Duplicar las Exportaciones Un Desafío o de Todos

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2 Duplicar las Exportaciones Un Desafío o de Todos Liderazgo,Conocimiento,Método 25 de octubre de 2007

3 Concepto de Estrategia La estrategia consiste en seleccionar el conjunto de actividades en las que una organización se destacará para establecer una diferencia sostenible.

4 Introducción n al Balanced Scorecard Cómo crear una organización focalizada en la Estrategia

5 El Desafío: Ejecutar la Estrategia 9 de 10 no Ejecuta su Estrategia La Brecha de la Ejecución 1 de cada 10 tiene una Ventaja Competitiva Cómo podemos cerrar la brecha de la ejecución? Haciendo de delala Ejecución de delala Estrategia una unacompetencia clave clave

6 Por qué es tan difícil ejecutar la estrategia? La fuente de VALOR pasó de los Activos Tangibles a los Activos Intangibles Activos Intangibles 38% 62% 80% Activos Tangibles 62% 38% 20% Brookings Institute 2. Baruch Lev analysis of S&P500 companies

7 Por qué fallan las organizaciones al ejecutar su estrategia? #1. No se puede gestionar lo que no se puede describir No existe una manera generalmente aceptada de describir una estrategia de negocios #2. Las organizaciones no saben ejecutar la estrategia El 95% de las personas de una organización no comprende la estrategia El 60% de las organizaciones no relacionan la estrategia con el presupuesto El 70% de las organizaciones no vinculan la estrategia con el esquema de incentivos El 85% de los ejecutivos de una organización dedica menos de una hora al mes a discutir la estrategia

8 Para ejecutar la estrategia los líderes tienen que sortear 5 barreras: Resultados de Negocios Información Cuenta con la información para tomar buenas decisiones? Su IT soporta la estrategia? Su estrategia tiene financiamiento? Sus planes se adaptan al cambio? Recursos Operaciones Sus Operaciones soportan la estrategia? Sus procesos clave entregan valor a los clientes? Gente Está su organización alineada a la estrategia? Se está midiendo el éxito de la estrategia? Foco Sus empleados comprenden la estrategia? Cuenta con las competencias para implementar la estrategia?

9 Necesitamos desarrollar la capacidad de Ejecutar la Estrategia como una competencia central de la Organización Una nueva forma de gestión Empresa Gestión Financiera Gestión de Recursos Humanos Marketing / Comunicaciones Gestión de la Tecnología Planificación Estratégica Ejecución de la Estrategia Unidad Organizacional A Unidad Organizacional B Unidad Organizacional C Unidad Organizacional D La ejecución es un conjunto específico de comportamientos y técnicas que la compañía necesita dominar para tener ventajas competitivas. Es una disciplina en sí misma. Larry Bossidy and Ram Charan Execution: The Discipline of Getting Things Done

10 Qué diferencia tienen con el resto de las organizaciones? Las organizaciones que poseen un proceso formal de ejecución de la estrategia demuestran resultados dramáticamente superiores que aquellas que no lo tienen. Posee su organización un proceso formal de gestión estratégica? Si No (54%) (46%) Describa el desempeño formal de su organización. tenemos resultados sobresalientes 12% 7% nuestro desempeño es superior al de nuestros pares 58% 20% Ganadores Sub-Total 70% 27% nuestro desempeño es similar al de nuestros pares. 18% 30% nuestro desempeño es inferior al de nuestros pares no nos despeñamos a niveles sustentables 9% 3% 27% 16% Perdedores Sub-Total 30% 73% Fuente: BSCol Research (Encuesta realizada a 143 profesionales de gestión del desempeño, obtenida del BSCol On-Line Community, Marzo 2006)

11 Una nueva modalidad de ejecución de la estrategia está emergiendo Liderazgo Ejecutivo Transformar la ESTRATEGIA en un proceso continuo Traducir la ESTRATEGIA en Acciones Operativas Transformar la ESTRATEGIA en tarea de todos Alinear la Organización n para crear Sinergias

