PROCESO DE DECISIÓN JERÁRQUICO DEL TURISTA

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1 PROCESO DE DECISIÓN JERÁRQUICO DEL TURISTA JUAN LUIS NICOLAU 1 FRANCISCO J. MÁS 2 Universidad de Alicane RESUMEN El presene rabajo analiza un proceso de elección del urisa en res eapas que incluye las res decisiones básicas de los urisas: salir de vacaciones, viaje inernacional y viaje mulidesino. Para ello se proponen diversas hipóesis de invesigación relaivas al impaco en las mismas de varias caracerísicas personales del urisa. La meodología aplicada esima mediane procedimienos Bayesianos un Modelo Logi con Coeficienes Aleaorios. La aplicación empírica realizada en España sobre una muesra de individuos permie concluir que las caracerísicas personales relacionadas con el desino seleccionado, las resricciones personales, así como las caracerísicas sociodemográficas y psicográficas son deerminanes de esas elecciones urísicas; y que el carácer anidado y no independiene de las res decisiones examinadas (salir de vacaciones, viaje inernacional y viaje mulidesino) evidencia un proceso de decisión mulieápico del urisa. PALABRAS CLAVE: Markeing Turísico, Proceso Mulieápico de Elección del Turisa, Modelo Logi con Coeficienes Aleaorios, Procedimienos de Esimación Bayesianos. 1 Ese rabajo se ha beneficiado de una beca Turismo de España de la Secrearía de Esado de Comercio y Turismo del Miniserio de Economía para la realización de Tesis Docorales de la que el primer auor ha sido adjudicaario. 2 Dpo. de Economía Financiera, Conabilidad y Markeing, Faculad de Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Alicane, Campus de San Vicene del Raspeig, E Alicane, SPAIN, Telf y Fax: , JL.Nicolau@ua.es ; Francisco.Mas@ua.es 1

2 1. INRODUCCIÓN El inerés por conocer el modo en que los individuos deciden la compra de una alernaiva (produco, marca, ec.) ha conducido a que el análisis de la elección y formación de preferencias consiuya una de las áreas de Markeing más esudiadas en los úlimos años (Zwerina, 1997). A ello ha conribuido el desarrollo de los modelos probabilísicos de elección, derivados de la Teoría de la Uilidad Aleaoria, que represenan los modelos de elección más uilizados en la lieraura de Markeing (González Benio, 1999). Esos modelos probabilísicos de elección han sido objeo de numerosas aplicaciones, como en el campo del Markeing Turísico, ya que el análisis probabilísico del comporamieno de elección del urisa permie explicar a las organizaciones urísicas el éxio de las acciones de Markeing, conocer los aspecos más valorados por los urisas y esimar los cambios en la demanda ane modificaciones de aquéllos. Además, esas aplicaciones en Turismo han sido poenciadas por la gran flexibilidad del enfoque probabilísico para raar el carácer discreo de las alernaivas de elección urísica; lo que lo conviere en un insrumeno adecuado para analizar las elecciones que realizan los urisas (Morley, 1994a). En general, el esudio de las elecciones urísicas ha sido considerado por la lieraura desde una perspeciva amplia debido a las múliples subdecisiones que inervienen en el proceso de decisión (Fesenmaier y Jeng, 2000), lo que ha generado diversas áreas de invesigación. Cenrándonos en la decisión básica omada por los urisas (salir de vacaciones), la lieraura de elección probabilísica la ha analizado mayoriariamene como una oma de decisión única, aplicando los modelos Logi Binomial (Hay y McConnell, 1979; Miller y Hay, 1981; Walsh e al., 1992). Sin embargo, Eymann y Ronning (1992) y Eymann (1995) consideran que la elección urísica es un proceso más complejo que se puede descomponer en varias eapas, que inegran las siguienes decisiones: salir de vacaciones 3, viajar al exranjero (si pasan las vacaciones en erriorio nacional o en el exranjero) y elegir el país de desino. Para conrasar ese proceso, esos auores uilizan el Modelo Logi Anidado porque resuelve el problema del supueso de Independencia de Alernaivas Irrelevanes (IIA), por ano, es más adecuado para el análisis de decisiones cuando el individuo se enfrena con muchas alernaivas. Además, en el rabajo de Eymann y Ronning (1992) el Modelo Logi Anidado es esimado con la écnica secuencial propuesa por McFadden (1981) con la finalidad de eviar los problemas compuacionales de la esimación máximoverosímil para un gran conjuno de daos y muchas alernaivas; en concreo, la maximización de la función de verosimiliud puede resular difícil porque en ocasiones no es globalmene cóncava. En cualquier caso, es imporane desacar que la esimación secuencial proporciona esimadores consisenes pero no eficienes (Train, 2003 p.89). Alernaivamene al esudio de Eymann y Ronning (1992) y Eymann (1995), nuesro rabajo propone un proceso mulieápico de la elección urísica en el que inervienen las decisiones de salir de vacaciones, viaje al exranjero y viaje mulidesino. En paricular, la inclusión de la decisión de realizar un viaje mulidesino se debe a los siguienes aspecos: i) la decisión de viajes mulidesino no es independiene de la decisión de salir de vacaciones y de la decisión de viaje al exranjero vs. viaje nacional, ya que un produco urísico mulidesino puede abarcar varios países o diferenes áreas geográficas de un país; ii) la opción de los viajes mulidesino frene a permanecer en un único desino se jusifica por la propiedad de agregación de los producos urísicos, debido a que la uilidad acumulada que proporciona la compra de un viaje mulidesino es mayor que la suma de las uilidades individuales de cada desino en paricular (Lue e al., 1996; McGinley, 1999).. En ese senido, Fesenmaier y Jeng (2000) señalan que la decisión de visiar un desino adicional es un componene imporane del proceso de decisión vacacional; y iii) el conocimieno de la nauraleza de los viajes mulidesino es crucial en la implemenación de las esraegias de markeing, ya que un desino que se encuenra englobado en una región caracerizada porque los urisas visian disinos lugares en un mismo viaje, debe aunar esfuerzos con esos oros desinos (Hwang y Fesenmaier, 2003). 3 Obviamene, la decision de salir de lugar de residencia habiual durane el período vacaciones consiuuye la primera elección realizada por los urisas. (Morley, 1992; 1995; Seddighi y Theocharous, 2002). 2

