FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES. Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales

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1 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales SÍLABO 1. DATOS INFORMATIVOS 1.1 Asignatura : CONTRATO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 1.2 Código : Requisito : Ciclo Académico : Sexto 1.5 Semestre Académico : 1.6 Horas Semanales : 04 horas Teoría : 02 horas Practica : 02 horas 1.7 Créditos : SUMILLA La asignatura pertenece al área de formación profesional / práctica pre-profesional; de naturaleza teórico-práctica, proporciona al participante el marco legal en el cual se desarrollan los Contratos de Negocios Internacionales, para lo cual se enseña al participante tanto el manejo conceptual como la forma de afrontar los problemas legales en las relaciones de intercambio Comercial Internacional. 3. COMPETENCIA Conoce la forma de contratar internacionalmente apoyándose en formas de negociación para llevar adelante un resultado satisfactorio. 4. CAPACIDADES Toma conocimiento de los diversos tipos de contrato y sus requisitos, mediante la Investigación orientada a la legítima formación de una cultura negociadora. Toma conocimiento de los diversos tipos de contratos específicos y sus requisitos, mediante la investigación orientada a la legítima formación de una cultura negociadora. 5. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA UNIDAD I: Acto jurídico / Contratos.

2 CAPACIDAD: Toma conocimiento de los diversos tipos de contrato y sus requisitos, mediante la investigación orientada a la legítima formación de una cultura negociadora. SEMANA 1 SESION 1 y 2 Derechos de las personas, poderes, actos jurídicos, derecho de las obligaciones, clases de contrato en el Código Civil Peruano Valora la importancia de diferenciar las personas en su ámbito Investiga los diversos tipos de personas. SEMANA 2 SESION 3 y 4 La contratación internacional. Evalúa las distintas formas de contratación y negociación Investiga la forma de negociar SEMANA 3 SESION 5 y 6 Contratos Internacionales, conceptos generales, fundamentación técnica (capacidad, contenido, forma y prueba), cláusulas especiales (foro, competencia, jurisdicción, compromisorias). Aprecia la conveniencia e inconveniencia de aplicar diversos pactos contractuales Investiga las cláusulas tipo de los contratos internacionales SEMANA 4 SESION 7 y 8 CONTENIDOS CONCEPTUAES Condiciones generales de contratación (Cláusulas padrón). Aprecia la conveniencia e inconveniencia de Investiga las cláusulas tipo de los contratos internacionales

3 aplicar diversos pactos contractuales SEMANA 5 SESION 9 y 10 Tipo de sesión: Práctica Nº 1 Cantidad de horas: 4 PRACTICA Nº 1 SEMANA 6 SESION 11 y 12 Compra venta internacional convención de Viena de 1980 sobre contratos de compra venta internacional de mercaderías aprobada por la conferencia de la ONU al 11 de abril de Aprecia la conveniencia e inconveniencia de aplicar diversos pactos contractuales Investiga las cláusulas tipo de los contratos internacionales SEMANA 7 SESION 13 y 14 Continuación Convención de Viena 1980 Debate. Investiga las cláusulas tipo de los contratos Internacionales. Aprecia la conveniencia e inconveniencia de aplicar diversos pactos contractuales UNIDAD II: CONTRATOS INTERNACIONALES ESPECIFICOS CAPACIDAD: Toma conocimiento de los diversos tipos de contrato específicos y sus requisitos, mediante la investigación orientada a la legítima formación de una cultura negociadora SEMANA 8 SESION 15 y 16 Contrato de Leasing. Naturaleza, elementos, modalidades, estructura y formación de contrato, ejecución y garantía del Leasing. Valora el leasing como forma de contrato Investiga el leasing como forma de contrato SEMANA 9 SESION 17 y 18

4 Tipo de sesión: Asesoría y Evaluación Cantidad de horas: 4 EXAMEN PARCIAL SEMANA 10 SESION 19 y 20 Contrato de Joint Venture, concepto, formación, negociación, contratación, administración y organización y otros de colaboración empresarial. Valora el Joint Venture como forma de contrato Investiga el Joint Venture como forma de contrato SEMANA 11 SESION 21 y 22 Contratación internacional de marcas y patentes, propiedad intelectual: propiedad industrial y derechos de autor, marca, patentes, contratos de licencia de uso, regalías, exclusividad, etc. Valora la contratación internacional Investiga la contratación internacional SEMANA 12 SESION 21 y 23 Contrato de Know How, sujetos, objeto, restricciones, arbitraje, etc. Valora el know how como forma de contrato Investiga el know how como forma de contrato SEMANA 13 SESION 24 y 25 Tipo de sesión: Práctica Nº 2 Cantidad de horas: 4 PRACTICA Nº 2 SEMANA 14 SESION 26 y 27 Contrato de franquicias, objeto, contenido. Investiga la Franquicia como forma de contrato

5 Valora la Franquicia como forma de contrato SEMANA 15 SESION 28 y 29 Contrato de Outsourcing, sujetos, objetos, restricciones, etc. Investiga el Outsourcing como forma de contrato Acepta el Outsourcing como forma de contrato SEMANA 16 SESION 30 y 31 Incoterms 2010 Contratos marítimos, clases, modalidades. Valora los Incoterms y los contratos marítimos Investiga los Incoterms y los contratos marítimos SEMANA 17 SESION 32 y 33 Tipo de sesión: Asesoría y Evaluación Cantidad de horas: 4 EXAMEN FINAL SEMANA 18 SESION 34 y 35 Tipo de sesión: Asesoría y Evaluación Cantidad de horas: 4 EXAMEN SUSTITUTORIO 6. METODOLOGÍA 1. Exposiciones. De parte del docente y los alumnos (en forma individual y grupal), para ofrecer información sobre una materia de estudio; los temas serán entregados con anticipación para su preparación. 2. Debates. Es necesario que los alumnos se entrenen en defender sus puntos de vista con un sustento sólido y presenten una óptica diferente sobre un tema de estudio. 3. Estudio de casos. Se presenta un problema real o ficticio con los datos necesarios para ser analizados y resueltos en forma individual o en grupo; los casos serán entregados con anticipación para su estudio.

