INSPIRAMOS, EDUCAMOS, CONECTAMOS, TRANSFORMAMOS. El conocimiento tiene que ser mejorado, desafiado eincrementado constantemente, o se desvanece

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2 El conocimiento tiene que ser mejorado, desafiado eincrementado constantemente, o se desvanece Peter F. Drucker INSPIRAMOS, EDUCAMOS, CONECTAMOS, TRANSFORMAMOS

3 Con más de veinte años de experiencia, los programas de educación ejecutiva de Seminarium se han consolidado como una herramienta de formación eficaz para líderes y directivos que consideran estos cursos intensivos como una inversión garantizada por la calidad de sus contenidos, herramientas proporcionadas y la alta satisfacción adquirida por la experiencia de los expositores. Nuestros programas se actualizan permanentemente para así abordar los desafíos del management en función a la coyuntura y al clima de negocios. En un contexto de incertidumbre y constante cambio, un programa como este se ajusta perfectamente a los horizontes de excelencia empresarial tan necesarios actualmente. A quién está dirigido? Ejecutivos y empresarios de compañías líderes que buscan estar al tanto de las prácticas más modernas del management en el menor tiempo posible.

4 Los programas de educación ejecutiva UBA, que se imparten en un formato corto, de dos medias mañanas de duración, están diseñados para las agendas más exigentes de directivos orientados a resultados y personas. Profesores y consultores de las principales escuelas de negocios del mundo dirigen los programas en instalaciones modernas que garantizan un ambiente de aprendizaje idóneo a través de una formación sólida, dinámica e interactiva (casos, simulaciones). Los participantes se sumergen por completo para adquirir e intercambiar los conocimientos y las experiencias más enriquecedoras en la dirección de empresas. Estos programas permiten adquirir una serie de conocimientos y experiencias que aportarán un impacto inmediato y sostenible en el liderazgo empresarial. Están diseñados para abordar los temas del management contemporáneo más relevantes en un formato moderno, focalizado e intenso que se adapta convenientemente a la agenda de todo directivo. Su impacto transformador es inmediato, ya que ofrece marcos conceptuales y herramientas modernas para impulsar cambios de forma práctica tanto en el directivo como en los equipos y la empresa. Seminarium ofrece la oportunidad de llevar a cabo un programa de management ejecutivo personalizado que ayudará a alcanzar las metas directivas de forma práctica y flexible.

5 Update in Business Administration 2014 Cuestionar los paradigmas de la gerencia tradicional. Actualizarse y conocer los principios del nuevo management en cada una de las áreas de interés desde una perspectiva moderna y diferente. Conocer casos exitosos que respalden e ilustren las nuevas tendencias. Advanced Management Program Certificate (AMPC) Será entregado a aquellos participantes que hayan completado los nueve cursos del UBA.

6 UBA01 20/ 21 MARZO Stefan Reich MPA, HARVARD UNIVERSITY / PSY.D. CHICAGO SCHOOL PROFESSIONAL PSYCHOLOGY Máster en Administración Pública en la John F. Kennedy School of Government, de la Universidad de Harvard, con especialización en liderazgo. Posdoctorado en la Escuela de Medicina de la Universidad de Harvard Cambridge Hospital (Boston). Doctorado en Psicología Clínica en la Chicago School of Professional Psychology. Liderazgo y Gestión del Cambio Cómo movilizar stakeholders en tensión? Liderar es peligroso y desafiante, ya que implica involucrarse en problemas organizacionales difíciles, moverse con stakeholders en conflicto y cuestionar los valores propios y ajenos. En el ejercicio del liderazgo es clave comprender la complejidad de las organizaciones desde una perspectiva sistémica, entender los factores que generan resistencias, las claves para movilizar personas y cómo hacer para gestionar la tensión que todo cambio profundo produce. En este curso, los participantes obtendrán una metodología fundada en el modelo de liderazgo adaptativo de Ronald Heifetz que les permitirá movilizar a otros de manera estratégica para lograr un cambio significativo en el ámbito laboral. Así, veremos cómo enfrentar las expectativas del grupo, los desafíos adaptativos versus los problemas técnicos, liderazgo versus autoridad, diagnóstico sistémico, resistencia al cambio, nuevos roles dentro del sistema, facciones, gestión de los conflictos de intereses, nosotros mismos como un sistema, la intervención estratégica y el anclaje que debemos tener en el propósito de gestionar una transformación organizacional sostenible. Otorgar herramientas prácticas para potenciar la capacidad de intervención estratégica en las organizaciones. Mejorar la capacidad para ejercer liderazgo efectivo en grupos humanos con intereses en conflicto. Entender ampliamente las barreras sistémicas de la organización y las tensiones personales en el momento de ejercer liderazgo, así como estar más conscientes de la resistencia al cambio por parte de otros y de nosotros mismos.

