MARKETING OPERACIONAL: METODOS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS

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1 CURSOS BONIFICADOS: VENTA EMOCIONAL: LA INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTA. FECHA DE INICIO: FECHA FINAL: DURACION: 80 HORAS (5 HORAS PRESENCIALES Y 75 HORAS A DISTANCIA). -TRABAJAR EL CONCEPTO DE INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADO A LA VENTA. -IDENTIFICAR NUESTRO NIVEL DE CAPACIDADES EN EL AMBITO DE LAS EMOCIONES HUMANAS, PONIENDOLAS AL SERVICIO DE NUESTRA EXPERIENCIA EN EL AMBITO DEL COMERCIO. -CAPACITAR AL ALUMNO PARA LOGRAR LA ATENCION DE LOS COMPRADORES Y PARA CREARLES PERCEPCIONES DE VALOR PERSONALIZADAS A SUS EXPECTATIVAS. -DOMINAR LAS DINAMICAS EMOCIONALES OPTIMAS QUE PERMITAN AL PROFESIONAL DE VENTAS ESTAR ALERTA HACIA LAS EMPRESAS, CLIENTES Y ENTORNO. MARKETING OPERACIONAL: METODOS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS FECHA INICIO: FECHA FINAL:

2 DURACION: 100 HORAS (5 HORAS PRESENCIALES Y 95 HORAS A DISTANCIA). -ANALIZAR EL VALOR DEL MARKETING EN LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA, APLICANDO LAS DIFERENTES POLITICAS DE MARKETING-MIX COMO COMPLEMENTO A LA ESTRATEGIA BASICA. -CONOCER LAS FUNCIONES DEL MARKETING PARA PODER ELABORAR UN PLAN DE ACCION, DESDE LA PROSPECCION DE MERCADO HASTA LA CONFIGURACION DEL MENSAJE DE VENTA. - ANALIZAR LOS ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA GESTION EFICAZ DE UN PLAN DE MARKETING. GESTION DEL TIEMPO Y DEL ESTRES. FECHA INICIO: FECHA FINAL: DURACION: 60 HORAS ( 5 HORAS PRESENCIALES Y 55 HORAS A DISTANCIA) -OPTIMIZAR LAS INVERSIONES DE TIEMPO PARA LOGRAR OBJETIVOS, DESARROLLANDO UNA CAPACITACION EN LAS HERRAMIENTAS NECESARIAS PARA LA GESTION EFICAZ DEL TIEMPO Y LA ORGANIZACIÓN DEL HORARIO. -RECONOCER LOS PROPIOS LADRONES EXTERNOS E INTERNOS DEL TIEMPO. -APRENDER A DETECTAR SEÑALES DE ESTRES. -CONOCER LAS COMPETENCIAS EMOCIONALES COMO MODELO DE AUTOCONOCIMIENTO Y DE CRECIMIENTO PERSONAL.

3 COMERCIO ELECTRONICO FECHA INICIO: FECHA FINAL: DURACION: 32 HORAS. -TRANSMITIR LAS OPORTUNIDADES QUE EL COMERCIO ELECTRONICO PONE ANTE LAS EMPRESAS. -IDENTIFICAR EL CAMINO A SEGUIR EN EL PROCESO DE IMPLANTACION Y FACILITAR LOS CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS QUE PERMITIRAN UNA IMPLANTACION EXITOSA. TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACION FECHA INICIO: FECHA FINAL: DURACION: 80 HORAS( 5 H. PRESENCIALES Y 75 H. A DISTANCIA). -DESARROLLAR ESTRATEGIAS Y COMPETENCIAS, CADA DIA MAS IMPORTANTES Y NECESARIAS, EN EL ENTORNO DE TRABAJO DEL AREA COMERCIAL, TALES COMO: CONOCIMIENTO DEL CLIENTE Y DEL MERCADO, LA ENTREVISTA DE VENTAS, SEGUIMIENTO DE OPERACIONES COMERCIALES, O COMO INCORPORARSE A NUEVOS MERCADOS A TRAVES DE LA CAPTACION COMERCIAL.

4 -CONOCER DE UNA FORMA GLOBAL, LAS FASES QUE CONFIGURAN UNA ENTREVISTA DE VENTAS. -CONOCER EL MARCO INTERNACIONAL Y COMUNITARIO RELACIONADO CON LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS, ASI COMO LAS BASES JURIDICAS QUE LA SUSTENTAN. GESTION DE VENTAS EN EPOCA DE CRISIS DE MERCADO FECHA INICIO: FECHA FINAL: DURACION: 40 HORAS. -SABER VENDER UN PRODUCTO O SERVICIO, A CUALQUIER TIPO DE CLIENTE. -OBTENER UN CONOCIMIENTO PROFUNDO DE LAS MOTIVACIONES DE COMPRA Y DE VENTA. -CONOCER Y PONER EN PRACTICA LAS NUEVAS TECNICAS DE VENTAS. -APRENDER LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS MÁS EFECTIVAS SEGÚN LOS DIFERENTES TIPOS DE CLIENTES. -ESTUDIAR LAS MOTIVACIONES DE COMPRA Y COMO ENFOCAR LAS FORTALEZAS DEL PRODUCTO O SERVICIO. -AMPLIAR LA VISION COMERCIAL EN TIEMPOS DE CRISIS MEDIANTE LOS CONOCIMIENTOS DE MARKETING Y PSICOLOGIA APLICADA A LAS VENTAS.

5 INGLES AVANZADO I FECHA INICIO: FECHA FINAL: DURACION: 60 HORAS. -ALCANZAR UN GRADO SATISFACTORIO DE DOMINIO EN LA COMPETENCIA COMUNICATIVA POR PARTE DEL ALUMNO, COMPRENDIENDO, INTERACTUANDO Y EXPRESANDOSE EFICAZMENTE, EN LENGUAJE ORAL Y/O ESCRITO. INGLES BASICO I FECHA INICIO: FECHA FINAL: DURACION: 70 HORAS. -CAPACITAR AL ALUMNO PARA QUE TENGA UN PRIMER ACERCAMIENTO AL IDIOMA INGLES Y EMPIECE A DESENVOLVERSE EN LA CUATRO DESTREZAS (COMPRENSION ORAL Y ESCRITA/ EXPRESION ORAL Y ESCRITA).

6 CURSOS NO BONIFICADOS: TECNICAS DE EXPRESION ORAL PRACTICA. DEL 12 AL 28 DE MARZO. INTELIGENCIA EMOCIONAL. LOS DIAS 23,24,30 Y 31 DE MARZO. TECNICAS DE NEGOCIACION. DEL 16 AL 26 DE ABRIL. INGLES CONVERSACION. DEL 16 DE ABRIL AL 11 DE JUNIO. HABILIDADES COMUNICATIVAS. DEL 7 AL 10 DE MAYO. GESTION Y DIRECCION DE EQUIPOS. DEL 7 AL 22 DE MAYO.