3 Para conrasar ese proceso de decisión mulieápico se propone uilizar el Modelo Logi con Coeficienes Aleaorios con la finalidad de recoger la esrucura de correlaciones enre esas alernaivas no independienes (salir de vacaciones, viaje al exranjero y viaje mulidesino). De hecho, McFadden y Train (2000) demuesran que cualquier modelo de uilidad aleaoria (como el Modelo Logi Anidado) puede ser aproximado por un Modelo Logi con Coeficienes Aleaorios. Además, ese modelo permie recoger la heerogeneidad enre las preferencias de los urisas, asumiendo que los coeficienes de las variables varían enre los urisas. En suma, objeivo de ese rabajo es analizar el proceso de elección del urisa en res eapas que incluye las res decisiones básicas de los urisas: salir de vacaciones, viaje inernacional y viaje mulidesino. Para ello, se proponen diversas hipóesis de invesigación que explican las decisiones aneriores en érminos de las caracerísicas personales relacionadas con el desino seleccionado, las resricciones personales, así como las caracerísicas sociodemográficas y psicográficas. La meodología aplicada se apoya en la esimación de un Modelo Logi con Coeficienes Aleaorios. La aplicación empírica se efecúa en España en el ámbio de una muesra de individuos. Con el fin de dar cumplimieno a ese objeivo, el reso de la invesigación se organiza del siguiene modo: El segundo epígrafe revisa la lieraura de elección urísica y propone diversas hipóesis de invesigación, mienras que el epígrafe ercero describe la meodología y la muesra uilizada. Finalmene, los epígrafes cuaro y quino presenan los resulados y las conclusiones, respecivamene. 2. ELECCIONES DE SALIR DE VACACIONES, DE VIAJE INTERNACIONAL Y DE VIAJE MULTIDESTINO. A) Decisión de Salir de Vacaciones En general, la lieraura probabilísica analiza empíricamene la decisión de salir de vacaciones (Hay y McConnell, 1979; Miller y Hay, 1981; Walsh e al., 1992; Eymann, 1995; Eymann y Ronning, 1992) en érminos de las resricicones personales del urisa (ingresos y amaño del hogar) y de sus caracerísicas sociodemográficas (edad, sexo, esado civil, esudios, siuación laboral y amaño de la ciudad de residencia). Alernaivamene, ese rabajo propone hipóesis de invesigación en relación con la influencia de las resricciones personales (ingresos y amaño del hogar), de algunas caracerísicas sociodemográficas (edad, siuación laboral y amaño de la ciudad de residencia) y de facores psicográficos como la opinión de salir de vacaciones. A.1. Resricciones personales. Nivel de Ingresos. Los ingresos deerminan la capacidad de gaso de los individuos, por lo que al raar de maximizar su uilidad, los individuos consideran su resricción presupuesaria personal (Crawford y Godbey, 1987). Básicamene, la lieraura empírica muesra que los individuos de ingresos medio-alos y alos son los grupos de individuos que presenan mayores propensiones a salir de vacaciones (Hay y McConnell, 1979; S.G.T., 1989a; 1992; 1993; Bardón, 1991; Walsh e al., 1992; I.E.T., 2000). Ese resulado corrobora que el urismo se compora, en general, como un bien normal con una elasicidad demanda-rena posiiva, aumenando su consumo conforme se incremena la rena (Figuerola, 1990). En ese senido, la hipóesis 1.1 se planea en los siguienes érminos: H.1: Mayores niveles de ingresos del individuo se asocian con mayores probabilidades de emprender viajes vacacionales. Tamaño del hogar. Básicamene, el amaño del hogar es un aspeco represenaivo de las denominadas barreras inerpersonales (Crawford y Godbey, 1987). Así, Caswell y McConnell (1980), Eymann y Ronning (1992, 1997) y Walsh e al. (1992) consideran que el amaño de la familia (indicador uilizado habiualmene del amaño del hogar) juega un papel imporane y disuasorio en las decisiones recreaivas, ano en la propia realización del viaje como en la deerminación del lugar, ya que un amaño familiar elevado resringe el gaso urísico. Por ano, en la medida que un amaño reducido del hogar, 3

4 caracerizado por la ausencia de niños 4, implica mayores disponibilidades para salir de vacaciones y realizar gasos urísicos (Collins y Tisdell, 2002a), se propone la siguiene hipóesis: H.2: Mayores amaños del hogar reducen la propensión a realizar viajes vacacionales. A.2. Caracerísicas sociodemográficas. Edad. Una de las dimensiones demográficas más imporanes que influyen en la demanda urísica es la edad del urisa (Mieczkowski, 1990). En general, los auores muesran un consenso con respeco a que el supueso de relación lineal enre edad y salir de vacaciones parece ser excesivamene simplisa y poco represenaivo del comporamieno real de los individuos. Obviamene, un impaco lineal implica que el efeco marginal de un cambio en la edad sobre la probabilidad de paricipación en una acividad recreaiva deerminada es consane con independencia de la edad, cuando en realidad, el efeco que ejerce el incremeno de una década (por ejemplo, sobre la predisposición a pracicar alguna acividad de urismo de avenuras) varía si el individuo iene veine o cincuena años. Por ello, auores como Hay y McConnell (1979), Miller y Hay (1981) y Walsh e al. (1992) proponen una relación no lineal enre la edad y la propensión a salir de vacaciones de forma que se manifiesa un efeco marginal posiivo (negaivo) hasa un deerminado puno, y negaivo (posiivo) a parir del mismo. Incluso, Eymann y Ronning (1992; 1997) sugieren flexibilizar aún más esa relación edad-propensión a salir de vacaciones, permiiendo impacos no lineales por ramos de edad. Ello permie represenar cualquier parón de conduca en función de la edad, como la relación bimodal propuesa por Becker (1992), Lawson (1991) y Oppermann (1995) una mayor propensión a realizar viajes urísicos en los más jóvenes y en las personas de mayor edad. Ello es debido básicamene a la incidencia de la ausencia de hijos ciada aneriormene, así como al apoyo de las insiuciones públicas a esos dos segmenos (Núñez de Cela, 1998). Por odo ello, se enuncia la siguiene hipóesis: H.3: La edad ejerce un efeco no lineal sobre la probabilidad de salir de vacaciones. Siuación laboral. En general, la siuación laboral del individuo se uiliza como una variable subrogada de los ingresos (Walsh e al., 1992; Riera, 2000), de modo que una siuación en acivo deermina la elección de salir de vacaciones. Así, los esudios de la S.G.T. (1989a, 1993) y el I.E.T. (2000) evidencian que las personas con rabajo