UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI

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1 UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: ESTRATEGIAS DE PRECIO FECHA DE ELABORACIÓN: FEBRERO 2005 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( ) AC ( ) APOBL ( X ) APOPT ( ) ASIGNATURA INTEGRADORA ( ) CLAVE: _ HORAS DE APRENDIZAJE A LA SEMANA CON DOCENTE INDEPENDIENTES TOTAL ASIGNATURA ANTECEDENTE: NINGUNA CLAVE NOMBRE CRÉDITOS: _6.6 TOTAL DE HORAS CLASE POR ASIGNATURA: _105 OBJETIVO GENERAL El estudiante identificará los factores de competitividad y como afectan la determinación de precios a nivel internacional, analizando los factores de demanda, oferta, costos, integración, apoyos institucionales y oportunidades dentro del contexto global. 1. Entorno global para la fijación de precios. 2. Tratados de libre comercio. 3. Costos a considerar para la integración de precios de exportación. 4. Pricing y costing. 5. Incoterms. ÍNDICE DE UNIDADES

2 1. Entorno global para la fijación de precios. HORAS: 20 (12/8) El estudiante identificará los elementos que caracterizan el comercio exterior en un entorno global. 1. Entorno global para la fijación de precios 1.1 Factores Económicos 1.2 Factores Políticos 1.3 Factores Sociales 1.4 Factores Culturales 1.5 Factores de Competitividad Exposición del docente acera del entorno global para la fijación de precios (estrategia de recepción) Estudios de caso (estrategia interpersonal) Análisis de casos (estrategia de desarrollo) Discusión en clase dirigida por el docente (estrategia de interacción) El docente solicitará una investigación sobre los temas económicos, políticos, sociales, culturales y de competitividad, a fin de evaluar los mercados transfronterizos (estrategia de desarrollo) Discusión en clase basada en las lecturas asignadas. Exposición del tema por parte de los estudiantes (DD) Resolución de casos. (DD) Planteamiento de ideas y dudas esenciales.(dd, CE) Revisión de tareas asignadas. Presentación en equipos de análisis de casos (DD, CE, DI, VG) Elaboración de trabajos de investigación sobre evaluación de las áreas, culturales, económicas, financieras, políticas y factores de competitividad de los países elegidos para llevar a cabo el comercio internacional (DD, CE, DI, VG) Elaboración en equipos del análisis de casos (DD, CE, DI, VG) Lectura del material asignado para clase y solución de los casos. Elaboración de la presentación (DD, CE, DI, EL, EM) Reportes escritos (DD, CE). Avances del proyecto final (CE) Exposición en pizarrón Presentaciones en Power Point Cañón Computadora

3 2. Tratados de libre comercio. HORAS: 20 (12/8) El estudiante analizará las ventajas y desventajas de los tratados de libre comercio y su utilización para el beneficio de la fijación de precios. 2. tratados de libre comercio 2.1 NAFTA 2.2 ALADI 2.3 MERCOSUR 2.4 TLCUE Presentación y discusión de reportes de investigación previos (estrategia de interacción) Asesorías individuales (estrategias de seguimiento) En equipo, los estudiantes elaborarán una presentación de las características específicas, lineamientos y beneficios de los tratados comerciales. (estrategia de cierre) Discusión en clase basada en las lecturas asignadas. (DD, CE, VG) Revisión de tareas asignadas. Exposición en equipos (DD, CE, VG) Investigación de cada uno de los tratados, con el objeto de elegir el que más convenga al proyecto final de exportación a un país (DD, CE, DI, VG) Elaboración de la presentación (DD, CE, DI, EL, EM) Explicación del docente sobre los distintos tratados de libre comercio. (estrategia de recepción) El docente solicitará un trabajo individual o grupal por parte de los estudiantes (Estrategia de selección) Exposición en pizarrón. Presentaciones en Power Point. Reportes escritos (DD, CE). Cañón Avances del proyecto final (CE) Computadora

4 3. Costos a considerar para la integración de precios de exportación. HORAS: 25 (15/10) El estudiante analizará los costos necesarios, como uno de los elementos para la fijación de precios en el ámbito internacional. 3. Costos a considerar para la integración de precios de exportación 3.1 Precio Concepto 3.2 Costos Concepto 3.3 Costos Fijos 3.4 Costos Variables 3.5 Utilidad Concepto 3.6 Elasticidad Precio De La Demanda 3.7 Elasticidad Precio Cruzada de la Demanda 3.8 Elasticidad Ingreso de la Demanda 3.9 Punto de Equilibrio 3.10 Productos Complementarios 3.11 Productos Sustitutos El docente proporcionará datos para que los estudiantes elaboren un ejercicio de los diferentes tipos de costeo y análisis de la demanda (estrategia de desarrollo) Discusiones facilitadas por el docente (estrategia interpersonal) El docente solicitará un trabajo individual o grupal por parte de los estudiantes (Estrategia de selección) Planteamiento de ideas y dudas esenciales.(dd, CE) Revisión de tareas asignadas. Resolución de ejercicios teóricos y de aplicación a distintas áreas en forma individual y grupal. (DD, CE, DI, EL) Ejercicios prácticos en base a solución de problemas de costeo. (MI) Investigación práctica de los diferentes costos que intervienen en su proyecto final de exportación y fijación de precios. (DD, CE, DI, VG) Exposición en pizarrón. Presentaciones en Power Point. Reportes escritos (DD, CE). Visitas de empresas Avances del proyecto final (CE) Cañón Computadora

5 4. Pricing y costing. HORAS: 20 (12/8) El estudiante identificará el método de pricing o de consting para fijar un precio y ser competitivo en los mercados internacionales. 4. Pricing y Costing 4.1 Pricing 4.2 Costing Asesorías individuales (estrategias de seguimiento) Análisis de casos para determinar precio final (estrategia de desarrollo) El docente proporcionará datos para que los estudiantes elaboren un ejercicio de de princing o cosnting para fijar un precio (estrategia de desarrollo) En equipo, los estudiantes elaborarán una presentación teórica de cada uno de los incoterms, especificando responsabilidades para el importador y el exportador (estrategia de cierre) Resolución de ejercicios teóricos y de aplicación a distintas áreas en forma individual y grupal. (DD, CE, DI, EL) Resolución de casos. (DD) Planteamiento de ideas y dudas esenciales.(dd, CE) Revisión de tareas asignadas. Presentación en equipos de análisis de casos (DD, CE, DI, VG) Elaboración en equipos del análisis de casos (DD, CE, DI, VG) Lectura del material asignado para clase y solución de los casos. Resolución de casos prácticos. (MI) El docente solicitará un trabajo individual o grupal por parte de los estudiantes (Estrategia de selección) Reportes escritos (DD, CE). Avances del proyecto final (CE) Exposición en pizarrón. Presentaciones en Power Point. Cañón Computadora

6 5. Incoterms. El estudiante seleccionará el incoterm que más convenga a cada una de las partes. 5. Incoterms 5.1 INCOTERMS Concepto 5.2 Análisis individual de cada INCOTERM El docente proporcionará datos para que los estudiantes elaboren un ejercicio de análisis específico de cada uno de los incoterm, con el objeto de determinar el precio final (estrategia de desarrollo) Trabajo individual o grupal por parte de los estudiantes presentando proyectos finales y la mejor estrategia para la determinación de precios (estrategia de selección) HORAS: 20(10/10) Preparación de la información en acetatos interpretando la información en esquemas, diagramas o cuadros sinópticos sobre estrategias de precio. (DD, VG, EM, MI) Exposición de temas (DD) Discusión de materiales (CE) Desarrollo de trabajos en equipo donde se establezca conclusiones grupales. (VG) Resolución de casos prácticos. (MI) Desarrollo de trabajos de análisis. (MI) Planteamiento de un proyecto final, que incorpore la capacidad crítica de formular estrategias de precio (DD, VG) Exposición en pizarrón. Presentaciones en Power Point. Reportes escritos (DD, CE). Cañón Proyecto final (CE) Computadora

7 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS BÁSICA: BANCOMEXT, Guía básica del exportador, 10 edición, Bancomext, México, ISBN CZINKOTA, Michael R. Marketing internacional, Mc Graw Hill, México, ISBN PORTER, Michael. Estrategia competitiva: técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia, CECSA, México, 1982 (reimpresión 2004). ISBN: COMPLEMENTARIA: NAGLE, Thomas T y Holden Reed K. The Strategy and Tactics of Pricing. Prentice Hall, 2a Ed. ISBN , DIEZ DE CASTRO, Enrique Carlos. Gestión de precios. Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing. ISBN México, MONROE, Kent. Pricing: Marketing Profitable Decisions. Mc Graw Hill, 2a Ed, ISBN ROMERO Ceceña, Alfredo. La contabilidad gerencial y los nuevos métodos de costeo. Instituto Mexicano de Contadores Públicos. ISBN KOTLER, Philip. Dirección de la Mercadotecnia. Prentice Hall Hispanoamericana, 8ª Ed, México, ISBN

8 UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI ASIGNATURA: ESTRATEGIAS DE PRECIO CLAVE: _ PERFIL DOCENTE NIVEL DE ESCOLARIDAD PROFESIÓN EXPERIENCIA PROFESIONAL ÁREA ACTIVIDADES AÑOS NIVEL EDUCATIVO EXPERIENCIA DOCENTE ASIGNATURAS AÑOS Y/O SEMESTRES Maestría Administrador Mercadólogo Mercadotecnia Gerencia de marca Desarrollo de productos y elaboración de presupuestos de mercadotecnia 3 Licenciatura o postgrado Fundamentos de mercadotecnia Administración de la mercadotecnia 1 año Economista Desarrollo de nuevos productos Estrategias de Mercadotecnia OTROS CONOCIMIENTOS DESEABLES: Contar con al menos 6 cursos de una maestría y/o Doctorado en el área de la asignatura. Manejo de programas de cómputo Conocimiento Economía y macroeconomía