6 4. Trabajos de investigación / Monografías. Exigen que los alumnos investiguen un tema con profundidad; los temas serán entregados con anticipación para su investigación, se deben presentar según el formato de los trabajos de investigación. 7. EVALUACIÓN La Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales, considera de buen rendimiento las calificaciones superiores a o la ubicación en el tercio superior de la respectiva Facultad. Las calificaciones de los exámenes se regirán por el sistema vigesimal. Para aprobar una asignatura se requiere calificación mínima de puntos. Al establecer el promedio final deberá considerarse a favor del alumno el residuo igual o superior a cinco décimas (0.5) como un punto. La ponderación de notas que el docente debe mantener es la siguiente: Examen parcial peso 3 Examen final peso 3 Trabajo académico peso 4 Cualquier otra forma de ponderación por la naturaleza de la asignatura, a propuesta del docente requerirá de la autorización de la Facultad. El promedio de tarea académica es el resultado de las evaluaciones permanentes tomadas en clase, así como de las prácticas calificadas programadas por la Dirección de la Escuela. Asimismo, se considerará la evaluación valorativa: actitudes positivas, participación en clase, reflexiones y otros. El promedio final (PF) se obtendrá de la siguiente ecuación PF = 4TA + 3EP +3EF 10 TA = Tarea académica EP= Examen parcial EF= Examen final La evaluación es de cero a veinte. Siendo ONCE la nota aprobatoria. CRITERIOS E INDICADORES DE EVALUACIÓN DE LAS COMPETENCIAS DESARROLLADAS CRITERIOS DE EVALUACIÓN Participación Activa en clase.- Puede ser preguntando o aportando una idea nueva y constructiva. Exposición de los temas de investigación.- En este punto se evaluará: calidad expositiva, presencia, puntualidad, conocimiento del tema, habilidad para responder y preguntar. INDICADORES Número de participaciones. Número de exposiciones realizadas.

7 Resolución de casos prácticos.- Los criterios a considerar son: puntualidad en la entrega, orden, capacidad de síntesis, identificación de problemas y desarrollo de estrategias. Disciplina y puntualidad.- Este factor es muy importante ya que la información del alumno es integral y tiene que ver con la actitud frente a sus compañeros y docente. Trabajo en equipo.- Capacidad para trabajar en equipo. Controles de lectura.- Estos permiten medir el grado de retención y entendimiento de temas específicos. Número de casos resueltos. Cantidad de inasistencias y tardanzas Aporte y actuación en el trabajo de equipo. Número de controles de lectura..8. EQUIPOS Y MATERIALES Equipos: - Retroproyector. - Tv y video. - Equipo multimedia. Materiales: -Textos y separatas del curso, transparencias, lecturas seleccionadas, videos, direcciones electrónicas. 9. BIBLIOGRAFIA GENERAL CÓDIGO CIVIL PERUANO DE 1984 Juristas Editores E.I.R.L. Edición actualizada, Octubre de 2006-Lima-Perú. ARIAS-SCHREIBER PEZET, Max Exposición de motivos y comentarios. Contratos en general En Código Civil, t. VI Lima Tomo I: Tercera Edición 1988-Lima Perú. Exégesis del Código Civil Peruano de Compraventa, Permuta, Suministro, Donación, Mutuo, Arrendamiento etc. Tomo II; Segunda Edición 1989, Lima: San Jerónimo. CORNEJO RAMÍREZ, Enrique Comercio Internacional Editorial San Marcos Tercera Edición: Lima-Perú. HUAYANAY CHUQUILLANQUI, Hugo (compilador) Contratos Civiles y Modernos de Empresa Comité Asesor de Honor: Oswaldo Hudskopf Exebio, Ricardo Beaumont Callirgos,

8 Ulises Montoya Albertí, Jack Bigio Chrem, y Hernando Montoya Alberti. MFC Editores E.I.R.L. Tomo I y II. Tercera Edición: Julio de Lima-Perú. OSORIO RUÍZ, Zaida Contratos Comerciales-Empresariales y El Arbitraje. Editorial Moreno S.A Edición Junio de Lima Perú. CASTRO REYES, Jorge Manual de contratos Civiles, Comerciales y Empresariales. Jurista Editores E.I.R.L. Edición: Enero Lima- Perú. GAMBOA AMADOR, Juan Pablo El Contrato de Leasing Editorial Investigaciones Jurídicas S.A. Edición Enero de 2006, San José Costa Rica. SIERRALTA RÍOS, Aníbal Contratos de Comercio Internacional Fondo Editorial Pontificia Universidad Católica del Perú Edición: Julio de Lima- Perú. PEÑA NOSSA, Lisandro Contratos Mercantiles e Internacionales. Editorial TEMIS S.A. Cuarta Edición Bogotá- Colombia. BRAVO MELGAR, Sídney Alex Contratos Atípicos e Innominados Ediciones Legales Iberoamericana E.I.R.L. Edición: Febrero de Lima-Perú.

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