manifiesan una mayor propensión a ir de vacaciones debido a su mayor capacidad presupuesaria. Sin embargo, la siuación laboral del individuo ambién permie recoger oros aspecos con incidencia direca y posiiva en las decisiones de recreo, como el período vacacional disponible y su disribución a lo largo del año (Mouinho y Trimble, 1991). En esa línea, se ha deecado que los esudianes presenan mayor propensión a salir de vacaciones dada la mayor duración y la coninuidad de su período vacacional (S.G.T, 1989a; 1993; I.E.T., 2000). En consecuencia, se planean las hipóesis H.4 y H.5: H.4: Una siuación laboral en acivo aumena las probabilidades de realizar viajes vacacionales. H.5: Los esudianes ienen más probabilidad de realizar viajes vacacionales. Tamaño de la ciudad de residencia. El amaño de la ciudad de residencia es una caracerísica del origen del individuo que, en principio, iene especial relevancia en el análisis de aquellos desinos con preponderancia de urisas de un deerminado conjuno de nacionalidades, ya que permie diferenciar el comporamieno en desino de cada una de ellas. Sin embargo, esa dimensión ambién jusifica la elección de salir de vacaciones. A nivel empírico, los esudios de la S.G.T. (1989a, 1992) deecan que la proporción de la población que sale de vacaciones alcanza las coas más bajas en los municipios con amaños poblacionales menores. Ello obedece a que los habianes de ciudades con alas densidades poblacionales ienen una mayor necesidad de escapar en busca de relajación (Eymann y Ronning, 1997). En esa línea, se propone: 4 Collins y Tisdell (2002a) indican que esa siuación aparece en las primeras y úlimas eapas del ciclo de vida familiar de Wells y Gubar (1966). En las fases iniciales la pareja no iene hijos mienras que en las úlimas los hijos ya son independienes. 4

5 H.6: Un mayor amaño de la ciudad de origen conlleva una mayor propensión a viajar durane las vacaciones. A.3. Facores psicográficos. Opinión favorable del individuo respeco a salir de vacaciones: Aunque las caracerísicas aneriores son de gran uilidad para explicar el comporamieno de los urisas, Plog (1994) sugiere la necesidad de incorporar dimensiones que permian represenar oros aspecos inernos del individuo 5. En esa línea, González y Díaz (1996) sugieren que los valores y esilos de vida (variables psicográficas) proporcionan una descripción global de la esrucura cogniiva del individuo, por lo que su examen represena un complemeno fundamenal de las caracerísicas sociodemográficas para la configuración ópima de los producos urísicos 6. Sin embargo, esos facores psicográficos no son uilizados ampliamene en la lieraura de elección debido a que se raa de caracerísicas no observables direcamene por el analisa, lo que requiere un esfuerzo adicional en la recogida de información (Plog, 1994) a ravés de bases de daos y de esudios VALS (Value and Life Syles), LOV (Lis of Values), o AIO (Aciviies, Ineress and Opinions). En cualquier caso, deerminados indicadores unidimensionales -ambién denominados dimensiones primarias o parámeros de los esilos de vida (Lehmann, 1993; Bigné e al., 2000.)- permien capar, como proxy, los aspecos psicográficos del individuo. Enre ellos desaca la opinión favorable/desfavorable del individuo sobre el produco 7, ya que una persona con una opinión favorable a ir de vacaciones presena una probabilidad mayor de realizar un viaje urísico (Plog, 1994; Ryan, 1995). Por ano, se propone la siguiene hipóesis: H.7: Las opiniones favorables a ir de vacaciones de los individuos inciden posiivamene en la opción de salir fuera de su lugar de residencia habiual. B) Realización de Viajes Inernacionales. El único rabajo probabilísico deecado sólo analiza empíricamene la elección de viaje inernacional en érminos de la edad del urisa (Eymann, 1995; Eyman y Ronning, 1992). Nuesro rabajo propone, alernaivamene, hipóesis de invesigación acerca de la influencia de las caracerísicas personales relacionadas con el desino seleccionado (forma de organizar el viaje a un desino), de resricciones personales (número de niños), caracerísicas sociodemográficas (nivel de esudios) y psicográficas (inerés por conocer lugares nuevos y por ampliar culura). B.1. Caracerísicas personales relacionadas con el desino. Uilización de inermediarios en la organización del viaje. Esa dimensión hace referencia a la forma de adquisición del produco urísico, sea direcamene 8 o a ravés de inermediarios 9 (Eymann y Ronning, 1992). En general, el uso de las nuevas ecnologías (que permien la compra direca) iene un mayor impaco en la conraación de producos urísicos de baja implicación y poco especializados (Falkensein, 1997) (Por ejemplo, un individuo endrá una predisposición mayor a reservar un vuelo a ravés de Inerne que a adquirir direcamene un paquee urísico odo incluido). En cambio, la compra de producos urísicos a ravés de agencias de viajes se asocia a producos de ala complejidad (Mak y Mancur, 1980; Sheldon y Mak, 1987; Eseban e al., 2000), como los viajes inernacionales, debido a la reducción de la inceridumbre que 5 De hecho, Ashok e al. (2002) y Seddighi y Theocharous (2002) señalan que la elección de una alernaiva puede esar influenciada por aspecos no relacionados con los propios producos. 6 Además, desde una perspeciva más amplia, las invesigaciones han demosrado que las variables psicográficas poseen un alo poder explicaivo del comporamieno de elección del urisa (Shih, 1986; Pis y Woodside, 1986; Dalen, 1989; Muller, 1991; Hsieh e al., 1993; Zins, 1996; De Borja e al., 2002; González y Bello, 2002). 7 La fala de información sólo permie analizar en ese rabajo dimensiones primarias de las variables psicográficas. 8 El modo de organizar el viaje urísico iene una singular relevancia en la acualidad, debido a las mayores facilidades que las nuevas ecnologías oorgan a la compra direca de los producos urísicos (Buhalis y Licaa, 2002). 9 El conocimieno del medio de conraación de los viajes urísicos es fundamenal para las empresas presaarias de los servicios en desino, pueso que ello les permiirá desarrollar políicas eficienes de comunicación y esablecer vínculos comerciales con oros operadores urísicos. Además, la mayor o menor demanda que un produco urísico recibe por el hecho de esar inserado en un paquee urísico comercializado a ravés de inermediarios, condiciona en gran medida el ipo de relación, direca o indireca, que los presaarios de servicios manienen con sus clienes (Sheldon y Mak, 1987). 5

