Programa de Management para el sector de Petróleo y Gas en la Provincia de Neuquén

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1 Programa de Management para el sector de Petróleo y Gas en la Provincia de Neuquén

2 ÍNDICE: 1. Presentación Institucional 2. Propuesta 3. Información Complementaria 4. Presupuesto

3 Un partnership entre el Centro Pyme Adeneu y el IAE Business School para fortalecer y consolidar juntos a las empresas del Sector de Petróleo y Gas en la Pcia. de Neuquén.

4 Para acompañarlos en una integración y transformación exitosa de los negocios y de las personas que forman parte del Sector de Petróleo y Gas.

5 El Centro Pyme Adeneu, a través de Facundo Lopez Raggi, solicita una propuesta de colaboración para el diseño de un programa dirigido al Desarrollo de Empresas del Sector Hidrocarburífero en la Provincia de Neuquén. A raíz del descubrimiento del Yacimiento Petrolífero Vaca Muerta, la actividad y crecimiento económico dentro de la Provincia se vuelve sumamente importante. El objetivo es colaborar en el desarrollo de la industria y toda su cadena de valor. Quieren contribuir a mejorar la formación de los empresarios Pyme dentro de la Provincia para que puedan integrarse en forma exitosa a la cadena de valor del sector. Inclusive poder ayudar a generar nuevas unidades de negocio y nuevas empresas. Por tal motivo, quieren impulsar un programa a medida que le de herramientas de management a directivos y gerentes de empresas del sector de petróleo y gas prestadoras de servicios y proveedoras de bienes de la cadena de valor del sector.

6 La Misión del IAE es contribuir al desarrollo del conocimiento y a la formación de los hombres y mujeres de empresa, tanto en las capacidades de gestión como en las virtudes humanas necesarias para el ejercicio de la dirección. Cada año pasan por nuestros programas más de 6000 profesionales de todo el mundo de los sectores más dinámicos de la economía, constituyendo un punto de encuentro de las principales compañías multinacionales y locales que confían al IAE la capacitación de su personal. A partir del estrecho vínculo con la comunidad empresaria, toda la actividad docente y de investigación en el IAE está orientada a cooperar en la superación de los desafíos reales del management y a lograr una mayor integración de América Latina con el mundo.

7 PORQUÉ NOSOTROS? Por ser reconocidos en Educación Ejecutiva. Porque ponemos al cliente y sus desafíos estratégicos en el centro de la escena. Nuestro propósito es ayudar a definir o acompañar la estrategia de nuestros clientes y ejecutarla con excelencia. Porque a partir de la estrategia de la compañía, diseñamos procesos de aprendizaje que tienen impacto en las variables clave de su negocio y el crecimiento de su gente. Porque para esto ofrecemos un mix a medida de cada empresa, con la adecuada mezcla de aula, caso, experiencia, simulación, evaluación, etc, ajustada a cada nivel y función de la organización. Porque nuestro diseño requiere un intenso trabajo de inmersión en sus desafíos y un diálogo con directivos y equipos de trabajo para ajustar el timing, profundidad y alcance de cada contenido académico, cada mensaje organizacional y cada experiencia de aprendizaje.

8 QUIÉNES SOMOS? ABIERTOS POR AÑO. PROGRAMAS 62EJECUTIVOS 6 PROGRAMAS MASTERS POR AÑO. 110 PROGRAMAS EJECUTIVOS A MEDIDA POR AÑO EJECUTIVOS POR AÑO. PROFESORES FULL TIME DE LAS CENTROS DE 43 MEJORES UNIVERSIDADES Y 14 INVESTIGACIÓN. ESCUELAS DE NEGOCIOS DEL MUNDO ANTIGUOS ALUMNOS CLUBES DE ANTIGUOS ALUMNOS. NACIONALIDADES REPRESENTADAS POR NUESTROS ANTIGUOS ALUMNOS. El IAE cuenta con las 3 acreditaciones internacionales más importantes: Equis, AMBA, ACCSB. 3 Business School de América Latina. Ranking Financial Times Executive Education. 1 Faculty con PhD en Escuelas Top Mundial. Ranking Masters América Economía. 1 Calidad de producción de Conocimiento. Ranking Masters América Economía.

