Edificándolo más y mejor

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Fernando Miranda Páez
hace 6 años
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2 Las estrategias logran cambios pero los conceptos perduran

Aumentar el ingreso a nivel de carrera 3 equipos que edificamos 1.

3 Cambiar la vida de las personas 3 beneficios que ofrecemos 1. Resultados con los productos 2. Aumentar el ingreso suplementario 3. Aumentar el ingreso a nivel de carrera 3 equipos que edificamos 1. Consumidores 2. Productores de Volumen 3. Productores de Regalías Cada equipo es vital para realizar el trabajo de negocio.

4 El equipo está formado por distintas posiciones Delantero Medio campista Defensa Portero Se necesita de todas las posiciones para que funcione el equipo.

5 A quiénes reclutamos? Delanteros Medio campistas Defensas Porteros

6 Quién es el consumidor? Aquellos a quienes les encantan los productos. Los consumidores buscan nuestro beneficio base: los resultados con los productos.

menudeo y mayoreo NO desea invertir tiempo en: DMO continuo Asistencia continua a

7 Quién es el Productor de Volumen? Disfruta mayormente de la compensación por Puntos de Volumen: Ingreso por ventas al menudeo y mayoreo NO desea invertir tiempo en: DMO continuo Asistencia continua a eventos Sistema estructurado de capacitación Patrocinio y capacitación para otros Prestan más atención a lo que hacen y no a lo que dicen.

Quiénes son los Productores Produce compensación abundante por Regalías Produce y apoya los 3 grupos Presta tiempo para: DMO continuo de Regalías?

8 Quiénes son los Productores Produce compensación abundante por Regalías Produce y apoya los 3 grupos Presta tiempo para: DMO continuo de Regalías? Asistencia continua para eventos Seguimiento de sistemas de capacitación Patrocinio y capacitación para otros Prestan más atención a lo que hacen y no a lo dicen.

9 Razón principal para ser un Asociado Ingreso tiempo completo 4% Ingreso tiempo parcial 23% Descuento para uso personal 73% 1. 73%, según una encuesta de Asociados previos en por Lieberman Research Worldwide, Inc. ( LRW ) en enero de 2013, con un margen de error de +/- 3.7% 2. 23%, según una encuestas de Asociados previos en por LRW en enero de 2013, con un margen de error de +/- 3.5% 3. 4%, según una encuesta de Asociados previos en por LRW en enero de 2013, con un margen de error de +/- 1.6%

10 4 procesos de crecimiento Capacitación/Apoyo (Clasificación) Mercadeo (Atracción) Prospectos (Evaluación) Desarrollo del Productor de Regalías

11 El proceso de atracción Mercadeo

12 Por ejemplo: Para mencionar algunos. El botón Anuncios de pérdida de peso Anuncios de la oportunidad de ingreso Prospectos Invitaciones personales Mercadeo en medios sociales Reto de Pérdida de Peso Reto de ejercicios Honores Herbalife es un evento para los Asociados Independientes Herbalife. Las opiniones, el contenido y las declaraciones presentadas durante el evento no son específicos para la región y sólo deberán usarse para este evento de Honores.

13 Una lección de los pájaros Distintas comidas atraen diferentes clases de pájaros.

14 El mercadeo atrae a los prospectos Atracción de cliente = resultados con el producto Atracción de productor de Volumen = ingreso suplementario Atracción de productor de Regalías = ingreso a nivel de carrera Atraemos a los que buscan lo que ofrecemos con nuestro mercadeo.

15 Con cuál beneficio comienzas? Resultados con los productos Ingreso suplementario Ingreso a nivel de carrera

16 El proceso de evaluación Prospectos

17 Por ejemplo: Presentación del producto Presentación de la oportunidad HOM o Mega-HOM Información/ sitios Web, etc. Programa para invitados al campo de ejercicios Para mencionar algunos.

2. Mi tarea Entender al prospecto Ayudar al prospecto para que entienda la información Guiar al

18 3 tareas 1. La tarea de procesar prospectos Proporcionar TODA la información necesaria sobre el beneficio destacado 2. Mi tarea Entender al prospecto Ayudar al prospecto para que entienda la información Guiar al prospecto al mejor curso de acción para el beneficio deseado 3. La tarea del prospecto Decidir si quiere tratar el beneficio que se ofrece Resultado = Cada prospecto se autoevalúa interna y externamente.