6 conllevan, y al ahorro de iempo en la organización de esos viajes con múliples componenes (como ranspore, alojamieno, reservas, ec.). En esa línea, Boe e al. (1991) indican para el caso español, que aunque el número de viajes organizados que realizan los urisas españoles es reducido debido básicamene a que un porcenaje elevado uiliza medios de ranspore y alojamienos privados, en los viajes al exranjero la uilización de agencias de viajes es mayor; lo que ha sido corroborado por los esudios de la S.G.T. (1989b; 1992; 1993) y del I.E.T. (2000). En virud de lo anerior, se propone la siguiene hipóesis: H.8: La conraación de producos urísicos a ravés de inermediarios se asocia con los viajes inernacionales. B.2. Resricciones personales. Número de Niños. Como ya se ha indicado en el epígrafe precedene, el número de niños que viven en el hogar influye negaivamene en las decisiones vacacionales y condiciona la elección de los desinos (Hsieh e al., 1993; Sheldon y Mak, 1987; Semerding e al., 1999) debido a que resringe el gaso urísico. Pero, además, las conclusiones del informe de la S.G.T. (1989b) señalan que los viajes al exranjero de los españoles se producen con mayor frecuencia enre las familias de uno y dos miembros, debido a su mayor liberad de movimieno ; de modo que el viaje con niños se relaciona con desinos nacionales. Por ello, la hipóesis H.9 propone que: H.9: El número de niños del hogar que realizan el viaje es una resricción en la elección de los viajes inernacionales. B.3. Caracerísicas sociodemográficas. Nivel de esudios. El nivel educaivo y culural de un individuo es un facor deerminane de sus preferencias de viaje, especialmene en la selección de los desinos inernacionales en los que el conocimieno del idioma del desino resula fundamenal (Eymann y Ronning, 1997). En esa línea, y para el caso español, se ha deecado que las personas con un nivel de esudios similar o superior al de enseñanzas medias son las que manifiesan mayores propensiones a viajar al exranjero (S.G.T., 1989a; 1992; 1993; Bardón, 1991; I.E.T., 2000). En consecuencia, se propone que: H.10: Un mayor nivel de esudios del individuo incremena la propensión a realizar viajes inernacionales. B.4. Facores psicográficos. Inerés del urisa por conocer lugares nuevos y por ampliar su culura. En el aparado anerior se ha señalado la imporancia de las variables psicográficas primarias como deerminanes del comporamieno urísico (Ryan, 1995; Plog, 1994). En ese senido, Anderson (1970) y Sanos (1983) proponen el denominado Facor Ulises, un aspeco psicológico de especial relevancia en la planificación de las vacaciones; en virud del cual las personas sienen una profunda necesidad de explorar y de conocer lo que hay más allá de su horizone conocido. Mayo y Jarvis (1981) sugieren que esa necesidad de exploración de los individuos resula deerminane de cara a explicar las razones de los viajes urísicos, debido a que la realización de viajes permie saisfacer la necesidad inelecual de saber. Teniendo en cuena esa aporación, se puede asumir que esas ansias de exploración del individuo, manifesadas en un inerés por conocer nuevos lugares y por ampliar su culura, se asocian con las salidas al exranjero; por lo que se propone que: H.11: El inerés del individuo por conocer lugares nuevos incide posiivamene en la opción de salir de vacaciones al exerior. H.12: El inerés del individuo por ampliar su culura incide posiivamene en la opción de salir de vacaciones al exerior. C) Viajes con Desino Fijo vs. Iinerane La invesigación probabilísica no ha dedicado aención a la elección de viajes mulidesinos. Nuesro rabajo propone alernaivamene que la decisión de realizar un viaje mulidesino se asocia con 6

7 caracerísicas personales relacionadas con el desino seleccionado (forma de organizar el viaje a un desino) y psicográficas (inerés por conocer lugares nuevos y por ampliar culura). C.1. Caracerísicas personales relacionadas con el desino. Uilización de inermediarios en la organización del viaje. Tal y como se ha indicado en la sección anerior, la uilización de inermediarios por pare de los urisas para organizar sus viajes se asocia a la compra de producos de ala complejidad (Mak y Mancur, 1980; Sheldon y Mak, 1987). Con ello, el individuo preende reducir la inceridumbre y faciliar la compra de los producos urísicos con múliples componenes. En ese senido, y dado que un viaje mulidesino es un produco de elevada complejidad, ése debe asociarse con una mayor uilización de inermediarios, ya que ello permiirá a los urisas la formación y agregación eficiene de odos los elemenos del produco. En virud de lo anerior, se formula la hipóesis H.13 como: H.13: La uilización de inermediarios se asocia con viajes mulidesinos. C. Facores psicográficos. Inerés del urisa por conocer nuevos desinos y por ampliar su culura. En línea con el Facor Ulises (Anderson, 1970; Sanos, 1983) expueso previamene, Mayo y Jarvis (1981) señalan que la realización de cualquier viaje urísico, sea mulidesino o de desino único, permie saisfacer la necesidad inelecual de saber, porque se visian lugares nuevos. De hecho, disinguen dos ipos de urisas: i) los visianes iineranes ( sighseers ), que recorren diversos desinos para conocer -a grandes rasgos- los principales aspecos de los mismos; y ii) los urisas de desino fijo ( vacaioners ), que permanecen en un desino durane odas sus vacaciones con el fin de aprender -con dealle- las caracerísicas del lugar. Sin embargo, Opaschowski (1990) indica que exise una mayor endencia de los urisas a diversificar sus viajes buscando variedad de ambienes en un mismo desplazamieno (viajes mulidesino) debido a que cada vez más urisas esán llegando a un puno de sauración psicológica, y se vuelven más críicos e insaisfechos con los producos radicionales de desino único (Por ejemplo, cada vez muesran un mayor cansancio por pasar odo el período vacacional en un desino de sol y playa). En realidad, esos individuos que seleccionan un viaje mulidesino muesran un inerés por conocer varios lugares. En línea con Opaschowski, se proponen las siguienes hipóesis: H.14: El inerés de los individuos por conocer desinos nuevos incide posiivamene en la elección de los viajes mulidesinos. H.15: El inerés de los individuos por ampliar su culura incide posiivamene en la elección de los viajes mulidesinos. 3. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN 3.1. Meodología La meodología propuesa para analizar el proceso de elección urísico mulieápico y conrasar las hipóesis planeadas, se basa en el Modelo Logi de Coeficienes Aleaorios debido a su capacidad para raar la heerogeneidad no observada de los urisas, y a que es un modelo flexible que permie represenar disinos parones de correlación enre las disinas alernaivas (de hecho, McFadden y Train (2000) demuesran que ese modelo puede aproximar cualquier modelo de uilidad aleaoria). Respeco a la primera cuesión, resula improbable que los urisas que inegran la muesra posean el mismo conjuno de parámeros, lo que implica considerar la heerogeneidad no observada en la esimación de los parámeros. Con esa finalidad, la uilidad de la alernaiva i para el urisa se define como U i = β + ε i donde son las caracerísicas de los urisas, β es el vecor de coeficienes de esas caracerísicas para cada individuo y que represenan sus gusos, y ε i es un érmino aleaorio que sigue una disribución de valor exremo. Los coeficienes varían sobre la población de urisas con una función de densidad f(β). Esa especificación es la misma que en el caso de un modelo Logi radicional salvo por el hecho de que β varía en lugar de ser fijo. De hecho, si el parámero β fuera observable, la probabilidad de elección de la alernaiva i condicionada al parámero β vendría dada por la expresión 7

8 P ( i / β ) = J que coincide con la de un Modelo Logi esándar. Sin embargo, dado que no es observable, la probabilidad no condicionada es la inegral de P (i/β ) sobre odos los posibles valores de β : P ( i) = β e j= 1 β e β P ( i / β ) f ( β ) dβ En relación con el segundo aspeco, la flexibilidad de ese modelo permie eviar al supueso IIA. De hecho, ese modelo no presena los resricivos parones de susiución del Modelo Logi esándar, ya que el raio de probabilidades P i /P j depende de odos los daos, incluyendo los aribuos de oras alernaivas disinas de i y de j. Como se puede observar, los denominadores de la fórmula del logi esán denro de la inegral, y por ano, no se cancelan. Además, un Modelo Logi con Coeficienes Aleaorios puede aproximar un Modelo Logi Anidado. Siguiendo a Browsone y Train (1999), el Modelo de Coeficienes Aleaorios es análogo al Anidado a ravés del agrupamieno de las alernaivas en los nidos y mediane la adición de una variable dummy en la función de uilidad, que indica si la alernaiva perenece o no a dicho nido. La presencia del parámero aleaorio común para aquellas alernaivas que comparen un mismo nido permie obener una covarianza con elemenos disinos de cero fuera de la diagonal, obeniéndose un parón de correlación similar al de un Modelo Logi Anidado. La esimación de ese modelo se realiza a ravés de procedimienos Bayesianos que permien obener una parámero para cada individuo de la muesra, y evian los problemas de convergencia de los algorimos de la esimación clásica (Train, 2003 p. 285). Siguiendo a ese auor, la verosimiliud de la elección observada y para el individuo condicionada a los parámeros b y W (media y varianza de β, respecivamene) se expresa como L( y / b, W ) = J e j= 1 β e β φ( β / b, W ) donde φ es la función de disribución Normal. Denominando k(b,w) a la disribución previa de los parámeros b y W 10, se obiene la disribución poserior K(b,W,β /Y) para el conjuno de elecciones Y de los individuos de la muesra (=1,..., T) como: K( b, W, β / Y ) T = 1 L( y / b, W ) k( b, W ) Cabe desacar que la disribución poserior coniene res ipos de parámeros a esimar θ={b,w,β }: la media b, la varianza W, y los parámeros para cada individuo β, con lo que se obienen las funciones de uilidad de cada individuo, y por ano, su esrucura de preferencias. La esimación de los parámeros se obiene a ravés de la expresión ˆ θ = θ K ( θ / Y ) dθ θ 10 En general, se asume que b sigue una disribución Normal y W una disribución Gamma Inverida (o disribución Wishar Inverida para el caso mulivariane) de ipo f(w)=w -(v+1)/2 e -vs/2w siendo v los grados de liberad y s un parámero de escala a esimar. 8

9 Esa inegral carece de solución cerrada, por lo que se recurre a un procedimieno de esimación por simulación, de modo que θ se esima como la media de las exracciones simuladas. Sin embargo, la disribución poserior K(θ/Y) no siempre oma la forma de una disribución conocida de la que se puedan obener las exracciones de forma inmediaa. Por ello, Train (2001a) sugiere para el caso de los modelos de elección, la uilización de Cadenas de Markov de Mone Carlo y, en concreo, los algorimos de simulación muesral de Gibbs y de Meropolis-Hasing para las exracciones de la función de densidad. Asimismo, Train (2001b) ambién demuesra que el esimador de la media simulada de la disribución poserior es consisene, asinóicamene normal y equivalene al esimador de máxima verosimiliud Muesra y Variables Para alcanzar los objeivos de invesigación propuesos, se ha uilizado la información sobre el comporamieno de elección urísica, obenida de la encuesa Comporamieno de los Españoles ane las vacaciones (III), de ámbio nacional realizada por el Cenro de Invesigaciones Sociológicas de España. Ello obedece a las siguienes razones: i) La disponibilidad de información referida al comporamieno urísico; ii) La encuesa va dirigida a una muesra de individuos (mayores de 18 años), obenida en origen, que evia el sesgo de selección caracerísico de las muesras recogidas en los desinos, y permie la incorporación de los procesos de decisión de los individuos que no salen de vacaciones; odo ello conduce a un análisis más preciso de la demanda urísica; y iii) La inexisencia de invesigaciones empíricas previas que apliquen los modelos de elección discrea al comporamieno individual de los urisas españoles en un ámbio nacional. La muesra se exrae de una población oal de individuos mayores de edad, siguiendo un muesreo polieápico, esraificado por conglomerados, con selección de las unidades primarias - municipios- y de las unidades secundarias -secciones censales- de forma proporcional. La recogida de la información se realiza en ocubre de 1995 mediane enrevisas personales en los domicilios con cuesionario esrucurado. La muesra final consa de individuos -de los que el 68,72% sale de vacaciones-, siendo el error muesral de ±1,24% para un nivel de confianza del 95,5%. Con el fin de hacer operaivo el modelo de elección propueso, se definen las variables uilizadas, disinguiendo las variables dependienes y las independienes. 