9 Rodeado de árboles centenarios y jardines solícitamente cuidados, el IAE cuenta con: 10 aulas tipo anfiteatro y 2 aulas planas (equipadas para videoconferencia y traducción simultánea). Auditorio con capacidad para 300 personas (equipado para videoconferencia y traducción simultánea). CAMPUS Sus instalaciones, con una superficie de m2, reúnen características de equipamiento tecnológico que las equiparan a las de las mejores escuelas de negocios del mundo y que hacen del IAE una institución única en Latinoamérica. Biblioteca especializada en negocios. 1 comedor autoservicio para 200 personas y 1 comedor ejecutivo para 250 personas. Cajero Automático del Banco Santander Río (Agente de cuentas todos los días). Bookstore (Librería especializada en negocios). Estacionamiento para 320 vehículos. Instalaciones deportivas. Área deportiva con un gimnasio de última generación de 800 m2 (musculación, salón de aeróbico, cardio e indoor cycle) Cuatro canchas de futbol 11 y cuatro canchas de Fútbol 7 de césped sintético. Cancha de Rugby y Hockey. 5 Canchas de Tenis de carpeta. Vestuarios y restaurant. Circuito aérobico de 2 km. Estacionamiento en el área deportiva para 300 vehículos.

10 EL IAE EN LOS RANKINGS Executive Education Executive Education Executive Education EMBA, MBA & Business School Ranking de Prestigio de marcas en Escuelas de Negocio LATAM LATAM Argentina Argentina Argentina Ranking de Escuelas de Negocio LATAM 3

11 CUERPO ACADÉMICO Nuestro cuerpo académico cuenta con 3 perfiles de profesores: Altamente especializado. Con profundos conocimientos específicos del área que imparten (Ph D s) Generalista. Visión global de los contenidos. Amplitud de ideas. Experiencia en los negocios. Contacto directo con las empresas. Acompañamiento en la ejecución (Hands On).

12 PROFESORES FORMACIÓN INTERNACIONAL 2.5

13 Propuesta de Colaboración Preliminar Programa de Management para el sector de Petróleo y Gas en la Provincia de Neuquén

14 Estructura Preliminar Análisis de Situaciones de Negocio Liderazgo y Gestión Talento en la Empresa Evaluación Financiera en la Implementación de Proyectos La Agenda del Nº 1 Gestionando la Rentabilidad Toma de Decisiones Liderazgo y Gestión Talento en la Empresa Análisis y Diagnóstico Financiero Pensamiento Estratégico Delegación y Control

15 Estructura Preliminar Equipos de Alto Desempeño Gestión Estratégica del Riesgo Gestión por Procesos El Arte de Negociar Empresas Familiares Motivaciones Humanas Finanzas Operativas Integración y cooperación en la cadena de Valor Negociaciones Avanzadas: Resolución de Conflictos Empresas Familiares

16 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos ANÁLISIS DE SITUACIONES DE NEGOCIOS Objetivos de Aprendizaje Comprender la estructura y dinámica del proceso de decisión. Mejorar la capacidad de pensar ordenadamente para resolver problemas directivos. Profundizar en el análisis del proceso de toma de decisiones en contextos cada vez mas complejos. Favorecer la toma de decisiones adecuadas basadas en la información disponible. Contenidos El Proceso de toma de decisiones. Desarrollando las habilidades necesarias para la toma de decisiones. El rol de los valores en la toma de decisiones El diagnóstico de los diferentes problemas a resolver. La forma de imaginar alternativas de solución. La definición de los criterios relevantes. El análisis de las alternativas a la luz de los criterios.

17 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO: INCORPORAR EL FUTURO EN NUESTRA TOMA DE DECISIONES Y TRABAJO DIARIO Objetivos de Aprendizaje En este bloque se pondrá en perspectiva y se trabajará sobre la competencia de pensar estratégicamente, incorporando el criterio de la continuidad de la empresa en el proceso de toma de decisiones, y en el manejo cotidiano de la agenda para aprender a darle espacio a lo importante y no urgente de nuestro quehacer que siempre es dejado de lado por lo importante y urgente. Contenidos Pensamiento Estratégico, que es, que significa, que implica y que valor agrega. Toma de decisiones: incorporar criterios de todo plazo en el proceso de toma de decisiones. Análisis de agenda, distinción y manejo de lo importante y urgente.

