DESARROLLO EMPRENDEDOR DINÁMICO Y SOSTENIBLE: EL ROL ESTRATÉGICO DEL ECOSISTEMA

Transcripción

1 II Foro Regional: Parques tecnológicos, emprendedurismo e incubación. Vehículos para la innovación y la competitividad regional DESARROLLO EMPRENDEDOR DINÁMICO Y SOSTENIBLE: EL ROL ESTRATÉGICO DEL ECOSISTEMA Hugo Kantis- PhD

2 1) DESARROLLO EMPRENDEDOR DINÁMICO Y SOSTENIBLE? 2) UN ENFOQUE SISTÉMICO 3) DÓNDE ESTAMOS EN AMÉRICA LATINA?

3 1) DESARROLLO EMPRENDEDOR DINÁMICO Y SOSTENIBLE?

4 Desarrollo emprendedor? Empleo, Innovación, Crecimiento, Desarrollo regional y local Distribución del ingreso, Igualdad de oportunidades, Desconcentración del poder económico, Creación de organizaciones- proyectos innovadores, sustentables y dinámicos

5 Creación de empresas y crecimiento

6 Desarrollo emprendedor sostenible? Sostenibilidad: varias connotaciones 1. Cuidado y renovación del recurso emprendedor en el tiempo Cuidado: apoyo a los proyectos emprendedores Renovación: el semillero (los jóvenes: rol sistema educativo) 2. Sostenibilidad institucional: internalización sistémica + orientación de mercado + alianzas + políticas

7 Sostenibilidad: cualquier emprendedor da lo mismo? Empresa dinámica: Aquellas que se transforman en PyMEs Microempresa de subsistencia Estudios BID: Empresarialidad en Economías Emergentes 2002 (Kantis, Hishida y Komori) Desarrollo Emprendedor: A. Latina y la Experiencia Internacional 2004 (Kantis Ed. con Angelelli y Moori()

8 Sostenibilidad y dinamismo El 4 / 6% de las nuevas empresas (dinámicas) generan la mitad de los puestos de trabajo sostenibles (UK, USA, Argentina, Centro América?) Doble perspectiva: la del capitalista de riesgo (los top) y la del desarrollo (los top y muchos más).tienen intersecciones importantes pero no son Idénticas. Relevante para decisores de política El juego del emprendimiento dinámico puede ser más amplio que el del capitalista de riesgo (formal/informal) Emprendimiento dinámico vs emprendedor dinámico (estudio con Endeavor Chile: estrategia de portfolio de emprendimientos)

9 2) UN ENFOQUE SISTÉMICO

10 Sistema de Desarrollo Emprendedor Condiciones socio-economicas Factores criticos Cultura Sistema Educativo e Instit. De CyT Estructura Empresaria Mdos Factores y Productos Regulaciones Políticas Redes/Espacios de cooperacion Etapas Desarrollo emprendedor: A. Latina y la Experiencia Internacional- BID Kantis y otros

11 SDE y Ecosistema de negocios Sistema de desarrollo emprendedor: enfoque estructuraldinámicoholístico (foco proceso) Ecosistema de negocios entorno: leverage o trabas? - Sist. educativo - Estructura social - Estructura productiva

12 Proceso emprendedor, fallas de mercado y áreas de intervención Cultura CH Educación Fallas de mercado Capital social CS Capital Institucional CI Información s/ Conocimiento opción emprendedora tácito e Información Asistencia técnica capital humano emprendedor Redes Financiamiento DESARROLLO Capital Financiero CF ELABORACIÓN DEL PROYECTO NUEVA EMPRESA IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DESARROLLO DE CAPACIDADES VOCACIÓN/MOTIVACIÓN Proceso emprendedor

13 Fundamentos para promover el desarrollo emprendedor En América Latina suelen existir brechas entre el comportamiento deseado del sistema de desarrollo emprendedor y su funcionamiento efectivo (fallas de sistema). El mercado no resuelve todo: hay fallas (p.ej.: la educación emprendedora o la generación de una cultura emprendedora en la sociedad; la oferta de servicios financieros y no financieros no se adapta a los emprendedores). Existen barreras de acceso al capital social (p.ej.: una cultura muy jerárquica o una estructura social muy polarizada). Los costos de operar en el mercado (costos de transacción) son más elevados para los emprendedores.

