Mecanismos de Financiamiento y Apoyo al Comercio Brasil Ecuador. Luciano Budaszewski da Costa

Transcripción

1 Mecanismos de Financiamiento y Apoyo al Comercio Brasil Ecuador Luciano Budaszewski da Costa Noviembre

2 El Banco do Brasil Mayor banco por activos de América Latina USD 543 mil millones Distribuido por todo el Brasil, con más de 50,5 mil puntos de atención mas de 55 millones de clientes y la mayor base de clientes brasileros vinculados al comercio exterior Mayor administrador fondos mutuos en Latino América USD 235 mil millones Avanzada tecnología, con 9,5 millones de clientes habilitados en internet y más de cajeros automáticos Oliveira, J.C. 2

3 El BB en el Comercio Exterior Brasil 19 Centros Regionales de Apoyo al Comercio Exterior (GECEX) Exterior 47 Sucursales en 23 países 3

4 El BB en el Comercio Exterior Líder en el mercado de exportaciones con 30,4% de participación de mercado Líder en el mercado de importación con 22,6% de participación de mercado Pionero y líder en operaciones de comercio exterior por Internet Las 200 mayores empresas importadoras son nuestras clientas Cerca de 80% de la base de empresas importadoras trabajan con el BB 4

5 Desafios del Exportador Entrar en un mercado foráneo, especialmente con mayor grado de competitividad, es una tarea que no siempre es fácil, pues: No se conoce suficientemente el mercado No se tiene suficientes informaciones sobre los potenciales compradores No se conoce la dinámica aduanera, tributaria, cambiaria Hay que enfrentar alto grado de desconfianza en el inicio de las relaciones comerciales El comprador puede necesitar de financiamiento 5

6 Mecanismos de Apoyo De que forma podemos apoyar el exportador ecuatoriano? Suministrando informaciones, prestando asesoramiento, financiando sus compradores en Brasil, prestando servicios de comercio exterior y nuestra credibilid a las transacciones 6

7 Mecanismos de Apoyo Nadie conoce mejor Brasil que el Banco do Brasil, por esto CUENTE con nuestra fuerza y experiencia de más de 200 años para apoyarlo: Suministrando informaciones sobre el mercado brasileño (consultorias en Comex) Ofreciendo listado de potenciales compradores / proveedores Facilitando contactos entre las partes Viabilizando giros y transferencias desde Brasil Prestando credibilidad a las transaciones por vincular el nombre BB, incluso en nuestras instalaciones/salas de negocios. 7

8 Mecanismos de Apoyo Nadie conoce mejor Brasil que el Banco do Brasil, por eso CUENTE con nuestra fuerzay experiencia de más de 200 años para apoyarlo: Concediendo garantias internacionales, inclusive para ventas al gobierno del Brasil; Financiando el importador - buyers credit; Ofreciendo espacios apropiados para contactos y negociaciones, gracias a nuestra presencia y credibilidad en todo el mundo; Acompañando comitivas / grupos empresariales; Articulando contactos con unidades del BB en Brasil que podrán prestar consultorías especializadas en procesos 8

9 Servicios de Comercio Exterior Cobranza de importación El exportador ecuatoriano, después del embarque de la mercadería, emite una letra de cambio (también denominada saque de cambio) contra el importador brasilero El BB efectúa la cobranza a la vista o a plazo, de acuerdo con las instrucciones del remitente. Costo reducido en relación a la carta de crédito. 9

10 Servicios de Comercio Exterior Créditos Documentarios de Importación Servicio prestado a los importadores brasileros cuyo beneficiario es el exportador extranjero; El BB emite una carta de crédito o stanby LC garantizando al exportador por el recibimiento de la venta externa, siempre cuando se cumplan todos los requisitos de la carta de crédito; Puede aplicar a pagos a la vista y a corto y largo plazo 10

11 Servicios de Comercio Exterior Garantías Internacionales El BB confirma una garantía emitida por un banco extranjero cuyo beneficiario es el comprador brasilero, de acuerdo a tres modalidades: Bid Bond: para participar de un pliego en que se exija la garantía de oferta; Refundment bond: para garantizar que los valores pagados anticipadamente sean devueltos en caso de alguno imprevisto en el negocio; Perfomance bond: para asegurar que los bienes y servicios que la empresa comprará serán adecuadamente entregues. 11

12 Financiamientos Finimp Pago al contado al exportador y financiamiento del BB al importador brasileño Se destina al financiamiento de la adquisición de bienes y servicios con un determinado plazo de pago (corto o largo) Forfait Descuento anticipado de letras de cambio aceptadas por el importador brasileño, sin derecho de retorno contra el exportador 12

13 Consideraciones Finales En resumen Podemos viabilizar desde Brasil medios seguros y confiables de pagos para sus transacciones de comercio exterior y/o asumiendo el riesgo del importador a través de algunas operaciones y servicios de comercio exterior. 13 Posición: 13/05/2009

14 Consideraciones Finales Permítanos un consejo: Comercio Exterior exige conocimientos especializados de mercados, países, leyes y reglamentos... Comercio Exterior exige competitividad, innovación, calidad, logística y precio... Comercio Exterior se apalanca por medio de la confianza entre socios Posição: 13/05/2009

15 Consideraciones Finales Por todo eso: Establezca una alianza sólida con un banco de su confianza; Haga sus operaciones a través de ese Banco; Mantenga siempre disponible un límite de crédito que pueda sostener su credibilidad. 15

16 Banco do Brasil S.A. Oficina de Representación Av. Camino Real, 348 San Isidro - Lima, Perú Tel: (511) Fax: (511) lima@bb.com.br Muchas gracias por su atención! 16