Destrezas de Coaching de Ventas 3.0

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María Soledad Romero Montes
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1 MAY - JUN 2017 Destrezas de Coaching de Ventas 3.0 Editado para CampusVenda.com

Reedición No. 30 may - jun 2017 VENDA Revista de Dirección de Ventas Circula bimensualmente para una gran comunidad de especialistas en liderazgo comercial.

2 Reedición No. 30 may - jun 2017 VENDA Revista de Dirección de Ventas Circula bimensualmente para una gran comunidad de especialistas en liderazgo comercial. Puedes utilizar todos los artículos citándonos y enviando una copia de lo publicado. En portada Destrezas de Coaching de Ventas Dirección Milton García Julio Gutiérrez Edición Enrique Pizarro Producción Juan Pablo Ferrín James Maraví Marivel Monroy Actualización Paolo Reynoso Coleg@, Actualizar las prácticas de ventas -ya no dígamos cambiar las técnicas de ventas- es un proceso complejo que requiere siempre de tiempo, que es el insumo más escaso en estos días. Y como cualquier implicado en el manejo de equipos comerciales, sabe que siempre nos enfrentraremos con las resistencias de los vendedores a cambiar su forma de vender. Por eso en los siguientes textos compartimos un exitoso modelo de Enrique Pizarro Durán Vendedor General Coaching de Ventas, para que conozca de manera didáctica las claves para lograr el compromiso con el cambio -ya si digamos: actualizar las técnicas de ventas del equipo comercial. Disfrute de VENDA, recuerde que el éxito no es el final, el fracaso no es la ruina, el coraje de continuar es lo que cuenta (Winston Churchill). Enrique Pizarro 2 VENDA MAY - JUN 2017 VENDA MAY - JUN

3 Contenidos Editorial Destrezas de Coaching de Ventas 3.0 Destrozando Ideales, Construyendo Realidades? 06 Plan de Ventas 3.0 Haga Reportes Útiles y Prepárese para Crecer Claves para Transformar tu Cultura de Ventas. 14 Recursos 18 Envía preguntas o comentarios a: info@campusvenda.com 4 VENDA MAY - JUN 2017

4 Destrezas de Coaching de Ventas 3.0 Por Enrique Pizarro Destrozando Ideales, Construyendo Realidades? omo respuesta a los correos que recibí sobre el coaching y las destrezas de los gerentes de ventas es que publicamos este artículo a modo de reflexión colectiva. La intención es pensar si los gerentes están en condiciones de brindar coaching efectivo, si la actividad es una moda y cuál es su futuro. 6 VENDA MAY - JUN 2017 VENDA MAY - JUN

Cobrar un salario de una empresa o tener el mismo jefe no convierte a los individuos en un equipo y, mucho menos, en uno de

5 El gerente que sólo espera resultados de sus vendedores está mal enfocado, al igual que aquellos que mágicamente esperan que las personas conformen un equipo de la nada. Cobrar un salario de una empresa o tener el mismo jefe no convierte a los individuos en un equipo y, mucho menos, en uno de alto rendimiento. Enrique Pizarro Es especialista de capacitación de equipos comerciales. Continúa... Clic para descargar gratis desde CampusVenda.Com el artículo completo. 8 VENDA MAY - JUN 2017 VENDA MAY - JUN

6 Por Julio Gutiérrez Plan de Ventas 3.0 Haga Reportes Útiles y Prepárese para Crecer n la edición anterior decíamos que mirar sólo los números de ventas es como ver la punta de un iceberg, pero qué sucede si se hacen reportes que por diferentes motivos duermen en un cajón sin ser analizados por nadie? Este artículo nos ayuda a pensar en cómo deben ser sus reportes eficientes. 10 VENDA MAY - JUN 2017 VENDA MAY - JUN

Julio Gutiérrez Tiene más de 25 años de experiencia en facilitación empresarial. Los gerentes más eficaces cuentan con planes de ventas exitosos.

Una de las claves es hacer los reportes teniendo en claro cuáles son los datos verdaderamente importantes.