14 Las mejores prácticas: Encuentran al Estado en un rol de segundo piso, delegando el apoyo emprendedor en instituciones especializadas (privadas, mixtas, etc.) Parten de reconocer las condiciones del contexto Se esfuerzan en lograr el compromiso de las sociedades locales Construyen alianzas con otras instituciones para generar un sistema de desarrollo emprendedor que brinde apoyo integral a los emprendedores Alianzas con los medios El modelo de intervención es de estilo emprendedor Incluyen mecanismos de seguimiento, evaluación y aprendizaje correctivo

15 Construyendo el SDE: un modelo Fortalece la oferta de servicios de las instituciones Servicios Profesionales Consultores / Proveedores de servicios tecnológicos / Expertos en desarrollo emprendedor Brinda asistencia específica Instituciones DE (IDE) lobby Ideas y Proyectos Seleccionan Capacitan Brindan apoyo técnico Networking Emprendedores y empresas jóvenes con potencial de crecimiento Políticas DE Evalúa, acredita y fortalece a las instituciones ANR para creación/desarrollo de IDE Sistema de premios y castigos Otras áreas: -Oferta fciamiento -Sist. Educativo -Sistema impositivo Ayuda a crear condiciones básicas favorables

16 Subsistema institucional de desarrollo emprendedor Sector Público (Políticas, universidades, instituciones de I+D, municipios, incubadoras, colegios, etc..) Sector privado (Bancos, empresas existentes, cámaras empresarias, fondos de capital de riesgo, inversores, etc.) Institución madre Programa Instituciones de Desarrollo Emprendedor Institución madre Institución madre Programa Programa Programa Institución madre Tercer Sector (Fundaciones, Organizaciones no gubernamentales, etc.) Institución madre Programa Beneficiarios Graduados Estudiantes Universitarios Jóvenes Empresas de rápido crecimiento Empresas de base tecnológica Empresas jóvenes

17 Las C C C del del desarrollo emprendedor Capital humano Capital Social Capital financiero Capital institucional

18 Dimensión local de los ecosistemas: dónde operamos? Historia productiva y sus determinaciones culturales (valores, creencias, etc.) Ámbitos formadores (input del sistema): sistema educativo/instituciones de conocimiento (y su articulación con las empresas) base productiva-empresarial: organizaciones incubadoras?) Capital humano: perfil poblacional: edad; ingresos; formación, capacidades Capital social: acceso a redes Capital institucional: mapa de la oferta de apoyo (cadena de valor) Capital financiero: acceso al financiamiento y mercado de recursos

19 Ecosistemas: cómo abordar su desarrollo? Realización de un diagnóstico sobre las condiciones locales (ej.: taller promotores inst.) Definir foco, target y áreas de trabajo para el desarrollo emprendedor de base local (la brújula) Definir actores claves y alianzas (construir reputación: + que la marca) Movilizar a la comunidad local en torno al desarrollo emprendedor Definir iniciativas de desarrollo emprendedor a nivel local bien concretas (la agenda) Evaluar el avance/realizar ajustes

20 Preguntas clave para la acción Qué objetivos se busca alcanzar? Población objetivo: a quién voy a apuntar? cómo voy a convocar? Con qué horizonte de tiempo voy a trabajar? Qué ejes de actuación? Qué acciones concretas en cada eje? Qué recursos humanos necesito involucrar y donde los buscaré? Qué obstáculos/restricciones debo superar para llevar adelante estas acciones? Con qué instituciones me voy a aliar, que aportará cada quién? Qué apoyos extra-locales se requieren?

