Todos hablan de INNOVACIÓN, las Pequeñas Empresas. Por dónde empiezan?

Transcripción

1 Innovación

2 Todos hablan de INNOVACIÓN, las Pequeñas Empresas Por dónde empiezan?

3 Innovación Definiciones, Conceptos y referencias en Google: ,000 en español ,000 en inglés

4 Creatividad Suerte Chispazo Ocurrencia Es una nueva idea o proceso

5 Qué significa para Usted? Innovación

6 Qué es la Innovación? Acto de empezar algo por primera vez Introducir algo nuevo

7 Innovación La capacidad para proporcionar Nuevo Valor al Cliente.

8 Innovación Son nuevos conceptos de productos que derivan de ideas individuales o de la investigación científica. Es la comercialización de la Invención misma

9 Por qué es importante? Innovación Cómo las empresas crean sus propios futuros Es una Estrategia de Sobrevivencia

10 Por qué es importante El mundo actual de los negocios a. Competencia intensa b. Cambios acelerados en los mercados c. Preferencias cambiantes del cliente d. Acceso a la información, las tecnologías están transformando los mercados

11 Por qué es importante e. Cada vez es más difícil DIFERENCIARSE Todos los productos tienden a parecerse Globalización f. El ciclo de vida de los productos se va reduciendo

12 2. Formas creativas de Reducir Costos 3. Ofrecer Productos más Accesibles Innovar permite 1. Lograr Ventajas Competitivas 4. Mejorar la Rentabilidad

13 INNOVAR SI Ó NO

14 INNOVAR O MORIR

15 Nuevos productos Nuevas fuentes de abastecimiento Innovación se materializa en Nuevos métodos de producción Nueva organización de alguna industria Apertura de nuevos mercados Joseph Schumpeter

16 El propósito de la Innovación Contar con las mejores ideas y hacerlas lo más rápido posible Las grandes Innovaciones empiezan con: a. Grandes ideas b. Identificando necesidades DESCONOCIDAS E INSATISFECHAS

17 Para las MIPES la Innovación es: Nuevas Ideas Aplicación Valor

18 Innovación Es poner en práctica Nuevas Ideas que resulten en: Mejoras Utilidades Valor

19 Innovar Es la aplicación RENTABLE de Nuevas Ideas en: Productos o servicios Procesos o formas de hacer las cosas Nuevos negocios / nuevos modelos de negocio

20 Mejoras Productos Procesos Cadena Interna de Valor Necesidades Clientes Consumidores Oportunidades para Innovar Avances Científicos Tecnológicos Elementos del entorno del negocio

21 Evaluar si la idea es realmente Innovación Desde el punto de vista del cliente: La propuesta representa algo nuevo y diferente que le produce valor? Lo asombra y cambia su perspectiva? Incrementa su fidelidad?

22 Evaluar si la idea es realmente Innovación Desde el punto del entorno: Rompe paradigmas o cuestiona el status quo? Es sostenible con el medio ambiente o tiene un impacto social positivo

23 Evaluar si la idea es realmente Innovación Desde el punto de vista de la empresa: Obtendrá ventaja competitiva? Tendrán mayor reconocimiento a la marca? Está alineado con la empresa hacia una misma actividad central?

24 Evaluar si la idea es realmente Innovación Desde el punto de vista de la empresa: Para ser copiado por la competencia se llevarán mínimo 6 meses? Incrementa la capacidad de generar ingresos, utilidades, poder, presencia, prestigio?

25 Condiciones para que una Idea sea Innovadora Nueva Única Diferente Resuelve una Necesidad Crea Valor Significa Ventaja Competitiva

26 Mitos en la Innovación Mito Realidad Igual a creatividad Similar a mejora continua Lanzar nuevos productos Igual a tecnología Creatividad = pensar una idea Innovación = instrumentarla Innovación como cambio importante No desarrollo de nuevos productos Innovación no sinónimo de tecnología

27 Mitos en la Innovación Mito Las corporaciones requiere gran inversión y equipos de I y D Nuevos productos o servicios Nuevos canales de comunicación Moderno proceso o tecnología Nuevas experiencias Otro modelo de Negocio Nuevo mercado Realidad Las MIPES requieren talento y alianzas estratégicas Nuevos canales de Distribución

