Mary Eugenia (Maru) Pacheco Facilitadora y Coach Organizacional Door Training & Consulting Andina

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1 Mary Eugenia (Maru) Pacheco Facilitadora y Coach Organizacional Door Training & Consulting Andina

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3 Propuesta de valor para los asistentes 1. Una HUELLA involucra a los colaboradores y a las organizaciones 2. Dejar HUELLA debe convertirse en parte de la estrategia organizacional. 3. HUELLA es un ventaja competitiva que genera resultados sorprendentes 4. Requiere definir los objetivos que les permitirán el reforzamiento continuo de las acciones para su consecución 5. Involucra a las Personas, al Servicio y al Producto 6. Una HUELLA es capaz de superar la expectativa

4 Conjunto de acciones tangibles e intangibles dirigidas a satisfacer y/o exceder las expectativas del cliente Es lo que se HACE en beneficio del cliente.

5 Y qué es un buen servicio? El servicio es mucho más que atender clientes El servicio empieza con la mentalidad de las personas El servicio no sólo depende de los que atienden clientes Muchas veces depende de quienes están detrás Muchas veces depende de quienes están encima

6 Por qué el servicio? Desde el punto de vista del Dueño

7 Por qué el servicio? Desde el punto de vista de los que NO somos dueños Logras más cosas en la vida Increíble sensación de satisfacción La dignidad que te da como persona ser reconocido como un servidor Mas que clientes, haces amigos Aprender para mi propia vida o negocio Contaminas a otros Ganancia fisiológica (una sonrisa, 30 músculos una cara amarrada 42) Eres reconocido y el reconocimiento es poder para lograr lo que te propongas

8 Cómo lograrlo?

9 Profesional de servicios: Profesional de servicios: alguien que proporciona una servicio y deja una impresión positiva y duradera Proveedor de servicios: Alguien que proporciona un servicio básico a otros

10 Un individuo dispuesto Se pregunta si realmente quiere serlo y se compromete Identifica los paradigmas que lleva consigo con respecto a la prestación de servicio Invierte en su formación como profesional Luce como, habla como, escucha como, se comporta como un profesional del servicio. Un Individuo Dispuesto Cómo se convierte en un Profesional del Servicio?

11 Los profesionales que dejan HUELLA están comprometidos con su formación continua y disposición constante para causar asombro

12 Una Organización Comprometida Cómo se convierte en una Organización que deja HUELLA? Karl Albrecht (1995) 1. Definir la Estrategia de servicio a través de enunciación de Estándares de Servicio y la Descripción de Funciones del Personal de Servicio. 2. Personas la gente que da los servicios. Entrenados y con todo el apoyo para atender las necesidades del cliente 3. Los Sistemas de entrega de servicio que respalda al personal, deben estar adaptados a servir al cliente y no a la organización. 4. Los Clientes lo más importante para los quien existen todos los demás

13 Una Organización Comprometida con el desarrollo de una Cultura de Servicio requiere 1. Que se defina Qué es lo que realmente se quiere 2. Reconocer la realidad del presente; análisis objetivo de la situación 3. Aceptar el compromiso de transformarse 4. Que cada gerencia inicie desde su área de acción directa, la implementación de plan de trabajo. 5. Mantener la disposición a cambiar y aceptar nuevas opciones. Ser parte de la solución García, Miriam (2009).

14 Los Patos Las Águilas

15 Un sitio laboral divertido trae los siguientes resultados: Fuerza laboral entusiasta Mayor creatividad Mejor servicio al cliente Lealtad de los empleados

16 Primero capacita e involucra a tus colaboradores, los clientes satisfechos y las utilidades vienen después.

17 Sin compromiso genuino por parte del Liderazgo, es prácticamente imposible lograr un nivel de Servicio Superior

18 En Resumen 1. Fija la visión en el objetivo correcto 2. Crea el estilo de liderazgo correcto 3. Trata a los colaboradores de la manera correcta 4. Trata a los Clientes de la manera correcta

19 Paradigmas Experiencias

20 Servicio Acciones para satisfacer y Vs. sorprender al cliente. Servilismo Ciega y baja adhesión a la autoridad de alguien Real Academia Española

21

22 El Servicio Que Deja HUELLA se constituye en un elemento Competitivo de Diferenciación

23

24 En tu organización implantar una estrategia de servicio Con tus colaboradores para que sientan que son valorados y servidos Con los sistemas que operan para dar servicio al cliente

25

26 Lo que Quieren los clientes Lo que Obtienen los clientes El Servicio lo define el proveedor y la Satisfacción la define el Cliente

27 1. La Cara Física 2. La Cara Ambiental 3. La Cara Humana

28 Posada Vista al Mar

29 Dimensiones

30 Herramientas Profesionales Coaching es el arte de hacer preguntas para ayudar a otras personas, a través del aprendizaje, en la exploración y el descubrimiento de nuevas creencias que tienen como resultado el logro de los objetivos". Escuela Europea de Coaching Coaching de servicio es el arte de hacer preguntas para ayudar a otras personas, a través del aprendizaje, en la exploración y el descubrimiento de nuevas oportunidades y formas de atención que dan como resultado la innovación necesaria para fidelizar al cliente Maru y Carlos

31 El lenguaje conecta al profesional de servicio y al cliente en el establecimiento de promesas Quién habla solo en función de lo que le interesa a sí mismo, difícilmente logrará ser escuchado Rafael Echeverría

32 1. Escucha defensiva Vs Escucha proactiva 2. Escuchando con atención más allá de las palabras 3. Verifica, comparte inquietudes e indaga 4. Anticipate a las necesidades de los clientes y actúa 5. Además de escuchar hay que hacerlos felices.

33

34 es un nombre en el quien siempre puedo confiar siempre cumple lo que ofrece Siempre me trata de manera justa Si surge un problema, siempre puedo contar con para lograr una solución justa y satisfactoria Me siento orgulloso de ser cliente de es la compañía perfecta para gente como yo

35 El preciso instante en que el cliente se pone en contacto con nuestro negocio y sobre la base de ese contacto se forma una opinión acerca de la calidad de servicio y virtualmente de la calidad del producto y de la empresa Karl Albrecht (1995)

36

37 El visitante promedio tiene contacto con 60 miembros del elenco cada día. 43 millones de visitantes a Walt Disney World. 2,6 millardos de momentos de la verdad. 97% efectividad es igual a 2 malas experiencias por día ú 86 millones/año.

38

39

40 Tlf

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