UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍA PLAN GLOBAL

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1 UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍA PLAN GLOBAL I. DATOS DE IDENTIFICACIÓN Nombre de la materia: Mercadotecnia Código: Grupo:1 Carga horaria: 6 horas por Semana Materias con las que se relaciona: Mercadotecnia Investigación de Mercados Proyectos de Inversión Organización Industrial Docente: Dr. Osvaldo Gutiérrez Andrade Teléfono: Correo Electrónico: owga77@yahoo.com II. JUSTIFICACIÓN El estudiante de la Facultad de Ciencias y Tecnología debe necesariamente familiarizarse con los conceptos y análisis propios relativos al marketing y sus aplicaciones, por un lado, afrontar con suficiencia la Elaboración y Evaluación de Proyectos de Inversión, de Administración, Estrategias de Mercados, etc., y por otro lado para ubicarse en el ambiente de marcado donde se ubican las empresas y agentes económicos, y también su formación integral. III. OBJETIVOS Generar un conocimiento sobre aspectos conceptuales y de aplicación de la mercadotecnia. Introducir una visión específica sobre el marketing y sus aplicaciones. Introducir una visión específica sobre el contenido de la elaboración de un plan de marketing.

2 IV. SELECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE CONTENIDOS UNIDAD 1: LA METODOLOGIA Y LOS PRINCIPALES CONCEPTOS DE LA MERCADOTECNIA APLICADA. 1. Introducir al campo de la mercadotecnia y hacer referencia a sus aplicaciones. 1. La metodología de la mercadotecnia. 2. El campo de la mercadotecnia. Definición de la Mercadotecnia. El concepto de Mercadotecnia. 3. El sistema y las variables de Mercadotecnia. El lugar de la Mercadotecnia en la organización. 4. Alternativas principales al Organizar el Departamento de Mercadotecnia. UNIDAD 2: SEGMENTACION DE MERCADOS. 1. Comprender lo que es la segmentación de mercado y criterios aplicados para efectuar esta actividad 1. El mercado y la segmentación de mercados. Definición de Mercados. Segmentación de Mercados. 2. Beneficiarios de la Segmentación de Mercados. Indicadores de para la Segmentación de Mercados. UNIDAD 3: EL PRODUCTO. Caso del producto. 1. Planteamiento y desarrollo de nuevos productos. Que es un producto. Clasificación de los productos. 2. Mixtura de productos y línea de productos. Fijación de marcas. Empaque. Etiqueta. Otras características relacionadas con el producto. Organización del manejo de productos. Manejo de mixtura de productos. 3. Manejo de productos después del lanzamiento.

3 UNIDAD 4: EL PRECIO Caso del precio 1. Decisiones para fijar de precios. Naturaleza del precio. a) Paso 1: Seleccionar objetivos de precio. b) Paso 2: Identificar la evaluación del precio que hace el mercado, seleccionado como meta y su capacidad de compra. c) Paso 3: Determinar la demanda. d) Paso 4: Estudiar las relaciones entre demanda, el costo y la utilidad. e) Paso 5: Analizar los precios de la competencia. f) Paso 6: Seleccionar una política de fijación de precios. g) Paso 7: Seleccionar un método de fijación de precios. h) Paso 8: Seleccionar el precio final. UNIDAD 5: LA DISTRIBUCION O PLAZA Caso de la distribución. fyyyy44 1. Definición de distribución. Elementos básicos de un canal de distribución. Clasificación de canales. Importantes de intermediarios. Niveles de canales. Tipos de flujos. Sistemas y tipos de distribución. Diseños y estructuras de canales de distribución. Factores que influyen en el diseño de los canales de distribución. Evaluación. Principales canales de distribución. Para bienes de consumo. Para productos industriales. Factores que modifican la elección. Intensidad de la distribución en un canal. UNIDAD 6: LA PROMOCION Caso de la promoción 1. Promoción. Su importancia. Métodos promocionales. Determinación de la mezcla promocional. La venta personal. Elementos del proceso de venta personal. Admisión de la fuerza de ventas. Publicad. Definición y usos de la publicidad. Publicity. Merchandising. Relaciones públicas. Desarrollo de una campaña de publicidad. Evaluación de un programa publicitario.

4 UNIDAD 7: ELABORACION DE UN PLAN DE MARKETING 1. Desarrollar un plan de marketing para una empresa 1. La oportunidad. 2. Marketing estratégico. 3. Marketing operativo. 4. Acción y Control V. METODOLOGÍAS 1. Clase Magistral 2. Participación de los estudiantes VI. CRONOGRAMA O DURACION DE PERIODOS ACADEMICOS POR UNIDAD UNIDAD LA METODOLOGIA Y LOS PRINCIPALES CONCEPTOS DE LA MERCADOTECNIA APLICADA DURACIÓN (HORAS ACADÉMICAS) DURACIÓN EN SEMANA 12 2 semanas SEGMENTACION DE MERCADOS 12 2 semanas EL PRODUCTO 12 2 semanas EL PRECIO 12 2 semanas LA DISTRIBUCION O PLAZA 12 2 semanas LA PROMOCION 12 2 semanas ELABORACION DE UN PLAN DE MARKETING 48 8 semanas

5 VII.CRITERIOS DE EVALUACION La exanimación es un proceso continuo que adoptara la siguiente forma: 1. Prueba escrita (100%) 2. Elaboración del trabajo sobre un plan de marketing (100%) y exposición por grupos. 3. Un examen final (100%) VIII. BIBLIOGRAFÍA 1. GUTIERREZ, Osvaldo Temas de marketing. Cochabamba 2009.