12 Una nueva modalidad de ejecución de la estrategia está emergiendo Liderazgo Ejecutivo Traducir la ESTRATEGIA en Acciones Operativas Mapa estratégico desarrollado Balanced Scorecard definido Metas definidas y consensuadas Iniciativas priorizadas Responsabilidades Asignadas Alinear la Organización n para crear Sinergias Rol Corporativo definido UN s Corporativas alineados BU Áreas de soporte alineadas BU Partners externos alineados BU Directorio alineado Compromiso de los líderes generado Justificación para el cambio articulado Visión y estrategia clarificada Nuevo proceso de gestión estratégica entendido Oficina de Gestión Estratégica establecida Transformar la ESTRATEGIA en un proceso continuo El presupuesto está vinculado a la estrategia La planificación de RRHH / IT está vinculada a la estrategia El portfolio de iniciativas estratégicas está alineado La mejora de procesos está alineada a la estrategia Procesos de intercambio de prácticas establecido Revisión periódica de la estrategia Datos e información guían la estrategia Transformar la ESTRATEGIA en tarea de todos Responsabilidad estratégica generada Objetivos personales alineados Incentivos personales alineados Desarrollo de competencias alineado

13 1. Motivar el cambio a través del Liderazgo Ejecutivo El liderazgo ejecutivo elimina el diferencial entre la formulación y la ejecución de la Estrategia LIDERAZGO VISIÓN SENTIDO DE URGENCIA

14 1. Motivar el cambio a través del Liderazgo Ejecutivo Los Líderes Inspiran con la Visión Gestionan el cambio en un entorno dinámico y competitivo Estimulan nuevas maneras de pensar Ayudan a crear una estrategia diferenciadora y sustentable en el tiempo Logran compromiso en el equipo ejecutivo para alcanzar los objetivos

15 2. Traducir la estrategia a términos operacionales El Balanced Scorecard cubre el bache existente entre la estrategia y lo que pasa realmente en el día a día de una organización. M I S I Ó N Por qué existimos V A L O R E S En qué creemos V I S I O N Qué queremos ser E S T R A T E G I A Nuestro plan de juego B A L A N C E D S C O R E C A R D OBJETIVOS PERSONALES Qué debo hacer yo Procesos Operacionales Resultados Estratégicos Accionistas Satisfechos Clientes Fieles Procesos Efectivos Personas Motivadas y Focalizadas

16 2. Traducir la estrategia a términos operacionales PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA La Misión La visión Temas Estratégicos El Balanced Scorecard Transforma la Estrategia en Operación. Mapa Estratégico Indicadores Metas Iniciativas $ Implementación LA ESTRATEGIA EN ACCIÓN

17 2. Traducir la estrategia a términos operacionales La estrategia describe la forma en que una organización intenta crear valor para sus accionistas o partes interesadas. Organizaciones del sector privado Organizaciones gubernamentales y sin fines de lucro El accionista El Stakeholder de misión Perspectiva financiera Si tenemos éxito, cómo nos verán nuestros accionistas? Perspectiva del cliente Para alcanzar nuestra visión, cómo debemos presentarnos ante nuestros clientes? Perspectiva interna Para satisfacer a nuestros clientes, en qué procesos debemos destacarnos? Aprendizaje y crecimiento Para alcanzar nuestra visión, cómo debe aprender y mejorar nuestra organización? Perspectiva fiduciaria Si tenemos éxito, cómo nos verán nuestros contribuyentes (o donantes)? Perspectiva interna Para satisfacer a nuestros clientes, donantes financieros y misión, en qué procesos de negocios debemos destacarnos? Aprendizaje y crecimiento Perspectiva del cliente Para alcanzar nuestra visión, cómo debemos presentarnos ante nuestros clientes? Para alcanzar nuestra visión, cómo debe aprender, comunicar y trabajar en conjunto con nuestra gente? Los mapas estratégicos son modelos simples de creación de valor