7 Julio Gutiérrez Tiene más de 25 años de experiencia en facilitación empresarial. Los gerentes más eficaces cuentan con planes de ventas exitosos. Se los puede calificar así por los resultados obtenidos que nacen de un uso correcto de los reportes e indicadores con los que cuentan. Una de las claves es hacer los reportes teniendo en claro cuáles son los datos verdaderamente importantes. Por otra parte, es esencial confeccionarlos lo más sencillo posible para que no sean un tedio para nadie. Continúa... Clic para descargar gratis de CampusVenda.Com el artículo completo. 12 VENDA MAY - JUN 2017 VENDA MAY - JUN

Por Mike Brooks 3 Claves para Transformar tu Cultura de Ventas ambiar los procesos y procedimientos de ventas es relativamente directo; transformar actitudes y acciones de representantes de ventas

8 Por Mike Brooks 3 Claves para Transformar tu Cultura de Ventas ambiar los procesos y procedimientos de ventas es relativamente directo; transformar actitudes y acciones de representantes de ventas experimentados no lo es. Cualquiera que haya sido involucrado en el manejo o dirección de equipos de ventas sabe de primera mano sobre la resistencia de los vendedores para cambiar la manera en que venden, incluso si los esfuerzos recientes no están produciendo resultados positivos. 14 VENDA MAY - JUN 2017 VENDA MAY - JUN

9 Mike Brooks Ofrece programas personalizados de capacitación en ventas y de coaching ejecutivo. A pesar del cambio que esperas implementar, uno de los retos más grandes que estás más propenso a enfrentar es conseguir compromiso de tu actual equipo de ventas para adoptar e implementar las habilidades, procesos y procedimientos necesarios para realizar el cambio con éxito. Existen tres claves para lograr ese compromiso. Continúa... Clic para descargar gratis de CampusVenda.Com el artículo completo. 16 VENDA MAY - JUN 2017 VENDA MAY - JUN

Recursos El libro maestro de guiones de venta.

Pagliari, nos enseña a vender de forma profesional y segura, mediante un método de construcción de argumentos para lograr

Estrategias eficaces de venta. Brian Tracy.

10 Recursos El libro maestro de guiones de venta. Alejandro Pagliari Clic sobre la imagen para más información En esta edición, el reconocido líder de ventas Alejandro Pagliari, nos enseña a vender de forma profesional y segura, mediante un método de construcción de argumentos para lograr alcanzar los objetivos comerciales, mostrándonos los diferentes estilos de venta, desde distintos enfoques. Estrategias eficaces de venta. Brian Tracy. Este brillante libro nos instruye como vendedores con poder psicológicos actuan frente a sus compradores, utilizando principios y leyes mentales que ayudan a superar las barreras psicológicas, que con frecuencia nos limitan, especialmente en estos tiempos. 18 VENDA MAY - JUN 2017 VENDA MAY - JUN

Recursos Clic sobre la imagen para ver el

11 Recursos Clic sobre la imagen para ver el video. El video titulado El arte de vender, enseña de manera entendible y amena, aspectos sobre cómo un vendedor deberá actuar frente a un cliente, el modo cómo lo persuadirá y qué medidas optará para cerrar exitosamente la venta. La bicicleta en las Ventas Consultivas. Puentes o Murallas? Construyendo relaciones productivas con sus Cuentas Clave. Clic sobre la imagen para ver el video. Vea el video Claves para ser exitosos en la etapa del cierre de una venta, instruye a conocer e identificar los tipos de clientes y enseña a concluir una comercialización de la mejor manera. Este es uno de los videos más interesantes para entender que los mejores cierres son los más simples. 20 VENDA MAY - JUN 2017 VENDA MAY - JUN

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Prof. Tania Campos UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA FACULTAD DE MEDICINA ESCUELA DE NUTRICIÓN Y DIETÉTICA DEPARTAMENTO: CIENCIAS DE LA NUTRICION Y ALIMENTACION CATEDRA: ALIMENTACION INSTITUCIONAL ASIGNATURA:ADMINISTRACIÓN