1. IDENTIFICACIÓN 2. PRESENTACIÓN

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1 1. IDENTIFICACIÓN NOMBRE DE LA TECNOLOGÍA: MERCADOTECNIA NOMBRE DE LA ASIGNATURA: PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD TIPO DE ASIGNATURA: PROFESIONALIZANTE NIVEL: TRIMESTRE VII CRÉDITOS: 3 HORAS DE TRABAJO DIRIGIDO - HTD: 48 HORAS DE TRABAJO AUTONOMO - HTA: 96 TOTAL HORAS TH: 144 TOTAL SEMANAS TRIMESTRE: 8 2. PRESENTACIÓN La asignatura PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN forma parte de la mezcla de mercadeo, y es soporte básico de la gestión mercadológica a más de ser un componente importante para la formación los estudiantes de Tecnología en Mercadeo. Esta asignatura entrega los elementos teórico-prácticos necesarios para el desempeño profesional, ilustrar las diferentes formas y estructuras publicitarias y promocionales que requieren las organizaciones y consumidores actuales. Dentro de este proceso, se realiza una combinación del contenido temático en concordancia con la realidad, y se ha estructurado de forma lógica para que permita un avance y asimilación paulatina del conocimiento, con una nueva metodología de formación dirigida, en la que el estudiante realiza un esfuerzo personal y autorregulado en el estudio del material, acompañado por las orientaciones del docente como guía y asesor. El esfuerzo, la persistencia y el empeño por parte del estudiante, serán los requisitos indispensables para obtener los mejores resultados en una asignatura que se constituye en base del conocimiento y en la comprensión del complejo mundo del mercadeo. Es aquí, donde se fortalecen y se clarifican de una vez, los propósitos iniciales de la Tecnología en Mercadeo. Finalmente, el contenido presentado debe ser considerado como una guía de conceptos fundamentales que dan cuenta de las diferentes estrategias publicitarias y promocionales y no excluyen de ningún modo, la consulta y complementación de los textos citados en la bibliografía. Sólo la combinación de estudio y complementación, garantizan la consecución de los objetivos propuestos en el desarrollo de la asignatura.

2 3. JUSTIFICACIÓN La asignatura PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN forma parte de los componentes del marketing mix, y es base para todo estudiante de Tecnología en mercadeo que tenga entre sus propósitos tener éxito en su desempeño profesión. Esta asignatura es de gran importancia para el desarrollo teórico-práctico del estudiante de Tecnología en Mercadeo, ya que esta aporta los elementos fundamentales que son básicos para el desempeño del profesional de mercadeo. El conocimiento de los conceptos sobre publicidad y promoción, son la razón de ser de la teoría del mercadeo. Por tal razón, la asignatura Publicidad y promoción, es determinante dentro de la estructura general de la tecnología. El estudiante de Tecnología en Mercadeo, conocerá mediante las diferentes actividades didácticas la importancia de las diferentes tipos de publicidad y promoción y estará en capacidad de dar cuenta a los requerimientos que exige el mercadeo actual. En la formación del estudiante de Tecnología en Mercadeo de ESCOLME, se integran elementos como la creatividad, la investigación y la comunicación; logrando con ello que el estudiante sea autocrítico, emprendedor y con visión futurista. Estos elementos que se encuentran en el desarrollo de la asignatura, le permitirán más adelante a éste desempeñarse laboralmente, liderando procesos que le permitan participar en la toma de decisiones acertadas. Las unidades temáticas, le permitirán al estudiante conocer los fundamentos de esta disciplina, relacionándolos con las competencias y habilidades que debe desarrollar un tecnólogo en Mercadeo, como gestor o como líder dentro de las diferentes instituciones que componen los sectores económicos. 4. COMPETENCIAS 4.1 COMPETENCIAS PARA EL DESARROLLO DEL CONOCER O COGNOCITIVAS Conoce la terminología de los diferentes componentes de publicidad y promoción. Conoce la estructura y composición de la publicidad y la promoción. Conoce los principios de la publicidad y la promoción. Aplica los fundamentos de la teoría publicitaria y la promoción. Aplica los fundamentos de la publicidad y la promoción. Conoce las diferentes formas publicitarias y promocionales. Capacidad para estructurar una promoción.

