SEMINARIO-TALLER: Plan de negocios tecnológicos y gestión del desarrollo

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1 SEMINARIO-TALLER: Plan de negocios tecnológicos y gestión del desarrollo MODULO 2: MODELOS Y PLANES Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.

2 SU NEGOCIO ES.. CAJA O ACTIVO? LA EMPRESA

3 CAJA O ACTIVO Estrategia de negocios Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.

4 En que cuadrante esta su negocio? Robert Kiyosaki Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.

5 Caja o Activo? Caja Activo Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.

6 Diseño de activos La CLAVE: Gestionar la empresa como si cada etapa fuera un caso de éxito FOCO PERFIL GLOBAL [(P x Q) e - (C x Q)] x t MARGEN BRUTO

7 Qué es un modelo de negocios? Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía intenta ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes, la arquitectura de la firma, su red de aliados para crear, mercadear y entregar este valor, y el capital relacional para generar fuentes de ingresos rentables y sostenibles El modelo de negocios es el DISEÑO de la relación de las partes

8 Qué es un plan de negocios Es el diseño de los flujos de fondos futuros (diseño del valor empresa) a partir de la definición/concreción de cada lineamiento estratégico alrededor de las variables de CANVAS. El plan de negocios diseña los caminos para concretar las relaciones.

9 El proceso de planificación como proceso de diseño de valor Escalabilidad Visión ambiciosa Propuesta de valor, solucionar problemas Plan de acción confiable Una oportunidad Modelo de ingresos, plan comercial Manage ment maduro Estructura enfocada y capacitada Modelos de egresos, Procesos de trabajo

10 Planificar la implementación del modelo Diseño del salto de crecimiento Procesos de producción / tercerización Tecnología Estructura Capacidades Modelo de egresos Análisis de contexto Visión, misión y valores Propuesta de valor Plan comercial Modelo de ingresos Plan de acción; Diseño económico/financiero; Valuación de la inversión

11 El proceso de planificación FOCO: ESPECIALIZACION Y KNOW HOW PARA ATENDER PROBLEMAS DE UN SEGMENTO El proceso de planificación es el diseño de un ciclo de crecimiento como la expansión de un caso de Éxito. Cada cuanto tiempo? PERFIL GLOBAL : PROCESOS ADAPTADOS A LA ESCALA MARGEN BRUTO SANO: PREVISIBILIDAD ECONOMICO/FINANCIERA

12 El desafío es dar escala a un buen start up

13 Los momentos de la capitalización

14 Momentos de diseño estratégico Validar la propuesta de valor / pensar en el modelo -> LEAN CANVAS /EJES DE DISEÑO Diseñar el modelo / pensar en el plan -> CANVAS / EJES DEL DISEÑO + PLAN DE NEGOCIOS Diseñar el plan / pensar en la expansión PLAN DE NEGOCIOS DE CASO DE ÉXITO + CICLOS DE EXPANSION Implementar el plan / acelerar el crecimiento CICLOS DE EXPANSION + CICLOS DE CAPITALIZACION DE ESCALA Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.

15 2. CANVAS Business Model Canvas For: Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments Key Resources Channels Cost Structure Revenue Streams Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.

16 1. Lean Canvas: foco en aceptación del mercado Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.

17 1 / 2 / 3 EJES DEL DISEÑO FOCO: ESPECIALIZACION Y KNOW HOW PARA ATENDER PROBLEMAS DE UN SEGMENTO PERFIL GLOBAL : PROCESOS ADAPTADOS A LA ESCALA MARGEN BRUTO SANO: PREVISIBILIDAD ECONOMICO/FINANCIERA

18 3. El proceso de planificación como proceso de diseño de valor Escalabilidad Visión ambiciosa Propuesta de valor, solucionar problemas Plan de acción confiable Una oportunidad Modelo de ingresos, plan comercial Manage ment maduro Estructura enfocada y capacitada Modelos de egresos, Procesos de trabajo

19 Inventar desde el inicio? Tomar la experiencia y reinventar el negocio? Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.

20 CONVIERTA ESTOS CASOS EN NEGOCIO: 30 min ARREGLA-CELU: usted sabe arreglar celulares FLORERIA: usted diseña ramos FRASES: Usted arma frases de amor MENSAJERIA: sms temáticos DESALINIZACION: usted inventa un extractor de sal Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.

21 EXPOSICION 60 min ARREGLA-CELU: usted sabe arreglar celulares FLORERIA: usted diseña ramos FRASES: Usted arma frases de amor MENSAJERIA: sms temáticos DESALINIZACION: usted inventa un extractor de sal Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.