21 Cómo detectamos a los emprendedores dinámicos? Dos caminos alternativos pero complementarios: a) Apoyar a los que ya crecieron al menos hasta un piso (Endeavor: b) Apoyar desde el semillero (Dinámica SE:

22 Cómo detectamos a los emprendedores dinámicos? La brújula es imperfecta (algunas pistas): Los emprendedores y sus proyectos (Kantis y otros 2004): - segmentos medios - universitarios/terciarios - equipos con perfiles complementarios y capacidades adecuadas - experiencia laboral previa en sectores/áreas relacionadas - orientación al desarrollo de redes - vocación empresarial vs necesidad vs life style - fuerte compromiso con el crecimiento - modelos de negocio basados en la diferenciación/innovación - escalables - estrategia clara de penetración y defensa de la ventaja competitiva

23 Radiografía del equipo innovador dinámico: qué sabemos? agrega: experiencia en cargos jerárquicos en áreas de producción/técnicas equipos más comprometidos (socios full-time: 3 vs 2); mayor presencia de socios capitalistas (47 vs 24%); más abiertos (socios no fliares. vs fliares); más orientados a crecer: (expectativa inicial: + de 15 empleados al 5to año: 55 vs 19%); más market driven Fuente: Kantis y Díaz 2008 (Endeavor Chile)

24 Esquema para una actuación proactiva Yacimientos de proyectos y emprendedores (graduados) Alianzas - redes Vectores de Demandas locales Universidades e Inst. Tecnicas Cámaras empresariales Empresas existentes Difusión de cultura emprendedora Desarrollo de capacidades Asistencia y vinculación de proyectos Reducción de barreras de acceso y CdT Núcleos de empresarios jóvenes Capital Social Empresas Instituciones Familias Consumidores finales Portafolio de recursos locales para la acción (canales de cultura, RRHH para formación, asistencia, mentoring, etc.) Suplementos de recursos extra - locales

25 Matriz para una actuación proactiva Vectores de demanda locales Yacimientos de proyectos y emprendedores locales

26 LAS I.D.E. Y EL ECOSISTEMA EMPRE DEDOR: REDUCIE DO COSTOS DE TRA SACCIÓ VÍA REDES Oportunidades/ recursos Clientes Proveedores RRHH Mercado de servicios?? $ Redes de negocios?? Fuentes conocto.?? Fuentes de financiamiento?? Instrumentos del gobierno?? Regulaciones?? Otros emprendedores??

27 3) DÓNDE ESTAMOS EN AMÉRICA LATINA?

28 Dónde estamos en A.Latina? Sociedades emprendedoras? SDE? Ecosistemas? Algunas fuentes: BID: sistema de desarrollo emprendedor (Ar, Br, Ch, Mex, Pe, CR, ES) Diagnósticos del contexto emprendedor: El Salvador, Uruguay Diseños/evaluaciones de programas (Ej.: Chile, El Salvador, Uruguay, Argentina) Latinobarómetro: indicadores de cultura Doing bussiness: ambiente regulatorio para nacer

29 Algunos denominadores comunes: Ausencia de cultura emprendedora Sistema educativo anti-emprendedor Empresas poco innovadoras/ estructura polarizada Bases sociales estrechas Deficiencias de los sistemas de innovación Escasa relación universidad-empresa Carencia de fuentes de financiamiento ajustadas Marcos regulatorios poco amigables Políticas para PyME (no aptas para menores de 3 años) Ausencia de oferta de consultoría apropiada Subsistema institucional embrionario Débil desarrollo de las redes de capital social (ej.: mentores, redes específicas)