3 4.2 COMPETENCIAS PARA EL DESARROLLO DEL HACER O PROCEDIMENTALES Construye bases conceptuales sólidas a partir del conocimiento de la publicidad y la promoción. Resuelve problemas relacionados con la publicidad y la promoción, a partir de la fundamentación teórico-práctica. Utiliza los diferentes métodos de publicidad y promoción de acuerdo a las necesidades. Construye mecanismos de aplicación para colocarlos al servicio de la publicidad y la promoción de la organización. Realiza investigaciones de mercados sencillas para optimizar los resultados de la publicidad y la promoción. 4.3 COMPETENCIAS PARA EL DESARROLLO DEL SER, ACTITUDINALES Y DE CONVIVENCIA Capacidad de negociación. Toma de decisiones frente situaciones críticas. Criterio profesional para determinar derroteros y planes de trabajo a seguir. Orientación hacia el logro. 5. OBJETO DE ESTUDIO Orientar al estudiante de Tecnología en mercadeo con los fundamentos teórico-prácticos de la publicidad y la promoción, para que esté preparado a dar soluciones en cuanto a los criterios de tiempo, pertinencia y propósitos de acuerdo a las necesidades específicas de un determinado momento histórico. Lo anterior, nos obliga a llevar al estudiante a través de procesos ordenados del conocimiento, comenzando por los conceptos y definiciones de los componentes de la publicidad y la promoción hasta llegar a la construcción de estrategias específicas que estén acordes los requerimientos de las empresas y los consumidores. También es importante involucrar al estudiante de Tecnología en mercadeo, con todo lo relacionado a las estrategias publicitarias y promocionales. Por tal razón, la asignatura hace un recorrido amplio por diferentes frentes, haciendo posible el encontrar soluciones a las situaciones presentadas. Sólo con el compromiso del estudiante y el acompañamiento del docente, garantizaremos la consecución de los objetivos propuestos.

4 6. PROBLEMA Conocimiento de la publicidad y la promoción para determinar cuáles son las estrategias más adecuadas y ajustadas a los intereses de una organización. 7.1 GENERAL 7. PROPÓSITO DE FORMACIÓN Identificar los elementos de la publicidad y la promoción que intervienen en la mezcla de mercadeo, con el fin de establecer las estrategias más adecuadas y alcanzar los resultados propuestos. 7.2 ESPECÍFICOS Determinar la importancia que tienen la publicidad y la promoción dentro de la estructura de la mezcla de mercados. Definir las relaciones y diferencias que existen entre publicidad y promoción. Diferenciar los tipos de publicidad y promoción para definir cuáles son las decisiones más adecuadas de acuerdo a las estrategias comerciales. Atender las necesidades de publicidad y promoción, de acuerdo a los requerimientos y de los intereses de las organizaciones. 8. CONTENIDOS UNIDAD 1 Concepto de promoción Herramientas promocionales Propósitos de la promoción Instrumentos de la promoción UNIDAD 2 La venta personal La publicidad La promoción Las relaciones públicas UNIDAD 3

5 La mezcla promocional: Herramientas del CMI Determinación de la mezcla promocional Factores que intervienen en la mezcla promocional UNIDAD 4 Impacto del presupuesto publicitario Factores que influyen en el presupuesto publicitario Principios para fijar el presupuesto publicitario Metodología para realizar el presupuesto publicitario UNIDAD 5 Medios convencionales (ATL): o La televisión o La radio o La prensa o La revista o Publicidad exterior o Correo directo Medios no convencionales (BTL) UNIDAD 6 Las ferias Los eventos 9. ESTRATEGIAS 9.1 ESTRATEGIAS PARA EL APRENDIZAJE EN EL TRABAJO COLABORATIVO ESTRATEGIA Charla Magistral Videoforos Talleres preplaneados Casos de estudio Resumen de documentos Análisis de experiencias JUSTIFICACIÓN 1. Exposición del docente utilizando herramientas de refuerzo, ayudas de audio y video y propiciando la participación del estudiante. 2. Estimular la capacidad de síntesis a través de mapas conceptuales 1. Analizar mensajes puntuales que tengan relación con la asignatura 2. Estimular la participación de los estudiantes 1. Preparar un libreto, que represente una situación específica de estudio. 2. Estimular la sana discusión entre los estudiantes 1. Estudiar situaciones reales con el fin de que el estudiante les de sus propias soluciones. 2. Encontrar diferentes maneras de resolver un mismo problema 1. Conocer lo que piensan los expertos respecto a una determinada situación. 2. Estudiar y analizar los estudios e investigaciones de los expertos y fijar nuestros puntos de vista. 1. Colocar al estudiante como parte activa de la dinámica de mercados, haciéndole ver que a él también se le presentan situaciones críticas. 2. Enriquecer el aprendizaje a través de vivencias de los mismos estudiantes.

