Tema 9 Evaluación y selección de estrategias

Transcripción

1 Tema 9 Evaluación y selección de estrategias 1.- Introducción. Factores de influencia 2.- Criterios de Evaluación: Valoración de la oportunidad. Valoración de la aceptabilidad. Valoración de la factibilidad. 3.- Selección de estrategias

2 VALORACIÓN Y SELECCIÓN de alternativas ANÁLISIS OBJETIVOS Los métodos que se elijan deben de ser capaces de proponer una estrategia que persiga el logro de los objetivos teniendo en cuenta siempre las fortalezas y debilidades de la empresa y las oportunidades y amenazas del entorno

3 Estrategia óptima? No se puede decir a priori, ni incluso a posteriori, que una estrategia es óptima. La evaluación de estrategias no es proceso totalmente racional y formalizable, requiere juicio, intuición y valoración subjetiva de las situaciones. Sí es posible evaluar algunas de las posibilidades o de los defectos de cada opción estratégica.

4 LOS OBJETIVOS COMO OBJETIVO EN LA SELECCIÓN Ninguna técnica o combinación de ellas es capaz de elegir la mejor estrategia, pero sí pueden ayudar a comprender mejor las implicaciones que cada una de ella puede tener y por tanto, su grado de adecuación al objetivo

5 Criterios para juzgar los méritos de las distintas estrategias 1.- OPORTUNIDAD 2- ACEPTABILIDAD 3.- FACTIBILIDAD Se aplicarán sucesivamente, aunque el proceso es reiterativo. Se llegará a un orden de preferencias.

6 1.- ANÁLSIS DE LA OPORTUNIDAD o ADECUACIÓN Hace referencia a si la estrategia es válida para las circunstancias en que se encuentra la empresa : Si se adapta a los objetivos y aprovecha las fortalezas de la empresa y las oportunidades del entorno a la vez que evita las debilidades internas y las amenazas del entorno.

7 Oportunidad Por qué esta es una buena estrategia? Ayuda a la consecución de la posición competitiva perseguida en los objetivos? Se ajusta al contexto cultural de la empresa? Podrá explotar las capacidades? Se adaptará a los cambios futuros del entorno? Ayuda a disminuir el nivel de dependencia de los proveedores?

8 ANÁLISIS DE LA ACEPTABILIDAD Para cualquier grupo de interés en la empresa, una estrategia es aceptable cuando con ella espera mejorar su situación en el sentido de que los beneficios esperados superan a los costes de implantación.

9 TÉCNICAS PARA EL ANÁLISIS DE LA ACEPTABILIDAD 1. ANÁLISIS DE RESULTADOS 2. ANÁLISIS DEL RIESGO 3. ANÁLISIS DE LAS REACCIONES DE LOS PARTICIPANTES Se refiere a los rendimientos esperados

10 ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD Hace referencia al hecho de si la organización posee los recursos y competencias necesarios para aplicar la estrategia o a la adecuación del horizonte temporal de los cambios previstos Puede financiarse la estrategia? Es la organización capaz de alcanzar el nivel deseado de calidad? Puede alcanzar la posición de mercado necesaria? Se puede hacer frente a las reacciones de la competencia?

11 Para permanecer en el negocio 1. Se desea saber en qué medida deben cambiar los R y C actuales de la empresa para alcanzar o mantener los requisitos mínimos necesarios para la aplicación de cada estrategia Carecemos de los recursos necesarios? Estamos operando por debajo del mínimo requerido en alguna actividad?

12 Para competir con éxito 2. Se desea saber cuáles son los recursos únicos y las capacidades nucleares necesarias para mantener la ventaja competitiva. Qué recursos únicos tenemos ya? Qué capacidades organizativas tenemos ya? Qué nuevos recursos o capacidades serían únicos o podrían ser capacidades nucleares? Si trabajásemos mejor Obtendríamos nuevas capacidades nucleares?

13 SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS Los criterios y técnicas de evaluación deben proporcionar la mejor estrategia en función de los méritos relativos de cada una de ellas. (Johson y Scholes, 1997)

14 SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS EL MODELO: ADECUACIÓN ACEPTABILIDAD EFECTUABILIDAD Obedece a un esquema de elección racional de una estrategia deliberada, que utiliza los objetivos como criterio directo

15 FACTORES DE INFLUENCIA SOBRE LA SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS ALTA DIRECCIÓN(formación, propensión al riesgo, agresividad, unipersonal o colegiada) NATURALEZA DE LA DECISIÓN ESTRATÉGICA(nuevas negociaciones o equipos, contenido, impacto) CONTEXTO DE LA ORGANIZACIÓN (dinamismo, hostilidad, formalización, tipo de propiedad, tamaño, rendimiento)

16 Elección según estilo de dirección Cúpula directiva: Afecta negativamente a la motivación del resto. Se toman las decisiones con mayor rapidez y con objetivos generales de la organización. Suele dar lugar a estrategias más visionarias Colegiada: Mayor motivación y compromiso. Proceso de negociación mas o menos largo e incluye otros objetivos particulares. Suelen dar lugar a estrategias quizás mejores pero más conservadoras.