18 2. Traducir la estrategia a términos operacionales Una Lógica Natural de Causa y Efecto Y Alcanzar la Visión Resultados Financieros Para Impulsar el Éxito Financiero Beneficios al Cliente Necesarios para Entregar un Conjunto de Beneficios únicos al Cliente Procesos Eficientes Para Desarrollar Procesos eficientes Conocimiento, Habilidades, Sistemas y Herramientas Equipar a Nuestra Gente

19 2. Traducir la estrategia a términos operacionales Los componentes del BSC permiten conectar objetivos e indicadores con metas & iniciativas Mapa Estratégico Financiera Maximizar Rentabilidad Indicadores Metas Iniciativas Clientes Desarrollar nuevos clientes Incrementar Facturación Fidelizar clientes actuales Crecimiento de las ventas Retención de clientes 23 % 90% Customer Relationship Management (CRM) Procesos Aprendizaje Reforzar habilidades críticas Mejorar procesos comerciales Mejorar sistemas de información Cómo será medido el éxito en el cumplimiento de la estrategia El nivel de desempeño o tasa de mejora necesaria Programas de acción clave requeridos para alcanzar los objetivos

20 2. Traducir la estrategia a términos operacionales Por qué es importante separar para el análisis objetivo, indicador, meta e iniciativa? OBJETIVO Crecer por encima del mercado Los objetivos articulan los componentes de nuestra estrategia Indicador INDICADOR / META Market Share 7,5% 6,5% brecha INICIATIVA ESTRATÉGICA Plan de Expansión Territorial Meta 7,5% de Market Share Meta Actual Indicadores y metas dan seguimiento al progreso hacia el logro y comunicación de la intención del objetivo. Las iniciativas ayudan a cerrar la brecha entre el desempeño actual y el deseado

21 2. Traducir la estrategia a términos operacionales Traducir la estrategia significa también priorizar las iniciativas estratégicas Reunir todas las iniciativas Mapear las iniciativas a los objetivos estratégicos Establecer criterios de racionalización, por ejemplo: Impacto Estratégico Valor Presente Neto Tiempo de implementación Riesgo de implementación, etc Proyectos de Marketing, actividades, etc. Proyectos de calidad, actividades, etc. Proyectos de Desarrollo, etc. Proyectos corporativos, etc. Ordenar iniciativas para asignar recursos disponibles Resultado: Lista breve de iniciativas estratégicas alineadas

22 2. Traducir la estrategia a términos operacionales Perspectiva Financiera Estrategia de Productividad Mejorar estructura de costos Mejorar utilización de activos Maximizar el valor de los accionistas Nuevas fuentes de ingresos Estrategia de Crecimiento Aumentar el valor del cliente Perspectiva del Cliente Precio Calidad Disponibilidad Propuesta única de Valor al Cliente Selección Funciona -lidad Servicio Relación Marca Atributos de Producto / Servicio Relación con el cliente Imagen Perspectiva Procesos Internos Gestión de Operaciones Proveedores Producción Distribución Riesgo Gestión de Clientes Selección Adquisición Retención Crecimiento Innovación Identificar Oport. Cartera de I+D Diseño y Desarrollo Lanzar Nuevos Prod. Responsabilidad Social Medio Ambiente Seguridad Empleo Comunidad Perspectiva de Aprendizaje & Crecimiento Capital Humano Información Estratégica Cultura Organización Liderazgo Alineación Trabajo en Equipo

23 3. Alinear la organización con la estrategia BSC Corporativo Gerencia General Balanced Scorecard Gerente General Y Gerentes Balanced Scorecard Gerentes Y Mandos Medios Producción Adm. & Finanzas Logística Comercial RRHH Sistemas Jefe 1 Jefe 2 OC OC Objetivos de Contribución Mandos Medios y Grupos de trabajo, Personas