1) Variable dependiene: Se uiliza una variable dependiene caegórica, que represena cinco alernaivas: 1) salir de vacaciones al exranjero en un viaje mulidesino; 2) salir de vacaciones al exranjero en un viaje de desino único; 3) salir de vacaciones en erriorio nacional en un viaje mulidesino; 4) salir de vacaciones en erriorio nacional en un viaje de desino único; y 5) no salir de vacaciones. 2) Variables independienes: a) Caracerísicas personales relacionadas con el desino: i) Organización. La forma de organizar el viaje por los urisas se recoge con una variable dummy que oma el valor uno si el urisa uiliza una agencia de viajes, y cero si lo organiza por cuena propia (Sheldon y Mak, 1987). b) Resricciones personales: i) Ingresos. Esa dimensión considera diferenes niveles de rena para observar las posibles no linealidades exisenes en su efeco (Eymann y Ronning, 1997). Los niveles de ingresos mensuales se fijan con las siguienes caegorías: Ingresos1, hasa 600 al mes; Ingresos2, más de 600 y menos de 1200 ; Ingresos3, más de 1200 y menos de 2400 ; Ingresos4, más de 2400 y menos de 4500 ; e Ingresos5, más de Para su inclusión como variable explicaiva se oma como referencia la caegoría Ingresos1. ii) Tamaño del Hogar. El amaño del hogar se mide a ravés del número de personas que viven en el mismo (Caswell y McConnell, 1980; Eymann y Ronning, 1992; 1997; Walsh e al., 1992). iii) Niños. Recoge el número de niños menores de dieciséis años que realizan el viaje (Mouinho, 1987). c) Caracerísicas sociodemográficas: i) Edad. Esa dimensión se mide con una variable expresada en érminos cuaniaivos (número de años). Con el objeo de conrasar posibles efecos no lineales, se considera adicionalmene el cuadrado de esa variable (Edad 2 ) (Hay y McConnell, 1979; Miller y Hay, 1981). Asimismo, con el fin de flexibilizar aún más el efeco de la edad se consruye la variable edad por ramos, en la que se definen cuaro variables caegóricas del siguiene modo: Edad1, hasa 25 años; 9

10 Edad2, enre 26 y 45 años; Edad3, enre 46 y 65 años; y Edad4, más de 65 años. Como caegoría de referencia se oma la Edad4. Esa úlima definición de la edad permie represenar cualquier parón de conduca en función de la misma (Eymann y Ronning, 1992; 1997). ii) Esudios. Se esablecen res niveles de esudios a ravés de res variables caegóricas: Esudios1, Esudios primarios; Esudios2, Enseñanza secundaria; y Esudios3, Esudios universiarios. La caegoría Esudios1 se oma como referencia. (Caswell y McConnell, 1980; Eymann y Ronning, 1997; Riera, 2000); iii) Siuación Laboral. Se esablecen cinco siuaciones, definidas por las siguienes variables caegóricas: Si. lab.1, empleado; Si. lab.2, jubilado; Si. lab.3, desempleado; Si. lab.4, esudiane; y Si. lab.5, labores propias. Como caegoría base se oma la Si. lab.5 (Riera, 2000; Walsh e al., 1992). iv) Tamaño de la Ciudad. El amaño del lugar de residencia viene definido por las siguienes variables caegóricas: Tmño. ciudad1, hasa habianes; Tmño. ciudad2, enre y habianes; Tmño. ciudad3, enre y habianes; Tmño. ciudad4, más de de habianes. La caegoría Tmño. ciudad1 se oma como referencia (Eymann y Ronning, 1997; Smih y Munley, 1978). d) Facores psicográficos. Como indicadores unidimensionales de los aspecos inernos del individuo se incluyen las res dimensiones siguienes: i) La opinión favorable/desfavorable del individuo con respeco a salir de vacaciones al menos una vez al año. Se mide con una variable dicoómica que oma el valor uno si el individuo ienen una opinión favorable a salir de vacaciones por lo menos una vez, y cero si la persona iene una opinión conraria (Plog, 1994); ii) El inerés por conocer lugares nuevos se recoge con una variable dummy, donde uno indica que los individuos consideran ese aspeco a la hora de planear las vacaciones, y cero en caso conrario; y iii) El inerés por ampliar culura con ora dummy, donde 1 refleja que el individuo iene inerés y 0 en caso conrario (Hsieh e al., 1993). 4. RESULTADOS OBTENIDOS Y DISCUSIÓN La idenificación de los deerminanes de la decisión de salir de vacaciones en érminos de las variables correspondienes a las hipóesis H.1-H.7 (ingresos, amaño del hogar, edad, siuación laboral en acivo, condición de esudiane, amaño de la ciudad de residencia y la opinión de salir de vacaciones), de la elección de viajes al exranjero en érminos de las variables correspondienes al grupo de hipóesis H.8- H.12 (uilización de inermediarios, número de niños, esudios, inerés culural y por conocer lugares nuevos), y de la elección de viajes mulidesino en érminos de las variables correspondienes al grupo de hipóesis H.13-H.15 (uilización de inermediarios, inerés culural y por conocer lugares nuevos) implica la esimación por procedimienos Bayesianos de un Modelo Logi con Coeficienes Aleaorios, que se muesra en la Tabla 2. En la esimación del modelo, cada dimensión se incluye en la alernaiva de elección correspondiene para conrasar las hipóesis. Con carácer previo a la aplicación del modelo, se realiza un esudio pormenorizado de la correlación exisene enre las variables explicaivas con el fin de eviar la posible mulicolinealidad. Su impaco sobre los resulados finales se limia seleccionando las variables independienes no colineales, por lo que las ecuaciones presenadas para cada modelo consiuyen diferenes combinaciones de aquéllas, diseñadas para solvenar colecivamene el problema de la mulicolinealidad. Con respeco a la decisión de salir de vacaciones, los facores deerminanes parecen ser ingresos, amaño del hogar, edad, siuación laboral en acivo, condición de esudiane, amaño de la ciudad de residencia y la opinión de salir de vacaciones, siendo significaivos a un nivel inferior al 5% en odas las ecuaciones. Las esimaciones de esos coeficienes muesran resulados robusos en odas las ecuaciones, dado que las variables son significaivas en odas ellas. 10

