DIRECCION ESTRATEGICA 1

Transcripción

1 1 "No marcarse un objetivo es la mejor manera de No llegar a ninguna parte" Por qué hay empresas que que ganan dinero con regularidad mientras otras no? MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA: - Productos muy standarizados. - Todo competidor puede entrar (Inv, Ley, Patd...) - Informacion gratis. - Clientes compran basandose en el precio. AQUI ES IMPOSIBLE GANAR DINERO A.L.P.! Ej.Videoclubs.

2 2 * EQUILIBRIO: Donde está la rentabilidad del negocio? * Hay Empresas Siempre Exitosas: SECT.FARMACEUTICO: - Valium - Rosch SECT.TECNOLOGICO: - IBM

3 3 COMO GANAR DINERO? =>Imperfecciones - Generar Barreras de entrada: cualquier mecanismo por el cual la rentabilidad esperada por un entrante en el negocio es inferior a la que están obteniendo los competidores ya presentes en él. - Cuanta más grande sea la barrera de entrada la rentabilidad esperable de los competidores ya arraigados en el sector será mayor. (Coca-Cola) a)diferenciación de Costes. b)diferenciación de Producto.

4 4 BARRERAS DE ENTRADA DERIVADAS DE LA DIFERENCIACION: A)Prestigio de Marca: IBM, Coca-Cola, El Corte Inglés... -Posible cuando la marca determinada les proporciona a los clientes un valor superior al proporcionado por la competencia. B)Prestigio (Auditoria =>Credibilidad) C)Patentes: Xerox. D)Actuación del Gobierno: Telefónica. E)Otros...(atención al cliente,...)

5 5 BARRERAS DE ENTRADA DERIVADAS DE VENTAJAS EN COSTES: "No menos calidad, sino menos costes en ident.productos" A)Economías de Escala: "Favorece al que fabrica más" - Simm; Hiper; etc... - Hay sectores donde x vale x y 2x vale 2x. B)Costes Compartidos: Nestlé, Pascual,... (Coste de distribución compartido). C)Acceso privilegiado a materias primas (Algodon,...) D)Procesos productivos especiales:maquinaria especial (revolucionaria)

6 DIRECCION ESTRATEGICA 6 CONOCIMIENTO DEL SECTOR DONDE SE COMPITE M.Porter: según 5 fuerzas competitivas: 1.- Clientes (su estrategia, potencial negociador, equipo directivo, capacidad de integración hacia atrás o adelante, exigencias de calidad...) 2.-Proveedores (Tamaño, pot.negociador (financiero), exigencias de tecnología (edi),...) 3.-Competencia existente tradicional.(estrategia, medios, política, respuesta a nuestros movimientos...) 4.-Competencia potencial (Pascual...) 5.-Productos Sustitutos (P.Cards-AT&T)

7 7 CONTRIBUCION INTERNA DE LA EMPRESA A LA OBTENCION DE BARRERAS DE ENTRADA: Actividad Liderazgo en costes Diferenciación Compras Descuentos por volumen Calidad materias primas Fabricación Métodos propios Maestría Distribución Cercanía al cliente Rapidez de servir Marketing Volumen publicitario Imagen de marca Servicio Calidad de producto Gran atención al cliente I+D Nuevos procesos, Diseño Productos únicos Personal,... Motivación Formación

8 8 RIESGOS MAS HABITUALES * Ningúna empresa abre sus puertas con la idéa de estar entre las 500 de Fortune, solo conseguir un buen nivel de vida para su familia. * Problemas por los que no consiguen el éxito: 1.- Diseño defectuoso: No hay Marketing, Al Crecer no perdura la política del fundador (Mrs.Fields Cookies), Desequilibrios financieros: se compra mucho, y se paga pronto, respecto a las ventas. 3.- Fragilidad Humana: El propietario que lo quiere hacer todo, la ausencia de cooperación y/o motivación, disputas familiares,..