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1 Horton International SoCo. - Chile Avenida Apoquindo 4775 oficina Las Condes - Santiago

2 PRESENCIA GLOBAL HORTON INTERNATIONAL p r e s e n c i a global h o rt o n internat i o n a l 130 Consultores Bruselas Barcelona Madrid Londres Birmingham Lisboa 40 Oficinas 30 Países París Zurich Oslo Copenhague Praga Milán Frankfurt Estocolmo Varsovia Atenas Helsinki Chicago IL Hartford CT Filadelfia PA Washington DC México DF Seúl Beijing Tokio Shanghai Bangkok Hong Kong Mumbai Singapur Yakarta San Pablo Buenos Aires Santiago Melbourne

3 COBERTURA GEOGRÁFICA HORTON INTERNATIONAL AMÉRICA Canadá Chicago IL Filadelfia PA Washington DC Hartford CT México DF USA México Miami Centroamérica Caribe Colombia Brasil Venezuela Chile San Pablo Santiago Buenos Aires Argentina Uruguay Perú Bolivia

4 PRÁCTICAS PROFESIONALES EXECUTIVE SEARCH MANAGEMENT APPRAISALS CONCEPTO BOUTIQUE Búsqueda sistemática identificando gerentes para posiciones críticas/ top management Impacto en bottom line Evaluación del equipo gerencial existente y su capacidad de alcanzar objetivos específicos Formatos individual o grupal Socios realizan la búsqueda Satisfacción del cliente Aproximadamente el 70% de nuestros proyectos provienen de clientes existentes

5 HORTON INTERNATIONAL SOCO SEARCH PROCESS Carta confirmación Incluye comprensión de problema, perfil y estrategia de búsqueda Contactos con candidatos Análisis de calificaciones y motivación Propuesta y reclutamiento Presentación oferta y negociación Chequeo final de referencias Notificación a otros candidatos Consultoría inicial Comprensión negocio del cliente y necesidad específica de búsqueda Research en compañías target Identifica candidatos Presentación candidatos Coordinación viajes y horarios Participación consultor en entrevistas Inducción y follow-up Taller de habilidades relacionales Follow up con candidato durante primer año, chequeando proceso integración Garantía de reemplazo extendida fruto de inducción y seguimiento del seleccionado

6 HORTON INTERNATIONAL SOCO SEARCH PROCESS EXPERIENCIA DE LOS SOCIOS Las competencias de los socios cubren una amplia gama de dominios, desempeñando: 1 2 Consultoría inicial Comprensión negocio cliente y necesidad específica de búsqueda Carta confirmación Incluye comprensión de problema, perfil y estrategia de búsqueda Cargos ejecutivos Gerente General, Finanzas, Comercial, Personas / RH y TI / Sistemas Directores de empresas Empresarios En empresas Nacionales como internacionales, de propiedad estatal como privada, de grupos económicos (Luksic / Claro / Pathfinder / Edwards), abiertas en bolsa como cerradas y familiares En industrias Financiera, Seguros, Consumo Masivo, Medios de Comunicación, Logística, Naviera y Textil

7 HORTON INTERNATIONAL SOCO SEARCH PROCESS ORGANIGRAMA HORTON INT L SOCO 3 Research en compañías target Identifica candidatos S. Guzmán L. Managing Partner J.M. Respaldiza C. Managing Partner C. Sanhueza M. Managing Partner Karine Liepins E. Office Manager 4 Contactos con candidatos Análisis de calificaciones y motivación Soporte administrativo Socios con amplias y variadas redes, activas y de confianza Socios con procesos de búsquedas que comprometen full time-full mind

8 HORTON INTERNATIONAL SOCO SEARCH PROCESS 5 6 Presentación candidatos Coordinación viajes y horarios Participación consultor en entrevistas Propuesta y reclutamiento Presentación oferta y negociación Chequeo final de referencias Notificación a otros candidatos Actualización Semanal de avances al cliente Impecabilidad en retroalimentación a candidatos

9 HORTON INTERNATIONAL SOCO SEARCH PROCESS 7 Inducción y follow-up Taller de habilidades relacionales Follow up con candidato durante primer año, chequeando proceso integración Garantía de reemplazo extendida fruto de inducción y seguimiento del seleccionado Taller Taller de habilidades relacionales al candidato seleccionado. Esta actividad tiene como propósito entrenar al candidato seleccionado en aspectos que posibilitarán una integración armónica y en menor tiempo al equipo ejecutivo de la empresa. Entre las habilidades a desarrollar están: preguntar, escuchar, observar y reflexionar, todas las que mejorarán la plasticidad conductual de la persona recién incorporado(a) Entrevistas Entrevistas periódicas de socio con el seleccionado y su superior para mejorar integración en la empresa

10 e l perfil de NUESTRO EQUIPO

11 PERFIL DEL CONSULTOR Textil Machasa: CFO Textil Viña SA: CFO - CEO Coca-Cola Andina SA: CFO - Gerente Comercial - CEO Quiñenco SA (Grupo Luksic): Gerente RH Embotelladora CCU SA: CEO Nombre Sergio Guzmán L Nacionalidad Chile Idiomas Inglés Educación Economista - UC Master Economía - UC HR - Michigan University Consejo Sistema Empresas Públicas Chile: Presidente del Consejo Horton INT L. SoCo: Managing Partner DIRECTORIOS IANSA, Aguas Andinas, ESSBIO, Laboratorios Chile, Blanco & Negro, Viña Santa Rita, Late!