30 Centroamérica Diagnóstico del contexto emprendedor en El Salvador (Kantis 2006) y otros estudios en Costa Rica (Leiva Bonilla 2004) confirman las debilidades del sistema de desarrollo emprendedor. Especial énfasis: estabilidad macroeconómica cooperación internacional redes en el exterior bases sociales del fenómeno muy estrechas (estructura social); ausencia de clima de confianza (capital social), debilidad de los ámbitos formativos (sistema educativo), estructura empresarial basada en microempresas (est. Productiva) carencia de redes de apoyo a emprendedores

31 QUÉ ESTAMOS HACIE DO POR LOS EMPRE DEDORES DESDE LAS I STITUCIO ES? Oportunidades/ recursos Clientes Proveedores RRHH Mercado de servicios?? Información $ Redes de negocios?? Fuentes conocto.? Fuentes de financiamiento?? Instrumentos del gobierno?? Regulaciones?? Otros emprendedores??

32 Conocemos sus problemas? Estudio de emprendedores innovadores chilenos (Kantis y Díaz 2008) Acces o a información de mercado Reducido tamaño / dinamis mo del mercado Dificultades para des arrollar nuevos productos/s ervicios Cons eguir proveedores adecuados Enfrentar una competencia intensa Enfrentar una competencia desleal Contratar gerentes Atraer y retener empleados calificados Organizar y gerenciar la empres a Cons eguir financiamiento Certificar con es tándares de calidad Obtener información tecnológica para es tar al día % No Dinámicos Dinámicos

33 Cómo los enfrentan? (Kantis y Díaz 2008) La mayoría de los emprendedores enfrentan estos desafíos sin apoyo de red alguna (algo más del 60% en ambos grupos), Se carece en particular de una red adecuada con proveedores, clientes, con otros empresarios y con el financiamiento CORFO ha dado lugar y financia una red institucional de incubadoras y entidades promotoras para el acceso al capital semilla (en búsqueda de mejoramiento)

34 Problemas comunes a muchas instituciones (IDE en Argentina): Objetivos difusos (o contradictorios), Incoherencia objetivos - estrategia Baja orientación a la demanda, Poco nexo con el ambiente, No arman cadenas integrales de valor Poco apoyo / baja inserción en institución madre, Imagen/ reputación débil/ ausencia de marca Déficits de RRHH y de $ Convocatoria débil (no llegan a emprendedores dinámicos) Paternalismo/ exceso de protección Bajo impacto conjunto

35 Dónde estamos en A.Latina? Desafíos de las IDE (sendero evolutivo): 1. de bunkers (estrategia defensiva) a cabeceras de playa (estrategia defensiva) 2. de cabeceras de playa a motores del ecosistema Transformación posible?

36 Dónde estamos en A.Latina? Ejercicio estratégico: Diagnosticando el ecosistema Detectando las oportunidades Evaluando nuestras capacidades y limitaciones Identificando la agenda de cambio organizacional Construyendo alianzas Estableciendo un sistema de seguimiento y aprendizaje PROCESO DE REPOSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

37 Herramientas profesionales para la construcción del posicionamiento estratégico institucional Taller de promotores institucionales del DE (formando aliados en el ecosistema. Ejemplo: Crédito fiscal SePyme; Olavarría, Chaco) Diagnóstico de ecosistema (ejemplo Programa El Salvador) Mapa institucional (Ejemplo: Empretec Argentina) Estudio de posicionamiento institucional percibido (actual y potencial. Ejemplo Empretec Argentina) Estudio de vectores de demanda (Ej.: Dinámica SE-FOMIN) Estudio de yacimientos para el marketing selectivo (Ej.: Dinámica SE-FOMIN )

38 Herramientas profesionales para la construcción del posicionamiento estratégico institucional Radiografía del proceso de emprendimiento dinámicos (investigación del mercado: conociendo al cliente. Ej.: BID; Endeavor Chile) Estudio organizacional: revisión de visión, misión, estructura y perfiles requeridos Taller de fortalecimiento del equipo de gestión Taller para periodistas (Ej.: Argentina, El Salvador) Plan estratégico institucional

39 ESTAMOS PREPARADOS?

40 Muchas Gracias