UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ S Í L A B O ASIGNATURA MARKETING SEMESTRE ACADÉMICO 2017 II DOCENTE. Oi0"Qevcxkq"Dgpkipq"Vqttgu"Rctk"

Transcripción

1 UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ FACULTAD DE" CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS " ESCUELA PROFESIONAL DE" ECONOMIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALESfi" S Í L A B O ASIGNATURA MARKETING SEMESTRE ACADÉMICO 2017 II DOCENTE Oi0"Qevcxkq"Dgpkipq"Vqttgu"Rctk" " JULIACA PUNO PERÚ

2 UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ VICERRECTORADO ACADÉMICO UNIDAD DE MEDICIÓN DE CALIDAD ACADÉMICA, ACREDITACIÓN Y MEJORA CONTÍNUA S Í L A B O I. DATOS GENERALES: II ASIGNATURA : Marketing CÓDIGO DE LA ASIGNATURA : N DE CRÉDITOS : REQUISITO : Finanzas II, Teoría Monetaria FACULTAD : Ciencias Contables y Financieras ESCUELA PROFESIONAL : Economía y Negocios Internacionales TIPO DE ESTUDIOS : Específico 1.8 SEMESTRE ACADÉMICO : IV SECCIÓN(ES): A - B 1.9. HORAS SEMANALES : TEÓRICAS: 2 PRÁCTICAS 2 TOTAL: DURACIÓN DE ASIGNATURA : N SEMANAS: 16 Del: 05/09/17 Al: 29/12/ TURNO DE ESTUDIO : MAÑANA: TARDE: X NOCHE: EQUIPO DOCENTE - Mg. Octavio Benigno Torres Pari Serrot_1@hotmail.es SUMILLA: La asignatura de Marketing forma parte del tipo de estudios específico, es de naturaleza teórico-práctico, tiene como finalidad hacer que el estudiante conozca de manera sistemática e integral los principales aspectos teóricos del Marketing a fin de aplicarlos en los procesos de toma de decisiones con enfoque hacia el mercado en lo referente a la determinación de las necesidades del cliente y la satisfacción de las mismas por medio de un producto o servicio de valor. Esta organizado en cuatro unidades didácticas: I Unidad: Fundamentos de marketing; II Unidad: comportamiento del consumidor, mercado y segmentación; III Unidad: Análisis de los mercados de Negocios.; IV Unidad: Plan estratégico de Marketing. III. COMPETENCIA(S): Rtqrkekc" gp" nqu" guvwfkcpvgu" nqu" eqpqekokgpvqu" fg" octmgvkpi." nc" crnkecekôp" g" korqtvcpekc" gp" nc" gortguc=" kfgpvkhkec" gn" ogtecfq" ogvc." ugiogpvcekôp" {" rqukekqpcokgpvq" rctc" wp" rtqfwevq" q" ugtxkekq0" Kfgpvkhkec" gn" rcrgn" cevkxq" swg" fgugorgòc"fgpvtq"fgn"octmgvkpi"ecfc"wpc"fg"ncu"xctkcdngu<"rtqfwevq."rtgekq." rnc c." rtqoqekôp=" crnkec" guvtcvgikcu" fg" octmgvkpi" rctc" nqitct" gn" rqukekqpcokgpvq"fgn"rtqfwevq"q"ugtxkekq0" IV. PROGRAMACIÓN DE LA UNIDADES DIDÁCTICAS: 4.1."UNIDAD DIDÁCTICA N 01: TÍTULO: : Fundamentos del Marketing Duración en semanas: 04 semanas Del: 05/09/17 Al: 29/09/17 El estudiante identifica los elementos básicos sobre el Marketing. -" Elaboran conceptos básicos respecto a Marketing. -" Explica los aspectos básicos de planificación estratégica de marketing. -" Desarrollarán habilidades para elaborar la misión y visión de una empresa.