6 9.2 ESTRATEGIAS PARA EL APRENDIZAJE EN EL TRABAJO AUTÓNOMO Cineforos Mesas de discusión Talleres Socializaciones Casos de estudio Resumen de documentos Estudio de casos 9.3 ESTRATEGIAS PARA LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA Proyectos concebidos por el estudiante para aplicarles los conocimientos adquiridos. Establecer convenios con empresas y otras entidades para darle la posibilidad al estudiante de poner en práctica lo aprendido. Orientar al estudiante en la creación de Pymes, haciendo un trabajo continuo y permanente de empresarismo. 10. RECURSOS 10.1 ESPACIO Los lugares donde se desarrolla el trabajo colaborativo y el trabajo autónomo serán los siguientes: Aula de clase Sala de estudio Biblioteca Salas de sistemas 10.2 MEDIOS Las herramientas que se utilizan para el desarrollo del trabajo académico son las siguientes: Retroproyector de acetatos Computador Fotocopias de documentos Retroproyector de opacos VHS Grabadora Televisor

7 10.3 TIEMPO Para lograr una mejor eficiencia y en aras a la organización, la asignatura estará dividida en sesiones, cada una con duración de dos (2) horas.

8 Sesión Desarrollo de contenidos por tema Objetivo de aprendizaje Descripción de actividades según los ambientes de aprendizaje HTD HTA Logros conceptual, procedimental y actitudinal Bibliografía y lecturas de apoyo La Promoción Métodos Promocionales La mezcla Promocional Orientar al estudiante en el conocimiento de los Charla magistral, conceptos prelimiares de la ejemplos prácticos, promoción mostrándole la investigación de importancia de estos para el conceptos logro de resultados en le preliminares, taller corto plazo Identificar los elementos que Charla magistral, permiten utilizar lectura pertinente, adecuadamente la estrategia análisis de promocional, Diseñar experiencias, caso de estrategias de promoción de estudio, taller acuerdo a las necesidades Charla magistral, Reconocer los elementos y resumen de características básicas de la documento, caso de mezcla promocional estudio, investigación BELCH, George y otros. Publicidad y Conoce los conceptos México: McGraw-Hill Interamericana. 5 introductorios de ed p. promoción, justifica la 2, O GUINN, Thomas C. y otros. necesidad de los conceptos Publicidad y comunicación integral de la promocionales, construye marca. México: Ed.Thomson. 3 ed propuestas a partir de la 757 p. fundamentación teórica, 3, FERNÁNDEZ VALIÑAS, Ricardo. desarrolla capacidad Manual para elaborar un plan de investigativa mercadotecnia: Un enfoque latinoamericano. México: Ed. Thomson. 3 ed p. 4, 1. BELCH, George y otros. Publicidad y México: McGraw-Hill Interamericana. 5 Construye modelos ed p. promocionales, soluciona 2, O GUINN, Thomas C. y otros. problemas, desarrolla Publicidad y comunicación integral de la capacidad investigativa marca. México: Ed.Thomson. 3 ed p. 3, 4, 1, BELCH, George y otros. Publicidad y México: McGraw-Hill Interamericana. 5 Capacidad para definir el ed p. tipo de promoción, emplea 2, O GUINN, Thomas C. y otros. las variables de Publicidad y comunicación integral de la investigación, resuelve marca. México: Ed.Thomson. 3 ed problemas a partir del 757 p. conocimiento, desarrolla 3, FERNÁNDEZ VALIÑAS, Ricardo. capacidad investigativa Manual para elaborar un plan de mercadotecnia: Un enfoque latinoamericano. México: Ed. Thomson. 3 ed p.

