UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI

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1 UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES FECHA DE ELABORACIÓN: FEBRERO 2005 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( ) AC ( ) APOBL ( X ) APOPT ( ) ASIGNATURA INTEGRADORA ( ) CLAVE: HORAS DE APRENDIZAJE A LA SEMANA CON DOCENTE INDEPENDIENTES TOTAL ASIGNATURA ANTECEDENTE: NINGUNA CLAVE NOMBRE CRÉDITOS: 5.6 TOTAL DE HORAS CLASE POR ASIGNATURA: 90 OBJETIVO GENERAL El estudiante desarrollará un plan de negocios para aplicar los conocimientos adquiridos en cuatro áreas: administración, mercadotecnia, contabilidad-finanzas y las relaciones de estas áreas de una empresa con el área técnica; con el fin de ponerlo en práctica en el campo profesional. ÍNDICE DE UNIDADES 1. Administración. 2. Mercadotecnia. 3. Relación con el área técnica. 4. Contabilidad y finanzas.

2 NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 1. Administración. HORAS: 22(11/11) OBJETIVO DE LA UNIDAD: El estudiante identificará las razones por las cuales un plan de negocios es una herramienta útil y necearía para desarrollar negocios, empezando por la organización de la entidad encargada de llevar adelante dicho plan. TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * 1. Administración 1.1Por que hacer un plan de negocios 1.2 Análisis de la empresa Constitución legal Misión, visión, objetivos y metas iniciales Antecedentes Estructura Administrativa Políticas Instalaciones y otros activos Cobertura de riesgos 1.2.8Tecnologia Cumplimiento de obligaciones Fortalezas y debilidades Exposición del docente (estrategia de recepción). Trabajo individual o grupal por parte de los estudiantes (estrategia de selección). EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE Con Docente Independientes** Exposición de temas (DD) Revisión y análisis de conceptos teóricos sobre un plan de negocios. (CE) Discusión de constitución legal y estructura administrativa (CE) mapas conceptuales. (DD) Desarrollo de trabajos de investigación documental.(ce) Análisis e identificación de conceptos, doctrinas y preceptos. (DI) Aula. ESCENARIOS ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS Y/ O SOFTWARE Examen escrito (DD) Exposición en pizarrón Exposición oral (DD, CE) Presentaciones en Power Point Reportes escritos (DD, CE) Libro de texto Cañón computadora *Incluir el desarrollo de habilidades de investigación en caso de ser pertinente. **Desarrollo de proyectos de investigación.

3 NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 2. Mercadotecnia. HORAS: 22(11/11) OBJETIVO DE LA UNIDAD: El estudiante planteará los diferentes puntos necesarios para la elaboración del plan de mercadotecnia de la empresa; para integrarlo al proyecto global. TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * 2. Mercadotecnia 2.1 Producto o servicio 2.2 Análisis y selección del mercado meta Descripción de la industria Participación nacional Selección del mercado meta Medición del mercado Barreras arancelarias y no arancelarias Segmentación del mercado Precios, margen y distribución Competencia Modalidades de pago Incoterms Formalización legal de la compra-venta Logística Mezcla de mercadotecnia y estrategia de penetración Clientes potenciales Oportunidades y amenazas. Exposición del docente (estrategia de recepción). Trabajo individual o grupal por parte de los estudiantes (estrategia de selección). EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE Con Docente Independientes** Retroalimentación del proceso. (DD) Planteamiento de ideas y dudas esenciales. (CE) Exposición colectiva. (EL) Comentario de resultados de investigación y ejercicios. (CE) Trabajo en equipo. (DC) Resolución de casos prácticos.(em) Trabajo en equipo (EM). Aula. ESCENARIOS ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS Y/ O SOFTWARE Examen escrito (DD) Exposición en pizarrón Exposición oral (DD, CE) Presentaciones en Power Point Reportes escritos (DD, CE) Libro de texto Cañón computadora *Incluir el desarrollo de habilidades de investigación en caso de ser pertinente. **Desarrollo de proyectos de investigación.