3 Semana CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL PRODUCTO 1 Conceptos del Marketing, qué Consulta y analiza material -" Elaboración de es el Marketing, Necesidades, bibliográfico para la discusión una cartilla de in deseos y demandas. en el aula. formativa de empresas sobre la misión y visión de las empresas. 2 Miopía del Marketing, Elige una idea de un producto -" Los alumnos Dirección del Marketing, identifican y le dan valor adquisitivo. Propuesta del Valor, productos y le dan Satisfacción del cliente, la valor por la satisfacción al nueva era del marketing. 3 Planeación estratégica del Marketing, entorno, stakeholders, marketing holístico, proceso de planeación. Los alumnos Identifican los procesos de planeación. cliente. 4 Proceso de planificación estratégica, diagnóstico interno y externo, buenas declaraciones de misión, ejemplo de visión y misión. Los alumnos elaboran la visión y misión de una empresa. -" Los estudiantes toman conciencia, cooperan, para analizar que un producto tiene valor adquisitivo. -" Los estudiantes valoran la necesidad de elaborar la visión y misión de una empresa 4.2."UNIDAD DIDÁCTICA N 02: TÍTULO: Proceso del Plan Estratégico Duración en semanas: 04 semanas Del: 03/10/17 Al: 31/10/17 Conceptualiza e investiga sobre el proceso del plan estratégico de una empresa. -" Elabora conceptos básicos respecto al proceso de Planeación estratégico de los negocios que conoce en su entorno y realidad. -" Explica el proceso de elaboración de un plan de posicionamiento de un producto en la mente del consumidor. Semana CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL PRODUCTO 5 Proceso de Marketing, -" Los alumnos Segmentación y cobertura de conocen la mercado, tipos de segmentación de Los alumnos identifican los segmentación, Evaluación de mercados y su segmentos de mercado. importancia en segmentación de mercados mejora de la empresa. 6 Diferenciación, posicionamiento, Ventaja competitiva, Leyes inmutables del Marketing. Diseña formas de posicionamiento de un producto en la mente del consumidor.

4 7 Estrategias del Marketing, objetivos de la estrategia de Marketing, las cinco fuerzas de competencia, Estrategias genéricas, como aplicar las estrategias genéricas para el posicionamiento. Analizan las estrategias de crecimiento de un producto. 8 Estrategias de crecimiento intensivo, estrategias de diversificación, crecimiento por diversificación, Estrategias de desarrollo de producto mercado, decisiones estratégicas. Los alumnos toman decisiones estratégicas en un mercado meta. -" Los alumnos en grupos de trabajo elaboran estrategias de marketing. -" Formulan políticas y valores del ejecutivo con relación al desarrollo del producto. 4.3."UNIDAD DIDÁCTICA N 03: TÍTULO: Análisis de los Mercados de Negocios Duración en semanas: 04 semanas Del: 03/11/17 Al: 29/11/17 Conceptualiza e investiga las principales mercados de la capital. -" Elabora conceptos sobre producto, precio, promoción y distribución de empresas. -" Desarrolla y explica respecto a las mejoras de los mercados de negocios. Semana CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL PRODUCTO 9 Analizan y valoran diferentes -" Registran en Competencia, consumidor, tipos de negocios de la capital su cuaderno Nueva Lima, estilos de vida, Lima. empresas Mega Plaza. limeñas de 10 éxito. Producto, precio, Analizan varias empresas. -" Registran a las Promoción, distribución, empresas que Jokey Plaza. otorgan, 11 Producto: tiendas ancla, beneficios a los consumidores o Locatarios menores, clientes. entretenimiento, comida. Los alumnos tomarán Precio: Planes de descuentos, tarjeta de crédito. Promoción: Eventos, Página importancia respecto al precio, producto, promociones, etc. Web, Facebook.: Distribución. 12 Acciones de mejora. Ejemplo JOCKEY PLAZA Analizan una empresa. -" Los alumnos, cooperan, aprueban, y asumen la necesidad de conocer el mundo de los negocios de principales empresas. -" Los alumnos, cooperan y conocen el funcionamiento del marketing en el mundo del negocio. 4.4."UNIDAD DIDÁCTICA N 04: TÍTULO: El Plan estratégico de Marketing. Duración en semanas: 04 semanas Del: 01/12/17 Al: 29/12/17