24 4. Hacer de la estrategia el trabajo de todos Comunicación y Alineamiento Visión Capacitación Alineación de Objetivos Personales Incentivos Alineados Personas Focalizadas en la Estrategia Ejecución y Feedback

25 5. Hacer de la estrategia un proceso continuo. Las reuniones de gestión con el BSC permiten mantener el proceso de gestión de la estrategia en la organización y monitorear la estrategia de forma continua PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Planeamiento Actualización de la Estrategia Ciclo de Aprendizaje Estratégico Prueba de la Hipótesis BALANCED SCORECARD PROCESO DE PRESUPUESTO Gestión Estratégica Asignación de recursos Ciclo de Control Operativo Reporting Presupuesto Insumos (Recursos) DESEMPEÑO Iniciativas y Programas Resultados

26 5. Hacer de la estrategia un proceso continuo. La Estrategia como Proceso Continuo Reuniones de Análisis Estratégico

27 5. Hacer de la estrategia un proceso continuo. La Estrategia como Proceso Continuo Reuniones de Análisis Estratégico

28 Beneficios del Balanced Scorecard Comprensión de la estrategia (Mapeo). De qué manera cada actividad impacta en la estrategia a través de la relaciones lógicas de causa y efecto. Consenso. Consenso del equipo directivo, sobre cómo se implementará la estrategia del negocio. Alineamiento estratégico. Alineamiento de la organización a partir de la transformación de la Estrategia en objetivos operacionales concretos. Priorización de iniciativas. Se debe respetar la escasez de recursos de la compañía. Aprendizaje estratégico y operacional continuo. Movilización del cambio, a través de la comunicación, la motivación y el incentivo.

29 El éxito del Balanced Scorecard comienza reconociendo que no se trata de un proyecto de indicadores, sino de un proceso de cambio! Kaplan & Norton Balanced Scorecard Collaborative Inc.

30 Estrategia Nacional de Exportaciones

31 Estrategia Nacional de Exportaciones - Fundamentos Un mejoramiento continuo de los resultados de la exportación se basa en la existencia de una estrategia nacional de exportación realista y en la capacidad de gestionarla. * La mejor práctica exige: Una Estrategia Nacional de exportaciones integrada Ejecución de Programas de Apoyo al Comercio para resolver la cuestión general de la competitividad de las exportaciones y no sólo el acceso y desarrollo de los mercados.* * Definiciones del Centro de Comercio Internacional (CCI)

32 Por qué una Estrategia Nacional de Exportaciones? Necesidad de generar una Visión, Objetivos y Estrategia compartidos para el desarrollo del país productivo. Reconocimiento del esfuerzo exportador como crítico en este camino. Importancia crítica de articular a Actores Públicos y Privados» Coordinar los esfuerzos» Alinear las Organizaciones Públicas y Privadas» Definir la estrategia» Dinamizar la estrategia, gestionar conocimiento e innovación

33 Alinear las organizaciones con la Estrategia Nacional de Exportaciones (ENE) ENE Uruguay BSC Exportaciones Sector 1 Sector 2 Sector 3 Sector 4 Sector 5 Sector 6 Empresa OC Empresa OC Objetivos de Contribución Empresas Públicas y Privadas

34 Cómo compite Uruguay? Índices de Desempeño en algunos Factores Críticos - Posición en el Ranking Mundial

35 Cómo compite Uruguay? I. COMPETITIVIDADGLOBAL ÍndiceGlobal FactoresBásicos MejoradeEficiencia Innovación Irlanda NuevaZelanda Chile Argentina Brasil Uruguay

36 Estrategia Nacional de Exportaciones Visión: En qué futuro queremos vivir? Commodities ó Conocimiento e Innovación? Estrategia: Podemos gestionar el conocimiento para potenciar y sostener nuestro desarrollo como país?

