Estrategia de precios
ESTRATEGIA DE PRECIOS 1 Sesión No. 10 Nombre: Estrategia de adaptación de precios Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno aplicará las estrategias más comunes para la adaptación de precios a través del análisis del precio diferenciado, promocional y geográfico. Contextualización En esta unidad nos enfocaremos en las estrategias más comunes para la adaptación de precios. En la época actual, generalmente, el precio varía constantemente por diferentes razones y para obtener distintos resultados. Una de las estrategias más comunes son los descuentos o las bonificaciones, pero también analizaremos el precio diferenciado, el precio promocional y el precio geográfico. Introducción al Tema La adaptación de precios debe realizarse para actualizar los precios a cada uno de los diferentes consumidores o grupos de consumidores; de esta manera se puede premiar la lealtad o constancia de los consumidores, así como las ventas de fuera de temporada. A continuación, veremos las diferentes estrategias que existen para la adaptación de precios. Imagen: Cambio de precios, recuperada el 28/07/2016 de: http://www.diariopopular.com.ar/notas/239757- autorizan-aumento-25-precios-cuidados-
ESTRATEGIA DE PRECIOS 2 Explicación Estrategia de adaptación de precios Fijación de precio por descuento y bonificación Ofrecer a los clientes algún tipo de recompensa suele ser una manera en que las empresas ajustan sus precios. En esta estrategia existen cinco formas de aplicación del descuento o bonificación: Imagen: Bonificaciones, recuperada el 28/07/2016 de: http://promociondescuentos.com/2015/10/chedrauibonificacion-de-50-por-cada-250-de-compra-en-todala-linea-beneful-dog-chow-y-mas/ Descuento en efectivo: es la reducción del precio que el consumidor paga por un producto o servicio. Descuento por cantidad: es la reducción del precio para aquel consumidor que adquiere un producto o servicio en grandes cantidades. Descuento funcional: es el que se ofrece a los revendedores que realizan funciones de venta, promoción y almacenaje. Descuento por temporada: es la reducción del precio para los compradores que adquieran productos fueran de temporada. Complementos: son las reducciones del precio a quienes participen en programas de promoción y apoyo de ventas.
ESTRATEGIA DE PRECIOS 3 Fijación de precios diferenciada La fijación de precios diferenciada consiste en establecer precios diferentes para cada segmento de mercado, ya sea de clientes, forma de producto, lugar o tiempo. Los más comunes son: Imagen: Segmentación del mercado, recuperada el 28/07/2016 de: https://marketiin.wordpress.com/2014/10/06/segmentaci on-psicografica-herramienta-de-la-investigacion-de- Por segmento de clientes: es cuando ciertos clientes pagan precios diferentes por el mismo producto. Por ejemplo, los niños menores de 5 años pagan un precio diferente en los vuelos. Por forma de producto: un mismo producto puede tener diferentes precios de acuerdo con su versión. Por ejemplo, los coches varían de precio por el equipamiento. Por lugar: se utiliza para eventos deportivos y/o culturales y consiste en que el lugar donde se ubica la gente tiene un precio y variará en relación con la visibilidad y cercanía donde sucede la acción. Por tiempo: se utiliza en servicios, sobre todo de tiempo aire en la telefonía celular, tiempo de transmisión de datos, tiempo de uso de un servicio determinado.
ESTRATEGIA DE PRECIOS 4 Fijación de precios promocional Esta estrategia es la más común y consiste básicamente en ofrecer a los consumidores precios por debajo del precio normal o paquetes de productos con precios bajos, esto con la finalidad de incrementar las ventas del producto. Fijación de precios geográfica Imagen: Precios promocional, recuperada el 27/07/2016 de: http://kellynr92.blogspot.mx/ La fijación de precios geográfica tiene que ver con la administración de los costos de embarque y transporte, entre más alejado se encuentre un cliente del centro de distribución de ciertos productos, más caro será el envío del mismo. Imagen: Centro de distribución, recuperada el 27/07/2016 de: http://www.noticierosgrem.com.mx/arrancaoperaciones-centro-de-distribucion-de-alsuper/ Las diferencias que se toman en cuenta para la fijación de precios son: Libre a bordo: la mercancía se coloca libre a bordo del transporte y el cliente paga el flete real hasta su destino. Entrega uniforme: la empresa cobra el mismo precio (en el que se incluye el flete) a todos los clientes sin importar donde se encuentren.
ESTRATEGIA DE PRECIOS 5 Por zonas: todos los clientes de la misma zona pagan el mismo precio, cuanto más distante esté la zona más paga el cliente. Por punto base: la empresa establece un punto base y si bien la mercancía no parte desde esa ciudad los clientes pagan el flete desde la misma hasta su destino. Absorción de fletes: el distribuidor absorbe el costo de forma total o parcial, a fin de abaratar el producto y poder tener mayor penetración en el mercado.
ESTRATEGIA DE PRECIOS 6 Conclusión Existen diferentes descuentos dependiendo el precio o la bonificación, por ejemplo, el descuento por cantidad que es el que se reduce el precio cuando un consumidor compra en grandes cantidades. Vimos el descuento funcional es el que se ofrece a los revendedores que realizan funciones de venta, promoción, almacenaje, etc. Esto nos ayuda para poder entender los diferentes descuentos o bonificaciones que podamos obtener de un producto.
ESTRATEGIA DE PRECIOS 7 Para aprender más Estrategia de precios Marco Asqui (2012). Estrategia de precios. Video de you tube. https://www.youtube.com/watch?v=g0z3nyqjyd0 Estrategia de precios abj0405 (2011). Estrategia de precios. Video de you tube. https://www.youtube.com/watch?v=fctd0oy_bsq
ESTRATEGIA DE PRECIOS 8 Actividad de Aprendizaje Instrucciones: Con la finalidad de profundizar en los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora tendrás que realizar la siguiente actividad: Realiza un cuadro comparativo sobre los tipos de precio: diferenciado, promocional y geográfico. Deberás incluir el concepto y tres ejemplos de cada uno. Tipo de precio Concepto Ejemplo La idea es que realices el trabajo en un documento en Word, a letra 12 Arial, en no más de 3 cuartillas. Recuerda que esta actividad te ayudará a entender y apropiarte del concepto visto en clase, a través de un juicio crítico, lo cual te facilitará el estudio del tema. Sube tu trabajo a la plataforma. Esta actividad representa el 5% de tu calificación y se tomará en cuenta lo siguiente: Portada Cuadro comparativo Idea Ortografía y redacción Referencias bibliográficas
ESTRATEGIA DE PRECIOS 9 Bibliografía Fernández, R. (2004). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Thomson. Goñi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing. Perú: Pearson Educación.