Nicolas Pinto Country Manager Chile (9) PROGRAMA DE CANALES 2013 SoLA

Transcripción

1 Nicolas Pinto Country Manager Chile (9) PROGRAMA DE CANALES 2013 SoLA

2 El Programa / Zonas de Juego PyME Oficinas Remotas Pequeñas dependencias gobierno Empresas Medianas Grandes Empresas Gobierno Grandes Empresas Gobierno Grandes Organismos Telco Platinum Silver (smb) Gold 2

3 Nuevo programa de certificación por competencia LAS CATEGORIAS, REGLAS Y BENEFICIOS 3

4 4

5 Fortinet Advanced Technology Requisitos Participacion en los workshop de AT 2x Q Realizar Business Plan de AT (Cross & UP Selling) Generar campañas y/o actividades de generación de demanda Beneficios Acceso a descuentos especiales en Bundle de AT Co-Op para generación de demanda (Platinum /Gold) Prioridad de acceso a leads y proyectos generados por Fortinet (Platinum/Gold) Registro de oportunidades de AT 5

6 Platinum, Gold, Silver Secure Content, Secure Access, Secure VoIP LOS PRODUCTOS Y LAS CATEGORIAS 6

7 Productos y Cantidades SMB 16 Fortigate 20/80 por negocio 4 Fortigate 100/200 por negocio Fortimail FortiAP por negocio 100 Forticlient por negocio 20 Fortitoken por negocio 7

8 Platinum Requisitos Cuota cumplida Certificaciones 3 FCNSP 3 AM con FST 1 PM Conocimientos de AT Todos los productos Demo Fortigate 300 o superior Beneficios Descuentos (según dealreg) 35% HW, 15% SVC Tipos de Producto Fortigate: Todos AT Todos Registro de Oportunidades Prioridad en leads Prioridad en CO-Marketing AT según competencia 8

9 Gold Requisitos Cuota cumplida Certificaciones 2 FCNSP 2 AM con FST 1 PM Conocimientos de AT Según Foco de Negocio Demo Fortigate 200 o superior Beneficios Descuentos (según dealreg) 30% HW, 15% SVC Tipos de Producto Fortigate: Todos Secure Access: por competencia Secure Content: por competencia Registro de Oportunidades Acceso a leads Prioridad CO-Marketing 9

10 Silver Requisitos Certificaciones 1 FCNSA 1 AM con FST Conocimientos de AT Forti Mail FortiWeb Forti AP Forti Token Demo Fortigate 100 o superior Beneficios Descuentos (según dealreg) 30% HW, 15% SVC Tipos de Producto Fortigate: SMB Secure Access: por competencia Secure Content: por competencia Registro de Oportunidades hasta $20K Acceso a leads (cuota cumplida) 10

11 REGISTRO DE OPORTUNIDADES 11

12 Objetivo Premiar el trabajo y esfuerzo comercial de un partner que lleva a un mejor posicionamiento de tecnología de Fortinet para un negocio en particular Involucra Presentación inicial, detección de necesidad y recomendación de solución Forecasting/Feedback preciso Desplazo de competencia / mejor posicionamiento Capacidad de cierre del ciclo del negocio 12

13 Beneficios Quien tiene el registro de la oporunidad tiene su descuento de categoría de canal Los otros canales obtienen 0% de descuento Ayuda en preventa provisto por SE de Fortinet Apoyo comercial provisto por CAM/MAM de Fortinet Acceso a SPR 13

14 Reglas Todas las oportunidades de más de USD 10,000 deben ser registradas Todas las oportunidades de AT deben ser registradas La confirmación está dada por el deal registration ID Es responsabilidad del canal verificar que la cotización del distribuidor es acorde con el deal registration Si más de un canal comparte el registro, la situación será informada 14

15 Reglas El canal no debe presentar un producto de un competidor o solución alternativa en el mismo negocio Si el proyecto involucra AT y un canal con competencia presenta una solución completa, se compartirá el registro. El proyecto debe ser actualizado mensualmente En la fase de declaración dejaremos 10 días laborables de ventana para confirmar la exlusividad del registro 15

16 Reglas para la selección de distribuidores Es mandatorio que cuando el negocio alcanza una probabilidad de cierre > 50% se seleccione un distribuidor mayorista El registro de la oportunidad está asociado a negocio - > canal -> distribuidor mayorista Se deberá adquirir el proyecto del distribuidor mayorista seleccionado Si el proyecto se origina gracias a una actividad de demanda CO-Fondeada, se identificará el mayorista desde un principio y deberá ser comprado de este 16

17 Información mínima requerida Empresa Dirección Web Nombre interno del proyecto Información de contacto del responsable del proyecto Descripción del Proyecto Productos Involucrados Fecha de Cierre 17

18 Preguntas? 18