18 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos GESTION DEL TALENTO Objetivos de Aprendizaje Comprender la necesidad de planificar la formación alineada con el desarrollo de carrera que la persona espera y que la organización requiere. Profundizar los conceptos de performance y potencial, cuadro de reemplazos, capacitación y desarrollo. Fortalecer las capacidades para ser coach de los colaboradores Contenidos Competencias necesarias para convertirse en un líder eficaz El Aprendizaje en adultos. Concepto de Brecha y de Responsabilidad. Ventana de Johari. Hechos / Acciones y Juicios. Paradigmas / Modelos Mentales. Habilidades de conversaciones efectivas y feedback

19 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos LIDERAZGO Objetivos de Aprendizaje Desarrollar un entendimiento de los diferentes estilos de liderazgo Comprender la figura del líder como alguien que guía, apoya y, por sobre todo, entiende que su éxito está en directa relación con el éxito conseguido por el grupo humano que está a su cargo. Analizar el impacto de los distintos estilos de liderazgo en situaciones y ante personas diferentes Identificar elementos comunes de liderazgo eficaz. Contenidos La conducción de equipos Realización de iniciativas de cambio a partir del entendimiento del propio estilo de liderazgo. Los estilos de liderazgo en función de la situación y las personas.

20 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos VALUACIÓN FINANCIERA DE DECISIONES EN LA IMPLEMENTACIÓN PROYECTOS Objetivos de Aprendizaje Comprender los modelos tradicionales de evaluación de proyectos de Inversión. Discusión de los criterios para la toma de decisiones de inversión. Contenidos El flujo de fondos proyectado Diferentes tipos de flujos de fondos La tasa interna de retorno (TIR) El Valor actual Neto (VAN) El tratamiento de la inflación El costo hundido El costo de oportunidad Erosión de beneficios de la empresa debidos a un proyecto. Evaluación de proyectos de inversión en mercados emergentes. Coordinación en la gestión de los diferentes proyectos. Evaluación ex post de los proyectos; diferencias con la evaluación ex ante.

21 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos ANALISIS Y DIAGNOSTICO FINANCIERO Objetivos de Aprendizaje Realizar un aprendizaje efectivo que permita analizar e interpretar información contable y financiera. Analizar la importancia de la planificación financiera en la organización. Contenidos Análisis Financiero para la Toma de Decisiones en la Empresa Análisis y diagnóstico financiero. Gestión del capital de trabajo. Análisis del crecimiento. La rentabilidad.

22 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos GESTIÓN DE PROCESOS INTERNOS Y A LO LARGO DE LA CADENA DE VALOR DEL NEGOCIO APLICADO AL SECTOR PÉTROLEO Y GAS Objetivos de Aprendizaje Lograr una concientización de la importancia estratégica en la coordinación y alineación de la cadena de valor interna y externa para lograr una diferenciación competitiva sustentable. Reflexionar sobre al importancia en la coordinación y alineación de la gestión en la cadena de valor del negocio, remarcando el concepto de Supply Chain Construir un marco conceptual de trabajo desde el cual analizar las decisiones de diseño e implementación tecnológica de los procesos de negocio para ganar ventajas competitivas sustentables en la industria. Analizar los conceptos fundamentales de la gestión por procesos de negocios, desde el diseño de procesos alineados con la estrategia del negocio, pasando por el desarrollo de capacidades de mejora y transferencia de las mejores prácticas dentro de una organización, hasta los criterios directivos para la selección e implementación de tecnologías que puedan crear ventajas competitivas trasmitidas al resto de la organización.

23 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos GESTIÓN DE COSTOS: COMPETITIVIDAD A TRAVÉS DE LA RENTABILIDAD EN EL NEGOCIO Objetivo de Aprendizaje Generar una nivelación entre los distintos niveles organizativos y construir un lenguaje común a la hora de analizar y debatir decisiones económicas con impacto en los productos, mercados y clientes a fin de mejorar la rentabilidad de la empresa. Contenidos Análisis diferencial económico en escenarios de corto y largo plazo El impacto de los distintos tipos de costos Escenarios estructurales y marginales Medición de la rentabilidad de los productos, mercados y clientes

24 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos SISTEMAS DE DIRECCIÓN Y CONTROL Objetivos de Aprendizaje Lograr, a través de la implementación de sistemas de dirección y control, que las personas estén alineadas con la estrategia de la organización y hagan su mejor aporte para alcanzar los objetivos propuestos. Incorporar otras dimensiones no financieras en los sistemas de gestión a través del Tablero de Control. Comprender las herramientas necesarias para implementar un sistema directivo de forma efectiva (Control Interno, Presupuestos, Tableros de Control, Sistema de Gobierno). Contenidos Como dirigir, motivar y controlar. Definición de indicadores clave de gestión. El análisis de las desviaciones como inspiración de acciones correctivas. El proceso de Diseño de un Tablero de Control. Implementación de un Tablero de Control. Identificación de la información e indicadores relevantes. El proceso de toma de decisiones con el Tablero de Control. Aprendizaje organizacional.