7 UBA02 29/ 30 ABRIL Fernando Lefort PH.D. EN ECONOMÍA, HARVARD UNIVERSITY / DECANO, FACULTAD DE ECONOMÍA Y EMPRESA, UNIVERSIDAD DIEGO PORTALES, CHILE Ingeniero comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Se desempeña como Director de la Administradora de Fondos de Cesantía, AFC Chile, el Holding Algeciras y The Mayflower School, miembro de varios comités de vigilancia de fondos de inversión, miembro titular del Consejo Nacional para la Innovación y la Competitividad, y del Consejo de Autorregulación de la Asociación de Administradores de Fondos Mutuos de Chile. Finanzas Corporativas Gestión del riesgo en entornos turbulentos La economía mundial experimenta actualmente turbulencias: una menor demanda externa, la moderación de los precios de los commodities, el débil desempeño económico en la Zona Euro, la desaceleración de algunas economías emergentes y la política monetaria de Estados Unidos. Estas y otras variables económicas influyen en las perspectivas de la región y generan riesgos que pueden poner en peligro el desempeño financiero de su empresa. Este curso le permitirá incorporar mejores prácticas para visualizar escenarios futuros, potenciar la toma de decisiones y el pensamiento estratégico para la gestión del riesgo. Cuantifique el impacto de la incertidumbre para diseñar estrategias de protección y creación del valor, conozca herramientas avanzadas de risk management que le permitan desarrollar coberturas para enfrentar diferentes escenarios de variaciones de precios, tipos de cambio, tasas de interés y otros riesgos financieros. Comprender los factores macroeconómicos que inciden en las perspectivas empresariales. Formular estrategias efectivas de gestión de riesgos en la empresa. Conocer los instrumentos derivados de vanguardia y su uso efectivo en la gestión de riesgos. Desarrollar casos prácticos de implementación de estrategias de gestión de riesgos.

8 UBA03 08/ 09 MAYO Carlos Escario MBA, IESE BUSINESS SCHOOL Máster en Marketing y doctorando por la Universidad Rey Juan Carlos. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Se ha formado en EE.UU. en el Robbins Research Institute. Exitoso empresario, fundó Servicios Logísticos Integrados S.A. (SLi) en 1991, que se fusionó en el 2002 con el Grupo UTI Worldwide (compañía global cotizada en Nasdaq con base en Los Ángeles, California). Miembro del claustro del Global Leadership Program. Strateology La ciencia que reformula las estrategias presentes para conquistar los mercados futuros El crecimiento económico de los últimos años en el Perú abre una gran oportunidad para crear la siguiente generación de empresas globales que marcarán una época. Sin embargo, en medio de la era del conocimiento: la aceleración de los mercados se incrementa exponencialmente y confronta modelos de negocio que en su época fueron indestructibles. Estos fenómenos demandan una nueva ciencia sobre la estrategia para establecer potentes estrategias presentes y adelantarse a la competencia. Renovación o decadencia?, conquista de mercados globales, diversificación del riesgo o conformismo local?, cuál es la aspiración de su empresa y dónde jugará la próxima década?, cómo actuará frente a los cambios demográficos, culturales y de consumo?, qué capacidades necesita desarrollar hoy para enfrentar el próximo ciclo de vida de la compañía? Identificar las variables claves para desarrollar los mercados futuros e incorporarlas a la estrategia de la empresa. Entender las interconexiones entre los elementos más importantes del modelo de negocio y la necesidad de crear proyectos de transformación que permitan mejorar la productividad estructural de la empresa. Conozca los modelos de pensamiento y herramientas de prospectiva estratégica más avanzados que le permitirán convertirse en verdadero protagonista de la transformación de su empresa durante las próximas décadas.

