PAC PROGRAMA DE ACTUALIZACIÓN & CONSULTORÍA PARA PROPIETARIOS DE EMPRESAS GOBIERNO CORPORATIVO GESTIÓN COMERCIAL MANAGEMENT GESTIÓN DEL TALENTO

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1 PAC PROGRAMA DE ACTUALIZACIÓN & CONSULTORÍA PARA PROPIETARIOS DE EMPRESAS 1era. Edición: Mayo a agosto, da. Edición: Agosto a noviembre, 2015 GOBIERNO CORPORATIVO GESTIÓN COMERCIAL GESTIÓN DEL TALENTO MANAGEMENT EXCELENCIA OPERACIONAL PLANES DE SUCESIÓN LIDERAZGO ESTRATEGIA Para empresarios que buscan resultados inmediatos y sostenibles 80 horas de talleres con expertos y 6O horas de consultoría

2 PARA EMPRESARIOS QUE BUSCAN RESULTADOS INMEDIATOS Y SOSTENIBLES En medio del fluctuante escenario económico del país, las empresas en crecimiento vienen experimentando desafíos que impactan la rentabilidad del negocio y el flujo de caja libre del accionista. Esto requiere de soluciones prácticas, probadas con éxito en empresas de diferentes industrias para el mejoramiento de los negocios. La excelencia empresarial es el factor diferencial que puede llevar a una compañía al siguiente nivel. Seminarium Perú consciente de estas necesidades, ha diseñado un programa con talleres y consultorías especializadas para que el propietario obtenga resultados inmediatos y sostenibles. Participe de este programa único en el mercado; junto a experimentados consultores empresariales que lo asesorarán en el rediseño y transformación del modelo de negocio, el mejoramiento de la gestión administrativa, comercial, financiera, legal, tributaria y de recursos humanos. PERFIL DEL PARTICIPANTE Propietarios de empresas en crecimiento que aspiran a expandir sus negocios, potenciar su rentabilidad y hacerla sostenible. OBJETIVO GENERAL Desarrollar en el participante una visión estratégica de su empresa para mejorar las alianzas y su posicionamiento en el mercado, para estar a la altura de las mejores prácticas, maximizar la rentabilidad del negocio y el flujo de caja libre del propietario. BENEFICIOS Elaborará un plan de acción concreto que mejorará el flujo de caja y la rentabilidad de la empresa. Diseñará herramientas para la gestión empresarial fortaleciendo sus habilidades para la toma de decisiones con información precisa. Potenciará las estrategias comerciales de la empresa para el incremento sostenible de los ingresos. Gestionará aspectos impositivos laborales y tributarios claves que minimizarán los riesgos e incrementarán la eficiencia de la empresa. Desarrollará estrategias de retención del talento y planes de sucesión que aseguren el futuro del negocio. Aprenderá metodologías y casos empresariales sobre cómo ejecutar un cambio efectivo en la organización. Perfeccionará el modelo operacional del negocio, incrementando los niveles de productividad y reduciendo costos. METODOLOGÍA Talleres teórico-prácticos con consultores empresariales. 60 horas de consultoría (16 horas de asesoría individual, 20 horas de backoffice y 24 horas de asesoramiento grupal en clase). Networking entre propietarios de empresas con desafíos comunes y grandes aspiraciones.

3 ESTRUCTURA MODULAR MÓDULO 1 ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN FINANCIERA HISTÓRICA Y PROSPECTIVA, COSTOS Y MODELO FINANCIERO Realizará un análisis preciso del modelo de gestión financiero histórico y proyectará los indicadores futuros, analizando la sensibilidad de las variables financieras relevantes para la sostenibilidad de su negocio. Conocerá el marco de legislación y los aspectos importantes para establecer conjuntamente con el asesor modelos legales, societarios, tributarios y laborales más eficientes para su empresa. MÓDULO 2 ASPECTOS TRIBUTARIOS, LEGALES Y SOCIETARIOS CON VISIÓN EMPRESARIAL MÓDULO 3 ESTRATEGIA COMERCIAL Analizará bajo el modelo de ACAI la estrategia de cambio para potenciar el precio o el volumen de acuerdo a la estrategia establecida por cada participante del programa, evaluando todos los canales actuales y futuros de comercialización. Por otro lado: se analizará la administración de la fuerza de ventas de manera eficiente y eficaz en base a casos empresariales reales. Analizará el entorno y los recursos claves internos de la empresa para redefinir la dimensión estratégica y su cadena de valor, así como su backoffice. Se brindarán herramientas de gestión estratégica para que puedan monitorear la ejecución de la estrategia durante los próximos años, así como las best practices de cada sector e industria del país. MÓDULO 4 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO Y EJECUCIÓN MÓDULO 5 REORGANICACIÓN SOCIETARIA, ESTRUCTURA DE SUCESIÓN Y LEGADO FAMILIAR Desarrollará los distintos modelos adecuados a cada organización, evaluando todos los aspectos necesarios para que sean exitosos: familiares, tributarios, laborales y legales. Se establecerán planes de acción y contratos que prevengan conflictos de intereses latentes y asegurando el buen gobierno corporativo que le da estabilidad al negocio familiar. Construirá de manera sistémica la visión estratégica de su negocio para los próximos 5 años. Integraremos las dimensiones estratégicas, comerciales, operacionales, gestión del talento humano y financieras para maximizar el valor futuro de su empresa. MÓDULO 6 PLAN DE NEGOCIOS, DESARROLLO ORGANIZACIONAL & KEY DRIVERS

4 PLANA DOCENTE / CONSULTORES ESTRATEGIA & MANAGEMENT SERGIO KOREMBLIT Magíster en Administración de Empresas por la ESADE Business School y la UP. Estudios de postgrado en la Universidad de Buenos Aires. Dueño de un Holding con empresas de sectores diversos. Director independiente de compañías reconocidas en el mercado. Consultor independiente de accionistas y directorios en temas estratégicos, de formación empresarial y financieros. Ex- socio de Líder de Advisory en PwC Perú y otros países hasta el 2011 y en el área de Deals & Corporate Finance, en diferentes años. Cuenta con 35 años de experiencia en servicios de consultoría y auditoría en el sector privado y público en países tales como: Argentina, Ecuador, Paraguay, Perú, etc. Ha sido Socio Principal de PwC Bolivia y líder de learning & education en Sudamerica en Assurance. PEDRO JOSÉ DE ZAVALA Máster en Dirección de Empresas de la Universidad de Piura. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Director de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico. Gerente Central de Comercialización del Grupo El Comercio. Más de 20 años de experiencia en el área de marketing y comercial. Ha sido Director General de P.A. Comunicadores S.A. y ha ejercido diversos cargos directivos en empresas tales como TOP KNIT, Gloria y Publicistas Asociados.

5 DERECHO SOCIETARIO, LABORAL Y TRIBUTARIO CARLOS FERNÁNDEZ GATES Gerente de PwC Perú. Cuenta con experiencia en asesoría en temas corporativos, de inversión extranjera y migratoria. Experiencia internacional, trabajó en Londres en temas de derecho societario y laboral en operaciones relacionadas a Latinoamérica. Miembro de la International Bar Association Interns Alumni y Miembro de la Law Society of England and Wales. Docente de los cursos de Derecho para los Negocios Internacionales y Derecho Comercial Internacional. Máster en Derecho Comercial Internacional por la Universidad de Buckingham, Inglaterra. Curso de especialización en Corporate Law and High Court Training Qualification por la Solicitors and Assistance Law School. Abogado de formación. JORGE DÁVILA Abogado Asociado del área tributaria del Estudio Olaechea. Anteriormente trabajó en el Tribunal Fiscal del Ministerio de Economía y Finanzas y en PwC prestando asesoría en temas tributarios. Es miembro del Instituto Peruano de Derecho Tributario (IPDT), de la Asociación Fiscal Internacional (IFA) Grupo Peruano, y del Colegio de Abogados de Lima. Ha publicado artículos en importantes medios especializados y de negocios como Gestión, Análisis Tributario y Gaceta Jurídica. Cursó un postgrado en Tributación Internacional y Precios de Transferencia en la Universidad del Pacífico. Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú. VANESSA BARZOLA Abogada cargo del área laboral del Estudio Gálvez Abogados. Ex Gerente del área laboral del Departamento Legal de PwC. Amplia experiencia en asesoría laboral, procesos inspectivos laborales llevados a cabo por el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, due diligence laborales y consultoría en temas de recursos humanos. Laboró como asesora del despacho Viceministerial de Trabajo del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo. Abogada por la Pontificia Universidad Católica del Perú, con especialización en derecho laboral, de la seguridad social, laboral - tributario y derecho procesal laboral. Estudios concluidos de la Maestría en Derecho con mención en Política Jurisdiccional por la Pontificia Universidad Católica del Perú y la Universidad Castilla de la Mancha, España.z GESTIÓN DEL TALENTO Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL OLGA OLAYA Psicóloga de la Universidad de Los Andes. Coach certificada por la International Coaching Federation. Especialista de Mercados de la Universidad de Eafit de Medellín. Miembro fundador de la Corporación Humane. Docente en la Facultad de Psicología de la Universidad de Los Andes, La Sabana, Universidad de Eafit, Pontificia Universidad Javeriana y de la Universidad San Buenaventura. Propietaria de la Empresa Avance Estratégico. MANUEL RODRÍGUEZ Miembro del Human Capital Institute, USA. Especialista en liderazgo y consultor empresarial. Doctor en Ciencias Sociales. Profesor asociado e investigador de la UCSP. Ha dictado conferencias sobre temas de liderazgo, motivación, trabajo en equipo, ética en el trabajo en diversas empresas tales como: American Airlines, Larcomar, Southern Perú, Cerro Verde, Molycop Adesur, Bananera Dole en Ecuador, Tiendas Alkosto en Colombia, Universidad Juan Pablo II de Costa Rica, Universidad Popular Autónoma de Puebla en México, etc.

6 HERRAMIENTAS DE GESTIÓN El propietario obtendrá herramientas de gestión que conocerá y manejará con la finalidad de gobernar el negocio y decidir de manera efectiva: Modelo financiero y de sensibilización del negocio Modelos de contrato sobre estructuramiento, de acuerdo al plan de sucesión Plan de negocio personalizado para su empresa Valorización del negocio Guía de Planificación tributaria y laboral Instrumento para el análisis del clima laboral Instrumento para hacer business intelligence Instrumento para analizar a los stakeholders claves TESTIMONIOS Opté por este programa por el prestigio de Seminarium y la calidad del director del programa. Asimismo, para ordenar mis proyectos y planificar el futuro de la empresa. Moisés Ackerman Krikler Gerente General, C.I. MAK José Luis Tovar Gilardi Gerente General, Neo Deter Entre todos los programas para directores y propietarios, el PAC es el que tiene el enfoque más adecuado para quién maneja y posee el negocio. Su mayor contribución es que, a través de las consultorías personalizadas, te ayuda a poner en práctica inmediata y efectiva todo lo que vas aprendiendo. El PAC me ayudó a actualizarme en los temas más importantes de mi empresa. Es un programa muy completo que brinda las herramientas necesarias para sacar adelante cualquier negocio. Paula Carozzi Suárez Socia, Foresta Internacional Juan Peñarrieta de Córdova Socio, Global Mapping SAC El PAC es netamente práctico, directo a los problemas que tienen las empresas medianas, manejadas por su propietario por lo que se asimila con mayor facilidad y ayudan en el quehacer diario.

7 INFORMACIÓN GENERAL LUGAR Las sesiones del programa se realizarán en el Club de la Banca y Comercio, Av. Santo Toribo 143, piso 6, San Isidro FECHAS 1era. EDICIÓN MAYO: 19 y 26 JUNIO: 02, 09, 16, 23 y 30 JULIO: 07, 14, 16 y 21 AGOSTO: 11 y 13 2da. EDICIÓN AGOSTO: 19 y 26 SEPTIEMBRE: 02, 09, 16, 23 y 30 OCTUBRE: 07, 14, 21 y 28 NOVIEMBRE: 04 y 11 En cada edición son 80 horas de talleres y 60 horas de consultoría (16 horas de asesoría empresarial, 20 horas de backoffice y 24 horas de asesoramiento grupal en clase) HORARIO Registro: De 08:00 a.m. a 08:30 a.m. Sesiones: De 08:30 a.m. a 05:45 p.m. INCLUYE Material de trabajo Libro Mi experiencia para ti de Sergio Koremblit Almuerzos y coffee breaks Estacionamiento en el Club de la Banca (capacidad limitada) Certificado de asistencia emitido por Seminarium INVERSIÓN Precio Individual NETO IGV TOTAL INCL. IGV S/. 16, S/. 3, = S/. 19, Precio Societario * S/. 11, S/. 2, = S/. 13, PRECIOS EXPRESADOS EN NUEVOS SOLES * Precio por participante a partir de 2 inscritos de una misma empresa. ANULACIONES Solo se aceptarán anulaciones 07 días hábiles antes del inicio del curso. La sustitución de una persona inscrita por otra de la misma empresa podrá efectuarse hasta 03 días antes del inicio del curso. INFORMES E INSCRIPCIONES Av. Roosevelt (ex República de Panamá) Miraflores Central Telefónica (+51 1) anexos informes@seminarium.pe