11 Tabla 2. FACTORES DETERMINANTES DE LAS DECISIONES VACACIONALES (Errores esándar enre parénesis) Ecuación 1 Ecuación 2 Ecuación 3 Ecuación 4 Ecuación 5 Ecuación 6 Variables Independienes b SD ( β) b SD ( β) b SD ( β) b SD ( β) b SD ( β) b SD ( β) SALIR DE VACACIONES Ingresos ª (0.091) 0.442ª (0.120) 0.789ª (0.228) d (0.119) Ingresos ª (0.203) b (0.180) 2.453ª (0.319) c (0.284) Ingresos ª d 1.984ª d (0.126) Ingresos d (0.130) Tamaño del hogar ª (0.035) Edad1 Edad2 Edad3 (0.437) 0.526ª (0.133) 0.160ª (0.036) Siuación laboral b (0.163) c (0.334) Siuación laboral ª 0.954ª (0.107) (0.222) Siuación laboral (0.225) (0.752) Siuación laboral ª b (0.223) (0.276) Tamaño ciudad ª 0.775ª (0.174) (0.210) Tamaño ciudad ª b (0.093) (0.230) Tamaño ciudad c b (0.179) (0.448) Opinión de salir de vacaciones 1.523ª b (0.828) (0.342) VIAJES AL ETRANJERO Organización del viaje 2.061ª (0.328) Número de niños ª (0.093) Esudios (0.189) Esudios b (0.388) Inerés en nuevos lugares (0.226) Inerés culural 1.016ª (0.248) VIAJES MUTLIDESTINO Organización del viaje 2.015ª (0.529) 0.369ª (0.096) 0.648ª (0.202) 1.171ª (0.303) b (0.663) (0.324) (0.518) 0.607ª (0.130) c (0.247) Inerés en nuevos lugares ª (0.101) Inerés culural ª (0.128) Consane 1 (salir de vacaciones al ª 0.205ª ª 0.222ª ª exranjero, con viaje mulidesino) (0.065) (0.048) (0.158) (0.068) (0.218) Consane 2 (salir de vacaciones al d 0.491ª ª b ª exranjero, con desino único) (0.100) (0.112) (0.107) (0.229) (0.278) Consane 3 (salir de vacaciones 0.787ª d 0.567ª b 0.947ª en España, con viaje mulidesino) (0.051) (0.193) (0.103) (0.196) (0.068) Consane 4 (salir de vacaciones ª d ª 0.775ª ª en España, con desino único) (0.058) (0.163) (0.138) (0.237) (0.105) Nido 1=Desinos exranjeros ª 0.326ª ª c ª (0.205) (0.081) (0.334) (0.112) (0.234) Nido 2=Desinos españoles d 0.785ª b ª (0.168) (0.190) (0.119) (0.461) (0.239) a=prob<0.1%; b=prob<1%; c=prob<5%; d=prob<10%. (0.296) 0.750ª (0.125) (2.804) 0.807ª (0.196) 0.863ª (0.211) c (0.090) c (0.749) 0.517ª (0.123) 1.373ª (0.420) b (0.121) 0.540ª (0.099) ª (0.030) b (0.178) ª (0.126) ª (0.119) c (0.397) ª (0.065) 0.598ª (0.106) 0.982ª (0.115) 1.609ª (0.959) c (0.332) (0.100) 0.340ª (0.080) 0.648ª (0.162) ª (0.169) ª (0.205) ª (0.110) ª (0.111) 0.819ª (0.060) ª (0.104) ª (0.167) (0.111) 0.116ª (0.020) 0.756ª (0.124) 0.616ª (0.120) b (0.228) 1.266ª (0.249) 0.498ª (0.120) 0.951ª (0.241) b (0.236) 0.222ª (0.226) (1.819) 1.206ª (0.288) 0.467ª (0.125) c (0.698) c (0.115) d (0.548) 0.210ª (0.052) 0.459ª (0.143) d (0.125) b (0.061) 0.254ª (0.055) 0.261ª (0.056) 1.738ª (0.352) ª (0.099) (0.201) b (0.410) (0.143) 0.695ª (0.078) ª (0.091) ª (0.144) ª (0.080) 1.142ª (0.102) ª (0.280) ª (0.192) ª (0.104) b (0.436) 0.340ª (0.094) (0.725) c (0.648) b (0.388) b (0.172) d (0.239) b (0.095) b (0.132) b (0.095) c (1.417) 0.293ª (0.084) b (0.221) c (0.268) b (0.171) (0.137) ª (0.168) ª (0.141) 1.032ª (0.205) b (0.180) ª (0.0900) b (0.247) En paricular, odas las variables caegóricas relaivas a los niveles de ingresos presenan un signo posiivo. Además, odos los parámeros son significaivamene mayores que el de la caegoría de referencia de ingresos inferiores (Ingresos1), mosrando las dos caegorías de nivel inermedio (Ingresos 2 y 3) el mayor impaco sobre la probabilidad de salir de vacaciones, lo que sugiere la exisencia de un puno de sauración. De acuerdo con Davis y Mangan (1992), los gasos en urismo crecen rápidamene en los primeros incremenos de los ingresos, pero el raio de crecimieno disminuye a medida que se alcanza un puno de sauración. Ello confirma la hipóesis H.1 de que el consumo de producos urísicos b (0.285) b (0.074) (0.843) 0.163ª (0.047) 1.071ª (0.234) 1.313ª (0.395) 0.413ª (0.112) 0.277ª (0.069) d (1.072) 11

12 aumena conforme se incremenan los ingresos, en línea con Hay y McConnell (1979), S.G.T. (1989a; 1992; 1993), Bardón (1991) y Walsh e al. (1992), por lo que se evidencia que ese ipo de produco se compora como un bien normal con un puno de sauración (Davis y Mangan, 1992). Por su pare, el amaño del hogar presena un signo negaivo, lo que significa que los hogares con pocos miembros ienden a salir más de vacaciones debido a la mayor disponibilidad presupuesaria, apoyando así la hipóesis H.2 en línea con Crawford y Godbey (1987) y Collins y Tidell (2002). Respeco a la edad, los grupos más jóvenes edad1 (menores de 25) y edad2 (enre 26 y 45)- presenan una mayor propensión a salir de vacaciones, ya que presenan parámeros significaivamene mayores que los relaivos a los grupos de mayor edad. Ese resulado esá en línea con el obenido por Dardis e al. (1981, 1993), donde se evidencia que los gaso en urismo disminuyen a medida que la edad aumena. Además, la esimación de los parámeros de los cuaro grupos de edad no permie apoyar un efeco lineal en odo el rango, lo que favorece la hipóesis H.3, en línea con los resulado obenidos por Cai (1998). Con relación a la siuación laboral, los signos posiivos de las caegorías 1 y 4, referenes a las personas ocupadas (con mayores ingresos) y a los esudianes (con más disponibilidad de iempo), sugieren mayores probabilidades de viajar, siendo sus parámeros significaivamene mayores que los referidos a las oras res caegorías, lo que verifica las hipóesis H.4 y H.5 respecivamene, de acuerdo con los resulados obenidos en oros esudios (S.G.T., 1989a; 1993; I.E.T., 2000). Asimismo, el amaño de la ciudad de residencia muesra un signo posiivo para las ciudades con mayor número de habianes (caegorías 3 y 4), cuyos coeficienes son significaivamene mayores que los referidos a las caegorías de amaños menores (niveles 1 y 2); lo que es indicaivo de la exisencia de una necesidad de escapar de las grandes urbes (Eymann y Ronning, 1992), corroborando la hipóesis H.6. El signo posiivo de la variable relaiva a la opinión favorable/desfavorable a salir de vacaciones refrenda la hipóesis H.7 de que una opinión favorable fomena las salidas de vacaciones. Por ano, esa dimensión psicográfica de los individuos deermina las decisiones vacacionales, en línea con Plog (1994), González y Díaz (1996), Ashok e al., (2002) y Seddighi y Theocharous (2002). En relación con la decisión de salir de vacaciones al exranjero, se evidencia que el uso de inermediarios, el número de niños menores de dieciséis años, el nivel de esudios y las dimensiones psicográficas son deerminanes en la realización de viajes al exranjero, al ser odas significaivas a un nivel inferior al 