25 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO Objetivos de Aprendizaje Favorecer la asunción del propio desarrollo y del equipo anticipándose a las necesidades del negocio. Comprender el funcionamiento de los equipos para poder intervenir en ellos. Identificar las competencias del líder necesarias para desarrollar al equipo y a sus integrantes. Favorecer el aprendizaje grupal. Mostrar cómo convertir el aprendizaje en fuente de motivación para los colaboradores. Contenidos El mapa del equipo: visión, valores, comportamientos. La dinámica interna. Comprensión de algunas disfunciones básicas. El ciclo de vida del equipo. Capacidades necesarias del líder para pasar de un estadio a otro. El proceso de toma de decisiones en el equipo.

26 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos MOTIVACIONES HUMANAS Objetivos de Aprendizaje Comprender los factores claves que impactan en la motivación individual, el clima del equipo y la performance de la organización y su interrelación. Adquirir herramientas que permitan incrementar el capital humano, facilitando el desarrollo y el compromiso de colaboradores para mejorar la eficacia personal y de la organización. Contenidos Modelo Psico-Sociológico. Concepto: Impulso vs. Motivo. Motivación espontánea y motivación racional. Teoría de la Motivación. Proceso Motivacional. Calidad y Aprendizaje Motivacional. La motivación y el compromiso de los colaboradores.

27 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos GESTION DE RIESGOS EN PROYECTOS Objetivos de Aprendizaje Comprender y analizar los elementos básicos del modelo de gestión de riesgo. Aplicar el modelo de gestión de riesgo a la evaluación de los proyectos de inversión. Contenidos El mapa de riesgos La medición de los riesgos, modelos de regresión y de simulación. Selección de los riesgos a asumir y a transferir Integrando el mapa de riesgos a la evaluación del proyecto de inversión. Los modelos de simulación como integradores de ambos conceptos. El proyecto de inversión en el modelo estocástico.

28 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos LA AGENDA DEL N 1 Objetivos de Aprendizaje Descubrir las dimensiones y temas de la agenda de quienes dirigen la organización. La agenda del Dueño: estrategia vs operación. Contenidos: Velar por la sanidad de los negocios actuales. Entender la cadena de valor del Negocio. Desarrollar el pensamiento estratégico. Generar una Visión. Impulsar nuevos negocios. Elegir y conducir a los colaboradores. Desarrollar la capacidad de aprendizaje. Procesos de Delegación. Fomentar el trabajo en equipo. Desarrollar el proceso de formulación estratégica. Desarrollar el control estratégico y de gestión.

29 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Objetivos de Aprendizaje Desarrollar un entendimiento global del mercado y de las diferentes funciones del negocio. Desarrollar el pensamiento y la acción empleando una perspectiva amplia y de largo plazo. Fomentar el análisis en profundidad y la perspicacia intelectual en la solución de problemas. Contribuir a una mejor fijación de prioridades. Contenidos Visión global de negocios. Decisiones operativas vs. Decisiones estratégicas. La problemática de la complejidad. Las prioridades en la agenda. Las decisiones en los equipos. Diferentes maneras de pensar la estrategia. Nuevos caminos hacia la rentabilidad y sustentabilidad de los negocios.

30 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos EL ARTE DE NEGOCIAR Objetivos de Aprendizaje Desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas. Mejorar la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Elaborar modelos sistemáticos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones. Evaluarse a través de un auto-diagnóstico visual acerca de cómo se negoció en la simulación y en qué cuestiones y habilidades se debe mejorar. Contenidos Introducción al modelo y principios de una negociación eficaz. La importancia del Body Language. Estilos personales de negociación. Las negociaciones y su impacto en la cadena de valores. Creatividad al momento de Negociar. Desarrollo de un plan de mejora personal. Metodología eminentemente práctica. Tácticas cooperativas-competitivas.

31 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos NEGOCIACION Y RESOLUCION DE CONFLICTOS Objetivos de Aprendizaje Analizar y practicar situaciones de negociación complejas. Desarrollar un diagnóstico personal sobre la performance en las situaciones de negociación Comprender que cierto tipo de negociaciones comportan características muy particulares que imposibilitan su análisis a partir de esquemas básicos. Desarrollar habilidades en situaciones de negociación complejas, como ser las negociaciones en equipo, las que comportan alta emocionalidad, las que son multipartes, considerando los factores de la política, la influencia y la persuasión. Contenidos Dinámica competitiva y colaborativa. Gestión de conflictos regionales e internacionales. Los estilos personales y su impacto en la negociación. Negociaciones con alto contenido emocional. Negociaciones multipartes. Negociaciones complejas. Negociación en Equipo. Diagnóstico personal de mejora.