9 UBA04 05/ 06 JUNIO Raúl Frías MÁSTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, IAE BUSINESS SCHOOL, ARGENTINA Máster en Administración de Empresas (MBA) del IAE, Buenos Aires, donde obtuvo la mención Magna Cum-Laude, cuya área de especialización es la Política de Empresas. Es ingeniero industrial de formación. Cuenta con una amplia experiencia en consultoría empresarial en organizaciones tales como: Codelco, BancoEstado, ENAP, Electroandina/Edelnor, Subsecretaría de Economía, Fomento y Reconstrucción, Gerdau AZA, Laboratorio Chile, Aceros Huachipato, Brinks, Mall Plaza, Minera Escondida, etc. Actualmente se desempeña como socio director y gerente general de Symnetics. Ejecución Premium de la Estrategia Integrando la estrategia y las operaciones para lograr ventajas competitivas Este curso, orientado a gestionar las tensiones entre la estrategia y su ejecución, propone nuevas alternativas sobre cómo mirar la relación entre la dirección y la gestión estratégica desde el sistema integrado de gestión Execution Premium, desarrollado por los profesores Robert Kaplan y David Norton con aportes de Symnetics, lo que garantiza su aplicabilidad en los modelos empresariales latinoamericanos. A través de este curso, el participante podrá recorrer los distintos marcos metodológicos y herramientas para que las empresas puedan con sabiduría práctica decidir los modelos e instrumentos más apropiados en el momento de alinear la estrategia con las operaciones de acuerdo a su propia necesidad organizacional y no según la visión estándar de las prácticas clásicas del management. Esto afinará el enfoque estratégico de los ejecutivos, potenciará la toma de decisiones empresarial y acelerará su óptima implementación. Brindar una perspectiva holística sobre la tendencia de los negocios, que requerirá de modelos de estrategia diferentes para ser gestionados. Lograr instalar la necesidad de una visión propia respecto a las características del proceso de gestión estratégica, atendiendo las necesidades y las particularidades de cada negocio y organización, más allá de lo que se usa en el mercado. Se transferirán herramientas para vincular los planes de acción y generar hipótesis de creación de valor.

10 UBA05 28/ 29 AGOSTO John Jack Nora MBA Y DOCTOR, DETROIT UNIVERSITY Autor de Lead the Way y coautor de Transforming the Workplace. Trabajó en posiciones de liderazgo en General Motors, donde lideró la famosa transformación de la planta Livonia de Cadillac. Durante más de veinte años se ha desempeñado como presidente de Workplace Transformation Inc., una consultora internacional que ha ayudado a más de 150 organizaciones alrededor del mundo a solucionar sus desafíos organizacionales y competitivos. Transformación Organizacional Las palancas que impulsan el alto desempeño del talento humano El país se encuentra en el puesto 61 de 148 a nivel mundial según el índice de competitividad del World Economic Forum. Sostener el crecimiento económico presente y futuro será posible si las empresas logran incrementar el desempeño y los niveles de productividad del talento humano en sus organizaciones. El ejecutivo aprenderá los pilares estratégicos para desarrollar organizaciones de alto rendimiento y encontrará las herramientas y experiencias para resolver los siguientes factores críticos: cómo desarrollar líderes efectivos en todos los niveles?, qué hacer para implementar un proceso formal y eficiente de mejora continua?, cuáles son las mejores prácticas para entrenar y desarrollar trabajadores de alto desempeño?, cómo lograr mejoras efectivas en la productividad de corto plazo?, qué estructuras y sistemas de soporte requieren una transformación para crecer con solidez en el largo plazo? Se proporcionará un método consistente para mejorar el rendimiento de las personas, comprobado por el expositor a lo largo de las últimas décadas en diferentes industrias y culturas empresariales con resultados exitosos. Realizar una transferencia efectiva del método para desarrollar organizaciones de alto desempeño. Aprender a desarrollar el liderazgo efectivo en todos los niveles de la organización. Generar mejoras de productividad de corto plazo que impacten en la rentabilidad. Diseñar estructuras y sistemas de soporte de alto desempeño que aseguren el crecimiento sostenible de la empresa.

11 UBA06 17/ 18 SEPTIEMBRE Luis Mª Huete DOCTOR EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, BOSTON UNIVERSITY MBA por el IESE Business School. Ha trabajado con más de seiscientas empresas en sesenta países. Es profesor de IESE Business School desde 1982 y ha sido profesor en los programas Achieving Breakthrough Service y Advanced Management de Harvard Business School (Boston). Según el Institute for International Research (IIR), tres de cada cuatro directivos lo consideran como el mejor gurú del management español. El Arte del Gobierno Corporativo Desarrollando empresas que perduren La crisis económica mundial es consecuencia de grandes empresas que preocupadas por multiplicar exponencialmente los resultados económicos, restaron fuerza a la implementación de mecanismos que asegurasen su crecimiento disciplinado y funcionamiento consistente. Se requiere una autorregulación inteligente que gestione los impactos reputacionales con la intención de fomentar la sostenibilidad de las corporaciones. Tres serán los ejes en torno a los cuales se desarrollará este curso: a) La mayor conciencia de la influencia que tienen las empresas en la buena marcha de la sociedad. Reforzar el proceso de profesionalización y de incorporación de las mejores prácticas internacionales en los sistemas de dirección y de gobierno de las empresas peruanas. Inspirar y unir al equipo directivo alrededor del proyecto de gobierno corporativo para una mejor ejecución de su contenido. b) La crisis de confianza y credibilidad de la sociedad hacia las empresas. c) La fuerza de las redes sociales en internet y su impacto reputacional. Con novedosos marcos y herramientas de decisión abordaremos los desafíos de gobierno corporativo.

