Servicios y derechos Adquiridos) Maquinaria Infraestructura Equipamiento Gastos de Puesta en marcha Compra de Marca Software Depreciable Amortizable Capital de Trabajo Capital de Operación Recuperable Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 110

111 Calendario de Inversiones Identifica el momento en que se realiza cada inversión para determinar el costo financiero de la Inversión -n -n+1,,, VA VF VF VF VF VF Costo Financiero v/s Momento Cero ITEMS/PERÍODO Período -3 Período -2 Período -1 Período -0 Período 1 Período 2 Período 3 INVERSIÓN TERRENO CONSTRUCCIÓN MAQUINARIAS CAPITAL DE TRABAJO FLUJO NETO VAN,13% Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 111

112 Capital de Trabajo Se define como la inversión necesaria para la operación normal y eficiente de un ciclo productivo. Es una inversión de largo plazo, ya que asegura la operación del negocio en el tiempo. Se entenderá por ciclo productivo al proceso que se inicia con el primer desembolso para cancelar la materia prima de la operación y termina cuando éstas son transformadas en producto, son vendidas y el resultado de la venta es percibido y queda disponible para cancelar nuevos insumos. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 112

113 Ciclo Productivo Pedido de Materia Prima Transporte 60 días Producción 30 días Retiro y despacho 10 días Pago de Materia Prima Crédito a clientes 90 días Comercialización 60 días Ciclo Productivo = = 250 días Crédito de Proveedor Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 113

114 Cómo estimar la necesidad de Capital de Trabajo? (1/3) Contable Métodos Período de Desfase Déficit Acumulado Máximo A) Método Contable El capital de Trabajo se determina por la diferencia entre los activos circulantes y los pasivos circulantes Activo Caja Cuentas x Cobrar Existencias Pasivo Cuentas x Pagar Pasivos de Corto Plazo Inversión en Capital de Trabajo: A. Circulante - P. Circulante Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 114

115 Cómo estimar la necesidad de Capital de Trabajo? (2/3) B) Método Período de Desfase El nivel de capital de Trabajo se determina por el costo total diario multiplicado por el número de días de desfase entre desembolsos por compra de materias primas, hasta disponer de ingresos. Costo Anual Inversión Capital detrabajo = x N º Díasde desface 365 Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 115

116 Cómo estimar la necesidad de Capital de Trabajo? (3/3) C) Método Acumulado Máximo El nivel de capital de Trabajo se determina a través de flujos de caja proyectados mensuales, quincenales u otro período. Con estos flujos se calcula la diferencia entre ingresos y egresos para establecer la necesidad de financiamiento operacional. Determinación Capital de Trabajo Déficit a cumula do máximo Ingresos Egresos Saldo (50) (45) (10) (7) Saldo acumulado (50) (95) (105) (112) (92) (52) Ingresos Egresos Saldo 112 (50) (45) (10) (7) Saldo acumulado Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 116

117 Qué método Utilizar? Depende del nivel de Profundidad de la evaluación y de la disponibilidad de Información A) Contable Perfil Empresa en funcionamiento B) Período de Desfase Prefactibilidad Empresa Nueva o en Funcionamiento C) Déficit Acumulado Máximo Factibilidad Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 117

118 Beneficios del Proyecto Ingresos Operacionales Originados por la venta del bien o servicio Beneficios Ingresos Originados por Venta de Activos, Venta de Subproductos o Desechos, Arriendo a terceros, etcétera. Ahorro de Costos (Situación Actual v/s con Proyecto) Recuperación del Capital de Trabajo Valor de Desecho del Proyecto Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 118

119 Valor de Desecho del Proyecto Representa el valor total del proyecto al final del horizonte de evaluación Valor de Desecho del Proyecto Valor de Desecho del Activo Criterios para calcular el Valor de Desecho A) Criterio Contable: Corresponde a la sumatoria lineal de los valores libro de todos los activos al final de la evaluación. B) Criterio Comercial: Corresponde a la sumatoria lineal de los valores comerciales de todos los activos al final de la evaluación ajustado por su efecto tributario. C) Criterio Económico: Se asigna un valor al proyecto en base a la capacidad de generación de flujos futuros a contar del término de la evaluación. Preparación y Evaluación de Proyectos Informática 119