37 Grandes Objetivos 2017 (10 años) 2020 Visión Estratégica Exportaciones de bienes y servicios M U$D Aumento de empleos Nuevos exportadores 700 Desarrollo de 100 PYMES exportadoras en el interior Reducción en un 30% de la población por debajo de línea de pobreza 2020 (13 años) Exportaciones de bienes y servicios M U$D Aumento de empleos Nuevos exportadores 900 Desarrollo de 125 PYMES exportadoras en el interior Reducción en un 35% de la población por debajo de línea de pobreza Tiempo (años)

38 Estrategia Nacional de Exportaciones Crecimos en 2005 y 2006: Cómo lo convertimos en desarrollo sustentable?

39 Estrategia Nacional de Exportaciones Podríamos duplicar la estructura de exportación actual de bienes y servicios en 10 años Qué estamos perdiendo? puestos de trabajo, Más y Mejor Distribución Ingreso Tasas Crecim. Prom. Proyectadas ACTIVIDAD Variación 10 años 13 años 2017 Agrícola pecuaria % 9.0% 7.0% Forestal % 16.0% 15.0% Frigorífica % 6.0% 4.5% 2, Lacteos % 6.0% 5.0% Pesca % 3.0% 3.0% Molinería % 5.0% 4.0% Alimenticios % 9.0% 8.0% Tabaco % 1.0% 1.0% Textiles % 5.0% 5.0% Prendas % 7.0% 7.0% Curtiembres % 7.0% 7.0% Papel % 6.0% 5.0% Quimicos % 6.0% 5.0% Destilados % 1.0% 0.5% Caucho % 3.0% 3.0% Plástico % 9.0% 8.0% No metálicos % 7.0% 7.0% Metalicas % 5.0% 5.0% Maq y ap elect % 5.0% 5.0% Mat transporte % 5.0% 5.0% Otros % 20.0% 15.0% EXPORTACIÓN DE BIENES 3,411 3,950 16% 8,201 EXPORTACIÓN DE SERVICIOS 1, % 9.5% 4,038 Basado en aporte Cr. Darío Saráchaga TOTAL 5,250 12,238

40 Estrategia Nacional de Exportaciones Es posible duplicar nuestra base actual de exportaciones? SÍ Algunos Sectores Gestión de desafíos y oportunidades Escenarios de base Promover conocimiento e innovación tecnológica Nuevas Formas de Organización: Clusters, Alianzas Público Privadas - Academia - Instituciones Tecnológicas Consorcios Regionales de Innovación Es Posible Crecimiento de servicios Desarrollo de nuevos Productos y Servicios Sector Forestal Agroindustrias Mantener ley puertos, polo logístico regional, HPP, ss informatica y consultoría, inversiones infraest, reglas estables. Inversión y mercados, aperturas, insumos y bs de capital competitivos, acceso regional proyectos en cartera Reglas inversión, inversiones y acceso sin discriminaciones, acuerdos con países desarrollados/china 80% de crecimiento Generales Basado en aporte Cr. Darío Saráchaga Clima de negocios y precios relativos, tc, tarifas, salarios, financiamiento, reglas e incentivos inversiones, promoción comercial, clima laboral, energía, entre otros

41 VENTAJAS COMPETITIVAS Vs. GESTIÓN N COMPETITIVA CUÁLES SON LOS FACTORES CRÍTICOS PARA ALCANZAR COMPETITIVIDAD GLOBAL?

42 Promover una VISIÓN COMPARTIDA PARA EL DESARROLLO NACIONAL entre todos los actores Públicos y Privados Desarrollo y Crecimiento del Producto Empresas competitivas internacionalmente Menor desocupación; mayor empleo Mejor distribución del Ingreso Disminución sistemática de personas bajo la línea de pobreza

43 Resultados previstos Desarrollo Sustentable de las Exportaciones Beneficiarios: Empresarios Trabajadores Sociedad Gobierno Crecimiento de las Exportaciones Nuevos Exportadores Mayor Empleo Exportadores en el Interior Menor Desocupación Crecimiento del PBI Menor Población por debajo de la línea de pobreza

