PLATAMOVIL Y MI PLATA S.A. DE UNA IDEA A UNA REALIDAD

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1 V I G I L A D O PLATAMOVIL Y MI PLATA S.A. DE UNA IDEA A UNA REALIDAD Dinero Móvil LATAM 2012 Bogotá Agosto 22 y 23

2 CONTENIDO EVOLUCIÓN DE LA IDEA Y SU PROCESO PARA CONVERTIRSE EN REALIDAD 1. Historia (Desarrollo de la idea) 2. Producto y modelo (Realidad) 3. Futuro

3 Historia Competencia B.Op. CNB Subsidios RPBV DMG C.F. Celular SFC INICIO Bancarización Colombia Platamóvil inicio idea

4 2004 Inversionistas venezolanos detectan que hay una gran oportunidad en el mercado Latinoamericano - Baja bancarización - Tarifas altas en el sistema financiero - Costos altos para las entidades Se idean una solución transaccional que funcione desde el celular - Dinero electrónico - Para todos los celulares - Replicable en todos los países de la región

5 ENTORNO PLATAMÓVIL 2005 Se estructuró el concepto del negocio para ser implementado en Venezuela, así: - Modelo de negocio basado en dinero electrónico (UEPs SEPs) - Estudio de mercado para detectar necesidades - Contrato con Siemens el diseño preliminar del sistema El Gobierno Colombiano identifica la bancarización como mecanismo para reducir la pobreza - Según cifras de Asobancaria, la bancarización = 45% (sobre población adulta) - No hay evolución en el sistema financiero

6 ENTORNO PLATAMÓVIL 2006 Nace Platamóvil como marca y como negocio en Venezuela - Solución transaccional de pagos - Dinero virtual en el celular - Franquicia internacional - Proyecto listo para desarrollo en Venezuela El Gobierno Colombiano crea la Banca de las Oportunidades - Programa para promover el acceso a los servicios financieros, dirigido a la población excluida del sistema. - Nace la figura del Corresponsal no Bancario - Bancarización = 50%

7 ENTORNO PLATAMÓVIL 2007 Inicia el desarrollo del negocio en Colombia por causa de la situación económica y política en Venezuela - Nace Platamóvil Colombia S.A. - Evaluación de la normativa Colombiana para conocer la viabilidad del proyecto - Expertos abogados analizan cómo se puede implementar la idea Inicia el despliegue de Corresponsales no Bancarios en el país - Bancolombia y Banagrario los primeros -Crecimiento de cobertura bancaria en pueblos - Bancarización = 55%

8 ENTORNO PLATAMÓVIL 2008 Proceso de constitución como una Red de Pagos de Bajo Valor - Proceso de desarrollo de SARO y SARLAFT - Integración de proveedores de tecnología y el desarrollo de la plataforma transaccional - Búsqueda de un aliado estratégico bancario. El Gobierno inicia el pago masivo de subsidios a través del programa de Familias en Acción - Subsidio para madres cabeza de Familia - Millones de beneficiarios - Pago en efectivo en cada pueblo a través de las alcaldías. - Bancarización = 55%

9 ENTORNO PLATAMÓVIL 2009 Debido a la crisis financiera en el país, la Superintendencia recomienda no implementar el proyecto como RPBV - Proceso de identificar el nuevo mecanismo para implementar el proyecto - Idea de constituir una entidad plenamente vigilada - Oportunidad de adquirir la licencia de una entidad pequeña El caso DMG marca la historia financiera en Colombia, siendo una captadora ilegal de dinero que afectó a miles de Colombianos - El Gobierno expide decretos de emergencia financiera - Se crean las cuentas de ahorro CATAS y Electrónicas - Aumenta la regulación y los controles - Se renueva la Superintendencia - Bancarización = 57%