32 AGENTES DE CAMBIO Algunos Posibles Objetivos y Contenidos EMPRESA FAMILIAR Objetivo de Aprendizaje Plantear la sucesión a nivel Familiar, de Propiedad, de Dirección, y Ejecutivo. Reflexionar de lo que significa ser un buen familiar, un buen dueño y/o socio, un buen directivo y un buen ejecutivo dentro de la empresa familiar. Analizar el involucramiento posibles de los diferentes familiares que componen la empresa familiar y en función de eso, analizar el proceso de capacitación y formación personal, para lograr el involucramiento que cada uno desea, detectando las herramientas que mejor apliquen y ayuden a dicho involucramiento. Estudiar la Sucesión a la luz de las personas involucradas, de la familia dueña y de la empresa familiar Contenido La empresa familiar: características que la distinguen. Las Empresas Familiares: vinculación entre la empresa y la familia dueña. El desarrollo de la Empresa Familiar. Profesionalización de la Empresa Familiar: la Familia, la Empresa y las Personas. La Sucesión en la Empresa Familiar. Planeamiento Estratégico de la Empresa Familiar y el Gobierno de la Empresa Familiar. Acuerdos Familiares: temas que las familias dueñas deben acordar. La empresa familiar: ideas para mejorar su eficacia.

33 PERFIL DE LOS PARTICIPANTES DIRIGIDO A DUEÑOS, PRESIDENTES Y GERENTES GENERALES El programa está dirigido a aquellas personas que ocupan la posición Número 1 de sus empresas (ya sean socios, sucesores potenciales, o directivos mano derecha de los dueños), que tienen a su cargo las decisiones de dirección general de las mismas.

34 INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA 1.4

35 NUESTRO DIFERENCIAL UNICOS en cantidad de programas y ejecutivos que pasan año a año por el IAE. UNICOS por el plantel de profesores full y part time, con diferentes perfiles, experiencia y expertise para responder a las diferentes necesidades. UNICOS con tres acreditaciones internacionales. UNICOS de Argentina reconocidos en Latinoamérica (Financial Times). UNICOS con una amplia expertise y experiencia desarrollando soluciones a medida para las principales compañías del país y la region. UNICOS con una red de escuelas en toda Latinoamérica. UNICOS por sus instalaciones. 2.8

36 APRENDIZAJES Los Programas del IAE ofrecen a los participantes un aprendizaje experimental. Este tipo de aprendizaje estimula a los participantes a generar sus propias soluciones, aplicando conceptos y teorías a situaciones del mundo real. El proceso de aprendizaje involucra a los profesores y participantes en un marco interactivo de análisis y discusión destinado a producir resultados tangibles. MÉTODO DE CASO AUTOCONOCIMIENTO E-LEARNING ROLE PLAYING METODOLOGÍAS ACTIVAS DE APRENDIZAJE SIMULACIONES OUTDOOR WORKSHOPS 3.1

37 APRENDIZAJES 3.2

38 MATERIAL A ENTREGAR Casos Notas Técnicas Links con Videos Accesos a Webinar Campus Virtual 3.3

39 EVALUACIÓN Y AJUSTES 3.4

40 Información Adicional del Programa Duración: 10 días Horario: 8:30hs a 18:30hs. Inicio: 2 de Septiembre 2015 Dirigido a: Empresas del Sector Petróleo y Gas de Neuquén Lugar: Provincia de Neuquén Jornada: Las jornadas serán divididas en dos módulos: mañana y tarde. Dedicación: Se requiere alta dedicación y compromiso de los participantes debido a la metodología a aplicar. Servicios de Catering: Desayuno, almuerzo y breaks diarios

41 SERVICIOS ADICIONALES El IAE pondrá a disposición una secretaria Full Time, que estará a disposición de los participantes para todo lo relacionado con la logística y organización del programa, o por cualquier eventualidad. Se asignará un Director Ejecutivo al programa para que puedan canalizar las consultas tanto técnicas como académicas que surjan tanto de los participantes del programa como del Área de Recursos Humanos. Contarán con toda nuestra tecnología de Campus Virtual Se entregarán diplomas a todos los participantes del programa. 3.5

42

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