Workshop: Green Marketing. Nuevas narrativas de la ecoinnovación. Foment Formació Av. Francesc Cambó, 10 Aula 26, 2ª planta Barcelona

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1 Workshop: Green Marketing. Nuevas narrativas de la ecoinnovación. Foment Formació Av. Francesc Cambó, 10 Aula 26, 2ª planta Barcelona

2 Objetivo principal Objetivos Trasladar al cliente/grupos de interés la Ecoinnovación como un atributo central en la estrategia de marketing, otorgándole un valor que se traslade a la decisión de compra. Objetivos específicos PYMES: generar discusión y establecer una breve hoja de ruta para implementar la Ecoinnovación dentro de la estrategia de Marketing. Grandes empresas: establecer puentes entre departamentos e iniciar una conversación fructífera sobre cómo la Ecoinnovación tiene potencial desde la estrategia de Marketing.

3 Público Dirigido a... responsables y miembros de los departamentos de marketing, comunicación y medio ambiente que estén interesado en aplicar o ya estén aplicando criterios de ecoinnovación en su empresa. MARKETING COMUNICACION MEDIO AMBIENTE

4 9h 15 Presentación del taller Programa Sr. Leandro Barquín, director de la Fundación Fórum Ambiental. 9h30 11h30 Sostenibilidad como palanca de Negocio: la evolución del marketing y la comunicación Conjunción Ecoinnovación & Negocio ( Sra. Sandra Pina ) El nuevo contexto y el nuevo consumidor (Sra. Sandra Pina) Estrategia de Marca: del posicionamiento al propósito ( Sra. Sandra Pina) 11h10 12h30 Dinámica práctica de trabajo Comunicando la Ecoinnovación: do s and don ts (Sra. Julia Salsas) De la responsabilidad de la publicidad y el marketing a la comunicación comprometida e implicada. (Sra. Julia Salsas) 12h 00 Conclusiones y cierre de la sesión

5 Sandra Pina Profesora asociada del Instituto de Empresa en Marketing e Innovación. Consultora en multinacionales de consumo como; Kellogg s donde dirigía marcas como Special K, All-Bran o Cornflakes. En Danone, trabajó en Londres y Barcelona, gestionando marcas icónicas como Dan'up.En la actualidad trabaja para marcas como Coca-Cola, Schweppes, Marcilla, Ayuntamiento de Madrid, Cruz Roja o Unicef. Es también Directora de Sustainable Brands Barcelona la comunidad global de referencia en marcas y sostenibilidad. Ponentes Julia Salsa Ha desarrollado parte de su carrera profesional en el mundo de la comunicación trabajando en organizaciones como Bassat&Ogilvy, Tiempo BBDO o la Fundación la Caixa. Actualmente trabaja como consultora independiente, desde donde realiza colaboraciones con el Instituto de Innovación Social de ESADE y desarrolla estrategias de RSC para grandes empresas y PYMEs tales como el Banco Mundial, Hispasat, Ericsson, Bauhaus, Hard Rock Café, Serunion o Barceló.

6 Entendimiento común Punto de partida Los productos, servicios y organizaciones sostenibles son mejores productos, servicios y organizaciones. Problemas me vuelvo menos competitivo en precio el cliente no lo valora, no es decisivo en la compra no sé trasladar al mercado mis beneficios ambientales

7 Punto de partida Existe un GAP entre lo que el cliente dice/piensa y lo que hace. * La mayoría de clientes (tanto empresa como consumidor final) lo contemplan como un atributo importante aunque no es determinante en la decisión de compra.

8 Punto de partida

9 El viaje 1. Conoce a tu(s) público(s) Necesidades, aspiraciones, gains, pains Evolución a lo largo del tiempo. 2. Adapta tu propuesta de valor para cada cliente Reconfiguración de la propuesta de valor. Eje central de la estrategia de comunicación y marketing. 3. Construye una historia de marca Narrativas para la ecoinnovación. 4. Transmite el nuevo posicionamiento Instrumentos y canales. Primeros pasos para la puesta en marcha de la estrategia.

10 Algunas preguntas Cómo trasladar a mi cliente el valor de la Ecoinnovación en mi empresa, productos y/o servicios? Cómo transformar la Ecoinnovación en algo atractivo para el cliente? Cómo alinear el marketing y la Ecoinnovación -convertir la Ecoinnovación en un atributo esencial? Por donde empezar? Qué ha funcionado a otros? Qué no lo ha hecho?

11 Estructura de la dinámica Construye una historia de marca Desarrolla una nueva narrativa para la ecoinnovacion. Reconfigura la propuesta de valor. Identifica los primeros pasos para poner en marcha la nueva estrategia.

12 Tf

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