44 Perspectiva de Mercado Definir un POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO en los mercados internacionales Uruguay Natural Uruguay de servicios Uruguay Digital Uruguay industrial Uruguay logístico MARCA PAÍS INSERCIÓN RECONOCIMIENTO VALOR AGREGADO

45 Fuerte articulación Sectores Público y Privado Cómo trabajamos en los Factores Críticos de Gestión n de negocios e Innovación para asegurar un desarrollo sustentable? Aumento Capacidad Exportadora Inserción Internacional Gestión empresarial y productividad Innovación Responsabilidad Social

46 Perspectiva de Procesos y Actividades Aumento Capacidad Exportadora Fomentar el desarrollo de PYMES Fortalecer cadenas productivas Promover el desarrollo empresarial en el interior Gestión empresarial y Productividad Aumentar la productividad y Calidad en la Industria Inserción Internacional Desarrollar una cultura exportadora y de internacionalización Mejorar la articulación Gobierno- Empresas para lograr negociaciones eficientes Desarrollar una Imagen y Marca de productos uruguayos en el exterior Innovación Responsabilidad Social Estimular Innovación en las empresas Fomentar Centros Tecnológicos y mecanismos de acceso al conocimiento Promover una Gestión Ambiental en la industria y los servicios Desarrollar una Cultura de Responsabilidad Social

47 Estabilidad Macroeconómica Cómo trabajamos Sector Público y Privado, sobre los Factores Críticos de infraestructura y mejoras de eficiencia? Liderazgo Empresarial Ambiente Institucional Infraestructura Educación Disponibilidad de Recursos

48 Perspectiva de Bases de Desarrollo Liderazgo Empresarial Consolidar una visión Participar estratégica del desarrollo activamente en la exportador formulación de políticas Infraestructura Garantizar eficiencia logística Garantizar la disponibilidad de energía Asegurar el desarrollo de las telecomunicaciones Ambiente Institucional y Regulatorio Promover la Desburocratización y la Transparencia Reducir la carga fiscal, simplificando y perfeccionando el sistema tributario Garantizar marcos regulatorios estables Adecuar la legislación laboral a las exigencias de la competitividad Disponibilidad de Recursos Disponer de financiación competitiva Estimular la retención del Capital Humano Fomentar el Mercado de Capitales Promover el uso racional de recursos naturales Educación Difundir Valores y Ética Empresarial Garantizar la calidad de la educación básica Garantizar una educación superior adecuada a las necesidades de una economía del conocimiento Fortalecer la Educación Profesional y Tecnológica Promover la Digitalización Promover una Cultura Emprendedo -ra

49 Mercado Resultados Beneficiarios: Empresarios Trabajadores Crecimiento de las Exportaciones Posicionamiento Uruguay Natural Uruguay Digital Mayor Empleo Uruguay Industrial Nevos Exportadores Uruguay de Servicios Exportadores en el el Interior Uruguay Logístico Aumento Capacidad Exportadora Procesos y actividades Fomentar el eldesarrollo de depymes Promover Fortalecer el el desarrollo cadenas empresarial productivas en en el elinterior Disponibilidad de Recursos Bases do Desarrollo Ambiente Institucional y Regulatorio Reducir la lacarga fiscal, Promover la la simplificando y Desburocratización perfeccionando el elsistema y la latransparencia tributario Adecuar la la legislación laboral a las las exigencias de delala competitividad Garantizar marcos regulatorios estables Disponer de de financiación competitiva Fomentar el el Mercado de de Capitales Estimular la la retención del Capital Humano Promover el el uso racional de de recursos naturales

