COMERCIO INTERNACIONAL II

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1 UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA CENTRO UNIVERSITARIO DE ORIENTE CIENCIAS ECONÓMICAS COMERCIO INTERNACIONAL II GUÍA PROGRAMÁTICA (EDICIÓN 2014) PROFESOR: CHIQUIMULA, GUATEMALA, JULIO DE 2014 CARLO FERNANDO ORTEGA PINTO Derec ho s R e se rv a do s C e nt ro U n i v e r sita ri o de Or i e nt e de la U ni ve rs i d a d de S a n C a rlo s de G uate ma la; F i nca E l Z a po t i llo, Z o na 5, c i u da d d e C hi q u i - mu l a, C hi q ui m ula, G uate m a l a, C. A.. E l C U N ORI pro hí b e c ualq uie r f o r ma de re p roducció n, a lmace na j e de la t o t a li da d o pa rte de e s t a o b r a, si n a u- t o ri zac i ó n por e sc r i t o del Pro f e so r o de l D i rec t o r de e sta c a sa de e st ud i o s. CIENCIAS ECONÓMICAS: CUNORI - USAC

2 CÓDIGO: 384 TIPO: Semestral PLAN DEL CURSO PRERREQUISITOS: (39) Comercio Internacional I CARÁCTER: Obligatorio SEMESTRE: Segundo CICLO: Décimo NÚMERO DE CRÉDITOS: 4.0 HORAS DIRECTAS: 2 horas 15 minutos FECHA DE INICIO: 12 de julio de 2014 HORARIO: Sábado LUGAR: I. DESCRIPCIÓN El curso se imparte en la carrera de Administración de Empresas en el décimo ciclo. El prerrequisito para poder optar a este curso es haber aprobado Comercio Internacional I. En la primera fase el curso contempla los principios, conceptos básicos y teóricos relacionados con la apertura del mercado mundial, determinando los objetivos y procedimientos fundamentales, con base en conocimientos generales, así como los pagos de la investigación de mercados y el proceso de ésta. Posteriormente se analiza la organización de mercadotecnia, así como la decisión sobre la mezcla de marketing. Proveer al futuro administrador de empresas, los conocimientos teóricos y prácticos del mercado mundial y los pasos para la investigación de mercados y la decisión sobre la mezcla de marketing internacional. II. OBJETIVOS GENERALES Al finalizar el curso, el estudiante estará en capacidad de comprender que en un mundo cambiante actualmente el comercio está dirigido a niveles internacionales, y para poder competir deben prepararse y conocer los diferentes mercados a los que se puedan exportar, enfatizando el impacto tecnológico, político, social y económico en la actividad comercial guatemalteca. III. METODOLOGÍ A Clases teórico-prácticas expositivas: en ellas el profesor expondrá los aspectos más relevantes de los temas del curso. La enseñanza se reforzará con la participación del alumno. Entre las técnicas que se utilizarán se pueden mencionar: interrogativa, demostrativa y clases magistrales. Resolución de casos: ésta herramienta didáctica permitirá a los estudiantes poner en práctica los conocimientos adquiridos. Grupos de trabajo: Se formarán por afinidad o por asignación de equipos de trabajo, los cuales se conformarán de acuerdo con los objetivos que se pretendan alcanzar. GUÍA PROGRAM ÁTICA EDICIÓN PROFESOR: CARLO FERNANDO ORTEGA PINTO 2