9 Presupuesto Promocional La Publicidad Ferias y Eventos TOTAL HORAS Charla magistral, Identificar cuáles son los análisis y resumen componentes del de documento, caso presupuesto promocional de estudio, taller Charla magistral, Comprender en detalle los ejercicios prácticos, compectos y componentes caso de estudio, de la publicidad taller Comprender en detalle la importancia de las ferias y Charla magistral, eventos comerciales y ejercicios prácticos, programarlas de acuerdo a caso de estudio, las necesidades de una taller organización , BELCH, George y otros. Publicidad y México: McGraw-Hill Interamericana. 5 Conoce las estrategias de ed p. promoción, determina 2, O GUINN, Thomas C. y otros. variables del presupuesto Publicidad y comunicación integral de la promocional, desarrolla marca. México: Ed.Thomson. 3 ed capacidad para realizar 757 p. investigaciones 3, FERNÁNDEZ VALIÑAS, Ricardo. Manual para elaborar un plan de mercadotecnia: Un enfoque latinoamericano. México: Ed. Thomson. 3 ed p. 1, BELCH, George y otros. Publicidad y México: McGraw-Hill Interamericana. 5 ed p. 2, O GUINN, Thomas C. y otros. Resuelve problemas Publicidad y comunicación integral de la relacionados con la marca. México: Ed.Thomson. 3 ed publicidad, capacidad de 757 p. implementar, administrar y 3, FERNÁNDEZ VALIÑAS, Ricardo. evaluar la publicidad Manual para elaborar un plan de mercadotecnia: Un enfoque latinoamericano. México: Ed. Thomson. 3 ed p. 4, www. monografías.com, julio 24 de Resuelve relacionados con la logística de feris y eventos, capacidad de implementar y administración ferias y eventos BELCH, George y otros. Publicidad y México: McGraw-Hill Interamericana. 5 ed p. problemas 2, O GUINN, Thomas C. y otros. Publicidad y comunicación integral de la marca. México: Ed.Thomson. 3 ed p. 3, FERNÁNDEZ VALIÑAS, Ricardo. Manual para elaborar un plan de mercadotecnia: Un enfoque latinoamericano. México: Ed. Thomson. 3 ed p. 4,

10 12. EVALUACIÓN 12.1 CRITERIOS Asistencia al aula de clase siendo puntual tanto al inicio y a la terminación de la clase Participación del estudiante Entrega oportuna de los trabajos asignados Presentación de trabajos según normas ICONTEC Investigación Capacidad analítica para resolver situación casuísticas 12.2 DE ACUERDO A LA PARTICIPACIÓN Heteroevaluación: Vista desde el aprendizaje entre la relación docente-alumno-grupo. o Evaluaciones individuales o Evaluaciones en grupo o Casos de estudio o Trabajos escritos o Resúmenes de documentos o Investigaciones sencillas o Sustentación de actividades Coevaluación: Entendida desde el desarrollo de actividades a nivel de los estudiantes en el trabajo colaborativo. o Socialización de talleres o Mesas de discusión o Casos de estudio o Videoforos Autoevaluación: Vista desde el trabajo mismo del estudiante, mediante una capacidad ética y objetiva. o Trabajos escritos o Análisis de documentos o Investigaciones sencillas o Sustentación de actividades o Resúmenes de documentos 12.3 CUALITATIVA De acuerdo al reglamento estudiantil, un 70% representado en el trabajo individual, trabajo colaborativo, investigaciones, elaboración de talleres y actividades; sumado al concepto integral del estudiante. De acuerdo al reglamento estudiantil, un 30% representado en un trabajo final que valida la apropiación del aprendizaje por parte del estudiante y resulta de la sumatoria de: Presentación de un trabajo escrito cumpliendo las normas ICONTEC, utilización y manejo de medios tecnológicos y una sustentación del mismo.

11 13. BIBLIOGRAFIA 13.1 BIBLIOGRAFÍA BÁSICA 1. BELCH, George y otros. Publicidad y comunicación de marketing integral. México: McGraw-Hill Interamericana. 5 ed p. 2. O GUINN, Thomas C. y otros. Publicidad y comunicación integral de la marca. México: Ed.Thomson. 3 ed p. 3. FERNÁNDEZ VALIÑAS, Ricardo. Manual para elaborar un plan de mercadotecnia: Un enfoque latinoamericano. México: Ed. Thomson. 3 ed p BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA