Dirección Académica Capacitación para el trabajo

Transcripción

1 Dirección Académica Capacitación para el trabajo Formación Emprendores y Empresarios Módulo II: Elaborar un proyecto negocio utilizando los elementos administrativos, financieros y mercadológicos. Horas: 224 hrs. Submódulo I: Aplicar los elementos l plan Horas: 48 hrs. 1

2 CRÉDITOS Director General M.C. Juan Dios Palazuelos Cabanillas Director Académico M.C. Lamberto Armenta Gerardo Jefe l Departamento Formación para el Trabajo M.C. José Manuel Ceja Flores Coordinadora Académica Planes y Programas Estudios l Componente Formación para el Trabajo Lic. Nancy Elizabeth Anaya Castro Docentes elaboradores l programa estudios Lic. Víctor Manuel Arreola López Lic. Maximiano Leyva Lic. Oscar Adolfino Pulido Muñoz Lic. María Esther Moran Zamudio Lic. María Isabel Haro Bernal Lic. Magdalena Beltrán Sarabia Lic. Ana Luisa Acosta Cornejo Lic. Alba Cecilia Castro Martìn Del Campo Lic. Mario Francisco Guevara Villegas Lic. Karla Cristal Michel Campaña 2

3 Módulo II.- ELABORAR UN PROYECTO DE NEGOCIO UTILIZANDO LOS ELEMENTOS ADMINISTRATIVOS, FINANCIEROS Y MERCADOLÓGICOS Submódulo I.- Aplicar los elementos l plan Planeación l sarrollo un plan Reconoce la Interpreta en el Emite planeación para el sarrollo información sarrollo un un plan manera plan Intifica don pue obtener la información necesaria las selecciones análisis la situación un plan. Elabora las metas y objetivos un plan mercado los elementos que lo conforman. Determina que información necesita para la selección instrucción y análisis la situación l plan Determina los objetivos y las metas un plan clara. Muestra interés en la terminació n la información. Reconoce la importancia y metas los objetivos en el sarrollo un plan 48hrs. Compren los elementos necesarios para el sarrollo un plan Genera la información necesaria para el sarrollo un plan Analiza los objetivos y metas terminadas en la elaboración un plan (P) Explica la planeación l sarrollo un plan (A) Escucha con atención. (P) Elaboración manera individual un resumen, analizando la estructura l plan (A)Realiza l resumen, examinándola estructura l boceto que usara para sarrollar suplan y la información requerida en cada sección. (P)Elaboren ejercicio un programa l sarrollo l plan acción apoyándose la tabla contenido en equipos 5 integrantes. (A)Se integran los equipos para elaborar un ejemplo un programa plan acción, sarrollando todos los puntos que marca la tabla contenido. (P) Solicita que cada equipo explique manera general el plan elaborado. (A) En equipo explican el plan elaborado. 224 HRS. Evincia Resumen la estructura l plan Ejercicio elaborado sobre un plan Formato las preguntas ambientales Exposición. Guía Observación. Escrito con los objetivos y metas propuestas. Instrumento evaluación Lista cotejo 3

4 Evalúe el ambiente. (P) Realizar lectura la introducción l tema Evalué el ambiente y evaluar una síntesis. (A) Dar lectura a la introducción y realizan una síntesis. (P) Solicita que acuerdo al ejercicio realizado, anteriormente, llenen el formato análisis la situación preguntas ambientales para el plan (A) Analizan el formato y contestan sobre las preguntas ambientales. (P) Forma equipos seis integrantes para que se preparen con los siguientes temas, Uso los medios comunicación, compradores organizacionalescompetencias- Recursos empresas- Ambiente tecnológico- Ambiente económico- Político legal y regulatorio, social y cultural y otros aspectos ambientales importantes para su exposición con el equipo rotafolios. (A) Se forman los equipos y con apoyo rotafolios se preparan con los temas solicitados para su exposición. (P) Promueve la coevaluación entre compañeros para que revisen el formato elaborado. (A) Evalúan el trabajo realizado. 4

5 Establezca metas y objetivos. (P) Lluvia ias sobre los objetivos y metas. (A) Participación aportando sus conocimientos previos tema Objetivos y metas (P) Solicita que n lectura al tema Establezca las metas y objetivos y El Concepto ventajas competitiva o diferenciable y que en binas realicen un reporte. (A) Dan lectura a los temas solicitados y elaboran el reporte en binas. (P) Pi acuerdo al ejercicio que se viene trabajando, Determine cinco objetivos y cinco metas, con el tiempo acuado para lograrlos y explique las ventajas competitivas. (A) Determinen los objetivos y metas. (P) Al azar selecciona a algunos estudiantes para que n lectura a sus metas y objetivos propuestos. (A) Dan lectura y explicación ellas. 5

6 Desarrollo la estrategia Conocimientos Compren el sarrollo las estrategias Reconoce el sarrollo estrategias para el producto en cada etapa su ciclo vida. Intifica las tácticas sarrollo la Habilidas Inserta las Muestra una estrategias actitud : reflexiva en la Expansión, interpretación penetración en las nuevos estrategias mercados etc. Como apoyo l negocio. Analiza el ciclo la vida los productos. Diferencia las dos clases generales tácticas l sarrollo la Participa con responsabilid ad y cooperación en el análisis l ciclo vida los productos. Actúa responsable mente en la diferenciación las clases tácticas en el sarrollo la Explica las estrategias manera reflexiva en la aplicación un producto. Desarrolla las estrategias un producto en cada etapa su ciclo vida. Explica las diferentes tácticas para implementar las estrategias sarrolladas, producto, precio, plaza y promoción. (P) Dibuja en el pizarrón, la pirámi estratégica, puntualizando cada componente. (A) Dibuja en su libreta la pirámi estratégica. (P) Forma binas y solicita que mediante lectura comentada y subrayen lo más relevante l tema La pirámi la estrategia y redacta un resumen utilizando los puntos más relevantes o subrayados. (A) dar lectura comentada y subraya los puntos más importantes analizados en las binas, posteriormente redactan el resumen. (P) Solicita que se formen equipos integrantes y se analice el tema la Matriz cartera cuatro celdas para la toma cisiones en la administración estratégica y mediante este análisis elaboren una hoja cálculo l fortalecimiento comercial y una l atractivo l mercado. (A) Se organizan los equipos seis integrantes y analizan el tema posteriormente realizan un ejercicio para elaborar el cálculo l fortalecimiento comercial y el atractivo l mercado. (P) Selecciona a las tres binas que un integrante lectura a su resumen y n una breve explicación. (A) Dar lectura y explicación. (P) Revisa los formatos elaborados l cálculo fortalecimiento y el atractivo l mercado. Evincia Elaboración u escrito explicando la pirámi estratégica y la elaboración una hoja cálculo l atractivo l mercado. Cuadro sinóptico l tema Análisis l ciclo vida l producto Mapa conceptual tácticas l sarrollo la 6

7 Tácticas l sarrollo la (P) Promueve una lluvia ias en la cual se retoma el ciclo vida los productos. (A) Aportan sus conocimientos previos sobre las etapas l ciclo vida un producto. (P) Forma equipos 4 a 5 integrantes y solicita elaboren un cuadro sinóptico l análisis l ciclo vida producto y lo ejemplifiquen. (A) elaboren el cuadro sinóptico l tema. (P) Forma cinco equipos y les reparte los siguientes temas para que los investiguen, preparen y realicen una exposición apoyándose con diapositivas power point. Localización l producto en ciclo vida. Desarrollo estrategias para el producto en cada etapa su ciclo vida y estrategias alternativas para el plan Penetración un nuevo mercado. Expansión la participación mercado. Afianzamiento y retiro. (A)Se organizan los equipos, haciendo la investigación l tema que les toco. Se preparan para elaborar las diapositivas para la exposición. (P) Solicita la participación los equipos en la exposición l tema investigado. (A) Participan dando su exposición y explicación. (P) Promueve una plenaria para socializar los temas. (A) Participan en la plenaria aportando sus conocimientos. (P) Aclara dudas. 7

8 Pronósticos para un plan Reconoce como se hace un pronóstico para elaborar un plan MKT. Intifica las diferencias que existen entre potencial mercado, potencial ventas y pronostico ventas. Determina como se elabora un pronóstico para hacer un plan MKT. Interpreta manera clara la información que se necesita para conocer el potencial mercado potencial ventas y pronostico ventas. Elabora encuestas para por interpretar un pronóstico. Compren la importancia un balance general. Compren la importancia que tiene un plan MKT Participa manera activa en la elaboración un pronóstico ventas. Muestra interés para realizar encuestas que nos n con claridad los resultados que nos puedan dar un balance general. Describe como hacer el pronóstico para elaborar un plan mediante los pronósticos ventas existentes. Analizan cuales son los indicadores principales para pronosticar ventas. Apren a pronosticar todo lo que necesita un plan APERTURA. (P) Explica lo que es un pronóstico para elaborar un plan (A) escucha con atención. DESARROLLO (P) Pi a los alumnos manera individual una síntesis, analizando la estructura general un proyecto. (A) Realiza un resumen. (P) Entrega material fotocopiado a los alumnos referente a las diferencias que existen, potencial mercado, potencial ventas y pronostico ventas para su exposición en equipos mediante la elaboración un cuento comparativo. (A) Se agrupan en equipos y se divin los temas para su exposición. (P) Solicito que un equipo al azar realice la exposición los temas investigados. (A) Toma nota lo expuesto por sus compañeros. (P) Realizan lectura Como encontrar el potencial mercado método para calcular el potencial mercado, pronostico ventas ascennte y scennte. (A) Dan lectura a los temas y sacan sus copias. Definición cada tema manera individual. CIERRE (P) Solicita que acuerdo al ejercicio realizado hagan un cuestionario 10 preguntas los temas más relevantes. (A) Elabora un cuestionario. (P)Socializan manera grupal el cuestionario. (P) retroalimenta al grupo alumnos para disipar dudas. (P) Solicitar investigación sobre cuáles son los métodos más populares para hacer pronósticos. Evincia Cuadro Comparativo Escrito sobre la uniformidad exponencial e indicadores principales. Ejercicios pronosticados l punto equilibrio, Balance general, estado resultados y l flujo efectivo. Instrumento evaluación Lista cotejo 8

9 Presentación l plan Conoce como se realiza la presentación un plan Intifica una estrategia presentación un plan Trabajar en equipo asumiendo una actitud responsable en la presentación l plan Realiza una representación un plan mediante la aplicación los datos más relevantes que lo justifiquen. (P) anota el tema y el objetivo en el pizarrón. Tema Presentación l plan Objetivo: Que conozca la importancia realizar y presentar un buen plan a los directores la empresa. (A)Toma nota en su libreta. (P) Estimula a los alumnos a participar lanzando algunas preguntas, como: Crees que es importante que el plan se conozca? Por qué? A quién se be presentar? Cuál es la finalidad hacer correcta la presentación? Qué técnica y medios utilizamos para presentarla? (A) Participación dando respuesta acuerdo a su creatividad y conocimientos. (P) Refuerza con una explicación general sobre la importancia que tiene el realizar una buena presentación l plan y solicita que se formen grupos 5 a 6 integrantes para que realicen un plan apoyándose en los elementos ya revisados y mediante una investigación realicen la presentación en power point. (A) Se organizan en equipos 5 a 6 integrantes para llevar a cabo la investigación y realización en power point l plan (P) Solicita que cada equipo haciendo uso la computadora lleven a cabo la presentación l plan frente al grupo. (A) Realizan la presentación l plan elaborado, (P) Realiza una coevaluación don ellos mismos observen cual las presentaciones cumple con el objetivo trazado. (A) llevan a cabo la coevaluación. Evincia Presentación en power point l plan elaborado. Instrumento evaluación Guía evaluación. 9

10 Implementaciones. Conoce como se Analiza la Apren por da la importancia iniciativa e implementación en la interés propio la administración implementación el concepto la un plan implementación Intifica e interpreta el papel la implementación en la administración (D) Elabora en el pizarrón un sol radiante con la palabra implementación. (A) Pasan a escribir sus ias en el rayo l sol. (DA) Sacan en conjunto la finición implementación. (D) Entrega fotocopias una lectura implementación y evaluación (Pag. 621 l libro fundamentos marketing William staton edit Mcgrawhill) para que manera individual conteste las siguientes preguntas. 1.- En cuál aspecto la implementación sus estrategias es especialmente buena ZARA? 2.- Cuál aspecto dicha implementación podrá mejorarse? (A) Realiza lectura y contesta las preguntas en su libreta. (D) Explica a los alumnos la importancia la planeación estratégica en un plan y les solicita a los alumnos hagan una investigación referente a cuáles son las actividas y que se realizan para implementar los programas para que posteriormente las expliquen. (A) Hace la investigación y las explican acuerdo a su entendimiento. (D) Proyecta con el cañón el tema la página 624 l libro fundamentos o entrega fotocopias para su análisis y contesta las preguntas ahí plasmadas. (A) Lee el tema y respon las preguntas. (D) Promueve una socialización grupal las preguntas. (A) Participa en la socialización. Evincia Preguntas contestadas en la libreta. Instrumento evaluación Lista Cotejo. 10

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