3 Presentación escrita de ensayos y exposición de éstos: permitirá a los estudiantes profundizar en temas relacionados con la asignatura, de tal manera que lo comprendan y, así mismo poder transmitir a sus compañeros el conocimiento adquirido. Trabajo de aplicación: Seleccionar un producto regional (agrícola, artesanal, consumo, etc.) y desarrollar los pasos que se listan a continuación: Realizar la investigación de marketing (nacional e internacional) indicando cada uno de los pasos realizados en la investigación, y justificar la selección del lugar en donde se introducirá el producto a través de la investigación realizada. Desarrollar la política y planificación del producto (nombre, marca, etiquetas, empaques, medios de distribución, etc., en función del mercado seleccionado; justificando las decisiones tomadas). Determinar la política de precios a utilizar justificando su decisión. Determinar los canales de distribución (nacionales e internacionales) a utilizar, justificando las decisiones. Establecer la estructura organizacional de la empresa, indicando las razones de su selección. IV. CONTENIDO 4. 1 UNIDAD I: MARKETING GLOBAL Objetivo de la unidad: Al finalizar la unidad el estudiante estará en la capacidad de: conocer, identificar, enumerar, descr ibir y aplicar lo relacionado a l marketing global Contenido de la unidad: a) El mercado global b) Dimensiones del mercado global c) Segmentación del mercado global 4. 2 UNIDAD II: INVESTIGACION EN MARKETING IN TERNACIONAL Objetivos de la unidad: Al finalizar la unidad el estudiante estará en la capacidad de: describir, enumerar y diferenciar los pasos para la investigación de mercados, con el objeto de aplicarlos a casos reales Contenido de la unidad: a) Significado de la investigación en marketing b) El marco para la investigación en marketing internacional c) Requerimiento de in formación en marketing internacional GUÍA PROGRAM ÁTICA EDICIÓN PROFESOR: CARLO FERNANDO ORTEGA PINTO 3

4 d) Recopilación de datos secundarios en el propio país e) Investigación secundaria en el extranjero f) Recolección de datos primarios g) Organización para la investigación en marketing internacional h) Sistemas de información del marketing internacional 4. 3 UNIDAD III: DECISIONES DE MARKETING INTERNACIONAL Objetivos de la unidad: Al finalizar la unidad el estudiante estará en la capacidad de: entender el proceso de mezcla de mark e- ting internacional y explicar y diferenciar los elementos de dicha mezcla Contenido de la unidad: a) Política y planificación del producto b) Estrategia internacional de asignación de precios c) Canales de distribución internacional d) Publicidad internacional e) Administración de las ventas multinacionales y la promoción de ventas en el exterior f) Marketing de exportación 4. 4 UNIDAD IV: ORGANIZACIÓN Y CONTROL EN EL MARKETING INTERNACIO NAL Objetivos de la unidad: Al finalizar la unidad el estudiante estará en la capacidad de: describir diseños organizacionales de a l- ternativa para el marketing internacional, especificar criterios para elegir una estructura de organización apropiada e identificar posibles conflictos entre la casa matriz y la subsidiaria, y explicar cómo pueden resolverse Contenido de la unidad: a) Diseños organizacionales de alternativa b) Elección de la estructura organizacional apropiada c) Nuevas perspectivas sobre la organización: redes corporativas d) Delegación de autoridad para tomar decisiones a la subsidiarias en el extranjero e) Evaluación y control del desempeño de las operaciones extranjeras f) Conflictos y su resolución. GUÍA PROGRAM ÁTICA EDICIÓN PROFESOR: CARLO FERNANDO ORTEGA PINTO 4

5 VI. EV ALUACIÓN 2 Exámenes parciales 30 Exámenes cortos, solución de casos y otras investigaciones 10 Lectura y presentación de ensayo s 15 Trabaj o de aplicación Asistencia y participación Zona acumulada: 70 Examen Final 30 Nota Total: 100 VII. BIBLIOGRAFÍ A COMPLEMENTARI A AGEXPRONT. La clave del Comercio. Libro de respuestas para pequeños y medianos exportadores. Catora, Philip R., y Gram., John, Marketing Internacional, México: Editorial McGraw-Hill, 2000 Consejo Nacional de Promoción de Exportaciones, CONAPEX. Política integral comercio exterior de Guatemala. García Soto, Juan B. Marketing Internacional. Mc Graw Hill México 2007 Kotler, Philip, Dirección de mercadotecnia, México: Editorial Prentice Hall Stanton, William; Etzel, Michael; Walker, Bruse; Fundamentos de Marketing. México: Editorial McGRAW HILL, 11ª. Edición, Chiquimu la, Jul io de GUÍA PROGRAM ÁTICA EDICIÓN PROFESOR: CARLO FERNANDO ORTEGA PINTO 5