5%. También es imporane indicar que las esimaciones de esos coeficienes muesran resulados robusos en odas las ecuaciones. En paricular, el signo posiivo de la variable organización del viaje corrobora la hipóesis H.8, que vincula la uilización de inermediarios con los viajes inernacionales, producos de complejidad elevada, ya que ello permie reducir la inceridumbre inherene en los mismos (Mak y Mancur, 1980; Sheldon y Mak, 1987; Boe e al., 1991). El número de hijos menores de dieciséis años que realizan el viaje presena un signo negaivo, por lo que se deeca una preferencia por elegir un desino nacional cuando se viaja con ellos, al igual que el esudio de la S.G.T. (1989b), lo que apoya la hipóesis H.9. Eso evidencia que los niños son considerados a la hora de seleccionar un desino (Hsieh e al., 1993; Sheldon y Mak, 1987; Semerding e al., 1999). El signo posiivo de la variable relaiva al nivel de esudios universiarios (Esudios3) sugiere que aquellos individuos con ese ipo de esudios presenan una mayor propensión a viajar al exranjero en relación con los que poseen esudios inferiores, verificando así la hipóesis H.10. Ello implica que la educación, la culura y el conocimieno del idioma exranjero son aspecos imporanes en ese conexo, en línea con Eymann y Ronning (1997). Respeco a las dimensiones psicográficas, el signo posiivo del inerés por ampliar culura confirma su influencia en la decisión de salir al exranjero, lo que apoya la hipóesis H.11. Sin embargo, el inerés por descubrir nuevos lugares no es significaivo, por ano, la hipóesis H.12. se rechaza. Esos resulados 12

13 sugieren que en los viajes inernacionales, los urisas persiguen más el conocer nuevas culuras y así ampliar la suya propia, que el mero hecho de visiar y conocer lugares nuevos. Con respeco a los viajes mulidesino, se evidencia que el modo de organizar el viaje y las dimensiones psicográficas influyen en la elección de los viajes mulidesino, al ser significaivas a un nivel inferior al 5%. En concreo, la variable organización del viaje presena un coeficiene posiivo, lo que apoya la hipóesis H.13 de que la uilización de inermediarios se asocia con viajes a varios desinos (produco de elevada complejidad) debido a que los urisas reducen su inceridumbre y consiguen con mayor eficiencia la agregación de múliples componenes (Mak y Moncur, 1980; Sheldon y Mak, 1987). Las dos dimensiones psicográficas presenan signos negaivos, lo que conducen a rechazar las hipóesis H.14 y H.15 de que influyen de forma posiiva en la elección de ese ipo de viajes mulidesino. Por el conrario, el urisa español que muesra un inerés por descubrir nuevos lugares y ampliar su culura, se compora como un vacaioner de acuerdo con la clasificación de Mayo y Jarvis (1981). En ese senido, parece que la necesidad inelecual de saber se saisface permaneciendo en un único desino durane el período vacaciones con el fin de aprender con dealle las caracerísicas del lugar. En suma, el Cuadro 1 muesra el resulado final del conrase de las hipóesis de invesigación. Cuadro 1. HIPÓTESIS DE INVESTIGACIÓN SOBRE LAS DECISIONES VACACIONALES Hipóesis Acepa Rechaza H.1 Mayores niveles de rena del individuo se asocian con mayores probabilidades de emprender viajes vacacionales. H.2 Mayores amaños de hogar reducen la propensión a realizar viajes vacacionales. H.3 La edad ejerce un efeco no lineal sobre la probabilidad de salir de vacaciones. H.4 Una siuación laboral en acivo aumena las probabilidad de realizar viajes vacacionales. H.5 Los esudianes ienen más probabilidad de realizar viajes vacacionales. H.6 Un mayor amaño de la ciudad de origen conlleva una mayor propensión a viajar durane las vacaciones. H.7 Las opiniones favorables a ir de vacaciones de los individuos inciden posiivamene en la opción de salir fuera de su lugar de residencia habiual. H.8 La conraación de producos urísicos a ravés de inermediarios se asocia con los viajes inernacionales. H.9 El número de niños del hogar que realizan el viaje es una resricción en la elección de los viajes inernacionales H.10 Un mayor nivel de esudios del individuo incremena la propensión a realizar viajes inernacionales. H.11 El inerés del individuo por conocer lugares nuevos incide posiivamene en la opción de salir de vacaciones al exerior. H.12 El inerés del individuo por ampliar su culura incide posiivamene en la opción de salir de vacaciones al exerior. H.13 La uilización de inermediarios se asocia con viajes mulidesinos. H.14 El inerés de los individuos por conocer desinos nuevos incide posiivamene en la elección de los viajes mulidesinos. H.15 El inerés de los individuos por ampliar su culura incide posiivamene en la elección de los viajes mulidesinos. Respeco a las consanes específicas de cada alernaiva, sus coeficienes represenan la uilidad relaiva de la alernaiva en la que se incluye en relación con la alernaiva en la que se omie, en ese caso la alernaiva no salir de vacaciones. Como se puede observar, odos los parámeros son significaivos al 10% y con signo negaivo, excepo el correspondiene a la alernaiva salir de vacaciones a un desino nacional y mulidesino que es significaivo y posiivo. Eso implica que, maneniendo el reso de variables consanes, los urisas que deciden salir de vacaciones, obienen una uilidad posiiva -y por ano muesran un preferencia relaiva- por realizar viajes mulidesino en erriorio nacional frene a la alernaiva de no salir de vacaciones. En relación con los parámeros de los nidos, cabe indicar dos aspecos: En primer lugar, el hecho de que sean significaivos (salvo el nido 2 de la ecuación 2 y 4) indica que exise una uilidad diferenciada para cada grupo de alernaivas (nidos), siendo el parámero del nido 1 Desinos exranjero mayor en odos los casos que el del nido 2 Desinos nacionales, por lo que exise una endencia de los urisas españoles a preferir los desinos nacionales. Y en segundo lugar, los parámeros que esiman la varianza de los coeficienes ambién son significaivos en odas las ecuaciones, siendo las varianzas de los desinos nacionales mayores que las referidas a los desinos exranjeros. En realidad, esos parámeros represenan las covarianzas enre las alernaivas conenidas en un mismo nido, por lo que sus magniudes indican que exise un mayor número de facores no observables que son comunes a los desinos nacionales. 13