5 Conceptualiza e investiga los principales enfoques de la planeación estratégica. -" Identificarán y elabora herramientas eficaces para diseñar y formular un plan estratégico. -" Explica las herramientas básicas para diseñar y formular un plan estratégico. Semana CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL PRODUCTO 13 Conceptos del Plan estratégico -" Elaboran y Realizan grupos de trabajo de Marketing, niveles del plan sustentan su plan de Marketing.. para elaborar la estructura de estratégico de un Plan de Marketing. Marketing. 14 1ra. Fase: Análisis situacional, 2da. Fase: Decisiones Estratégicas de Marketing, 3ra. Fase: Decisiones operativas de Marketing. Discuten en grupos de trabajo respecto a las fases del marketing. 15 Plan de Marketing, Planeamiento estratégico, Concepción del Plan de Marketing, esquema del Plan de Marketing. 16 Formulación del Plan de Marketing, Aplicación de la estrategia: Cómo, cuándo, Dónde? En grupos de trabajo elaboran un Plan de Marketing. Diseñan y formulan un plan de Marketing que los alumnos eligen. -" En grupo de trabajo analizan la mejor alternativa de un proceso de Marketing. -" Los alumnos formulan un Plan estratégico de Marketing de un negocio. V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS: Los contenidos educativos de la asignatura se han organizado en unidades didácticas bajo el principio educativo «el aprendizaje del estudiantes es ACTIVO y CONSTRUCTIVO» 5.1."Métodos: Deductivo Inductivo 5.2."Técnicas: Aprendizaje cooperativo. Expositiva Dialogada. 5.3."Procedimientos: Sesiones de aprendizaje. Módulos de aprendizaje Discusión controversial. VI. MEDIOS Y MATERIALES EDUCATIVOS: 6.1."Medios (cómo): Se utilizarán foros virtuales mediante blogs creado para el caso, asimismo equipos multimedia (proyector) en las sesiones de aprendizaje. Uso de páginas web vinculadas a la asignatura. 6.2."Materiales (con qué): Material impreso diverso. Equipo PC (convencional Laptop)

6 Textos de consulta. Separata. Guía de estudio. VII. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES: La evaluación del aprendizaje de las capacidades y actitudes, será de acuerdo a los indicadores establecidos en el desarrollo de cada unidad didáctica. Los indicadores de capacidades se evaluarán a través de pruebas escritas y lista de cotejo para la observación del desarrollo de actividades experimentales y los indicadores actitudinales serán evaluados por medio de una escala de calificación. La fórmula para la obtención del promedio final será la siguiente: PF = 0.60PCC PP PA Donde: PCC = Promedio de contenido conceptual PP = Promedio de contenido procedimental PA = Promedio de contenido actitudinal VIII. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS: 1. ROJAS LOPEZ, Miguel, Planeación Estratégica, Ediciones de la U, MUNCH, Lourdes, Planeación Estratégica, El Rumbo hacia el éxito, Editorial TRILLAS, México, COILA, Mario, (2015), Teoría del Marketing, UANCV. IX. ANEXOS: HORARIO: Vwtpq<"""Vctfg" Jqtcu" Nwpgu" Octvgu" Okêteqngu" Lwgxgu" Xkgtpgu" ""34<52/"3<37" " " " " " ""3<37/"4<22" " " " " " ""4<22/4<67" " " " " " ""4<67/"5<52"" " " " " " ""5<52/"6<37" " " " " " ""6<37/"7022" " " " " " Juliaca C.U. Setiembre 2017 FIRMA Y NOMBRE Z DEL DOCENTE V B DECANO DE FACULTAD V B DIRECTOR DE ESCUELA PROFESIONAL