10 ENTORNO PLATAMÓVIL 2010 Inicio del proceso de creación de la Compañía de Financiamiento Nace MI PLATA S.A. - Se adquiere Leasing Colpatria - El negocio cambia en algunas características - Ajuste del producto a las normas específicas. - Platamóvil se basa en una Cuenta de Ahorros Simplificada - La misión de la Compañía es la bancarización masiva a través del celular El sector bancario introduce en el mercado el servicio de Banca Móvil para sus clientes. - Es un canal transaccional adicional para los bancarizados - Tiene un inicio tímido y con poca inversión publicitaria - Presenta varias restricciones y dificultades en su uso - Bancarización = 57%

11 ENTORNO PLATAMÓVIL 2011 La Compañía se ajusta a los nuevos requerimientos de la normativa - Proceso de autorización del producto, que expide la Superintendencia. - Ajustes a las características de los servicios - La CAF entra como Accionista de la Compañía Entra al mercado el primer competidor directo. - Daviplata, producto de Davivienda, con funcionalidades similares, pero marcadas diferencias frente a Platamóvil. - Se identifica que el mercado estará competido en el corto plazo. - Bancarización = 65% (familias en acción y créditos de consumo de almacenes de cadena)

12 ENTORNO PLATAMÓVIL 2012 (Hoy) El producto es autorizado por la Superintendencia - Iniciamos la prestación del servicio en Bogotá - Iniciamos el despliegue de Corresponsales Bancarios propios como canal para el depósito y retiro de dinero por parte de los clientes - Abrimos las primeras 500 cuentas. La competencia crece y se amplía. - Daviplata crece en clientes e invierte grandes sumas en publicidad - AvVillas lanza un producto similar - Otros bancos desarrollan productos similares para masificar la dispersión de subsidios del gobierno - Bancarización no cambia

13 Producto Qué es Platamóvil? Platamóvil es la cuenta de ahorros que se maneja desde el celular Para que sirve? Para mover la plata Para enviar dinero (transferir) a otra persona Para pagar las obligaciones (servicios públicos, impuestos, otros) Para comprar en comercios Para depositar y retirar dinero (en Corresponsales Bancarios)

14 Producto Para quién es? Para todas las persona y tenderos que tengan un celular, así como para dispersión y recaudos de entes públicos y empresas Cuánto cuesta? La persona, tendero o empresa, solo paga una comisión módica cada vez que realice una transacción En donde se puede usar? Para depositar y retirar donde haya un Corresponsal o un Cajero automático Para realizar transferencias y pagos en cualquier lugar donde haya señal celular. Para recaudos y dispersión de nominas y subsidios a bajo costo.

15 Producto Características En qué se diferencia? No cobra cuota de manejo Se puede abrir desde el celular No exige un depósito para su apertura No exige un saldo mínimo Se identifica con el número celular personal Requiere clave personal Se cobra solo por el uso Sirve en todos los operadores Sirve en todos los teléfonos El principal punto de atención es el Corresponsal Dinero asegurado por FOGAFIN

16 Producto Funcionamiento Cómo funciona? Tan fácil como hacer una llamada Con una llamada se abre la cuenta Con una llamada se usa la plata Vea la demostración!

17 Modelo PLATAMOVIL como negocio Un producto innovador requería un modelo de negocio innovador El modelo de negocio es transaccional, no financiero (solo en la primera etapa). Solo se le cobra al cliente por el uso de la cuenta, no por tenerla (sin cuota de manejo) Las tarifas incluyen los costos de comunicaciones (clientes sin recarga en su celular lo pueden usar) La estructura de costos permite compartir los ingresos con los aliados

18 Futuro Retos futuros Lo que falta por recorrer: Posicionamiento de la marca y de la Compañía. Nuevos players en un mercado que será muy competido. Proceso de educación al cliente. Despliegue de la red nacional de Corresponsales. Credibilidad y confianza hacia la Compañía

19 Gracias por su atención! Rolando Salcedo Thielen Conózcanos en Abra su cuenta de ahorros llamando desde su celular al #269

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