UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: HABILIDADES DE INFLUENCIA FECHA DE ELABORACIÓN: AGOSTO 2009 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( X ) AC ( ) APOBL ( ) APOPT ( ) ASIGNATURA INTEGRADORA ( ) CLAVE: 545101_ ASIGNATURA ANTECEDENTE: NINGUNA CLAVE NOMBRE HORAS DE APRENDIZAJE A LA SEMANA CON DOCENTE INDEPENDIENTES TOTAL 1.4 3 4.4 CRÉDITOS: 4.1 TOTAL DE HORAS CLASE POR ASIGNATURA: 66 OBJETIVO GENERAL El estudiante desarrollará las habilidades que le permitan convencer a otros sobre el valor de lo que es y lo que ofrece para conseguir con ello sus objetivos profesionales y personales. ÍNDICE DE UNIDADES 1. Las actitudes como fuentes de. 2. Diagnóstico de la situación, objetivos y estrategia: poder, márgenes de maniobra y posturas. 3. Técnicas de. 4. La y la oferta. No. 1
NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: HRS. 17.6 (5.6/12) 1. Las actitudes como fuentes de. OBJETIVO DE LA UNIDAD: El estudiante identificará la importancia de las actitudes como herramienta de para el logro de objetivos. EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * Con Docente Independientes** 1.1 Definición de actitud 1.2 Los componentes de las actitudes 1.3 Medición de actitudes 1.4 Relación entre actitud y conducta 1.5 Formación de actitudes Encuadre general del curso, establecimiento de expectativas del grupo y políticas de evaluación Fortalecimiento del docente sobre la definición de actitud Activación de conocimientos previos sobre los componentes de las actitudes, relación de actitud y conducta Establecer la importancia de la formación de actitudes en la habilidad de influir Discusión en equipo sobre la importancia de las actitudes como herramienta de en el logro de objetivos Participación activa del estudiante por medio de lluvia de ideas Discusión y elaboración grupal de la definición de actitud El estudiante identificará los componentes de las actitudes y la relación entre actitud y conducta Participación en ejercicios prácticos sobre la actitud Análisis de video del Che formando equipos de trabajo en donde distinguirán los componentes de las actitudes Investigación documental sobre actitudes y las escalas para su medición (Thurstone y Osgooe) Elaboración de mapa conceptual sobre las actitudes como fuente de Elaboración de reportes de lectura Consulta de material didáctico y publicación de trabajos desarrollados en Digitalia Presentación de mapas conceptuales sobre la actitud Elaboración de escala de actitud No. 2
ESCENARIOS Aula Biblioteca / Pórtico UVM Digitalia ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN Examen escrito Reporte de lecturas Mapas conceptuales RECURSOS DIDÁCTICOS Y/O SOFTWARE Pizarrón Cañón y computadora Material audiovisual Ejercicios prácticos Escala de actitud Internet * Incluir el desarrollo de habilidades de investigación en caso de ser pertinente. ** Desarrollo de proyectos de emprendimiento No. 3
NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: HRS. 17.6 (5.6/12) 2. Diagnóstico de la situación, objetivos y estrategia: poder, márgenes de maniobra y posturas. OBJETIVO DE LA UNIDAD: El estudiante analizará diversos casos para diagnosticar las condiciones de una situación de negocio con la finalidad de determinar márgenes de maniobra. EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * Con Docente Independientes** 2.1 Importancia del discurso 2.2 Características del discurso dentro de la negociación 2.3 Postura personal 2.4 Poder y margen de maniobra Análisis de la información derivada de procesos de investigación previa Escenificar un discurso por equipos con la finalidad de influir en el auditorio y analizar la importancia de la comunicación no verba. Analizar las características del discurso dentro de la negociación por medio de ejercicios de casos Facilitar a través de la presentación de un video la postura personal (comunicación no verbal) del orador para al influir en el público Socialización sobre la postura personal y poder, y margen de maniobra Revisión grupal de videos (Martin Luther King, Abraham Lincoln, Eva Perón, Che Guevara, etc.) Exposición del estudiante sobre la importancia del discurso y sus características Análisis de material audiovisual identificando las características del discurso, postura personal, poder y margen de maniobra Participación en ejercicios prácticos para analizar las características del discurso El estudiante reflexionará a través de la resolución de ejercicios prácticos sobre la importancia de la comunicación no verbal en el arte de influir en los demás Lectura y análisis de la bibliografía sugerida por el docente Investigación documental sobre la importancia del discurso Elaboración y entrega de mapas conceptuales sobre las características del discurso Investigación sobre la postura personal y poder y margen de maniobra y elaborar un reporte de lectura Elaborar un ejercicio de autoevaluación sobre el lenguaje no verbal propio y de qué manera influye en los demás Consulta de material didáctico y publicación de trabajos desarrollados en Digitalia No. 4
ESCENARIOS Aula Biblioteca / Pórtico UVM Digitalia ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN Examen escrito Reporte de lecturas Participación en ejercicios prácticos Mapas conceptuales RECURSOS DIDÁCTICOS Y/O SOFTWARE Pizarrón Cañón y computadora Videos Ejercicios prácticos Internet * Incluir el desarrollo de habilidades de investigación en caso de ser pertinente. ** Desarrollo de proyectos de investigación No. 5
NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: HRS. 17.6 (5.6/12) 3. Técnicas de. OBJETIVO DE LA UNIDAD: El estudiante analizará las diversas técnicas de que le permitan demostrar a otros lo que es y lo que ofrece. EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * Con Docente Independientes** 3.1 Técnicas corporales 3.2 Técnicas espaciales (proximia) 3.3 Técnicas lingüísticas 3.3.1 Atribución 3.3.2 Disonancia 3.3.3 Concesiones reciprocas 3.3.4 Auto percepción 3.4 Programación Neurolingüística (PNL) 3.5 Otras Técnicas Lectura dirigida por el docente: VALLS, Las 12 habilidades directivas Solución de problemas a través de técnicas lingüísticas Escenificación de casos de programación neurolingüística Análisis grupal e individual de auto percepción como técnica de Fortalecimiento sobre las técnicas espaciales en el desarrollo de habilidades de Socialización sobre las técnicas de Exposición del estudiante sobre las técnicas de Participación activa del alumno en dinámicas y ejercicios prácticos Revisión grupal de tareas para aclarar dudas y verificar los avances en la habilidad de del alumno Revisión del ensayo en grupo y elaboración de conclusiones para ser presentado en grupo Lectura y análisis de bibliografía sugerida por el docente Investigación documental sobre las técnicas de Investigación documental sobre las técnicas de Asistir a foros sobre PNL Elaboración de ensayo sobre la importancia de las técnicas de Consulta de material didáctico y publicación de trabajos desarrollados en Digitalia No. 6
ESCENARIOS Aula Biblioteca / Pórtico UVM Digitalia ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN Examen escrito Reporte de lecturas Mapas conceptuales Exposición del alumno Participación en ejercicios prácticos Pizarrón Cañón y computadora Ejercicios prácticos Internet RECURSOS DIDÁCTICOS Y/O SOFTWARE * Incluir el desarrollo de habilidades de investigación en caso de ser pertinente. ** Desarrollo de proyectos de investigación No. 7
NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: HRS. 13.2 (4.2/9) 4. La y la oferta. OBJETIVO DE LA UNIDAD: El estudiante identificará la importancia de la utilización de las estrategias de al realizar una oferta, con la finalidad de corregir sus objetivos profesionales y personales. EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * Con Docente Independientes** 4.1 La y la oferta 4.2 La importancia de la en el cumplimiento de objetivos profesionales 4.3 La importancia de la en el cumplimiento de objetivos personales Lectura dirigida por el docente: PUCHOL, Habilidades directivas Resolución y análisis de caso de la y la oferta Analizar casos en donde se visualice la importancia de la en el cumplimiento de objetivos personales y profesionales Desarrollo de un artículo científico en donde el alumno impactará con su habilidad de en una empresa (detección de necesidades) o a nivel personal Participación activa del alumno por medio de lluvia de ideas Discusión grupal sobre la importancia de la en el cumplimiento de objetivos Resolución de casos que resalten la en el logro de objetivos profesionales El alumno reflexionará sobre las habilidades adquiridas que le permiten influir en otros por medio del desarrollo del artículo científico Asistir a eventos (conferencias, exposiciones, obras de teatro en donde se visualice la y la oferta) Elaboración de reporte de visita Investigación documental sobre la y la oferta Investigar casos en donde se visualice la importancia de la en el cumplimiento de objetivos personales y profesionales Consulta de material didáctico y publicación de trabajos desarrollados en Digitalia No. 8
ESCENARIOS Aula Biblioteca / Pórtico UVM Digitalia ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN Artículo científico Reporte de lecturas Mapas conceptuales Participación en ejercicios prácticos * Incluir el desarrollo de habilidades de investigación en caso de ser pertinente. ** Desarrollo de proyectos de investigación RECURSOS DIDÁCTICOS Y/O SOFTWARE Pizarrón Cañón y computadora Ejercicios prácticos Internet EVALUACIÓN DEL CURSO El estudiante presentará su portafolio de evidencias con todas las tareas y actividades realizadas El estudiante elaborará un artículo científico a modo de proyecto final con el cual demuestre el desarrollo de las habilidades abordadas durante el curso. Porcentaje de evaluación en el portafolios de evidencias: 40% Actividades en clase 30% Actividades independientes 30% Proyecto Final No. 9
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA: KAMP, Di. 2001. Marcando las diferencias, las habilidades directivas clave para el siglo XXI. España. Gestión 2000. ISBN 84-8088-595-5 PUCHOL, Luis. 2003. El libro de las habilidades directivas. España. Díaz Santos. ISBN 84-7978-589-6 VALLS, Antonio. 2003. Las 12 habilidades directivas clave. España. Gestión 2000. ISBN 84.8088-299-9 COMPLEMENTARIA: WHETTEN, David A. 2005. Desarrollo de habilidades directivas. México. Pearson Educación. ISBN 970-26-0579-2 HUERTA, Juan José. 2006. Desarrollo de habilidades directivas. México. Pearson Educación. ISBN 970-26-0737-X No. 10
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI ASIGNATURA: HABILIDADES DE INFLUENCIA CLAVE: 545101 PERFIL DOCENTE NIVEL DE ESCOLARIDAD PROFESIÓN EXPERIENCIA PROFESIONAL ÁREA ESPECIALIDAD AÑOS NIVEL EDUCATIVO EXPERIENCIA DOCENTE ASIGNATURAS AÑOS Y/O SEMESTRES Maestría Administración de Empresas Psicología Alta Dirección Subdirección Consultoría Gerencia Planeación Recursos Humanos 3 Licenciatura Maestría Dirección de empresas Negocios Liderazgo 2 años Dirección Administrativa Ventas Recursos Humanos Desarrollo Organizacional OTROS CONOCIMIENTOS DESEABLES: Desarrollo Humano. Administración de proyectos. Con habilidad de y mayor experiencia laboral que docente en los aspectos de Alta Dirección, manejo de grupos y logro de resultados. No. 11