28 Cuándo INNOVAR Cuando su empresa está en su mejor momento - o cerca - empiece a buscar alternativas

29 Cuándo INNOVAR Por presión del sector al que pertenece, es necesario diferenciar sus productos Ejemplos: Moda ropa, calzado, alimentos gourmet - Mercado o competencia impone desarrollar nuevos productos o adecuar los ya existentes para incrementar ventas

30 Por dónde empezar Dónde estamos?

31 Análisis FODA Fortalezas Factores internos que representan puntos fuertes donde apoyarse para trabajar en función del cumplimiento de la misión Oportunidades Factores que pueden manifestarse en el entorno sin que sea posible influir en su ocurrencia, pero que resulta conveniente aprovecharlos para mejorar el desempeño

32 Análisis FODA Debilidades Son los factores agotados o que no existen en la empresa, se hace necesario superarlos. Amenazas Factores del entorno que no pueden impedirse o provocarse, pero que si ocurren, pueden afectar el funcionamiento

33 Análisis FODA Fortalezas Análisis Interno Debilidades La marca Estructuras de precios Métodos de producción Calidad Servicio al cliente Promoción Canales de distribución

34 Análisis FODA Análisis Externo Oportunidades Amenazas Nuevos competidores Legislación Impuestos Cambios en la preferencia de los clientes Nuevas tecnologías

35 Proceso de Innovación para PYMES 1.Cuándo INNOVAR 5.Filtro 2.Por dónde empezar 6.Redefinición 3. Cómo lo hago? 7.Plan 4. Generación de ideas 8.Acción

36 1.Cuándo Innovar Las Ventas de mis productos estrella siguen creciendo Tengo otros productos que van aumentando sus ventas Puedo seguir reduciendo mis costos Mis competidores han dejado de crecer SI NO

37 1.Cuándo Innovar SI NO Sus productos son muy diferentes a los míos Tengo ventajas competitivas en comparación con ellos Comercializo mis productos en canales diferentes a los de ellos

38 2. Por dónde empezar Qué busca mi cliente en mis productos Cuándo los utiliza En dónde los usa Con quién los consume Cuánto esta dispuesto a pagar por ellos

39 2. Por dónde empezar Cómo puedo contribuir para hacer su vida: Agradable Placentera Fácil Las respuestas llevan a la Adecuación de productos, es decir generan VALOR AGREGADO

40 Ejemplos de Valor Agregado Antes Después

41 Ejemplos de Valor Agregado Antes Después

42 Ejemplos de Valor Agregado Antes Después

43 3. Cómo lo hago? Pregúntele a su cliente / consumidor Conozca las costumbres de su consumidor Identifique las experiencias/emociones de su cliente al consumir su producto. Entreviste a quienes venden su producto Hable con sus empleados

44 3. Cómo lo hago? Saque las antenas y aprenda de sus competidores locales, nacionales y extranjeros. Manténgase informado: o Exposiciones o Diarios y revistas especializadas o Internet o Puntos de venta o Especialistas / consultores

45 4. Generación de ideas Producto o o Nuevos Adecuación de actuales Etiquetas Envases Presentaciones o Precio Costos Ofertas Promociones Clientes o o Nuevos Mercados Productos actuales Mercados para Nuevos Productos Segmentos Geográficos

46 4. Generación de ideas o Nuevos canales Comercialización o Nuevos sistemas o Modelos de negocio Catálogo Multinivel Internet Venta directa

47 5. Filtro Congruencia Factibilidad Cliente Marca Capacidad Nivel de Innovación o o o o o o Que tanto está de acuerdo con nuestra necesidad e interés de Innovar Cuál es la posibilidad de realizarla con éxito Qué tanto satisface la necesidad de los clientes Cuánto apoya a nuestra Marca Contamos con los elementos para realizarla Es diferente, única

48 6. Redefinición

49 7. Plan de Acción Costos Calendario Responsables

50 8. Actitud Ánimo Perseverancia Éxito Si se equivoca Revise las causas Empiece de nuevo Va a ser más fácil!

51 Historias de éxito

52 plantas 103 marcas 10,000 productos Presencia en 19 países 127,000 colaboradores 2,100,000 Puntos de venta 52,000 rutas

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54 www-kidzania.com

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56 Las innovaciones no son el resultado de grandes descubrimientos, sino una diferente aplicación de los conocimientos disponibles. Se debe sistematizar para que pueda ser repetido y reproducido en diferentes situaciones.

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