COLLECTIONS MANAGEMENT FOR LAWYERS

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1 COLLECTIONS MANAGEMENT FOR LAWYERS Gestión de Recobro para abogados 11 de febrero de Hesperia Emperatriz Madrid

2 En CMS estamos en constante evolución CMS es la más importante usina de ideas y oportunidades de la industria del crédito y outsourcing a nivel mundial. El futuro, en cada uno de los 19 países donde trabajamos, se anticipa en CMS. Anticipación y movimiento son palabras clave en la historia de nuestra marca. En 2013, nos planteamos revolucionar una vez más la industria mundial de crédito con nuestras propuestas, creando nuevas oportunidades que permitan generar excelentes negocios a los líderes de la industria de crédito & cobranzas. Miramos el futuro de forma clara y dinámica, buscando siempre la innovación. Somos líderes en innovación y en 2013 estaremos desarrollando fuertemente nuevos productos y dinámicas que le permitirán abrir un mundo de oportunidades en cada uno de los mercados donde actuamos. Los invitamos a ser parte de la evolución de la industria del Crédito. Bienvenidos a CMS.

3 MÁS DE 250 EVENTOS 19 REALIZADOS EN PAÍSES CON LA PARTICIPACIÓN DE MÁS DE EJECUTIVOS CLAVE A LO LARGO DE 12 AÑOS Argentina. Brasil. Chile. Colombia. Costa Rica. Ecuador. España. Italia. México. Panamá. Paraguay. Perú. Polonia. Portugal. Rusia. UK. USA. Uruguay. Venezuela.

4 COLLECTIONS MANAGEMENT FOR LAWYERS Gestión de Recobro para abogados de febrero de 2014 Hesperia Emperatriz López de Hoyos, Madrid Objetivo: Este seminario resuelve los principales factores críticos para que un Bufete de Abogados pueda gestionar de forma competitiva la Gestión Extrajudicial y Judicial de deuda vencida y descubrir todas las herramientas necesarias para incorporar esta rentable unidad de negocio a su portafolio de servicios. Contenido: Las claves del recobro Extrajudicial. El abogado impulsor gestor. Involucrar en el proyecto a las personas adecuadas. Estructura de información y soportes. La tecnología una pieza clave para el recobro eficiente. Localización de deudores, Skip tracing. Modelos de negociación. Business Plan Collections. Aspectos legales en la actividad de recobro Extrajudicial: Ley de protección de datos. La autoregaulación del sector.

5 A quién va dirigido? Abogados Lideres de Proyectos de Departamento de Recobro Extrajudicial. Directores, Gerentes y Responsables de bufete. Responsable del Departamento de Legales. Directores de Operaciones de empresas de servicios de Recobros Extrajudiciales. Directores de Gestión de Mora Avanzada de Bancos. Ponentes: Dr. Roque Martino, Contador Público Nacional, Licenciado en Administración, y Doctor en Ciencias Económicas, por la Universidad de Buenos Aires. Más de 20 años desarrollando modelos y fórmulas de aplicación en esquemas de mejora en la actuación y gestión de Departamentos de Cobros y Recuperación de Impagados de distintas empresas notorias en España. Myriam Boada, Abogada, Profesora adjunta en Icab. Directora del departamento legal en CORPORACION LEGAL. Ha desarrollado una larga experiencia como responsable del departamento legal en empresas de recobro de deuda.

6 Agenda hs. Acreditaciones hs. Recobro Extrajudicial» Por qué gestión de recobro Extrajudicial? Las cinco clave del éxito.» El abogado frente a la gestión de recobro. Impulsor Gestor.» Como involucrar en el proyecto a las personas adecuadas. Cómo elegir los RRHH y para que funciones.» Telecobros: como hacer efectiva su eficiencia. La figura del gestor de cobros.» El abogado y el modelo de negociación Thomas & Kilmann para acuerdos.» Estructura de información requerida. Soportes. Arquitectura informática, sistemas expertos. Alcances y requisitos.» Skip tracing. Localización de morosos. Proveedores más eficaces. Ponente: Dr. Roque Martino hs. Coffee Break hs. Recobro Judicial» Tareas previas al inicio de la acción judicial. qué debo saber del deudor?» Mejores prácticas en la gestión de la recuperación judicial de deuda directa. Errores más comunes.» Repercusión de la homologación judicial con el deudor en el procedimiento monitorio para la recuperación del 60% de la tasa judicial.» Impacto de las últimas resoluciones del Tribunal Europeo sobre los intereses de demora y comisiones.» Visión global de operaciones de compra venta de carteras de deuda. Paso a paso de adquisición de una cartera. Ponente: Myriam Boada hs. Almuerzo ligero hs. Collections Business Plan» Segmentación del merado potencial de un despacho de abogados experto en Collections. Desde pequeñas y medianas empresas a los grandes players del sector financiero.» Sistema de honorarios de los servicios de collections. Variable? Fórmulas más eficaces.» La cuenta de explotación de un departamento de recobro Extrajudicial.» Compra venta de carteras de deuda. Cómo evaluar carteras? Cómo buscar inversores? Las mejores consultoras para abordar operaciones.» Aspectos legales de la actividad de Recobro Extrajudicial. Ponente: Myriam Boada, Dr. Roque Martino hs. Coffee Break hs. Debate» Debate abierto sobre los aspectos tratados en el seminario. Turno de preguntas.

7 COLLECTIONS MANAGEMENT FOR LAWYERS Gestión de Recobro para abogados Valor de inscripción IVA / Incluye material, coffee break y almuerzo. Contáctenos: Ignacio Vilarroig Tel

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