12 PERFIL DEL CONSULTOR Newman / Maisa: Gerente Comercial Indina / IMAD: Gerente General Ediciones Financieras SA / Diario Financiero: Gerente General Nombre José Miguel Respaldiza C Nacionalidad Chile Idiomas Inglés Educación Oficial de Marina - Armada de Chile Ingeniero Comercial - UCH MBA - UAI AMP - The Wharton School CSAV Argentina: CEO Grupo CSAV: CEO Norgistics Holding - Senior Vice President Intermodal y Servicios Horton INT L. SoCo: Managing Partner ACADEMIA Profesor de Estrategia, Administración y Dirección de Empresas: UAI - Universidad de Los Andes - UDD CEO s Management Program - Kellogg Northwestern University

13 PERFIL DEL CONSULTOR ISE Compañía de seguros: Jefe Sistemas - Gerente Inversiones - Gerente de Estudios Groupe Les Mutuelles du Mans (seguros): Director Comercial Conosur (Broker seguros & Reaseguros): Gerente General - Director Ejecutivo Horton INT L. SoCo: Managing Partner Nombre Carlos Sanhueza M Nacionalidad Idiomas Educación Chile Inglés Adm. Pública - UCH MBA - UAI DPA - UAI Biología del Conocimiento - Instituto Dr. Humberto Maturana ACADEMIA Profesor de Negociación: UAI (Chile) - Universidad Sergio Arboleda (Colombia) - Universidad del Pacífico (Perú) - Universidad San Francisco de Quito (Ecuador) Fundador: Centro Negociación UAI Autor libros: Experiencias Negociadoras de Negociadores con Experiencia e Inteligencia Relacional y Negociación, Ediciones B DIRECTORIOS Proaval Garantizadora de Créditos, Nevasa Fondos de Inversion, Grupo WEB, Cono Sur Gestión de Riesgos

14 PERFIL DEL CONSULTOR Abogado independiente: Abogado de Negocios Nestlé S.A.: Assistant Zone III - Vevey Headquarters Assistant Product Manager - Nestlé U.S. Gerente de Nuevos Productos - Nestlé Brasil Gerente de Ventas - Chambourcy Brasil (helados & refrigerados) Gerente General - Nestlé Uruguay Nombre Félix Ramírez-Saravia Nacionalidad Argentina Idiomas Inglés, Francés, Portugués Educación Abogado - UCA MBA - IMD (Lausanne) L Oreal: Board Member Egon Zehnder INT L. Executive Search: Managing Director Argentina Ramirez Saravia & CO. Executive Search: Socio Consultor Horton INT L. SoCo: Managing Partner

15 PERFIL DEL CONSULTOR Abogado independiente: Abogado especializado en Derecho del Trabajo y Negociación Laboral Ford Motor Argentina: Relaciones Industriales Nestlé Argentina: Gerente de Personal División Helados - Jefe de Planeamiento RR.HH SADE Constructora Grupo Perez Companc: Jefe de Relaciones Laborales Nombre Juan Schaer Nacionalidad Argentina Idiomas Inglés, Italiano Educación Abogado - UB AIEP - INSEAD (Francia) PAD IAE (Buenos Aires) Telecom Argentina: Gerente de Relaciones Laborales - Director de Relaciones Industriales - Director Corporativo RRHH Horton INT L. SoCo: Managing Partner ADPA (ADRHA) Asociación Dirigentes Recursos Humanos de Argentina: Presidente del Consejo Consultivo Ex Presidente Región Sur de la FIDAGH (Federación Interamericana de Asociaciones de Gestión Humana) Consejero Técnico sector empleador de la OIT (Organización Internacional del Trabajo)

16 a l g u n o s de NUESTROS CLIENTES

17 PROYECTOS EN CHILE Industria: Sportswear Búsqueda: Gerente de Ventas Industria: Mining equipment Búsqueda: Comptroller Industria: Plantas energía Búsqueda: Country Manager Industria: Petróleo Búsqueda: Gerente General Industria: Government Búsqueda: Trade Commissioner Industria: Automatización industrial Búsqueda: Country Manager Industria: Soluciones Búsqueda: Business Developing Manager Industria: Construcción Búsqueda: Gerente Regional Ventas

18 CLIENTE INTEGRAL BANCO INDUSTRIAL Proyectos de búsqueda Director Operaciones + IT Director RRHH Gerente Créditos Gerente Zonal Sucursales Gerente Centro de Servicios Gerente Negocios Previsionales Revenue Assurance/ Gestión Antifraude Personal Gerente Riesgos Gerente Banca Privada Gerente Cash Management Team Leader Riesgo Empresa

19 CLIENTES INTERNACIONALES

20 Horton International SoCo. - Chile Avenida Apoquindo 4775 oficina Las Condes - Santiago

130 Consultores. 30 Países. 40 Oficinas PRESENCIA GLOBAL HORTON INTERNATIONAL PRESENCIA GLOBAL HORTON INTERNATIONAL

130 Consultores. 30 Países. 40 Oficinas PRESENCIA GLOBAL HORTON INTERNATIONAL PRESENCIA GLOBAL HORTON INTERNATIONAL PRESENCIA GLOBAL HORTON INTERNATIONAL PRESENCIA GLOBAL HORTON INTERNATIONAL 130 Consultores París Bruselas Barcelona Madrid Londres Birmingham Lisboa 40 Oficinas 30 Países Milán Oslo Copenhague Zurich

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