12 UBA07 23/ 24 OCTUBRE Emilio Llopis Sancho DOCTOR EN MARKETING, UNIVERSIDAD CARDENAL HERRERA - CEU, ESPAÑA Máster en Dirección Comercial y Gestión de Marketing por ESIC Business & Marketing School. Ha ocupado cargos directivos en diferentes compañías. Durante los últimos 12 años ha participado en más de 100 proyectos de consultorías en empresas tales como: Telefónica, Accenture, Nike, Repsol, Deloitte, Coca-Cola, Hasbro, Danone, Bancaja, Swarovski, Interbrand, Bausch+Lomb, Budenheim, Ford, entre otras. Miembro de top ten Business Experts -Top Ten Marketing Strategist. Marketing Estratégico y Branding Cómo potenciar el valor de tu marca y capitalizarla en resultados? Interbrand & JP Morgan realizaron un estudio de valorización de empresas en el que se observa que el valor de la marca representa el 38% del valor de la empresa. En medio de consumidores con decisiones cambiantes, surgen las siguientes preguntas: cómo estimular la elasticidad de la demanda del consumidor según el tipo de industria?, cómo posicionarse en su mente?, cuáles son las estrategias de marketing más adecuadas para el negocio? Este curso expone las últimas tendencias globales de gestión de marca y marketing estratégico, posicionamiento, marketing relacional, marketing 2.0 y cómo debe ser la articulación de cada uno de estos factores en el modelo de negocio para lograr una compañía orientada al cliente, creadora de valor y, por tanto, exitosa, competitiva y sostenible. Brindar herramientas de análisis estratégico útiles y de última generación que les permitan realizar un diagnóstico preciso del mercado para plantear estrategias de marketing efectivas. Dotar de los conocimientos y una guía para alinear a toda la empresa y las personas en la construcción de una marca poderosa.

13 UBA08 20/ 21 NOVIEMBRE Mario Morales MBA EN GESTIÓN DE TECNOLOGÍAS, INCAE BUSINESS SCHOOL Ingeniero industrial de formación. Trabajó como investigador en el Centro Latinoamericano para la Competitividad y Desarrollo Sostenible del Incae Business School y es profesor invitado de los programas de desarrollo ejecutivo del Incae en las áreas de innovación y creatividad. CEO de Innovare. Ha asesorado a numerosas empresas tales como: Intel, HSBC, Roche, Bayer, Banco de Bogotá, entre muchas otras. Innovación Estratégica en el Modelo de Negocio Qué aspectos necesitan rediseñarse para competir en el siglo XXI? Hoy la ventaja competitiva no proviene tanto de nuevos productos, que son fáciles de copiar, sino de nuevos modelos de negocios que vencen a la competencia. La innovación en el modelo de negocio es una de las herramientas más poderosas que tiene una empresa para identificar nuevas avenidas de crecimiento estratégico. Cómo los innovadores más exitosos generan más ideas inteligentes que trascienden su cuota justa?, qué hacer para liberar el talento creativo de los actores claves en el modelo del negocio?, son sus equipos rápidos e innovadores para adaptar el modelo del negocio a las necesidades del mercado y acorde con la competencia feroz?, qué prácticas de organizaciones líderes pueden inspirar la dinámica de innovación en su organización? Seguir un proceso práctico y sistemático para innovar en el modelo de negocio. Practicar diferentes técnicas para diseñar, prototipar y testear nuevos modelos de negocio. En este curso-taller le daremos una metodología práctica para innovar en el modelo de negocio de la empresa o para crear nuevos.