50 Beneficiarios: Resultados Empresarios Trabajadores Sociedad Gobierno Crecimiento de las Exportaciones Crecimiento del PBI Mayor Empleo Menor Desocupación Nevos Exportadores Exportadores en el el Interior Menor Población por debajo de la lalínea de pobreza Mercado Posicionamiento Uruguay Natural Uruguay Digital Uruguay Industrial Uruguay de Servicios Uruguay Logístico Procesos y actividades Aumento Capacidad Exportadora Fomentar el eldesarrollo de depymes Promover Fortalecer el el desarrollo cadenas empresarial productivas en en el elinterior Insercion Internacional Mejorar la la Desarrollar articulación una cultura Gobierno- exportadora Empresas y de de para lograr internaciona negociacio- lización nes eficientes Desarrollar una imagen y Marca de de productos uruguayos en enel el exterior Gestion empresarial y productividad Aumentar la la productividad y Calidad en enlala Industria Innovacion Estimular Innovación en enlas empresas Fomentar Centros Tecnológicos y mecanismos de deacceso al al conocimiento Responsabilidad Social Promover una Gestión Ambiental en enlala industria Desarrollar una Cultura de de Responsabilidad Social Liderazgo Empresarial Ambiente Institucional y Regulatorio Infraestructura Bases do Desarrollo Adecuar Participar Consolidar una visión Reducir la lacarga fiscal, la la Garantizar Promover activamente estratégica del en enla la la legislación la simplificando y Garantizar marcos Garantizar la la Desburocratización formulación desarrollo exportador de laboral de perfeccionando el elsistema a las las eficiencia regulatorios disponibilidad y políticas la latransparencia exigencias tributario de dela la logística estables de deenergía competitividad Educacion Disponibilidad de Recursos Difundir Valores y Ética Empresarial Garantizar la Garantizar la una educación Fortalecer calidad de dela superior la adecuada a las la la las Promover Educación la la educación necesidades de deuna Digitalización Profesional básica economía del y Tecnológica conocimiento Promover una Disponer de de Fomentar el el Estimular la la Cultura financiación Mercado de de retención del Emprendedora competitiva Capitales Capital Humano Asegurar el el desarrollo de de las las telecomunica ciones Promover el el uso racional de de recursos naturales

51 QUÉ TRABA UNA ESTRATEGIA NACIONAL DE EXPORTACIONES? Falta de una visión compartida de desarrollo del país, que integre y articule los objetivos de la sociedad política, civil y económica Falta de un posicionamiento claro de la oferta y marca país en su estrategia de inserción internacional E N E Falta de comprensión adecuada e identificación de los factores críticos que afectan en su conjunto la competitividad del país Cuánto tiempo se dedica a discutir y consensuar una estrategia entre los Sectores? A quiénes se involucra? Se le otorgan los recursos para desarrollarlo e implementarlo?

52 Estrategia Nacional de Exportaciones Cómo seguimos? Compromiso decidido de la Unión de Exportadores La UEU aprobó un Proyecto de trabajo para apoyar y potenciar la ENE. Se están desarrollando Rondas de trabajo con el Sector Público y con todas las Cámaras y actores para retomar esta iniciativa (Proyecto), y asimismo está promoviendo un ciclo de difusión de la gestión e innovación. Líneas Principales: Enfatizar la necesidad de que Uruguay requiere consensuar una visión de futuro; Promover la necesidad crítica de disponer de una ENE que comprometa y coordine el esfuerzo de cada actor, como pilar para alcanzar un desarrollo sustentable; Reconocer y fortalecer los trabajos realizados, actualizando e impulsando su avance y concreción; Aportar una Metodología de gestión dinámica.

53 Estrategia Nacional de Exportaciones Cómo seguimos? Pero una Estrategia es un rumbo, no un destino final seguro. Es dinámica Otorga Foco y Dirección, pero el entorno cambia; también los desafíos. Hay que gestionarla: La estrategia es el punto de partida, pero lo que realmente necesitamos es desarrollar pensamiento estratégico, para sostener activamente nuestra competitividad. Se necesita una metodología: La UEU propone y difunde como herramienta el Mapa Estratégico y el Cuadro de Mando Integral, para que sea utilizada por todos los actores: cada uno debe conocer su aporte, compromiso y responsabilidad.

54 Duplicar las Exportaciones Un Desafío o de Todos

55 Muchas Gracias