19 Cuál NO es mi tarea? Convencer o persuadir Prevenir la evaluación Cambiar los porcentajes promedios en la decisión de la población Recuerda: Ley de promedios y la fuerza de los números.

20 Lo que es promedio Algunos no pasan la evaluación Algunos se hacen clientes Algunos se hacen Asociados de negocio

21 El proceso de clasificación Capacitación/apoyo

22 Por ejemplo: Para mencionar algunos. Programas de apoyo al cliente Grupos/páginas sociales de apoyo Inicio rápido Clases o series de capacitación STS/seminarios de capacitación Sistemas de capacitación en equipo Capacitación/Orientación individualizada Extravaganza

3 tareas 1. La tarea del sistema de capacitación/apoyo Proporcionar información sobre el beneficio que se obtuvo exitosamente Mostrar todos los niveles de beneficio disponibles 2.

23 3 tareas 1. La tarea del sistema de capacitación/apoyo Proporcionar información sobre el beneficio que se obtuvo exitosamente Mostrar todos los niveles de beneficio disponibles 2. Mi tarea Guiar y demostrar por medio del sistema de apoyo Respetar sus decisiones 3. La tarea del compañero Optar si desea continuar Escoger a cuál paso El resultado = Cada persona se clasifica entre el cliente, el productor de Volumen o el equipo productor de Regalías.

24 Cuál NO es mi tarea ni la del sistema Decidir cuán rápido debe ir la persona Convencer sobre cuál es el mejor grupo para ellos Convertirlos en líderes Cambiar los porcentajes promedios en la decisión de la población Ejerce liderazgo e influencia y haz que sea acerca de ellos.

25 Posibles resultados 1. Algunos optan por ser del grupo de consumidores 2. Algunos optan por ser productor de Volumen 3. Algunos optan por ser productor de Regalías También las personas podrían cambiar de grupo más adelante.

26 El proceso de identidad y desarrollo Desarrollo del productor de Regalías

27 Por ejemplo: Capacitación/seminarios de calificación Fines de Semana de Liderazgo Sistemas de capacitación en equipo Hablar, mostrar, tratar, hacer Programas de orientación Para mencionar algunos.

Enfocarse en perspectivas, creencias, guía, influencia, etc.

28 Adónde enfocar el apoyo Educación: los 3 grupos lo necesitan Enfocarse en cómo y por qué Orientación: los productores y líderes lo necesitan Enfocarse en perspectivas, creencias, guía, influencia, etc. Entornos individualizados y en grupos pequeños hacen impacto para desarrollar líderes.

29 Observar. Identificar. Desarrollar. Cómo saber cuál grupo?

Algunas cualidades del productor Enfoque en ventas al menudeo Y reclutamiento Representa los 4 básicos (Usar, Vender, Reclutar, Promover) Sigue el proceso de orientación (Hablar, mostrar, tratar,

30 Algunas cualidades del productor Enfoque en ventas al menudeo Y reclutamiento Representa los 4 básicos (Usar, Vender, Reclutar, Promover) Sigue el proceso de orientación (Hablar, mostrar, tratar, hacer) Cualidades de carácter: actitud, responsable, fiable, íntegro, etc. Participa en sistemas de comunicación en equipo Orientado a la acción; mercadeo continuo; planes de 90 días Asiste a eventos continuamente Contribuye con el equipo Comprometido al crecimiento personal Duplicador (Crece los 3 equipos) Aprende (Sin necesidad de agobiarse) Crece un negocio a nivel de carrera

31 Programas de apoyo para el productor de Regalías Sesiones de orientación para negocio Triada de Mostrarme Programas para el desarrollo de habilidades para Regalías Programas para el desarrollo de liderazgo Los productores de Volumen no necesitan de estos programas.

32 Desarrollo de liderazgo

33 Identificar y desarrollar Más líderes = más seguidores

34 Nacen todos para ser líderes? Líderes: entienden que somos diferentes de la mayoría.

35 Qué porcentaje está programado para ser líder? De quienes buscan resultados con los productos De quienes buscan ingreso suplementario De quienes buscan una carrera

36 Algunas cualidades del líder Actitud positiva Orientado a la acción Dispuesto a aprender Colaborador Fiable Leal Atrae a otros con cualidades similares Influyente

37 4 procesos de crecimiento Capacitación/Apoyo (Clasificación) Mercadeo (Atracción) Prospectos (Evaluación) Desarrollo del Productor de Regalías