4 NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 3. Relación con el área técnica. HORAS: 23(12/11) OBJETIVO DE LA UNIDAD: El estudiante identificará las capacidades productivas actuales de la empresa, su posicionamiento competitivo, los factores críticos y la estrategia tecnológica y productiva de la empresa; con el fin de integrarlas al proyecto global. TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * 3. Relación con el área técnica 3.1-Los factores de producción de la empresa 3.2.-Cadena de generación de valor de la empresa 3.3 Tecnología y técnica 3.4 Descripción del producto Desempeño del producto Precio Normas técnicas Materias primas Proveedores Costos de producción Análisis de la capacidad-producción Activos fijos Análisis de rendimiento Mantenimiento Activos intangibles Proceso productivo Imagen Sistemas de información Control de calidad Exposición del docente respecto los factores de producción y la generación de cadena valor en la empresa (estrategia de recepción). Trabajo individual o grupal por parte de los estudiantes (estrategia de selección). Resolución de ejercicios prácticos tanto de costos de producción como de análisis de la capacitación-producción (estrategia de desarrollo) EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE Con Docente Independientes** Exposición de temas. (DD) Planteamiento de ideas y dudas esenciales. (CE) Planteamiento de ideas y dudas esenciales. (DI) ensayos por escrito (CE) trabajos de investigación documental. (DC) Desarrollo de trabajos de análisis. (MI) Aula. ESCENARIOS ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS Y/ O SOFTWARE Examen escrito (DD) Exposición en pizarrón Exposición oral (DD, CE) Presentaciones en Power Point Reportes escritos (DD, CE) Libro de texto Cañón computadora *Incluir el desarrollo de habilidades de investigación en caso de ser pertinente. **Desarrollo de proyectos de investigación.

5 NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 4. Contabilidad y finanzas. HORAS: 23(12/11) OBJETIVO DE LA UNIDAD: El estudiante ordenará la información de carácter monetario, elaborando cuadros analíticos que le permitan evaluar la viabilidad y rentabilidad. TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE Con Docente Independientes** 4. Contabilidad y Análisis Financiero 4.1 Balances históricos Origen y aplicaron de recursos Balance general estado de resultados 4.2 Experiencia crediticia 4.3 Razones financieras Del circulante Prueba del ácido De efectivo Limite al corto plazo Rotación de las cuentas * cobrar Rotación de artículos terminados Estructura financiera De propiedad Protección al capital 4.4. Proyecciones financieras Capital de trabajo Ciclo de efectivo Estados financieros 4.5 Fuentes de fondeo 4.6 Punto de equilibrio 4.7 Contribución marginal 4.8 Flujo de efectivo 4.9 Valor presente neto 4.10 Tasa interna de retorno Exposición del docente (estrategia de recepción). Trabajo individual o grupal por parte de los estudiantes (estrategia de selección). Ejercicios prácticos para el análisis financiero (estrategia de desarrollo) Análisis de casos en los que se revisen la rotación de cuentas, la estructura financiera de diferentes empresas y las proyecciones financieras. (estrategia de desarrollo) Solución de problemas. (DD) Exposición de los temas a través de ejercicios teóricos y de aplicación seleccionados como base de aprendizaje (CE) Exposición colectiva. (EL) Desarrollo proyectos de investigación. (EM) Desarrollo de trabajos de análisis. (MI) mapas conceptuales. (DD) ensayos por escrito. (CE, VG) Resolución de casos prácticos. (DC) Aula. ESCENARIOS ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS Y/ O SOFTWARE Examen escrito (DD) Exposición en pizarrón Exposición oral (DD, CE) Presentaciones en Power Point Reportes escritos (DD, CE) Libro de texto

6 Ejercicios y casos resueltos. (CE, VG) Cañón computadora *Incluir el desarrollo de habilidades de investigación en caso de ser pertinente. **Desarrollo de proyectos de investigación.

7 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS BÁSICA: HERNÁNDEZ Hernández, Abraham. Formulación y evaluación de proyectos. Internacional Thompson. México KOTLER, Phillip. Marketing. Pearson Educación. México MORALES Troncoso, Carlos. Plan de negocios de exportación. Prenctice Hall Hispanoamericana. México COMPLEMENTARIA:

8 UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES CLAVE: _ PERFIL DOCENTE NIVEL DE ESCOLARIDAD PROFESIÓN EXPERIENCIA PROFESIONAL ÁREA ACTIVIDADES AÑOS NIVEL EDUCATIVO EXPERIENCIA DOCENTE ASIGNATURAS AÑOS Y/O SEMESTRES Maestría o Doctorado Administración Pública Comercio Internacional Relaciones internacionales Relaciones internacionales Comercio exterior Desarrollando vínculos en comercio exterior Planes de negocios Proyección de empresas 3 Licenciatura o postgrado Afines 3 semestres OTROS CONOCIMIENTOS DESEABLES: Contar con al menos 6 cursos de una maestría y/o Doctorado en el área de la asignatura.