14 UBA09 03/ 04 DICIEMBRE Julio Sánchez Loppacher PH.D. EN GESTIÓN DE LA SUPPLY CHAIN, POLITÉCNICO DE MILÁN Director del área académica de los programas de Executive MBA en el IAE. Experimentado asesor en dirección de empresas, experto en supply chain management, rediseño de procesos, gestión de la calidad y gestión de proyectos. Obtuvo los premios Outstanding Paper Award Winner (Emerald Literati Network Awards for Excellence, 2011) y Chris Voss Best Paper Award (EurOMA, 2006). Gestión de Intangibles en la Cadena de Valor Cómo mantener a tu empresa moviéndose tan rápido como el entorno? La gestión a lo largo de la cadena de valor no comprende exclusivamente el flujo de bienes y servicios suministrados, sino también, el conjunto de valores intangibles que terminan de conformar la propuesta de valor integral brindada al cliente y a la que denominamos producto ampliado. Durante el curso se buscará desarrollar y reflexionar sobre la importancia competitiva de una visión integradora y sistémica en la gestión de todos los involucrados en la cadena de valor del negocio, tanto en la gestión de suministro y logística, como en el nivel de coordinación intra e ínter-organizacional como propuesta de valor estratégica del negocio. Encontrará respuestas para las siguientes preguntas: Cuál es el verdadero rol de la supply chain management en función de las características de la empresa?, qué tipo de estrategia de relacionamiento y gestión de proveedores se adecua a las realidades del negocio?, cómo abordar adecuada coordinación y alineación en la cadena de valor entre los actores claves?, cómo gestionar la cadena de valor del negocio en crisis, y cómo gestionar una reconversión?, cómo lograr cadenas flexibles con trabajo en equipo que involucren a las distintas áreas funcionales? Analizar modelos de vanguardia en supply chain management en las dimensiones interna y externa de la empresa. Evaluar las prácticas innovadoras de mayor calidad que se aplican con éxito en el mundo de los negocios. Desarrollar los distintos desafíos competitivos claves que afectan la adaptación de la empresa a la aceleración del entorno.

15 El UBA está conformado por nueve cursos, que se pueden tomar en forma independiente o conjunta; cada uno con una duración de dos sesiones (de 08:30 a.m. a 01:30 p.m.) y 9 horas de capacitación efectiva por curso. UBA01 Liderazgo y Gestión del Cambio Cómo movilizar stakeholders en tensión? Stefan Reich MPA, Harvard University 20 y 21 de marzo UBA02 Finanzas Corporativas Gestión del riesgo en entornos turbulentos Fernando Lefort Ph.D. en Economía, Harvard University 29 y 30 de abril UBA03 Strateology La ciencia que reformula las estrategias presentes para conquistar los mercados futuros Carlos Escario MBA, IESE Business School 08 y 09 de mayo UBA04 Ejecución Premium de la Estrategia Integrando la estrategia y las operaciones para lograr ventajas competitivas Raúl Frías Máster en Administración de Empresas, IAE Business School 05 y 06 de junio UBA05 Transformación Organizacional Las palancas que impulsan el alto desempeño del talento humano John Jack Nora MBA y Doctor, Detroit University 28 y 29 de agosto UBA06 El Arte del Gobierno Corporativo Desarrollando empresas que perduren Luis Huete Doctor en Administración de Empresas, Boston University 17 y 18 de septiembre UBA07 Marketing Estratégico y Branding Cómo potenciar el valor de tu marca y capitalizarlo en resultados? Emilio Llopis Sancho Doctor en Marketing, Universidad Cardenal Herrera 23 y 24 de octubre Update in Business Administration 2014 UBA08 Innovación Estratégica en el Modelo de Negocio Qué aspectos del modelo de negocio necesitan rediseñarse para competir en el siglo XXI? Mario Morales Máster en Administración de Empresas, INCAE 20 y 21 de noviembre UBA09 Gestión de Intangibles en la Cadena de Valor Cómo mantener a tu empresa moviéndose tan rápido como el entorno? Julio Sánchez Loppacher Ph.D. en Gestión de la Supply Chain, Politécnico de Milán 03 y 04 de diciembre Programas In Company 2014 Seminarium Perú, a través de sus programas In Company lleva el conocimiento especializado a su organización. Mediante alianzas con diversas escuelas de negocios, autoridades académicas y empresas consultoras, estamos en capacidad de ofrecerle una completa gama de programas de desarrollo ejecutivo hechos a la medida de su organización. MAYOR INFORMACIÓN: Central telefónica: (+51 1) opción 1

16 SEMINARIUM PERÚ Av. Roosevelt (ex República de Panamá) 6435 Miraflores, Lima - Perú Central telefónica: (51 1) opcion 1

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